關(guān)于廣告策劃范文八篇
廣告策劃 篇1
一、 前言
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來越重要。近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場分析
a) 現(xiàn)狀：
近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：
相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費(fèi)者分析
1) 影響消費(fèi)者因素：
如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費(fèi)者行為：
不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對(duì)去油的需求量大，冬天對(duì)滋潤型的需求量大，適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。
3) 潛在消費(fèi)者
其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析：針對(duì)本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對(duì)不同人群銷售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專柜2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷
五、 廣告設(shè)計(jì)
1) 廣告對(duì)象定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果，形象的.展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。
六、 廣告預(yù)算
1) 產(chǎn)品收益分析：
本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場的40%：
2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：
3) 各大廣告收費(fèi)分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕0110萬100萬
七、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。
廣告策劃 篇2
前言：
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。
一、市場分析
1、優(yōu)勢分析
哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強(qiáng)大，在消費(fèi)者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請(qǐng)明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點(diǎn);分銷渠道機(jī)制非常完善，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變化和發(fā)展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強(qiáng)。
2、劣勢分析
面臨市場上眾多的競爭，機(jī)會(huì)與市場威脅花費(fèi)成本較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低，漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受;但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會(huì)分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會(huì)主要有：不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模，國家 和各級(jí)政府的高度重視和支持;正在加強(qiáng)的市場觀念以及對(duì)市場的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性，對(duì)國內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免;消費(fèi)者對(duì)娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場份額。
4、威脅分析
隨著中國的發(fā)展，國內(nèi)市場逐漸打開，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進(jìn)駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對(duì)娃哈哈純凈水市場又較大影響。
二、產(chǎn)品分析
娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費(fèi)者識(shí)別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷商值。
三、競爭狀況分析
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首;礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首;天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首;礦泉水占8%份額，以益力為首。
農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶：國內(nèi)飲用水市場的領(lǐng)先品牌，主要銷售位于華南地區(qū)，純凈水市場強(qiáng)大的競爭對(duì)手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。
四、廣告主題分析
1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對(duì)，青春活力營養(yǎng)，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產(chǎn)品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會(huì)潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑亍＿@樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時(shí)獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強(qiáng)競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì)喪失那部分顧客。因此，娃哈哈純凈水的廣告主題應(yīng)該適當(dāng)加一些家庭元素在里面。
(1)情感訴求策略：“愛”這樣一個(gè)大的主題，從不同角度來講，有不同的意義。關(guān)愛，博愛，友愛等等都屬于人性心理訴求，廣告抓住消費(fèi)者心理情感，達(dá)到共鳴。突出主題是“依然愛你”，有兩方面的含義：對(duì)于訴求對(duì)象之間來講，這是一種個(gè)人感情的傳遞;對(duì)于哇哈哈純凈水來講，一直在市場上、在身邊陪伴大家的一種品牌感情因素得到重新的的體現(xiàn)。
(2) 名人廣告策略：王力宏屬于青春實(shí)力派歌手，其個(gè)人魅力所傳遞給消費(fèi)者的是一種陽關(guān)、青春與活力。同時(shí)王力宏是一個(gè)形象好，有親和力的大牌明星，有他的代言更加容易讓人接受這個(gè)品牌。
3、廣告創(chuàng)意策略
情景一：籃球場上，一群充滿活力的小伙子正在打球，一位女同學(xué)悄悄在休息區(qū)放下一瓶娃哈哈純凈水，微笑著看著他(王力宏飾演的打球的男學(xué)生)。
情景二：一個(gè)艷陽的晴天，一對(duì)中年夫妻帶著他們的孩子在爬山，妻子牽著孩子，丈夫背著包。突然孩子要喝水，他們坐在路邊休息，丈夫從包里鬧出一瓶哇哈哈純凈水給孩子，接著又拿了一瓶給妻子，兩人相視而笑(王力宏飾演中年的`丈夫)。
背景音樂：王力宏《依然愛你》
廣告語：那些時(shí)光，那些回憶，無論怎么改變，依然愛你，永久不變，娃哈哈純凈水。
五、廣告創(chuàng)意手法分析
娃哈哈純凈水“堅(jiān)持健康、青春”路線綱領(lǐng)。廣告創(chuàng)意中堅(jiān)持未變的就是娃哈哈純凈水廣告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“產(chǎn)品”作為情節(jié)紐帶的聯(lián)系元素。
娃哈哈純凈水的廣告創(chuàng)意主要是以加深在消費(fèi)者心中的映像為主，同時(shí)要增添新的，消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)間段感興趣的元素。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)愛的需求，哇哈哈純凈水的廣告主題為“依然愛你”，永久不變。通過兩個(gè)場景的變換，來體現(xiàn)一種愛人之間愛的延續(xù)，來體現(xiàn)“依然愛你”，永久不變，而在當(dāng)中娃哈哈純凈是這對(duì)愛人之間愛的見證。 然而，娃哈哈純凈水在一方面體現(xiàn)的是：消費(fèi)者的愛是不變的，是值得信賴，是讓人感覺很幸福的。另一方面：表現(xiàn)了哇哈哈純凈水它一直陪伴在我們身邊，也是值得人信賴的。這可讓消費(fèi)者有一種認(rèn)同，有一些期待，同時(shí)也會(huì)有一種歸屬感。
