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    1. 區(qū)域銷售崗位職責(zé)

      時(shí)間:2022-07-11 16:51:04 銷售 我要投稿

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)

        在當(dāng)今社會(huì)生活中,崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的區(qū)域銷售崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)1

        1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

        2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的xx解決方案,并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

        3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測(cè),完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

        4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的`發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

        5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

        6.根據(jù)客戶實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

        7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷售會(huì)議。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)2

        1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),制訂公司的'銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案;

        2、為全面完成銷售任務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃;

        3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督,確保完成銷售指標(biāo);

        4、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。

        5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等),及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)3

        對(duì)于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參:

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一:完成區(qū)域銷售目標(biāo)

        1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

        2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二:拓展客戶

        1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。

        2、通過(guò)合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

        3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長(zhǎng)期持續(xù)合作。

        4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三:推廣與促銷

        1、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣,樹(shù)立終端形象,提高品牌知名度。

        3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案,提高銷量。

        4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷方案,拓展終端市場(chǎng),提高終端銷售。

        5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識(shí),熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的.賣點(diǎn),加以推廣。

        6、組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶召開(kāi)經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四:客戶管理

        1、協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況,產(chǎn)品知識(shí),銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

        2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng),并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。

        3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。

        4、掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,確?蛻舻呢浽礈(zhǔn)備充裕,提高銷量。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五:客戶服務(wù)

        1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確?蛻舻暮侠斫ㄗh,問(wèn)題,要求及時(shí)解決。

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過(guò)與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問(wèn)題.顧慮,樹(shù)立客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的信心。

        3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶溝通和反饋。

        4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

        5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來(lái)帳目核對(duì),以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六:市場(chǎng)調(diào)研

        1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口,經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。

        2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售渠道,及各種不同銷售渠道的市場(chǎng)容量。

        3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格,機(jī)型,功能,外觀,賣點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。

        4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)4

        1、 對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé),按計(jì)劃完成銷售目標(biāo);

        2、 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與維護(hù),建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的`銷售渠道;

        3、 地區(qū)促銷活動(dòng)的策劃與組織;

        4、 總部銷售政策的落實(shí);

        5、 市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋;

        6、 下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理;

        7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào),銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交;

        8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系,樹(shù)立公司良好形象;

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)5

        1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

        2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;

        3、開(kāi)拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問(wèn)的角色;

        4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶,收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息;

        5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

        6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)6

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(市政污水、污泥、惡臭處理環(huán)保設(shè)備等)的銷售及推廣。

        2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo)。

        3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大覆蓋范圍。

        4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

        5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的`策劃和執(zhí)行,提升業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率和公司知名度。

        任職條件:

        1、環(huán)保、機(jī)械等行業(yè)工程或設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)1年以上;

        2、邏輯思維能力良好,觀察、應(yīng)變、溝通、抗壓能力強(qiáng),注重細(xì)節(jié),具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

        3、具有大型項(xiàng)目招投標(biāo)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

        4、品德端正、大局觀強(qiáng),認(rèn)同并融入公司文化;

        5、敬業(yè)、吃苦耐勞,能接受出差。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)7

        1.完成銷售部的使命。

       。玻⒉⒈3峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

       。常畬(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

       。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。

        具體內(nèi)容:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

        協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

        選擇并管理區(qū)域內(nèi)的.批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

        負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

        與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

        篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

        尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。

        指導(dǎo)銷售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

        定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計(jì)劃。

        負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

        負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

        制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

        負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

        通過(guò)銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

        根據(jù)市場(chǎng)部的要求,協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

        巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。

        完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)8

        1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。

        2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的`品牌宣傳工作。

        3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

        4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。

        5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。

        6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

        7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

        8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)9

        1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

        2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的'客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

        3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

        4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況。

        5、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

        6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

        7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。

        8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

        9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

        10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

        11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出,確保費(fèi)用支出的合理性

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)10

        職位描述:

        1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

        2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

        3.與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

        4.制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

        5.參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

        6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

        7.建立完整的'地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

        任職要求:

        1.對(duì)所從事的酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的了解;

        2.熟悉酒類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的各高中低端銷售模式和情況;

        3.有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);

        4.能獨(dú)立完成酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓;

        5.具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;

        6.具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

        入職門檻:

        區(qū)域銷售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)!敖(jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。

        職業(yè)晉升通道:

        銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān)

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)11

        職責(zé):

        1)根據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷售指標(biāo);

        2)同行企業(yè)信息的收集與分析,包括新品上市推進(jìn)、價(jià)格、銷量、活動(dòng)、市場(chǎng)占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場(chǎng)狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);

        3)每周對(duì)市場(chǎng)上的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析,根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)開(kāi)展活動(dòng),并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控;

        4)了解渠道管理和運(yùn)作,清楚終端情況;

        5)負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶;

        6)完成公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌宣傳促銷的`各項(xiàng)要求。

        崗位要求:

        1)大專及以上市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動(dòng)化、成型等相關(guān)專業(yè);

        2)1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有制鞋業(yè)機(jī)械設(shè)備(數(shù)控加工設(shè)備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

        3)較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與銷售技巧,較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;

        4)工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)12

        為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:

        1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)公司總體銷售計(jì)劃目標(biāo),制定本區(qū)域銷售計(jì)劃及措施,管理所轄區(qū)域市場(chǎng)及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

        2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的.銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

        3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售客戶及同業(yè)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

        4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

        5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。

        6、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶服務(wù)維護(hù)工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理,做到客戶滿意。

        7、對(duì)不同客戶做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間,對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。

        8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷售相關(guān)情況。

        9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出促銷及整改意見(jiàn),及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)工作情況。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)13

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道客戶的開(kāi)拓與維護(hù)管理工作,了解客戶需求并提供解決方案。

        2、負(fù)責(zé)全國(guó)大型工程項(xiàng)目的信息搜索和收集,及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況,配合經(jīng)銷商做好項(xiàng)目推進(jìn)工作,開(kāi)拓與維護(hù)發(fā)展商、施工單位、設(shè)計(jì)院關(guān)系。

        3、組織本崗位的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討。

        4、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提出建設(shè)性建議。

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷,有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有大型房地產(chǎn)公司資源、給排水、空調(diào)暖通、環(huán)保工程、機(jī)電、機(jī)械、建筑、工程管理營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

        2、性格外向,有激情,有干勁,良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,能適應(yīng)出差。

        3、具有豐富的'客戶資源和客戶關(guān)系,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

        4、熱愛(ài)銷售工作,有責(zé)任心,積極向上。

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)14

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

        2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完場(chǎng)區(qū)域銷售目標(biāo)

        3、開(kāi)拓新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍

        4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)

        5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

        6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及以客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃

        任職要求:

        1、性別不限使用長(zhǎng)期在本區(qū)域內(nèi)出差

        2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

        3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力,客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)管理能力

        4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、高度的'責(zé)任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛(ài)好學(xué)習(xí),營(yíng)銷知識(shí)5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的職業(yè)素養(yǎng)

        6、具有良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和及合作伙伴的管理能力

        7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先

      區(qū)域銷售崗位職責(zé)15

        1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;

        2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析,深入了解競(jìng)品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;

        3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

        4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;

        5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性,拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;

        6.負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的'促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理;

        7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量;

        8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫(xiě)月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。

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