廣告策劃模板匯總八篇

廣告策劃 篇1

　　（一）廣告目標(biāo)

　　宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費(fèi)列羅，讓更多人喜歡并支持費(fèi)列羅，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。促進(jìn)費(fèi)列羅巧克力的消費(fèi)量，增加其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。

　　（二）廣告對(duì)象

　　1、青少年。特征：消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于情人節(jié)的到來，他們是會(huì)購(gòu)買的主要群體。費(fèi)列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。

　　3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類人對(duì)于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。

　　4、中高收入的中年夫妻。費(fèi)列羅巧克力所代表的溫馨和愛意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類人的消費(fèi)能力較高，是費(fèi)列羅巧克力需要爭(zhēng)取的消費(fèi)者。

　　（三）廣告地區(qū)

　　主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開宣傳。再逐漸擴(kuò)散至全國(guó)。

　　（四）廣告創(chuàng)意

　　1、針對(duì)學(xué)生的廣告：體現(xiàn)初戀是金色的時(shí)刻的訴求點(diǎn)�？梢赃x擇國(guó)內(nèi)的女明星金莎來代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。

　　可以做這樣一個(gè)電視廣告：一男生騎著自行車，載著金莎在一片花叢中穿過，他們都很開心，金莎手中捧著一束費(fèi)列羅rocher巧克力組成的花；畫面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著一顆費(fèi)列羅rocher

　　巧克力；畫面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費(fèi)列羅rocher巧克力，這時(shí)那盒心型費(fèi)列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫面中央，下面顯示一行廣告語(yǔ)：金色經(jīng)典相伴金色時(shí)刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場(chǎng)景畫面，來作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)榇髮W(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)比較多。

　　2、針對(duì)年輕白領(lǐng)的廣告：體現(xiàn)出品巧克力是品高貴的意大利文化的`訴求點(diǎn)。

　　可以做這樣一個(gè)電視廣告：一個(gè)白領(lǐng)形象的女性很想去夢(mèng)寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細(xì)細(xì)品味那里的高貴文化，但現(xiàn)實(shí)是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢(mèng)想幻滅之際，她的男友送了她一盒費(fèi)列羅rocher巧克力，她細(xì)細(xì)品味著巧克力，腦海中浮現(xiàn)的卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過來，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時(shí)，腦海中浮現(xiàn)的卻是意大利的服飾和建筑這幅場(chǎng)景作為平面廣告，投放到雜志、戶外廣告牌中去。

　　3、針對(duì)30—40歲的夫妻的廣告：體現(xiàn)出婚姻與愛情的永恒如同經(jīng)典不變的費(fèi)列羅巧克力的訴求點(diǎn)。

　　可以做這樣一個(gè)電視廣告：畫面中的費(fèi)列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個(gè)意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫面淡入，一個(gè)30幾歲的女人在家里準(zhǔn)備了燭光晚餐來慶祝他們的結(jié)婚紀(jì)念日，一個(gè)30幾歲的男人，就是她丈夫。

　　（五）廣告媒體

　　以電視、雜志、賣場(chǎng)廣告、戶外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣場(chǎng)廣告占20%，戶外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。

　　1、主要媒體：以電視廣告和賣場(chǎng)廣告為主。電視臺(tái)里面，湖南衛(wèi)視深受廣大公眾的喜愛與支持； 賣場(chǎng)廣告主要分布在沃爾瑪，家樂福等知名賣場(chǎng)，大量投放廣告海報(bào)、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷活動(dòng)。

　　2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等

　　雜志主要為《財(cái)經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國(guó)家地理》、《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國(guó)家地理》雜志增設(shè)費(fèi)列羅rocher巧克力文化屋�？�。其中為費(fèi)列羅rocher巧克力會(huì)員的專欄地帶。

　　淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)是非常受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數(shù)相當(dāng)可觀。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區(qū)的戶外廣告，公交站臺(tái)人流量較大，也是不錯(cuò)的宣傳媒體，可以適當(dāng)投放一些廣告。

　　調(diào)頻97.4是娛樂節(jié)目主導(dǎo)的電臺(tái)頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購(gòu)物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購(gòu)物指引方向，滿足了人們追隨時(shí)尚的心理，因而購(gòu)買率較高，可以適當(dāng)投放費(fèi)列羅廣告。