消費(fèi)者選擇食品的首要要求是品質(zhì);在品牌偏好尚未形成之前，消費(fèi)者通過包裝推論品質(zhì)，通過品牌確認(rèn)品質(zhì)。
所以在純凈水市場產(chǎn)品差異不大的情況下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的廣告創(chuàng)意是非常重要的。
六、廣告表現(xiàn)分析
本則廣告采用一種白描的手段來凸顯主題，通過兩段時(shí)間的連接速寫來表達(dá)廣告主題。
首先，第一情景通過對(duì)年輕一代的人真摯的感情來表現(xiàn)對(duì)哇哈哈純凈水的感情，同時(shí)運(yùn)動(dòng)的男生表現(xiàn)出哇哈哈純凈水的一種活力與激情。第二情景通過對(duì)中年夫妻之間光變化，依舊不變的感情。還有，時(shí)光變化，娃哈哈純凈水也依舊在身邊。表現(xiàn)了對(duì)娃哈哈純凈水的喜愛和信賴。同時(shí)爬山的場景也賦予了哇哈哈純凈水契合自然的意義。
七、廣告媒體分析
哇哈哈純凈水以往在市場上的份額及知名度是相當(dāng)可觀的，由于市場競爭的加劇，信息混亂，哇哈哈純凈水市場份額逐漸受到?jīng)_擊。希望通過此次廣告的投放，使其最原始的主打產(chǎn)品哇哈哈純凈水市場份額得到穩(wěn)定和突破，同時(shí)使哇哈哈的品牌形象得到一個(gè)提升，使得品牌知名度、美譽(yù)度達(dá)到一個(gè)升華。
經(jīng)計(jì)算，到達(dá)率分別為：
A：21 B：22 C：21 D：19
AB: 32/80=40% AC: 32/80=40%
AD: 32/80=40% BC: 28/80=35%
BD: 28/80=35% CD: 27/80=33.75%
根據(jù)消費(fèi)者人群和廣告訴求，以及電視欄目的到達(dá)率情況，哇哈哈純凈水的電視廣告應(yīng)該選擇AB組合，即娛樂欄目和天下美食欄目。
廣告策劃 篇3
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诒緩V告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低 的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的`合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1。 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4。其他
——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位，而報(bào)紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運(yùn)蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費(fèi)增長幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費(fèi)市場的快速升級(jí)，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會(huì)更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個(gè)廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運(yùn)會(huì)的影響，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標(biāo)市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場。
學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2。游說學(xué)院社團(tuán)，將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
3。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4。與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1。 在南充市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1。市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2。設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4。 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1。 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2。 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4。 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
(三)經(jīng)營障礙
1。 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3。 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣
廣告策劃 篇4
摘要
隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國市場時(shí)，就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚(yáng)的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個(gè)大的沖擊。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結(jié)合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對(duì)主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎(chǔ)上，讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、 營銷環(huán)境和行業(yè)分析
�。�1） 宏觀環(huán)境因素
① 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
A．總體的經(jīng)濟(jì)形式；
洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個(gè)。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個(gè)趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量。
B．總體的消費(fèi)態(tài)勢；
洗發(fā)水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時(shí)尚，提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場需求看，消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。
從市場供給看，市場集中度高，市場規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從一級(jí)市場想二三級(jí)市場滲透；國內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢品牌借機(jī)介入。
從產(chǎn)品價(jià)格看，主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整，其他產(chǎn)品極有可能以價(jià)格優(yōu)勢維持市場份額。
從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。
�、� 市場的政治、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
�、� 市場的文化背景
A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處；
B．目標(biāo)市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
�。�2） 微觀環(huán)境
�、� 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；
供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。
② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。
營銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。
（3） 市場概況
�、� 市場的規(guī)模
A．當(dāng)前市場的銷售額；
賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國洗護(hù)發(fā)品市場銷售額達(dá)300
億。
B．消費(fèi)者總量；
任何一個(gè)家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。
C．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的，
市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動(dòng)市場發(fā)展。
② 市場的構(gòu)成
A．當(dāng)前市場的主要品牌
第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可彙⒘κ?
