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女性投資創(chuàng)業(yè)開家居加盟店也能獲得成功[女性創(chuàng)業(yè)薦讀]
現(xiàn)在越來越多的女性朋友們也都加入到了創(chuàng)業(yè)大軍的行列中,面對眾多的創(chuàng)業(yè)加盟項目,大家的選擇也有所不同,這不,王靜就將她的家居加盟店經(jīng)營的紅紅旺旺的。
去年初,王靜第一次買公寓,四處物色家具;可看多了總感覺千篇一律,與自己的“公主夢”相去甚遠(yuǎn)。不久,王靜去上海出差,在某大商場看到了一間古典田園風(fēng)格的家居用品店,松木家具中擺滿了鑲嵌蕾絲花邊的布藝與女性手繪風(fēng)格的餐具、陶瓷,開在一眾現(xiàn)代風(fēng)格的家具店中,讓人眼睛一亮。
這家家居用品店還直銷與定做手工家具,全是實木用材;這種一攬子銷售的模式正是時下流行的“整體家居”概念。買到了自己中意的家具后,王靜想:何不到廣州也開這樣一家小店呢?
選址要鎖定目標(biāo)客戶群
如果說選擇了新型必需品行業(yè),使王靜開店成功了一半,那么適當(dāng)?shù)倪x址使她成功了另外一半。
王靜拜訪了很多家庭,發(fā)現(xiàn)土生土長的廣州人與外來“新客家人”口味大不相同:前者即使是年輕人,都比較喜歡紅木家具為核心的中式傳統(tǒng)風(fēng)格;只有后者才喜歡花團(tuán)錦簇的歐美古典家具。
看來,如果想招攬來足夠的目標(biāo)客戶,只有開在高薪“新客家人”聚集的天河區(qū)才明智。經(jīng)過再三比較,王靜鎖定了正佳廣場。起初商場向其推薦了三層與五層的商鋪,認(rèn)為與其售賣的小型特色家居的定位相符合。
而王靜卻選擇了六樓的專職家具層開店:試想,一堆中規(guī)中矩的專職入墻衣柜與一干色彩統(tǒng)一的現(xiàn)代風(fēng)格家具店中,偶然竄出如此一家多彩活潑的整體家居店,不但賣家具,還賣窗簾、布藝與擺設(shè),怎能不吸引顧客的眼球呢?
家居加盟店開業(yè)后,王靜還在離天河商業(yè)中心不遠(yuǎn)處的市郊租了一個小型倉庫,按季節(jié)需求儲備部分旺銷家具;當(dāng)有顧客下單,即可先送倉儲中有的貨物。她還與深圳、東莞的同品牌零售商建立了緊密聯(lián)系,共同調(diào)配貨物,哪怕店里沒有的單品,也能快速從外地“商友”那里調(diào)配。服務(wù)到位為她贏得了熟客群,生意更上一層樓。
成功經(jīng)驗
王靜抓住時尚潮流,做廣州市少見的獨門生意;加上高度重視目標(biāo)客戶群,開在高薪“新客家人”往來較多的正佳廣場,選址正確使得生意事半功倍。
選址建議
中原地產(chǎn)的黃惠文認(rèn)為,該類經(jīng)營創(chuàng)意產(chǎn)品的店鋪,在選址時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品面向的消費(fèi)對象盡量選擇人流較旺的地段或經(jīng)營穩(wěn)健的商場。選擇具體鋪址時,更應(yīng)該考慮鄰近的路段及商場的業(yè)態(tài),與周邊業(yè)態(tài)形成錯位互補(bǔ),突出自身的特色之余,也能沾一下周邊的人氣,共享客戶資源。
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