廣告策劃 篇2

　　前言

　　（一）市場(chǎng)分析

　　1． 營(yíng)銷環(huán)境分析

　　2． 消費(fèi)者分析

　　3． 產(chǎn)品分析

　　4． 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　5． 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　（二）廣告策略

　　1． 廣告的目標(biāo)

　　2． 目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　3． 廣告定位策略

　　4． 廣告訴求策略

　　5． 廣告表現(xiàn)策略

　　6．廣告媒介策略

　　（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1． 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間

　　3． 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　4． 廣告的訴求對(duì)象

　　5． 廣告的訴求重點(diǎn)

　　6． 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7．廣告媒介計(jì)劃

　　7． 其他活動(dòng)計(jì)劃

　　9．廣告費(fèi)用預(yù)算

　　（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　1． 廣告效果的預(yù)測(cè)

　　2． 廣告媒介的監(jiān)控

　　廣告策劃書的一般模式

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　�。�3）市場(chǎng)的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場(chǎng)概況。

　　（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購(gòu)買量

　　以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

　�。�2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

　　未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

　�。�3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

　　市場(chǎng)有無季節(jié)性？

　　有無暫時(shí)性？

　　有無其他突出的特點(diǎn)？

　　4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機(jī)會(huì)與威脅

　�。�2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　�。�3）重點(diǎn)問題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)買的時(shí)間

　　購(gòu)買的頻率

　　購(gòu)買的數(shù)量

　　購(gòu)買的地點(diǎn)

　�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

　　對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

　　對(duì)本品牌的偏好程度

　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

　　對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費(fèi)者。

　　（1）潛在消費(fèi)者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

　　現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？

　　對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

　　有無新的購(gòu)買計(jì)劃？

　　有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？

　�。�3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

　　潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

　　4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　重要問題

　�。�2）潛在消費(fèi)者：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　�。�1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些？

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么？

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么？

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

　　5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

　　在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

　　消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　�。�6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？

　　產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

　　外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

　　（7）與同類產(chǎn)品的比較：

　　在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　�。�3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

　　（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

　　消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

　　消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

　�。�3）產(chǎn)品定位的效果：

　　產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

　　產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　�。�1）產(chǎn)品特性：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　�。�2）產(chǎn)品的生命周期

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　�。�3）產(chǎn)品的形象：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　（4）產(chǎn)品定位：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　市場(chǎng)占有率

　　消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　開展的時(shí)間

　　開展的目的

　　投入的費(fèi)用

　　主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對(duì)象是誰(shuí)

　　訴求重點(diǎn)如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

　　廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

　　廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結(jié)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　1、企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的.目標(biāo)

　　3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

　�。�1）企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：

　　市場(chǎng)的特性

　　市場(chǎng)的規(guī)模

　�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)

　　重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

　　2、市場(chǎng)細(xì)分。

　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

　�。�3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

　　（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

　　3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

　�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

　　（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　�。�2）定位的效果：

　�。�3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

　　從消費(fèi)者需求的角度

　　從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

　　從營(yíng)銷效果的角度

　　（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

　�。�3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對(duì)象。

　�。�1）訴求對(duì)象的表述：

　�。�2）訴求對(duì)象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點(diǎn)。

　　（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

　�。�2）對(duì)所有廣告信息的分析：

　�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

　　3、訴求方法策略。

　�。�1）訴求方法的表述

　�。�2）訴求方法的依據(jù)：

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　�。�1）對(duì)廣告主題的表述：

　�。�2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　�。�1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　�。�2）廣告創(chuàng)意的說明：

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　�。�1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

　�。�2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

　�。�3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對(duì)媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據(jù)

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡(jiǎn)介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時(shí)間

　　在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

　　三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　四、廣告的訴求對(duì)象

　　五、廣告的訴求重點(diǎn)

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計(jì)

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規(guī)格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動(dòng)計(jì)劃

　　1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

　　2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

　　3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

　　九、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

　　2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

　　3、廣告制作費(fèi)用：

　　4、廣告媒介費(fèi)用：

　　5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

　　6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

　　7、費(fèi)用總額：

　　第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測(cè)

　　1、廣告主題測(cè)試：

　　2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

　　3、廣告文案測(cè)試：

　　4、廣告作品測(cè)試：

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、廣告效果的測(cè)定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查問卷