第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B．市場上居于主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D．市場構(gòu)成的變化趨勢
隨著新進(jìn)入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品
及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。
�、� 市場的特性
A．市場有無季節(jié)性
洗護(hù)產(chǎn)品，總體來說，無太大的季節(jié)性。隨著消費(fèi)者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。
B．市場有無暫時(shí)性
這個(gè)因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān)。
C．市場有無其他突出特點(diǎn)。
洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量。
�。�4） 營銷環(huán)境分析總結(jié)
D．機(jī)會(huì)與威脅
機(jī)會(huì)：洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個(gè)，但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場發(fā)展情況來看，中國的洗護(hù)發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。中國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變，對(duì)洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競爭對(duì)手的`威脅、新的競爭對(duì)手加入的威脅等。
E．優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：消費(fèi)者生活必需品，需求量大，不宜過時(shí)。
劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)
合化。
F．重點(diǎn)問題總結(jié)
中國洗發(fā)水市場是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對(duì)行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場競爭的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。
2、 競爭分析
�。�1） 企業(yè)在競爭中的地位
�、� 市場占有率
20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
�、� 消費(fèi)者認(rèn)知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡。
③ 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
寶潔一旦確立了一個(gè)細(xì)分市場新產(chǎn)品，往往會(huì)不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品，分別滿足了不同消費(fèi)者的需求，因而受到消費(fèi)者親睞。
�。�2） 企業(yè)的競爭對(duì)手
�、� 對(duì)主要競爭對(duì)手的確認(rèn)清揚(yáng)
�、� 競爭對(duì)手的基本情況
清揚(yáng)是法國技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日，被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國正式上市。
�、� 競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：據(jù)20xx年中國保健協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從上個(gè)世紀(jì)80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑。清揚(yáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)和市場定位精準(zhǔn)的方向感，越去屑效果。
廣告策劃 篇5
一，前言
目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語�？杀蹲鳛榭煽诳蓸吠度胫袊袌龅娘嬃袭a(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位
二，市場分析
市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展
目前競爭對(duì)手
主要競爭對(duì)手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉
其它競爭對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們?cè)谫徺I瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施
消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂
調(diào)查顯示：有的.消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購
三，廣告策略
目標(biāo)策略
通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名
定位策略
冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市
訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語：相信你自己
正文
人生，充滿無數(shù)的賽場
面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手
誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家
輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)
堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)
心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰
流在你的臉龐，只是水
是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰
輸，只是再來一回
冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺
電視廣告文案
口號(hào)：冰露，沒你不行
畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們
畫面二：空曠的田徑賽場，一個(gè)人的比賽
畫外音：沒有對(duì)手的比賽，誰還會(huì)是冠軍
畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?/p>
畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場，沒你不行
四，廣告計(jì)劃
廣告工作計(jì)劃
月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告
其它活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種大型體育活動(dòng)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
略
五，效果預(yù)測
通過廣告宣傳，在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名
目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。
現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂集團(tuán)公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。
目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。
根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發(fā)了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。
有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。
廣告策劃 篇6
一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟(jì)的增長，到1987年，我國相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá)0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對(duì)目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
二、市場分析
目前同類產(chǎn)品情況分析：
縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展�，F(xiàn)投入市場的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面進(jìn)行比較：
1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)i”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的`諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。
從國產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國內(nèi)市場的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競爭對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強(qiáng)。
分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。
品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項(xiàng)目美國日本日本德國知名度01009080美譽(yù)度…908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3vr—g彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過對(duì)目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。
競爭狀況：
1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強(qiáng)有力的國內(nèi)外競爭對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽(yù)度高，市場占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線上;③福達(dá)彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。
福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國內(nèi)市場的消費(fèi)水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場：當(dāng)今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個(gè)競爭對(duì)手的存在價(jià)值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：
美國伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—i”型彩色負(fù)片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。
