實用的廣告策劃集錦八篇
廣告策劃 篇1
一 前言
如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對市場經(jīng)濟(jì)的變化，商家生產(chǎn)出一種滿足消費者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂美奶茶，為了將優(yōu)樂美奶茶引入市場，本公司代表優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)。
二 廣告商品
優(yōu)樂美奶茶
三 廣告目的
1 促進(jìn)指明購買
2 強化商品特征
3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的`影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
就優(yōu)樂美奶茶而言，因系屬營養(yǎng)品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養(yǎng)品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于食品店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
優(yōu)樂美奶茶，味好營養(yǎng)更好！
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，邊喝優(yōu)樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優(yōu)樂美，味好，營養(yǎng)更好！”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另一個人說：“我也要”最后好多人都出來一齊說：“我們都要——優(yōu)樂美奶茶，耶！”
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂美，例如請嘉賓，做一個優(yōu)樂美專訪。
廣告策劃 篇2
一、前言
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌—特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。 幾年來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認(rèn)證的“中國馳名商標(biāo)”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況
1、特步概述
中國運動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，特步將目標(biāo)消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn)、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為X-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標(biāo)消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運動品牌消費市場概述
針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機(jī)會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克Nike、 阿迪達(dá)斯運動鞋 、 匡威運動鞋 、銳步運動鞋 、李寧、 匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)
就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
�。�1） 特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運動品牌，
持續(xù)加強品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。引領(lǐng)中國時尚運動風(fēng)潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
�。�2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克Nike 、阿迪達(dá)斯運動鞋 、匡威運動鞋 、銳步 、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應(yīng)普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費者概況
1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者
�。�1） 目標(biāo)消費群體定在13-25的青年群體
�。�2） 收入水平和消費水平都處于初步階段
�。�3） 集中于二三線城市
2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比
3我們自己的消費者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋
產(chǎn)品：性價比高時消費者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費者。
價格：適應(yīng)青年消費群體的價格
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘POP廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機(jī)會點：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌—特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。
1、 產(chǎn)品的問題點
（1） 目標(biāo)消費者大多數(shù)是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分
�。�2） 存在眾多的競爭者（耐克。銳步）
�。�3） 對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位
2、 產(chǎn)品機(jī)會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費者的認(rèn)同。越來越多的青年消費群體加入隊伍
3產(chǎn)品支撐點
用時尚吸引顧客：倡導(dǎo)前衛(wèi)、時尚、個性與自由．它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩(wěn)健以獨立獨行的時尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的`時尚用品，確切引領(lǐng)新生代對時尚的追求．體育營銷： 在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，特步品牌創(chuàng)立之初邀請香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂團(tuán)巨星。 在邀請明星代言的同時，特步同時又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰(zhàn)略。特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助體育盛事
五、市場建議：
�。�1）差異化
營銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導(dǎo)入VI系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關(guān)的符號。耐克的標(biāo)志是一個勾，與耐克所倡導(dǎo)的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設(shè)計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
�。�2） 加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事
（3） 消費對象：主要為追求時尚的年輕人
六、商品定位：
賣的是：時尚自由、個性化的標(biāo)志2明星效應(yīng)吸引你3比運動更多的東西誰來買：三線城市的年輕人士消費者利益：國產(chǎn)時尚第一品牌運動但不累價格便宜、性價比高
七、行銷建議
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋
服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)
價格：評價但質(zhì)量高
反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要
八、創(chuàng)意方向和廣告策略
�。�1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。 元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)
電視廣告。POP、宣傳單
宣傳單：
特步時尚運動鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買多惠！ 策劃意圖：增加產(chǎn)品銷量，宣傳品牌形象。達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
十、媒體策略
POP：店面裝飾宣傳，高大的實體
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果！
廣告費用：
預(yù)算分配：12月到3月份
電視廣告
郵寄廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告
POP廣告
宣傳單
十一、廣告效果測評
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷
�。�1） 元旦前進(jìn)行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案
（2） 春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見
廣告策劃 篇3
節(jié)約，就是節(jié)省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環(huán)境的惡化，將節(jié)約提到了一種新的境界——社會節(jié)約，就是以多數(shù)人甚至所有人的人生幸福為目標(biāo)，追求社會整體效益、追求可持續(xù)發(fā)展，既不影響當(dāng)代人利益又不影響子孫后代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節(jié)約用水廣告策劃書，供大家參考!
