【熱門】銷售區(qū)域崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售區(qū)域崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售區(qū)域崗位職責1

　�。保�完成銷售部的使命。

　�。玻�建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。

　　３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

　�。矗�管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容：負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網絡。

　　選擇并管理區(qū)域內的'批發(fā)商，加強售后服務以信用管理。

　　負責制定區(qū)域市場調查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。

　　尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　指導銷售主管開展業(yè)務工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。

　　負責向銷售經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　負責向銷售經理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　制定區(qū)域內銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

　　負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　巡查區(qū)域內零售、分銷市場。

　　完成銷售經理交付的專項任務。

銷售區(qū)域崗位職責2

　　職責：

　　1)根據(jù)公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

　　2)同行企業(yè)信息的收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務方向快速做出積極反應;

　　3)每周對市場上的銷售狀況進行總結分析，根據(jù)市場需求及時開展活動，并對活動進行監(jiān)控;

　　4)了解渠道管理和運作，清楚終端情況;

　　5)負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　6)完成公司對當?shù)厥袌銎放菩麄鞔黉N的'各項要求。

　　崗位要求：

　　1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業(yè);

　　2)1年以上銷售工作經驗，具有制鞋業(yè)機械設備(數(shù)控加工設備等)、3D掃描，3D打印等銷售工作經驗者優(yōu)先考慮;

　　3)較強的市場開拓能力與銷售技巧，較強的口頭表達能力;

　　4)工作積極主動，有較強的責任心，抗壓能力強。

銷售區(qū)域崗位職責3

　　對于零售企業(yè)零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據(jù)公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

　　3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的'客戶長期持續(xù)合作。

　　4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝�，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售區(qū)域崗位職責4

　　1、具體負責所轄門店的業(yè)績達成及導購員招聘，培訓和管理；

　　2、負責店鋪員工的.考核，對店鋪銷售人員的日常溝通，通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的動態(tài)，在適當時機提出促銷及改善方案；

　　3、負責匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項店面工作執(zhí)行情況的匯報；

　　4、根據(jù)店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調整等有效提升銷售業(yè)績，提出各項工作計劃。

銷售區(qū)域崗位職責5

　　職責：

　　1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領導安排;

　　2.制訂個人工作計劃，并按質按量完成工作計劃;

　　3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

　　4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

　　5.協(xié)助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

　　6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;

　　7.其他上級領導安排的`工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優(yōu)先;

　　2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

　　4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。

銷售區(qū)域崗位職責6

　　1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；

　　2、建立區(qū)域銷售經銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網絡；

　　3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；

　　4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；

　　5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；

　　6、維護客情關系，及時響應各類客戶訴求。

銷售區(qū)域崗位職責7

　　1、協(xié)助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達成業(yè)績任務;

　　2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的訓練和輔導，實行監(jiān)督考核;

　　3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質客戶;

　　4、激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)良好的團隊精神;

　　5、負責銷售團隊日常管理工作。

銷售區(qū)域崗位職責8

　　1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的'業(yè)務關系。

　　3.設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

銷售區(qū)域崗位職責9

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發(fā)

　　1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調財務開具相關發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；

　　（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　　（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的.同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協(xié)作關系。

　�。ǘ�）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調動權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權；

　　（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；

　　（二）產品動態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強的口語表達能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

銷售區(qū)域崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責所屬銷售區(qū)域的業(yè)務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，并完成應收貨款的回收工作；

　　2、聯(lián)系當?shù)亟涗N商，協(xié)助其進行銷售策劃及市場開拓；

　　3、負責銷售產品的當?shù)貜V告推廣策劃并作評估調整；

　　4、完成上級交代的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、男女不限，中專以上學歷；

　　2、三年以上大型機械銷售經驗，有電梯銷售經驗優(yōu)先考慮；

　　3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；

　　4、對負責區(qū)域有一定市場認識，有相關市場基礎優(yōu)先考慮。

　　1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的.簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。

銷售區(qū)域崗位職責11

　　1、配合區(qū)域銷售經理做好公司產品的銷售及推廣工作;

　　2、協(xié)助區(qū)域銷售經理做好客戶電話陌拜工作;

　　3、對現(xiàn)有渠道客戶進行日常維護管理以及對新渠道的溝通、培訓等服務;

　　4、跟進渠道客戶的日常訂單、協(xié)調貨物交付以及落實客戶款項的回收;

　　5、協(xié)助區(qū)域銷售經理做好項目的`招投標配合工作;

　　6、完成上級領導交辦的其他事務。

銷售區(qū)域崗位職責12

　　工作職責：

　　1、開發(fā)區(qū)域內的所有目標客戶，推廣公司產品、服務；

　　2、調研區(qū)域的市場狀況，隨時掌握競爭對手的動態(tài)，為公司整體策略的制定提供依據(jù)；

　　3、制定區(qū)域的業(yè)務發(fā)展計劃，并帶領團隊高效執(zhí)行；

　　4、帶領團隊完成區(qū)域的業(yè)績指標，維護公司形象，不斷擴大公司的影響力；

　　5、完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、有在醫(yī)療體系工作的經驗，熟悉醫(yī)院的組織體系、工作流程；

　　2、具備六年以上的'銷售工作經驗，其中有三年以上的團隊管理經驗，能獨立開發(fā)區(qū)域市場，承擔區(qū)域推廣銷售管理工作；

　　3、具備較強的溝通協(xié)調能力，情商較高，能獨立完成大客戶的聯(lián)絡、開發(fā)工作；

　　4、具備極強的執(zhí)行力，及優(yōu)秀的團隊建設、團隊管理、團隊協(xié)作能力；

　　5、吃苦耐勞，能接受經常性出差安排；

　　6、有區(qū)域醫(yī)療資源者優(yōu)先。

　　崗位職責：

　　1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓，執(zhí)行并完成公司種子年度銷售計劃；

　　2、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和各項管理辦法，負責區(qū)域內種子的銷售、售后服務以及品牌的推廣宣傳工作；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　5、協(xié)助開展品種示范和現(xiàn)場會工作。

　　任職要求：

　　1、具有1年以上農業(yè)行業(yè)相關銷售經驗；

　　2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應長期出差；

　　3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能；

　　4、具有召開新品種展示和現(xiàn)場會的經驗或能力；

　　5、有較強的溝通、人際關系協(xié)調能力和應變能力；

　　6、富有激情，具有良好的創(chuàng)新意識和強烈的主動性；

　　7、恪守公司規(guī)章制度、保守企業(yè)商業(yè)機密和客戶信息，對企業(yè)忠誠。

銷售區(qū)域崗位職責13

　　負責西南市場,開發(fā)與維護代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:

　　1.進行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內同行業(yè)競爭對手和競爭產品的情況;開發(fā)區(qū)域內的客戶;根據(jù)銷售的進程,完善區(qū)域銷售團隊的建設

　　2.積極開發(fā)區(qū)域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;

　　3.根據(jù)項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領導。

　　4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網,跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;

　　5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

　　6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業(yè)務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。

　　7.負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關鍵人員良好合作關系;

　　8.做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的'完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;

　　9.遵守公司業(yè)務規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產品推廣活動,進行產品宣傳和促銷等工作;

　　10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;

　　完成由上級領導分配的其他業(yè)務

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,3年以上渠道開發(fā)經驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先

　　2、有Low-e玻璃銷售經驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

　　3、有涂料相關產品銷售網絡和銷售關系;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

　　5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

　　6、適應出差;

銷售區(qū)域崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

　　4、良好的`人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。

銷售區(qū)域崗位職責15

　　為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的'情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

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