廣告策劃 篇7
計(jì)劃是一個(gè)確定目標(biāo)和評(píng)估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告對(duì)象，廣告概念，廣告表現(xiàn)策略，廣告時(shí)機(jī)，媒體組合運(yùn)用，廣告預(yù)算，效果測定等一系列關(guān)系到廣告活動(dòng)成敗的決策問題，只有對(duì)這些問題事先計(jì)劃周密，才能使廣告活動(dòng)有條不紊，保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。
(一)進(jìn)行廣告形勢分析
制定廣告計(jì)劃的第一步就是對(duì)市場調(diào)查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的項(xiàng)目，明確目標(biāo)、以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施。如明確誰上目標(biāo)消費(fèi)者，分析他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)(消費(fèi)者所關(guān)心的新項(xiàng)目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現(xiàn)的重要內(nèi)容);了解市場及競爭對(duì)手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環(huán)節(jié)是什么?這往往是廣告競爭戰(zhàn)略所要注意的突破點(diǎn);總結(jié)美容院過去的廣告情況，如以前做過什么廣告，訴求重點(diǎn)是什么，廣告定位是什么，選擇過什么媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)即廣告要達(dá)到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問題。如提高知名度或美譽(yù)度，樹立美容院的品牌形象，促使消費(fèi)者消費(fèi)、從而擴(kuò)大市場賺取利潤求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng)造品牌為主要訴求，目的在于開拓市場，提高消費(fèi)者對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)，建立消費(fèi)者對(duì)美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費(fèi)者購買習(xí)慣的基礎(chǔ)，而購買習(xí)慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場，開發(fā)潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)放在保持消費(fèi)者對(duì)美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動(dòng)的通知。
(三)確定廣告對(duì)象
每一家美容院都會(huì)面對(duì)眾多的消費(fèi)者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費(fèi)者滿意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費(fèi)需要。要通過分析找出這部分人，即目標(biāo)消費(fèi)者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的美容院所擁有的客戶數(shù)量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來消費(fèi)，而不到別處一家呢?主要是消費(fèi)動(dòng)機(jī)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還是規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素?找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區(qū)域
指目標(biāo)消費(fèi)者生活的區(qū)域范圍。如北京地區(qū)的美容院投放的廣告主要是選用北京地區(qū)的媒體，去影響北京的目標(biāo)顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同實(shí)施以對(duì)廣告媒介的選擇，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者是誰?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理。
(六) 制定廣告發(fā)布的.時(shí)機(jī)
指預(yù)定的廣告應(yīng)放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數(shù)應(yīng)該是多少。如在國慶節(jié)搞促銷活動(dòng)，就應(yīng)選擇在國慶節(jié)前30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告，告知消費(fèi)者你有什么樣的促銷活動(dòng)。
(七)編制預(yù)算
通常比較正規(guī)的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計(jì)劃放出，并計(jì)算出年度預(yù)算，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)。也就是說根據(jù)廣告目標(biāo)，將完成該目標(biāo)所需經(jīng)費(fèi)分成各項(xiàng)目列舉出來，即把廣告計(jì)劃具體化，編制預(yù)算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動(dòng)結(jié)束后，可以評(píng)估廣告效益。
(八)制作和發(fā)布廣告
按照已制定廣告計(jì)劃把廣告活動(dòng)落實(shí)，包括制作不同類型的廣告成品，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。
(九)廣告的評(píng)估總結(jié)
對(duì)每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評(píng)估。如本次廣告目標(biāo)是否標(biāo)準(zhǔn)、廣告支出是否合理、廣告目的是否達(dá)到等，以便為下一次廣告提供依據(jù)。
廣告策劃 篇8
目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營企業(yè)在未來的競爭中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過程中“無戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵
企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡單的說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來應(yīng)該是什么樣”的問題。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南。
企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營企業(yè)不切合實(shí)際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒有產(chǎn)品。
(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長期行為的主要規(guī)范。
目前因部分民營企業(yè)沒有制訂長期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長期的發(fā)展問題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。
(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的自覺行為所依據(jù)的基礎(chǔ)。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營行為和選擇經(jīng)營方向的一種基本依據(jù)。部分民營企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。
總的來說，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。
三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定
近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國已進(jìn)入“過剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國的民營企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此民營企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來綜合考慮。
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營、還是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問題。
1、發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，“中國企業(yè)的問題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業(yè)是否走多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長期和成長環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營走向多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。
2、發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。
(1)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在經(jīng)營地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國，從全國到跨國；在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。
(2)全國范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國經(jīng)營，將其在中國積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國家或地區(qū)。
(3)經(jīng)營狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場地位。
(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。
(二)市場發(fā)展戰(zhàn)略。
所謂市場發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過20xx年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶占統(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國的各大、中、小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場統(tǒng)治權(quán)，抵御我國加入WTO后，國外同行業(yè)搶占我國市場的風(fēng)險(xiǎn)。
2、模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市常巧妙的“模仿”也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗仍瓉淼膭?chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想，但I(xiàn)BM公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了PC機(jī)。“柔道”的戰(zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國的各大制造商們還沒有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí)，日本索尼公司以2.5萬美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國的收音機(jī)市場，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市場。
