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創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式論文
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自提出以來(lái)就是發(fā)展變化的，既遵循市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也要受到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響。這個(gè)過(guò)程可以分為以下幾個(gè)階段：
(1)生產(chǎn)觀念階段。生產(chǎn)觀念的核心就是生產(chǎn)，生產(chǎn)數(shù)量和銷(xiāo)售總額作為最重要的因素。生產(chǎn)觀念的基本內(nèi)容是：生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。生產(chǎn)觀念主要盛行時(shí)期是資本主義工業(yè)化初期和二戰(zhàn)結(jié)束前夕，戰(zhàn)后持續(xù)了一定的時(shí)間。主要原因是這些時(shí)段物資比較匱乏，市場(chǎng)上產(chǎn)品需求超過(guò)了產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)量。
(2)產(chǎn)品觀念階段。產(chǎn)品觀念注重商品的質(zhì)量，主要把企業(yè)的力量放在開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，這種觀念就是相信產(chǎn)品好了就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，物美價(jià)廉，自然會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。由市場(chǎng)角度來(lái)講，這個(gè)時(shí)間段市場(chǎng)上產(chǎn)品供應(yīng)比較充足甚至剩余。
(3)推銷(xiāo)觀念階段。推銷(xiāo)觀念是基于已有產(chǎn)品，從這個(gè)前提下進(jìn)行推銷(xiāo)，主要的有意識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，占據(jù)主動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售趨向。這種觀念主要在產(chǎn)品供應(yīng)微大于市場(chǎng)需求的下形成的，在一定程度上產(chǎn)品的和消費(fèi)方向有差異。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)著重于消費(fèi)者的需求，是在消費(fèi)需求上提供相應(yīng)產(chǎn)品的觀念。消費(fèi)的需求就是生產(chǎn)商的主要?jiǎng)恿�，也是商品出售的選擇因素。這種觀念重視調(diào)查消費(fèi)者市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需要，盡量滿足消費(fèi)者，從而企業(yè)獲得自身利益。只有抓住了消費(fèi)趨向，才能有效生產(chǎn)和銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)消費(fèi)和生產(chǎn)的主要關(guān)系理解而產(chǎn)生的銷(xiāo)售觀念，也是目前運(yùn)用的比較多的營(yíng)銷(xiāo)方式。
(5)全面營(yíng)銷(xiāo)觀念階段。全面營(yíng)銷(xiāo)是菲利普.科特勒于他的作品《營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向:利潤(rùn)、增長(zhǎng)和更新的新辦法》中提出來(lái)的一個(gè)全新模式，在這之前其提出的模式已然得到國(guó)際上的認(rèn)可。在他的觀點(diǎn)里，互聯(lián)網(wǎng)、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前市場(chǎng)上三個(gè)大因素，已經(jīng)改變了市場(chǎng)的局面，同時(shí)也完善了企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式，但是營(yíng)銷(xiāo)方面還存在不足。因此，必須要解構(gòu)、進(jìn)行新定義、延伸傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而體現(xiàn)實(shí)際的狀況。
就商業(yè)銀行而言，全面營(yíng)銷(xiāo)的觀念即商業(yè)銀行通過(guò)對(duì)顧客個(gè)性化需要的了解，協(xié)調(diào)企業(yè)的全面關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶占有率、客戶忠誠(chéng)度以及顧客終生價(jià)值的了解從而進(jìn)行獲利性的發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)建一種多層面的、立體的行銷(xiāo)方法。
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