【精華】廣告策劃五篇
廣告策劃 篇1
一、社區(qū)公益廣告牌的介紹
首先，電視、報刊雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區(qū)精神文明辦批準，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，并進行宣傳。
二、京順醫(yī)院投放社區(qū)公益廣告的戰(zhàn)略意義
1、促進京順醫(yī)院企業(yè)樹立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶服務(wù)之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象，即文明健康的`企業(yè)形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關(guān)心居民的，對企業(yè)來講只有真正關(guān)心消費者的企業(yè)，才會最終贏得消費者，所以這是企業(yè)樹立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對此醫(yī)院的信賴程度
同行業(yè)來講能真正讓百姓信得過的醫(yī)院很多，對于貴院，師資雄厚，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費者達到雙贏。
3、社區(qū)居民廣告將彌補媒體不足
京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式?jīng)_擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關(guān)鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現(xiàn)實的，而樓牌廣告持續(xù)時間長，可以不斷提醒消費者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。
4、有利于京順醫(yī)院進一步擴大市場份額
京順醫(yī)院在北京市場已有一定規(guī)模，但現(xiàn)在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位，并不斷增加市場份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。
5、對廣告牌地理分布建議
——怎樣達到最佳廣告宣傳效果
以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射，加深百姓對產(chǎn)品的認知、認識，促進醫(yī)院品牌樹立，并可增加醫(yī)院人流量及營業(yè)額。
6、安裝樓牌時的促銷手段
在安裝時，我們可向各居委會發(fā)放優(yōu)惠卡，會員活動，這樣，更易于貼近百姓，樹立醫(yī)院形象，同時，還能對貴醫(yī)院進行一系列的促銷活動。
三、公益廣告的優(yōu)勢
1、無法抗拒
百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創(chuàng)。
3、公益性
貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。
5、相對其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報刊等成本要低廉。
6、權(quán)威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區(qū)。
8、易于接受
公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受。
9、針對性
廣告牌針對百姓，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中存儲，當百姓需要時會產(chǎn)生購買產(chǎn)品聯(lián)想。
11、百姓對此產(chǎn)品信譽度高
由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。
四、媒體質(zhì)量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽區(qū)為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區(qū)的80%以上。當然可以在各個區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過我公司價格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
由于廣告發(fā)布時間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。
廣告策劃 篇2
（一）廣告目標
宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費列羅，讓更多人喜歡并支持費列羅，激起消費者的購買欲望。促進費列羅巧克力的消費量，增加其在國內(nèi)的市場份額。
（二）廣告對象
1、青少年。特征：消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于情人節(jié)的到來，他們是會購買的主要群體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類人對于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。
（三）廣告地區(qū)
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴散至全國。
（四）廣告創(chuàng)意
1、針對學生的廣告：體現(xiàn)初戀是金色的時刻的訴求點。可以選擇國內(nèi)的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個電視廣告：一男生騎著自行車，載著金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧著一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著一顆費列羅rocher
巧克力；畫面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語：金色經(jīng)典相伴金色時刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場景畫面，來作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò)廣告，因為大學生接觸網(wǎng)絡(luò)比較多。
2、針對年輕白領(lǐng)的廣告：體現(xiàn)出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點。
可以做這樣一個電視廣告：一個白領(lǐng)形象的女性很想去夢寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細細品味那里的高貴文化，但現(xiàn)實是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味著巧克力，腦海中浮現(xiàn)的卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時，腦海中浮現(xiàn)的卻是意大利的服飾和建筑這幅場景作為平面廣告，投放到雜志、戶外廣告牌中去。
3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現(xiàn)出婚姻與愛情的永恒如同經(jīng)典不變的費列羅巧克力的訴求點。
可以做這樣一個電視廣告：畫面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫面淡入，一個30幾歲的`女人在家里準備了燭光晚餐來慶祝他們的結(jié)婚紀念日，一個30幾歲的男人，就是她丈夫。
（五）廣告媒體
以電視、雜志、賣場廣告、戶外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣場廣告占20%，戶外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。
1、主要媒體：以電視廣告和賣場廣告為主。電視臺里面，湖南衛(wèi)視深受廣大公眾的喜愛與支持； 賣場廣告主要分布在沃爾瑪，家樂福等知名賣場，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷活動。
2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等
雜志主要為《財經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國家地理》雜志增設(shè)費列羅rocher巧克力文化屋�？Ｆ渲袨橘M列羅rocher巧克力會員的專欄地帶。
淘寶、京東、當當是非常受歡迎的購物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數(shù)相當可觀。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區(qū)的戶外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。
調(diào)頻97.4是娛樂節(jié)目主導的電臺頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿足了人們追隨時尚的心理，因而購買率較高，可以適當投放費列羅廣告。
廣告策劃 篇3
前言
從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標消費群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。
