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如何在最短時間內打動投資人
連續(xù)兩天，我市首次科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽——2011年成都“天府新谷杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，啟動了晉級復賽之后的首場集結實訓，從262個項目中直接晉級復賽的125項“成都創(chuàng)造”科技創(chuàng)業(yè)項目摩拳擦掌，為即將啟動的復賽淘汰賽進行賽前“練兵”。
如何在第一時間引起風險投資機構對項目的關注？一項技術要成功產業(yè)化，究竟還有多遠的路要走？在實訓現場，來自金融機構、科技界的專家團隊，首次與大賽選手面對面。
融資技巧點撥
不可忽視的黃金1小時
記者了解到，此次“天府新谷杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽吸引了盛大游戲18基金、成都興創(chuàng)智投資擔保有限公司等眾多金融投資機構眼球，“我們此次關注的目光將不僅涉及游戲領域，還將關注互聯網產業(yè)的項目�！笔⒋笥螒�18基金投資總監(jiān)于曉暉告訴記者，盛大游戲18基金已聚集了30多億元的資金池，這些資金將投向有創(chuàng)新技術、有特色潛力的科技產業(yè)板塊，在此次大賽中，一旦瞄中好項目，盛大游戲18基金將直接注資參與合作。
那么，具有自有核心技術及市場前景的高含金量項目，如何有效獲得創(chuàng)業(yè)投融資？實訓現場，此次項目評審團專家、成都高新區(qū)創(chuàng)新投資有限公司投資發(fā)展部部長段興國表示：若項目技術含量及市場前景都不成問題，那要獲得資本市場青睞，創(chuàng)業(yè)人與投資人首次項目交流的“黃金時間”，必須控制在恰到好處的1小時內。
“目前，僅就成都高新區(qū)而言，就聚集了40多家風投機構、上百億資金，這些機構和資金都在到處尋找好項目，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)團隊融資難，不是缺錢的問題，而是如何讓自己的項目以最有效的方式做最到位的‘營銷’�！倍闻d國分析，近幾年，風投機構“聚金”蓉城已呈趨勢，對于成都科技創(chuàng)業(yè)項目而言，只要是好的項目，客觀上是“不差錢”的，項目融資，除了其本身的技術含量及市場前景外，與銀行、風投等金融機構“打交道”的技巧也相當重要，“很多創(chuàng)業(yè)人陳述項目時，喜歡面面俱到，但最能打動金融機構的，其實就是兩個要素：創(chuàng)業(yè)投資的團隊，以及項目的國際、國內同行業(yè)技術優(yōu)勢�！�
面試技巧點撥
商業(yè)模式要不走尋常路
參加我市首次全市范圍內的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“選秀”，如何在“高手云集”的大賽中獲得加分？對此，在首場大賽實訓會上，評審團專家分析，“核心技術+商業(yè)模式”的雙料創(chuàng)新，將成為從眾多好項目中脫穎而出的“捷徑”。
在現場，主講專家舉了個身邊的例子：一家成都本地的節(jié)能燈生產科技企業(yè)，在成果產業(yè)化之后，采取了企業(yè)免費投入改建、新建道路節(jié)能燈照明的模式，產品使用方不花一分錢就能改善道路照明設施�！澳撬挠c在哪里？就在于長期與產品使用方按比例分享與普通照明出現的節(jié)能差額，由此企業(yè)很快地站穩(wěn)了全國市場。”面對這個“不走尋常路”的市場案例，在場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團隊無不感慨，創(chuàng)新商業(yè)模式所扮演的角色，實則是創(chuàng)新產品市場化的加速器。
“8+12”模式PK
復賽環(huán)節(jié)項目淘汰率過半
記者了解到，接下來進入復賽的項目，將從明日起，成為首批接受企業(yè)經營實戰(zhàn)沙盤演練的創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團隊，在一個沙盤之下，濃縮科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)必須直面的整體戰(zhàn)略、產業(yè)研發(fā)、市場營銷與銷售、財務及投資等各個環(huán)節(jié)，通過“角色扮演+案例分析+顧問指導”的參與方式，及時發(fā)現項目推進“短板”，讓創(chuàng)業(yè)成長增添一雙看得見未來發(fā)展的“眼睛”。
據悉，與初賽不同，復賽、決賽將增加專家面試環(huán)節(jié)，并采取“8+12”模式——每個參賽項目展示12分鐘、選手與評委互動8分鐘，進行創(chuàng)新項目分產業(yè)領域的對決，而復賽環(huán)節(jié)項目淘汰率將過半。今年底，科技部火炬中心將啟動“中國技術創(chuàng)業(yè)大賽”，此次從成都大賽中角逐出的“前三甲”直接晉級全國總決賽。
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