3、構(gòu)筑要塞�！皹�(gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂配方的關(guān)卡。
4、創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：
(1)創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式；
(2)利用價(jià)格的優(yōu)勢。中國聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢的體現(xiàn)；
(3)動(dòng)態(tài)調(diào)整�！邦櫩途褪巧系邸保覀儽仨氄驹谙M(fèi)者的立場來調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路；
(4)滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。
(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。
技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤的活動(dòng)，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的.需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等；二是產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估；三是新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸；四是新產(chǎn)品商品化開發(fā)。其目的是將所開發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌錾峡梢凿N售的商品，實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的“驚險(xiǎn)一跳”。
2、工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求；經(jīng)濟(jì)合理性的要求；產(chǎn)品可靠性的要求。
3、高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：
一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人；
二是企業(yè)要掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”；
三是企業(yè)要擁有掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”的人才；
四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制；
五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵；
六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持；
七是較快地進(jìn)入市場；
八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。
(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略。
正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花在其他工作上的時(shí)間，因?yàn)闆]有任何別的決策所造成的后果及影響，會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌，這也是民營企業(yè)所面臨共性的問題。因此，要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問題。
1、工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。
2、引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來，其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用，實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實(shí)一些國際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。
3、流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來新的活力和生機(jī)，但流動(dòng)過速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。
4、工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營企業(yè)在放長假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng)，這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。
5、人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的“人員”轉(zhuǎn)變成“人才”，也就是說將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。
(五)資本融通戰(zhàn)略。
資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：
1、債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng)，對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過高時(shí)，往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè)，如韓國大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn)；另一方面，還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會(huì)資金的利用似乎沒有達(dá)到應(yīng)有的效用，對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。
2、不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí)，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看，因?yàn)橥鈧軈R率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。
3、不同種類資金的相互關(guān)系。一般來說，資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時(shí)還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國內(nèi)的國有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在，國有股減持勢在必行；另一方面，民營企業(yè)老板的股權(quán)過于集中的局面也必須相對(duì)的改變，這樣可使民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。
(六)資本運(yùn)營戰(zhàn)略。
企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營的領(lǐng)域。對(duì)于民營企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變成“資本家”。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來講，資本運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問題：
1、資本運(yùn)營的目標(biāo)。資本運(yùn)營的目標(biāo)：
一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題，因而要利用資本運(yùn)營為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù)；
二是為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營，搞資本運(yùn)營是一條快速的捷徑；
三是為企業(yè)的利潤增長直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場炒股也好，就是為了直接使利潤增長。
2、資本運(yùn)營的方式。資本運(yùn)營的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組；二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式；如果要是為了直接獲取利潤，那么就選擇資本交易的方式。
3、塑造資本運(yùn)營的平臺(tái)。如果沒有資本運(yùn)營的平臺(tái)，就很難搞好資本運(yùn)營這項(xiàng)工作，所以搞好資本運(yùn)營就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營平臺(tái)。建立資本運(yùn)營的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施：
一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu)；
二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司；
三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。
總之，以上六個(gè)方面淺談了民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時(shí)在制定民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，還要考慮民營企業(yè)所面臨的發(fā)展前景：
一是加入WTO的規(guī)則肯定對(duì)民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響；
二是國企改革也直接關(guān)系到民營企業(yè)的發(fā)展；
三是西部開發(fā)給民營企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)；
四是北京申奧的成功給民營企業(yè)帶來新的商機(jī)。
因此，民營企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。
“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)，20xx年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬，在全市范圍內(nèi)銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營，但市場運(yùn)作一直不理想。自20xx年10月市場重心轉(zhuǎn)移以來，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過3個(gè)多月的市場開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場還沒有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場的競爭是必要的。
【廣告策劃】相關(guān)文章：
廣告的策劃03-23
廣告策劃03-24
廣告策劃的流程03-02
廣告策劃文案09-17
廣告策劃方案07-16
廣告活動(dòng)策劃06-17
廣告策劃簡歷06-02
推薦廣告策劃08-04
廣告策劃模板04-07
實(shí)用的廣告策劃04-07