- 相關(guān)推薦
促進(jìn)服裝銷(xiāo)售成交的策略
促進(jìn)服裝銷(xiāo)售成交的方法有很多，以下方法是本人多年從事服裝銷(xiāo)售總結(jié)出來(lái)的文章，這些都是成功促銷(xiāo)的主要手段。希望我的方法對(duì)你有所幫助
服裝店鋪
成交策略
從眾成交法
步驟/方法
1
從眾成交法
從眾成交法是指銷(xiāo)售人員利用顧客的從眾心理，來(lái)促使顧客立即購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品的一種成交方法。如敦促顧客下定購(gòu)買(mǎi)決心，服裝銷(xiāo)售人員可以說(shuō)：“這件服裝式樣新穎，是今年最流行的款式，而且顏色也適合您，昨天才進(jìn)了4套，現(xiàn)在就只剩2套了�！彼韵M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某貨品時(shí)，若銷(xiāo)售員說(shuō)：“對(duì)不起，這種款式現(xiàn)在缺貨，明天才能進(jìn)到貨，要不，等進(jìn)到貨時(shí)，我先幫您留一件，否則又沒(méi)貨了。一般來(lái)說(shuō)，顧客聽(tīng)到這種話，都會(huì)對(duì)該商品產(chǎn)生好印象。因?yàn)�，從眾心理�?huì)使他們形成“缺貨就意味著是好貨，緊俏品是好商品”的觀念。服裝之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦怼?/p>
2
激將成交法
愛(ài)虛榮、講氣派的顧客，是你真正的財(cái)神。不失時(shí)機(jī)地激將往往一矢中的。在某市友誼商場(chǎng)里，一對(duì)外國(guó)夫婦對(duì)一件標(biāo)價(jià)為8萬(wàn)元的皮革大衣很感興趣，銷(xiāo)售員作了詳細(xì)介紹后，見(jiàn)兩人因價(jià)格昂貴有些猶豫不決，于是說(shuō)道：“前天某國(guó)總統(tǒng)夫人也曾對(duì)它大加贊賞，愛(ài)不釋手，只是價(jià)格昂貴沒(méi)有買(mǎi)。”這位夫人一聽(tīng)，立即買(mǎi)下了她可不是花錢(qián)的總統(tǒng)夫人。
由于激將成交法的特殊性，使得它在使用時(shí)，可能導(dǎo)致顧客的'不滿(mǎn)、憤怒，故必須慎用。
3
暗示擁有成交法
如果能引導(dǎo)顧客用占有的眼光來(lái)看待商品，顧客是愿意付出代價(jià)的，因此，你推銷(xiāo)的不是商品而是商品的效用。
暗示擁有法是指銷(xiāo)售人員假設(shè)顧客已經(jīng)接受了推銷(xiāo)建議而展開(kāi)實(shí)質(zhì)性問(wèn)話的一種成交方法。這種方法的實(shí)質(zhì)是人為地提高成交談判的起點(diǎn)：
下列幾種情況宜于采用暗示擁有法：
(1)固定顧客、依賴(lài)型顧客和性格隨和的顧客;
(2)明確發(fā)出了各種購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的顧客;
(3)對(duì)推銷(xiāo)品顯露出興趣，無(wú)推銷(xiāo)異議的顧客。
使用暗示擁有法時(shí)，應(yīng)盡量使談話在融洽的環(huán)境中進(jìn)行，注意語(yǔ)言技巧，重點(diǎn)抓住產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的好處。
暗示擁有法如使用不當(dāng)，未準(zhǔn)確捕捉住顧客的成交信號(hào)，可能會(huì)引起顧客反感，所以應(yīng)注意說(shuō)服技巧。
4
假設(shè)成交法
即在尚未確定成交，顧客仍持有疑問(wèn)，但預(yù)期銷(xiāo)售可能完成，可以假定顧客已接受銷(xiāo)售建議而提出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求的一種策略。例如，“如果您喜歡這顏色，我就給您包起來(lái)了”。聰明的銷(xiāo)售員總是假設(shè)顧客肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，然后向顧客詢(xún)問(wèn)一些如何包裝、付款、洗滌保養(yǎng)方面的問(wèn)題或者是著手開(kāi)票來(lái)結(jié)束銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售員向顧客提出兩個(gè)或者兩個(gè)以上的購(gòu)買(mǎi)方案供顧客選擇：不管顧客作出何種選擇都意味著銷(xiāo)售成功。這種技巧在于不是讓顧客選擇買(mǎi)還是不買(mǎi)，而是選擇買(mǎi)哪個(gè)或買(mǎi)多少。
比如，“對(duì)于這件襯衫，您喜歡紅色還是藍(lán)色或白色”、“這些絲巾是真絲手繪的，做工很精致，確實(shí)是送人的好禮物!您打算買(mǎi)幾條?”
【促進(jìn)服裝銷(xiāo)售成交的策略】相關(guān)文章：
服裝銷(xiāo)售技巧之6個(gè)細(xì)節(jié)助你成交03-22
父母的教育技巧促進(jìn)幼兒形成交友優(yōu)勢(shì)06-14
服裝營(yíng)銷(xiāo)策略范文03-29
銷(xiāo)售談判的最佳策略10-22
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)秀05-26
第一次銷(xiāo)售成交心得04-22
服裝銷(xiāo)售總結(jié)05-15
服裝銷(xiāo)售心得05-03
服裝銷(xiāo)售計(jì)劃06-10