零售數(shù)據(jù)分析要考慮的重要因素

最近抽空整理一下，把自己在分析數(shù)據(jù)中常用的一些要素列舉如下，對要分析到零售業(yè)數(shù)據(jù)的朋友希望有些幫助：

一般分析都可以以年度為基準，即今年數(shù)據(jù)與去年同期比較；如果是促銷，則還應(yīng)該有實驗組和對照組。這樣可以比較好的掌握銷售表現(xiàn)，比起去年同期來是好轉(zhuǎn)了，還是持平，然后可以再深入挖掘，看是什么商品導(dǎo)致這樣的變化。

幾個很重要的因素：促銷，節(jié)假日，競爭對手（市場份額），氣候

促銷：無論是價格促銷或者其他促銷，都應(yīng)該對銷量有正面影響。但需要注意的是：促銷是否只是提前透支了消費（本來下半年該買的，顧客搶在上半年趁便宜買了，下半年就不再買了），還是有效擴大了消費？促銷對利潤率影響如何？某品類的促銷，是否促進了其他相關(guān)品類的銷售（這些相關(guān)品類應(yīng)該是高利潤率的）？

實際中常見的是，促銷時銷售額上升，但利潤率下降，很多時候相關(guān)品類的銷售并沒有得到比例增長，也就是說，顧客撿著便宜的買了，但并未達到帶動他們消費其他貨品的目的。

另，主要競爭對手的促銷（當然也要包括自己的促銷），需要用數(shù)據(jù)庫記錄下來，這樣分析銷量變化是可以得到比較客觀的原因。

競爭對手：自己的銷量即使上升，但如果市場份額下降，則說明在市場中的競爭力下降,自己銷售增長的沒有別人快，要么是新市場開發(fā)落后了，要么是現(xiàn)有市場被人搶走了。

此時要注意收集對手的暢銷商品，定位，銷售策略等，并進行應(yīng)對。

節(jié)假日：銷量應(yīng)該比平日大幅度上升，毛利率也會較高，但需要注意與去年同期相比時，節(jié)假日是否對稱。

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