一,前言
科技在發(fā)展，社會在進(jìn)步。當(dāng)物質(zhì)文明的列車駛?cè)肟燔嚨罆r，精神文明卻拋錨了。人類創(chuàng)造了巨大的 物質(zhì)財富，卻很少創(chuàng)造心理財富。社會問題出現(xiàn)了，心理疾病產(chǎn)生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機(jī)，不容忽視的環(huán)境和公益問題擺在了我們的面前。
我國人均淡水為世界人均水平的'四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
二,市場分析
據(jù)調(diào)查，我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少；校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，創(chuàng)作了公益廣告，有文明禮貌、環(huán)保衛(wèi)生、學(xué)習(xí)立志、節(jié)約等內(nèi)容。
三,廣告策略
1, 目標(biāo)策略
通過廣告宣傳, 加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕�，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
2, 定位策略：
定位學(xué)生為訴求對象.
3活動策略：
1.在我院舉辦大學(xué)生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。
2.重新清點學(xué)校公益標(biāo)志牌的數(shù)目，并且根據(jù)學(xué)校實際情況有限制的增設(shè)公益標(biāo)志牌。
3．在學(xué)校宿舍、食堂及運動場所增設(shè)公益標(biāo)志牌.
4, 訴求策略
以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。
5, 廣告創(chuàng)意
標(biāo)題: 水資源的保護(hù)與節(jié)約
廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。
正文:1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
四,廣告計劃
1, 廣告工作計劃
3月份開展全面廣告宣傳
5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發(fā)布計劃
3月,展開海報的廣告宣傳。
3, 其它活動計劃
在各種大型體育活動的時候也把環(huán)保的精神參與滲透進(jìn)去.
4, 經(jīng)費預(yù)算
略
五,效果預(yù)測
活動直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業(yè)學(xué)院大學(xué)科技學(xué)院學(xué)生)；間接影響人群1.5萬以上。
廣告策劃 篇4
一、市場分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析
1、環(huán)境分析
近幾年全國經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費量居全球首位。據(jù)報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了
7.8%，達(dá)到4219萬升，達(dá)第二位沒過的1.7倍。
啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關(guān)注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業(yè)分析
(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景
中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻(xiàn)利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。
除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場知名度、產(chǎn)量等均只能在某個地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品
�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析
本土品牌割據(jù)一方，地方保護(hù)較為嚴(yán)重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁�，到銷售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢，從生產(chǎn)到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場９５％的市場份額長達(dá)數(shù)年之久。
近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進(jìn)入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務(wù)措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。
二、消費者分析
（一）、山城啤酒目標(biāo)消費者構(gòu)成
啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。
�。ǘ�、目標(biāo)消費者行為：
啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費者對體育尤為感興趣。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�、品質(zhì)：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場銷量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場的反應(yīng)可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產(chǎn)品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。
（二）、價格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企業(yè)分析與競爭對手分析
（一）企業(yè)自身分析
--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的`廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸。
1、優(yōu)勢
山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下主打品牌，品牌價值已達(dá)60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領(lǐng)先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽稱號。
20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號
山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。