　　2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

　　3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

廣告策劃 篇3

　　基本信息

　　真實(shí)姓名： 林穎 性別： 女

　　年齡： 22 歲 身高： 168CM

　　婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州

　　最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以下

　　聯(lián)系地址： 貴陽(yáng)

　　求職意向

　　最近工作過的.職位：

　　期望工作地： 貴州省/貴陽(yáng)市

　　期望崗位性質(zhì)： 全職

　　期望月薪： 面議

　　期望從事的崗位： 廣告策劃,文案創(chuàng)意,導(dǎo)演,文字編輯,美術(shù)編輯

　　期望從事的行業(yè)： 無限制

　　技能特長(zhǎng)

　　技能特長(zhǎng)： 熟練使用office辦公軟件，剪輯軟件，熟練使用單反相機(jī)進(jìn)行拍攝

　　教育經(jīng)歷

　　中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

　　學(xué)校名稱： 中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院

　　專業(yè)名稱： 廣播電視學(xué)

　　獲得學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)歷

　　貴州電視臺(tái) - 實(shí)習(xí)編導(dǎo)

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

　　企業(yè)名稱： 貴州電視臺(tái)

　　從事職位： 實(shí)習(xí)編導(dǎo)

　　業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

　　企業(yè)介紹：

　　培訓(xùn)經(jīng)歷

　　沒有填寫培訓(xùn)經(jīng)歷。

　　業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

　　企業(yè)介紹： 從事煤礦收購(gòu)兼并重組，煤炭貿(mào)易，新能源開發(fā)，對(duì)控股及參股企業(yè)進(jìn)行管理。 主要工作介紹：任職金融貿(mào)易部：項(xiàng)目經(jīng)理一職，主要進(jìn)行銀行融資貸款等工作的資料整理打包，報(bào)送相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，對(duì)煤炭貿(mào)易進(jìn)行項(xiàng)目談判，合作做煤炭貿(mào)易銷售等等。

　　培訓(xùn)經(jīng)歷

　　貴州省國(guó)防科技工業(yè)學(xué)院 - 機(jī)電維修

　　起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 貴州省國(guó)防科技工業(yè)學(xué)院

　　培訓(xùn)課程： 機(jī)電維修

　　培訓(xùn)描述：

廣告策劃 篇4

　　名稱：

　　萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

　　企業(yè)單位：

　　風(fēng)采有限廣告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

　　當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。

　　1、市場(chǎng)背景：

　　(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

　　因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　2、商業(yè)機(jī)會(huì)：

　　(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

　　4、消費(fèi)這接受性：

　　(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。

　　(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：萬(wàn)一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

　　4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

　　5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

　　(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

　　b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

　　5、市場(chǎng)分析

　　1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

　　(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

　　110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　　(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　2、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)

　　3、消費(fèi)者的研究：

　　(1)動(dòng)機(jī)

　　(2)朋友 聚會(huì)

　　(3)當(dāng)作飲料

　　(4)性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

　　4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

　　(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

　　(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

　　(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　8、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

　　(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng)意：

　　1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的'味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

　　10、廣告的實(shí)施期：

　　XX年1月。

　　11、廣告媒體預(yù)策：

　　用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預(yù)算：

　　a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。

　　b、廣告將在黃金時(shí)段播出。

廣告策劃 篇5

　　一， 前言

　　中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　二，市場(chǎng)分析

　　1。銷售額分析

　　1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2。巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場(chǎng)背景

　　國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

　�。�2）產(chǎn)品分析

　　1。種類

　　A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的.乳質(zhì)

　　C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　（3）包裝

　　采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

　�。�4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價(jià)格

　　1。零售定價(jià)12。8元

　　2。零售進(jìn)價(jià)10元

　　3。中盤進(jìn)價(jià)8元

　　4。廠價(jià)3元

　　三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

　　四，廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　五，廣告對(duì)象

　　1。10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識(shí)上尚未形成模式和概念。

　　2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是購(gòu)買的主要群體。

　　六，廣告地區(qū)

　　先在廣西，廣東兩省開始打入市場(chǎng)

　　七，廣告創(chuàng)意

　　1。奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

　　2。偶然篇

　　在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實(shí)施階段：20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　十，廣告預(yù)算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

　　十一，廣告效果預(yù)測(cè)

