案例：CEO如何在“黨爭”中獲利

“黨爭”存在是客觀事實(shí)，消滅哪個(gè)派別都會(huì)使內(nèi)部關(guān)系迅速失衡，容易造成管理混亂。

可以說“黨爭”是中國辦公室政治無法避免、也不可回避的事情，CEO隨時(shí)都可能需要面對。黨爭形成后，CEO可以允許其存在，但必須要把握底線：不能威脅到公司的整體利益和自己的“安全”。

作為企業(yè)運(yùn)營管理中的最高權(quán)力者CEO而言，如何在黨爭中不使公司利益受損，同時(shí)保證自己的權(quán)力?

CEO又陷人事紛爭

高華是一家電子制造企業(yè)CEO，自從外部請來一位職業(yè)經(jīng)理人李功擔(dān)任營銷副總之后，就經(jīng)常處在以元老趙海峰副總(主管行政財(cái)務(wù))和職業(yè)經(jīng)理人李功(主管生產(chǎn)營銷)為首的兩派黨爭中。

“華北地區(qū)的業(yè)績近來很不理想，應(yīng)該更換負(fù)責(zé)人�！睍�(huì)議剛開始，趙副總就拋出了一個(gè)令李功始料不及的殺著。“因?yàn)楣�司對該地區(qū)的營銷投入不夠，才導(dǎo)致整體偏軟�！�

這樣的針鋒相對，CEO們不會(huì)覺得陌生吧。

不要輕易拍板

雙方的小團(tuán)隊(duì)爭論不休，高華未發(fā)一言。這場爭論看似是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的任免問題，實(shí)際上是兩派勢力的斗爭。

趙、李二人都已經(jīng)在自己主管的范圍形成了“小派別”。在這個(gè)“小派別”里，趙李二人是“土皇帝”，說起話來甚至比總經(jīng)理都有用。

高華并沒在會(huì)議上拍板。他清楚，“黨爭”爭的是勢力，而權(quán)利在公司內(nèi)的分配是依附于CEO的。讓事情懸而未決，趙、李二人必然要依附于自己，自己的中心地位得以鞏固，使真正的決策權(quán)實(shí)際掌握在自己手中。而如果在會(huì)議上直接敲定，無論換與不換，都有一方是勝利者，無疑還會(huì)向公司內(nèi)部傳遞自己是迫于某方的壓力。

安撫人心，暗渡陳倉

“高總，我在前面帶著弟兄們在市場上拼殺，可后面總有人給捅刀子，如果您真的換掉他，可能讓其他地區(qū)的經(jīng)理也會(huì)有意見，弄不好渠道會(huì)出大亂子�！崩铋_始拿渠道做要挾。

面對李功的“渠道嘩變”要挾，高華馬上拋出趙海鋒“渠道大手術(shù)”的論調(diào)，同時(shí)把趙已經(jīng)準(zhǔn)備好后續(xù)人選的信息傳遞給李功。

李當(dāng)然不是真要渠道嘩變，不過想以此作籌碼，當(dāng)看見籌碼分量已不構(gòu)成威脅時(shí)，他自然會(huì)退縮勸高華不要聽信趙海鋒的話。而事實(shí)上，高華也根本不可能聽信趙海鋒的這個(gè)建議，如果渠道全部撤換，動(dòng)蕩是肯定的，更關(guān)鍵的是從此趙、李二人的力量對比根本就不均衡，趙的勢力將足夠強(qiáng)，會(huì)輕易處理掉李甚至包括高華自己。

華北的區(qū)域經(jīng)理因?yàn)闃I(yè)績不好，高華也想換人，但礙于是李功當(dāng)年帶來的，一直沒好開口。會(huì)議前一天，高華找到趙海鋒，重點(diǎn)詢問了華北地區(qū)績效考核的成績，并流露出對該經(jīng)理的不滿，趙以為找到機(jī)會(huì)打擊李功，所以在會(huì)議上拋出此話題。這也正是高華想要的結(jié)果，讓別人替自己唱黑臉。

如何解決?高華早就想好了對策，讓李駐扎華北幾個(gè)月，如果業(yè)績好轉(zhuǎn)，是李的功勞，如果仍未有起色，再換人，李就無話可說了。

(小標(biāo))坐享漁翁之利

現(xiàn)在高華已把李功派駐到華北區(qū)，一是希望借李的能力提升業(yè)績，二是先把李支開總部，以使得人才儲備計(jì)劃順利進(jìn)行。

“黨爭”存在是客觀事實(shí)，消滅哪個(gè)派別都會(huì)使內(nèi)部關(guān)系迅速失衡，容易造成管理混亂。因此黨爭形成后，CEO大可以允許其存在，但必須要把握底線：不能威脅到公司的整體利益和自己的“安全”。在這個(gè)前提下，CEO大可以利用“黨爭”使各方力量互相牽制。同時(shí)也利于在“爭”的過程中，采取“激將”措施，借助他力避免與某一方直接沖突。只要控制得當(dāng)，CEO完全可以坐收漁翁之利。

來源：《牛津管理評論》

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