其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術(shù)展覽會獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽。
1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會”認(rèn)證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎(chǔ)上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場的籌碼。
2、劣勢
隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴(kuò)展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對擴(kuò)張少有成功案例�；旧鲜艿絿鴥�(nèi)大廠的強勢阻擊，而
且缺乏對策，處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。
(二）、競爭對手分析
1、百威英博啤酒
優(yōu)勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經(jīng)銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產(chǎn)品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。
劣勢：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當(dāng)?shù)叵M者主要是根據(jù)好奇心理才對它產(chǎn)生購買行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產(chǎn)品實在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應(yīng)成績。也在沖重慶個周圍快速發(fā)展。
劣勢：其本身產(chǎn)品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。
3、嘉士伯啤酒
優(yōu)勢：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國家優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)。
劣勢：屬于外來產(chǎn)品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。
五、市場和廣告策略
（一）市場的策略
1、市場定位
主要以重慶所在的西南地區(qū)為主
2、產(chǎn)品定位
冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。
（二）廣告的策略
1、廣告目標(biāo)
從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達(dá)到可觀的銷售量。
2、廣告手段
運用電視、報紙、公關(guān)促銷等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創(chuàng)意
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。
創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對話框為背景。對話框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。
創(chuàng)意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！
廣告策劃 篇5
摘 要：與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來對我國廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢在必行，《廣告策劃》應(yīng)強化其在廣告學(xué)專業(yè)課程中的核心地位。
關(guān)鍵詞：策劃；知識；邊緣；聯(lián)動
一、《廣告策劃》的教學(xué)改革勢在必行
我國廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。目前，廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次，專業(yè)服務(wù)技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級
“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決勝階段，是經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的重要時期。廣告行業(yè)作為我國現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動我國經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)擴(kuò)大消費、轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內(nèi)部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時期我國的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場主體的“小、散、弱”導(dǎo)致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務(wù)過剩。傳統(tǒng)和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強，廣告理論研究和成果應(yīng)用滯后。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來對我國廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，新的時期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢在必行。
�。ǘ稄V告策劃》是廣告學(xué)專業(yè)的核心課程
華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng)辦了我國最早的廣告學(xué)系，這是中國現(xiàn)代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè)，意義深遠(yuǎn)。改革開放后，廈門大學(xué)在國內(nèi)首創(chuàng)廣告專業(yè)，是中國廣告教育的搖籃，被譽為廣告界的“黃埔軍�！�。自創(chuàng)辦伊始廣告學(xué)專業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設(shè)計、電腦圖文設(shè)計等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)計劃中的`統(tǒng)領(lǐng)地位不足。一是因為我國的廣告專業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè)，所以對于營銷的重視程度一直有限；許多開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校層次較低，很長一段時間甚至是�？�，這些都造成了學(xué)界對這幺課程的重視度不足�！稄V告策劃》本應(yīng)在廣告學(xué)專業(yè)課程中處于核心地位，學(xué)生對這門課程的知識掌握的深淺直接影響到學(xué)生專業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對于這門課程的知識系統(tǒng)掌握并能運用，那幺其專業(yè)技能比較強，反之，專業(yè)技能比較弱，社會的適應(yīng)性也較弱。因此在廣告學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃中，應(yīng)進(jìn)一步強化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。