　　廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。

　　名稱：清爽巧克力

廣告策劃 篇6

　　前言

　　冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

　　冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10 億元，年銷售收入60 億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

　　目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┖Ｍ馐袌�(chǎng)前景

　　XX年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過5000噸，依照這種走勢(shì)，開拓開外市場(chǎng)的前景比較樂觀。

　�。ǘ�）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

　　從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來看，XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年有較大增長(zhǎng)，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總體增幅將超過20﹪.XX年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)�；�的營(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過市場(chǎng)化的.作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。

　　(三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、汪氏蜂蜜園

　　江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。

　　2、百花牌蜂蜜

　　公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

　　歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

　　二、產(chǎn)品分析

　　冠生園蜂膠（２００粒）

　　價(jià)格１７５

　　冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

　　配料：蜂膠、大豆油

　　保質(zhì)期：2年

　　冠生園凍干粉300粒

　　價(jià)格：９２

　　蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

　　場(chǎng)景1

　　小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說他更有活力了。最后全家人都說：冠生園蜂蜜，我們?nèi)�家都信賴�?/p>

　　場(chǎng)景2

　　節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養(yǎng)顏，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語(yǔ):送禮就送冠生園!

　　三、廣告預(yù)算

　　中央一套 60天×2次／天×5000=600000

　　中央三套60天×2次/天×5000 =600000

　　中央五套60天×2次/天×4500=540000

　　各類商業(yè)報(bào)紙： 5000

　　養(yǎng)生、美容類雜志 ：7000

　　海報(bào)：xX

　　其他的費(fèi)用：xX

　　總費(fèi)用1756000

廣告策劃 篇7

　　20xx年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

　　一、營(yíng)銷診斷

　　20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微��；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

　　二、啟動(dòng)營(yíng)銷

　　啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，()拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

　　(一)集中的策略

　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

　　抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

　　將目標(biāo)市場(chǎng)分為A、B、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。

　　3、傳播與促銷的集中

　　以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

　　(二)差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。

　　2、營(yíng)銷差異

　　經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。

　　3、價(jià)格差異

　　針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

　　4、品牌傳播差異

　　白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的'領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　5、終端差異

　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng)。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

　　6、銷售管理差異

　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。

　　3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

廣告策劃 篇8

　　前言

　　海天考研進(jìn)駐山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)時(shí)間較短，僅有3年，在學(xué)生中還沒有得到普遍認(rèn)可。我們與海天考研南校區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商過后，認(rèn)為需要對(duì)其進(jìn)行宣傳，以提高知名度，達(dá)到招生量的增加的最終目的。 背景介紹

　　1.1客觀環(huán)境

　　考研熱的不斷增溫，為考研輔導(dǎo)班提供了每年超過10億元的巨大市場(chǎng)，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)取分到這塊巨大蛋糕。

　　1.2面向市場(chǎng)

　　在校大學(xué)生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導(dǎo)班潛在客戶群的學(xué)生。以大三為主，但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內(nèi)，因?yàn)椋�一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍�?/p>

　　1.3競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學(xué)校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的'生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導(dǎo)課程，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　1.4行業(yè)概況

　　考研輔導(dǎo)班大同小異，但收費(fèi)日趨增高，很多輔導(dǎo)班存在陷阱，收了學(xué)費(fèi)卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存

　　在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大，但由于單純對(duì)高利潤(rùn)的追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。

　　企業(yè)現(xiàn)狀

　　1、地理位置

　　海天考研總部位于北京。全國(guó)有200多家分校，屬于國(guó)內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點(diǎn)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)體育館三樓。

　　2、資本

　　教室一間、教學(xué)視頻若干

　�。ㄎ覀冎饕�針對(duì)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)分校進(jìn)行策劃，所以只對(duì)這一分校進(jìn)行資產(chǎn)分析。）

　　3、人才

　　海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻，所以師資不計(jì)算在內(nèi)。

　　4、技術(shù)

　　總部師資力量雄厚，教學(xué)視頻為海天考研所獨(dú)有，無法被模仿。

　　5、財(cái)務(wù)狀況

　　無負(fù)債、財(cái)務(wù)狀況良好

　　6、產(chǎn)品

　　海天考研主要開設(shè)政治、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)三科的策劃班、專業(yè)院校分析

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