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    1. 銷售區(qū)域崗位職責

      時間:2024-11-12 07:33:33 銷售 我要投稿

      【精】銷售區(qū)域崗位職責

        在不斷進步的社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編收集整理的銷售區(qū)域崗位職責,歡迎大家分享。

      【精】銷售區(qū)域崗位職責

      銷售區(qū)域崗位職責1

        1、在所管轄的區(qū)域中,維持公司各項標準。

        2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系,在雙方共同獲益的前提下,使各加盟商與公司保持一致的行動。

        3、根據(jù)公司的管理模式,給加盟商提供管理與經(jīng)營支持,幫助他們進入正確的分店發(fā)展道路。

        4、傳達并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實施和促銷活動。

        5、確保特許經(jīng)營合作過程中公司利益不受損失。

        6、執(zhí)行人員發(fā)展計劃,培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導)。

        7、督導具備的基本素質(zhì)。

        8、極高的工作標準。

        9、良好的.溝通能力和人際關(guān)系技巧。

        10、良好的計劃能力和追蹤能力。

        11、相應的業(yè)務及管理知識及技能。

        12、掌握分店的營運管理模式。

      銷售區(qū)域崗位職責2

        崗位職責:

        1、總結(jié)梳理業(yè)務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區(qū)提供參考;

        2、負責新校區(qū)的啟動、培訓、業(yè)務監(jiān)控等工作

        3、負責基礎(chǔ)崗位培訓及示范工作,提升分管校區(qū)的'市場工作能力;

        4、支持分校區(qū)市場工作,為小區(qū)提供實際的問題解決方案;

        5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

        6、服從領(lǐng)導安排的其他工作。

        任職資格:

        1、統(tǒng)招大專及以上學歷,專業(yè)不限;

        2、三年以上教育行業(yè)市場工作經(jīng)驗,具備運營管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

        3、有一定的商務或招商工作經(jīng)驗,溝通能力強;

        5、具備銷售業(yè)務培訓能力,有新項目啟動經(jīng)驗者優(yōu)先;

        6、邏輯思維能力強,能提煉總結(jié)對應工作;

        7、能接受出差。

      銷售區(qū)域崗位職責3

        職責:

        1、負責公司產(chǎn)品(市政污水、污泥、惡臭處理環(huán)保設(shè)備等)的銷售及推廣。

        2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標。

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴大覆蓋范圍。

        4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析。

        5、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場營銷的策劃和執(zhí)行,提升業(yè)務的市場占有率和公司知名度。

        任職條件:

        1、環(huán)保、機械等行業(yè)工程或設(shè)備銷售工作經(jīng)驗1年以上;

        2、邏輯思維能力良好,觀察、應變、溝通、抗壓能力強,注重細節(jié),具備良好的團隊協(xié)作精神;

        3、具有大型項目招投標等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

        4、品德端正、大局觀強,認同并融入公司文化;

        5、敬業(yè)、吃苦耐勞,能接受出差。

      銷售區(qū)域崗位職責4

        為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的.第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責是:

        1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

        2、負責對客戶的銷售跟蹤服務,協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

        3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當?shù)厥袌鋈萘、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準,并報上級領(lǐng)導批準后執(zhí)行。

        4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

        5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

        6、加強對終端市場客戶服務維護工作,協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。

        7、對不同客戶做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。

        8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

        9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。

      銷售區(qū)域崗位職責5

        1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;

        2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;

        3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備,售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;

        4、.收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

        5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風險;

        6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;

        7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務談判;

        8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;

        9.負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

        10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護企業(yè)形象。

      銷售區(qū)域崗位職責6

        1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

        2、預測渠道危機,呈報并處理;

        3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;

        4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

        5、按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。

      銷售區(qū)域崗位職責7

        1、根據(jù)部門經(jīng)理下達的銷售任務,執(zhí)行具體方案,確?蛻粜畔⑹占募皶r、準確和完整,不得遺漏采購信息,針對意向客戶尋找合適的合作商,并及時向上級匯報;

        2、執(zhí)行公司市場推廣方案,積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議;