二、廣告策劃本質(zhì)：知識密集型的高級思維
廣告策劃決不等同于點子，這一點在行業(yè)和學(xué)界的圈內(nèi)外人士還沒有達(dá)成共識。廣告策劃本是一種非常復(fù)雜的思考活動，它不同于一般的小意見，也不是單純的“點子”，它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動。
�。ㄒ唬安邉潯笔且环N思維的科學(xué)
營銷策略中，廣告策劃的運用是一種重要的營銷手段，運用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒�，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營銷效果。我國的企業(yè)經(jīng)過這些年的市場磨煉，已經(jīng)切實體會到廣告策劃在營銷中的重要性。但是，我們也清楚地認(rèn)識到，我國的企業(yè)在先進(jìn)營銷策劃理論的認(rèn)識和實踐上與國外公司相比依然存在不少差距，這些問題如不能很好地解決，就會成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙。
廣告策劃是為了解決企業(yè)現(xiàn)存問題，實現(xiàn)廣告主特定目標(biāo)，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動。策劃的過程一定要考慮廣告主的天時地利，對策劃對象進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現(xiàn)有資源，為其量身打造，以期達(dá)到最佳效果。在這個過程中，要宏觀地進(jìn)行大勢把握，中觀分析行業(yè)趨勢，最終必須根據(jù)企業(yè)自身的情況提出具有針對性的思路和對策。
“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認(rèn)識世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的定型化的思維樣式，即認(rèn)識的發(fā)動、運行和轉(zhuǎn)換的內(nèi)在機(jī)制與過程。通俗地說，就是人們觀察、分析、解決問題的模式化、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”。策劃思維不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，本質(zhì)是知識密集型的高級思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗、敏銳的市場觸覺為基礎(chǔ)。
�。ǘ⿵V告策劃決等同于“點子”
廣告策劃的指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在它指導(dǎo)市場調(diào)査、目標(biāo)分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導(dǎo)，則各個環(huán)節(jié)就是一盤散沙，根本無法形成一個完整的系統(tǒng)。
廣告策劃的系統(tǒng)性是指廣告策劃對從廣告目標(biāo)到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗到促進(jìn)銷售的全過程，廣告策劃如同一根線，貫穿廣告活動各個環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)相互干擾，矛盾沖突。
廣告策劃實質(zhì)是要科學(xué)地認(rèn)識、分析市場和消費者心理的變化規(guī)律，從而最終實現(xiàn)理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性，它是必須以科學(xué)的認(rèn)識論和方法論為基礎(chǔ)，有其內(nèi)在的規(guī)律性；它必須運用科學(xué)理論指導(dǎo)廣告全過程，如營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會心理學(xué)等。
三、知識整合與創(chuàng)新是廣告策劃的靈魂
�。ㄒ唬袄碚撆c實踐相結(jié)合”是提高實踐教學(xué)的正道
高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)與實踐教學(xué)體系的構(gòu)建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識密集和應(yīng)用型極強的專業(yè)，教學(xué)目標(biāo)必然是以提升學(xué)生的最終實踐能力中心。目前廣告學(xué)專業(yè)都在積極探索如何構(gòu)建科學(xué)的實踐性教學(xué)體系，總結(jié)經(jīng)驗，思考廣告學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面，如實踐性教學(xué)觀念的強化、實踐性課程的設(shè)置、專業(yè)技能的訓(xùn)練等方面。應(yīng)該說這一觀點是符合廣告學(xué)專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，但是必須要有一個前提，即強化理論教學(xué)，這最終才是提高廣告策劃實踐教學(xué)效果的正道。
廣告策劃 篇6
什么是商品廣告：
商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容，誘使消費者購買的一種文體。它具有實用性、說明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴(kuò)大流通，指導(dǎo)消費，活躍經(jīng)濟(jì)。
商品廣告有哪些類型：
商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：１.指導(dǎo)消費廣告２.競爭性廣告３.銷售現(xiàn)場廣告４.售后服務(wù)廣告。
商品廣告的格式與內(nèi)容：
商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。
１.商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費者注意，產(chǎn)生購買欲望，因此，廣告的.標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨特性和簡明性。
①以商品名稱作標(biāo)題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。
�、谝詮S名、商店名稱作標(biāo)題，如《買學(xué)習(xí)卡到淘寶在線漢語學(xué)習(xí)卡專賣店，保證你稱心如意》、《不銹鋼廠產(chǎn)品介紹》。
�、垡援a(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)懷》
�。�.正文包括開頭、主體、結(jié)尾三部分。