同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國范圍內(nèi)，更多消費者食用這個產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應(yīng)對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權(quán)，在品牌建設(shè)上站到最高點。
一、 市場分析
（1）、市場性
由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
（2）、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
（3）、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。
二、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品介紹
1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價格：2元左右，根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內(nèi)蒙
（2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費者的'關(guān)注，并借機在全國范圍內(nèi)拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰(zhàn)略
（一）、廣告目標
1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
（二）、目標對象
1、主要目標消費群.15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標消費群。普通大眾（依據(jù)市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng)意
伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設(shè)計說明
五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標志統(tǒng)一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始
伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。
廣告策劃 篇4
(一)前期籌備:
1、了解你要應(yīng)聘的臺的基本情況，便于你對節(jié)目內(nèi)容形式風格的定位，必要時虛心請教臺領(lǐng)導或前輩。
2、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素，主題是新聞咨訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?。你的聽眾是哪些群體?
3、要做好一個主持人，首先要做好一個人，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識!
(二)策劃書的編寫
1、節(jié)目名稱，節(jié)目播出時段，節(jié)目內(nèi)容與形式
2、節(jié)目的近期，中期，長期目標與走向
3、節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處，節(jié)目的回報估算(有多少人會聽你的節(jié)目，有什么商家會愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)
4、制作長度不超過15分鐘的濃縮版節(jié)目小樣(從開始語到結(jié)束語，每個環(huán)節(jié)都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力
要記住:一個優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實!
[廣告策劃書格式范文篇五:廣告策劃書]
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況;2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點:具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進口的'同類產(chǎn)品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點:如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質(zhì)量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標志、色彩)等;6、零售點戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的難點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3、廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū);
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括:1、調(diào)研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃 篇5
一、產(chǎn)品分析
公司簡介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營理念，以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立了13個優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。
包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。
產(chǎn)品定位：適合于學生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區(qū)市場還不成熟，具備相當大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶�；兀梢员ＷC奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的.純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設(shè)有住校的中學設(shè)定購點。對于需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯(lián)系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復購買，形成天友的忠實消費者。
3，選擇廣告媒體。
①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經(jīng)常到各學校的宿舍逐個發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動范圍比較固定，大部分時間都在校園里，所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng)意文案
1，廣告內(nèi)容。
�、僖粋�導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結(jié)果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。
�、趯а轃o奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發(fā)現(xiàn)是空的，大叫:“怎么是空的！？”
�、蹖а轃o奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續(xù)開拍，突然電話響起于是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉(zhuǎn)身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。
�、軐а莼貋聿恢狼闆r，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
�、荽蛩崮搪涞氐奶貙懀缓蟪霈F(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設(shè)計廣告策略
廣告創(chuàng)意：強調(diào)天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學生普遍認為鮮奶較有營養(yǎng)、學生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預(yù)期
評估：利用事前事后評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告后的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。
廣告預(yù)算：媒體宣傳費用： 30萬
廣告制作費用：5萬
由于廣告自身帶著娛樂的性質(zhì)，且內(nèi)容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷售額將會繼續(xù)升溫，為企業(yè)帶來利潤。
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