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空降銷售經(jīng)理如何管理好團(tuán)隊(duì)
首先，空降銷售經(jīng)理首先要對自我認(rèn)識，然后對其團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識。之后才能選取合適的管理策略方針。在面對一支陌生的隊(duì)伍時(shí)，銷售經(jīng)理可以分兩方面進(jìn)行安排：1.工作管控 2.人際建設(shè)。
�。�1）工作管控
管控結(jié)果：
�、偈杖肱c業(yè)績掛鉤，保證基本的業(yè)務(wù)量。
�、诜侄斡�(jì)算提成，促使業(yè)務(wù)員沖出更高銷量。
�、蹆�(nèi)部評獎，促使良性競爭。
管控過程：
�、倏冃гu分。確定各項(xiàng)銷售動作指標(biāo)，并對指標(biāo)進(jìn)行量化。每月的評分表由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)，同時(shí)經(jīng)理與業(yè)務(wù)員共同分析問題、檢討、總結(jié)、尋找改進(jìn)辦法。
②將檢討出的問題和改進(jìn)辦法進(jìn)行書面化，業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。
�、勖吭聶z查上月的改進(jìn)落實(shí)情況。
④將年終獎、內(nèi)部獎勵(lì)等經(jīng)濟(jì)結(jié)果，與平時(shí)的銷售動作指標(biāo)掛鉤，做到以數(shù)據(jù)說話，以客觀數(shù)據(jù)支持管理活動�！翱战当甭殬I(yè)經(jīng)理人如何在民企“華麗轉(zhuǎn)身”
�。�2）人際建設(shè)
�、僖詭煾档男膽B(tài)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員在更好的方法中切實(shí)地增加收入。
�、谡驹诠纠媪觯瑓f(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)部與其他職能部門之間的矛盾。
③重視業(yè)務(wù)員的合理建議和合理需求，并真實(shí)地傳達(dá)到公司上層，爭取獲得上層領(lǐng)導(dǎo)的重視。
④增加業(yè)余范疇的交流，適當(dāng)關(guān)懷下屬的生活，逐漸將一支陌生的團(tuán)隊(duì)籠絡(luò)為自己的兄弟連。想要成功，首先搞好職場中的人際關(guān)系
其次，管理理論知識以及書籍都很多，無外乎管人或者管制，有條件跟時(shí)間了，人跟制結(jié)合。
一：空降團(tuán)隊(duì)前期，不易做太多過激性的大動作，人員或多或少多前任會有習(xí)慣性，先給到正確工作的認(rèn)可，摸清楚習(xí)慣，弄清楚里面的弊端，找出可改正并最快見效的去做，可讓大家信服。
二：尋找團(tuán)隊(duì)里面的代言人，拉近距離，授之于權(quán)，固定融合團(tuán)隊(duì)。
三：抽時(shí)間，最好跟所有人可以一對一非正式的溝通，可以回家或吃飯的時(shí)間，了解大多數(shù)人的基本訴求，不一定會解決，但要讓大家知道，你在乎關(guān)心他們，并愿意聽取他們的意見。
四：前期條件成熟以后，一定要大家一次正式的會議，宣導(dǎo)你得想法跟理念，規(guī)劃以及動作，搞清楚后面要做什么，為什么這么做，怎么好，最好用你有過的成功案例做引導(dǎo)。
五：最后一定要有明確的獎懲制度，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況制定吧，應(yīng)該都有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可參考。
前期工作能做好這些框架，也就可以好好圖發(fā)展了，融入了，變成自己的團(tuán)隊(duì)了，就需要時(shí)間去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)管理了。
最后，空降的銷售經(jīng)理應(yīng)做到以下幾點(diǎn)就可掌管新的團(tuán)隊(duì)：
1、對員工要誠信；
2、及時(shí)解決員工面臨的問題；
3、給出好的激勵(lì)政策；
4、對于不聽話不服管的銷售人員通過末尾淘汰清除掉；
5、不斷吸納優(yōu)秀的人才，多給予幫助成為自已的支持者即可。
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