        3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑,拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶,建立和完善客戶信息檔案;

        4、爭取訂單,做好貨物收發(fā);

        5、控制應收帳款,保障貨款的準確,及時回籠,減少呆帳的發(fā)生;

        6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

        7、協(xié)助客戶服務部門,保障售后服務的周到和及時,使客戶滿意;

        8、做好招投標協(xié)助工作;

        9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài),協(xié)助上級做好市場調(diào)查;

        10、及時準確的`向上級匯報工作情況,服從上級的工作安排;積極主動的提出合理化建議,完成各項任務指標。

      銷售區(qū)域崗位職責8

        1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃,進行銷售目標分解并實施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;

        2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護;

        3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;

        4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的`執(zhí)行,管理銷售團隊人員;

        5、按財務回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

        6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

        7、主動收集區(qū)域市場信息,并及時反饋給公司;

        8、公司指派的相關(guān)事宜。

      銷售區(qū)域崗位職責9

        對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參:

        銷售經(jīng)理的具體工作職責一:完成區(qū)域銷售目標

        1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

        2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責二:拓展客戶

        1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。

        2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

        3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

        4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責三:推廣與促銷

        1、針對所負責區(qū)域的.市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

        2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

        3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

        4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

        5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,加以推廣。

        6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責四:客戶管理

        1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關(guān)技能的培訓。

        2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

        3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

        4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況,確?蛻舻呢浽礈蕚涑湓,提高銷量。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責五:客戶服務

        1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。

        2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

        3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

        4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

        5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

        銷售經(jīng)理的具體工作職責六:市場調(diào)研

        1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝,?jīng)濟等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

        2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

        3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務等狀況,便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

        4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

      銷售區(qū)域崗位職責10

        1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務的.開拓與維護;

        2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務工作;

        4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度;

        5、負責自身項目款項的回收工作;

        6、完成領(lǐng)導交待的其他任務。

      銷售區(qū)域崗位職責11

        1、負責公司產(chǎn)品(噴碼機、激光機、物流一卡通系統(tǒng))的銷售及推廣。

        2、貫徹執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略,建立完整的營銷渠道,整合銷售資源,培育、促進公司與客戶的關(guān)系,不斷完善和優(yōu)化營銷渠道。

        3、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,制定并實施年、季、月度計劃,確保完成公司任務指標。

        4、根據(jù)市場需求,向公司提交新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改進、等建議。

        5、與公司內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通好訂單、回款、發(fā)貨及售后服務的.事宜。

      銷售區(qū)域崗位職責12

        崗位職責:

        1、24-28周歲大;虮究,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)

        2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗

        3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

        4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

        5、較好的形象、談吐、文字功底;

        任職要求:

        1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;

        2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務有心得;

        3、了解當?shù)馗偁幮畔、制定當(shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;

        4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績

      銷售區(qū)域崗位職責13

        1、負責分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

        2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

        3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的'修訂建議。

        4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

        5、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

        6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

        7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。

        8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

        9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

        10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

        11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性

      銷售區(qū)域崗位職責14

        崗位職責:

        制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;

        關(guān)注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

        拓展地區(qū)內(nèi)的.銷售盲點,開發(fā)新客戶,維護大客戶關(guān)系;

        制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;

        配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

        任職資格:

        碩士學歷,生物、醫(yī)學相關(guān);

        2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

        良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;

        具備營銷類相關(guān)知識,具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學知識;

        具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。

      銷售區(qū)域崗位職責15

        1.協(xié)助營銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。

        2.負責所轄店鋪/客戶的'開拓、接洽、考核、評估等工作。

        3.負責所轄直營店鋪的日常營運管理指導、監(jiān)督工作。

        4.負責跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標的達成情況,客戶回款情況。

        5.督促加盟客戶制定銷售計劃,指導加盟客戶經(jīng)營管理,提高加盟客戶運作能力。

        6.負責所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。

        7.負責對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實工作。

        8.負責市場、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。

        9.完成領(lǐng)導安排的其它工作。

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