①開頭，是承接標(biāo)題，轉(zhuǎn)入主體的過渡。可以是開門見山，點出商品特點，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長處。
②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規(guī)格、性能、特點、用途、價格；企業(yè)的經(jīng)營范圍、項目、服務(wù)內(nèi)容；出售方式、時間、地點、接洽辦法等；對顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。
�、劢Y(jié)尾，是催促消費者購買，這部分文字要簡短有力，并與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)。如強調(diào)本商品的獨到之處，強調(diào)本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等。或者用廣告口號結(jié)尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有XX不成席”等。:
�。�.落款
寫明生產(chǎn)單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。
商品廣告的寫作要求
�。�.要真實、客觀、健康
《國務(wù)院廣告管理條例》中明確規(guī)定：“廣告內(nèi)容必須真實健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費者�！闭鎸嵕褪遣荒芘撟骷�，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。
２.要寫出商品特點和針對性
寫出商品的特點，不是羅列它的優(yōu)點，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。
廣告策劃 篇7
廣告設(shè)計的發(fā)展前景
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告業(yè)以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會生活的各個領(lǐng)域。如今廣告業(yè)面臨著更大更廣的發(fā)展空間，廣告創(chuàng)意設(shè)計人員更成為炙手可熱的人才，是白領(lǐng)、創(chuàng)新、高收入的代名詞。而廣告設(shè)計師在職位中越來越顯得突出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越快就越來越能顯得出廣告設(shè)計的重要性，而對于廣告設(shè)計師的要求相對的也在做進(jìn)一步的提升!既有較高審美藝術(shù)修養(yǎng)和廣告設(shè)計策劃能力，又懂市場營銷的高素質(zhì)高技能型人才。
近年來設(shè)計的概念已深入人心，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，有了好的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要優(yōu)秀的廣告才能更好地產(chǎn)生效益。每年對平面設(shè)計、廣告設(shè)計等設(shè)計類人才的需求一直非常大，廣告設(shè)計類人才的缺口達(dá)數(shù)十萬名。市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術(shù)要求高，涉及專業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個廣告的市場成敗此外，隨著房地產(chǎn)業(yè)、室內(nèi)裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展，形形色色的家居裝飾公司數(shù)量也越來越多，廣告設(shè)計人才需求量也呈迅速上升的趨勢。設(shè)計行業(yè)將成為未來提高人們生活水準(zhǔn)的主力軍，尤其在高速發(fā)展的當(dāng)今社會，各行業(yè)都需要設(shè)計人才。
現(xiàn)在的廣告行業(yè)，不光是一個發(fā)展前景不錯的行業(yè)，也被很多數(shù)的年輕人當(dāng)做是可以創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。
廣告策劃就業(yè)方向
就業(yè)職位：設(shè)計助理、平面設(shè)計師、資深設(shè)計師、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計總監(jiān)等工作。平面設(shè)計主要包括美術(shù)排版、平面廣告、海報、燈箱等的設(shè)計制作。針對廣告公司和專業(yè)設(shè)計公司的需求，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)和技能的平面設(shè)計師，使學(xué)員掌握平面設(shè)計不同職位需求的專業(yè)設(shè)計技能，并具備獨立完成各種設(shè)計項目的能力。學(xué)員畢業(yè)后可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設(shè)計公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設(shè)計師領(lǐng)域的相關(guān)平面設(shè)計工作。
如果你厭倦了為別人打工的生活，那么，一旦具備了作為一位優(yōu)秀平面設(shè)計師應(yīng)有的素質(zhì)和技能，只需配備基本的電腦設(shè)備就可以成立自己的設(shè)計工作室，這對于向往自由生活空間的人來說，不但是一條個人創(chuàng)業(yè)的捷徑，而且是一種令人向往的生活方式。廣告的世界是一個競爭性強，瞬息萬變的世界，要求廣告從業(yè)人員對社會有準(zhǔn)確的領(lǐng)悟，既對時尚潮流了如指掌，又對民族的、精典的'、傳統(tǒng)的東西領(lǐng)會透徹；既要關(guān)心商家想做到什么，又要關(guān)心老百姓在想些什么；反應(yīng)敏捷，思維活躍，有飽滿的熱情和充沛的精力。這一切沒有長期的積累和訓(xùn)練是辦不到的。很多很好的大學(xué)廣告專業(yè)教育正是從這樣一點一滴的小處著眼，從基礎(chǔ)理論、基本思維、基本技巧、基礎(chǔ)訓(xùn)練等方面為使學(xué)生成為一個合格的廣告人做準(zhǔn)備。所以優(yōu)秀的廣告專業(yè)畢業(yè)生一定是學(xué)有所長，學(xué)以致用。古人說： “ 自古英雄出少年 ” 。今人說 “ 當(dāng)代少年更英雄。 ” 年輕的廣告業(yè)真正需要英雄輩出的當(dāng)代少年。只要你有恒心、有信心、有耐心，加入廣告的行列是你的夢想，那么你就一定會夢想成真。
廣告策劃 篇8
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實習(xí)的場所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo)：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?有力的.廣告集團(tuán)。
從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。
——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。
——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
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