大學培訓心得體會
心中有不少心得體會時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編整理的大學培訓心得體會，歡迎大家分享。
大學培訓心得體會1
一、領導思維
作為公司的中層干部，首先要有大局意識和服務意識。對工作結(jié)果，要清楚“誰說好才是真的好”，“個人的長處是不是組織所需要的?”當然是單位組織和服務對象說好才是真的好。其次要有自信。相信單位、團隊和自己，“信”才能走下去，才能攻堅克難。再次要有工作思路。理清“為什么做”和“怎么干”的方向問題和技術(shù)問題之間關(guān)系。最后是掌握如何提高團隊的執(zhí)行力。執(zhí)行是有結(jié)果的行動，每個人必須守土有責，否則全盤皆輸。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維
以用戶為中心。痛點思維：換位思考用戶的`痛點是什么。極致思維：創(chuàng)業(yè)者的匠心精神。逆向思維：數(shù)據(jù)歸納，舉一反三。這些提醒我們在工作中服務好業(yè)主，努力提升企業(yè)質(zhì)量品牌，實現(xiàn)二次經(jīng)營和多次經(jīng)營。
三、人際關(guān)系
共贏心態(tài)讓弱關(guān)系變強關(guān)系，情感比信息更維持長期的強關(guān)系。與人交往的法則：換位思考，不讓自己為難，不讓別人為難，自己別人都滿意。什么是有效的溝通、及時反饋。溝通的三原則：事實、鼓勵、關(guān)愛。只有反饋，形成閉環(huán)，才是有效的溝通。這些做法、原則提醒我們重視與參建各方加強感情交流，為建設工程服務，達到共贏和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。
大學培訓心得體會2
幾天培訓下來，我漸漸走近了貌似陳舊的北師大，走近了看似樸素的教授們。張國龍老師幽默的授課風格、生動的敘事方式、深厚的文學功底給我留下了極深的印象，在這樣一個人困馬乏的下午，一個打瞌睡的學生都沒有，全場掌聲笑聲不斷，可見他的人文素養(yǎng)“感人”之深；盛魯杰老師對語言的建構(gòu)與運用，精彩連連，對文本的解讀，深入淺出，足見他的文學功底之厚；趙希斌，從�？评砉つ械轿膶W博士、從車間工人到教育學名家，可想其背后讀過多少書。讀書，終身學習，則是這些大師們的源頭活水。
大師尚且如此，何況我們區(qū)區(qū)一個鄉(xiāng)村教師？回想自己，人文素養(yǎng)，學科素養(yǎng)，關(guān)鍵能力？語文教學高效有趣，深入淺出？差距，遠矣！如何培養(yǎng)自己深厚的人文素養(yǎng)，如何變?yōu)橛星閼训?教育人，如何成為一個獨特的人，一個深刻的人，一個有氣質(zhì)的人，一個脫離了世俗羈絆的人？我想便是安靜地讀書，安靜地教書，安靜地生活，做最真實的自己！
很多人會說，我也這樣想，教學中只要把考點抓住了，知識點講清了，學生考好了就足矣，至于讀書，當需要什么知識現(xiàn)學現(xiàn)用不就好了？那我們?yōu)槭裁催�要在如此繁重的工作中不斷讀書學習呢？我想，功利性學習的范圍是非常狹隘的，收獲也是非常有限的，只有長期堅持學習，將讀書作為一種習慣，其回報才是不可估量的。一個人只有嚴于律己，長年累月的專注于做好一件事情，并且堅持長期讀書學習，才能享有隨之而來的成功、榮譽和財富。這幾天給我們上課的老師，不正是這樣嗎？他們?nèi)〉媒裉斓某删停膊]有什么特別的捷徑，不也就是通過長期的專注學習，閱讀大量優(yōu)秀的書籍，才達到了現(xiàn)在的高度嗎？
經(jīng)過這次培訓，我暗下決心，必須用行動詮釋和踐行“讀書乃源頭活水”的觀念，想儲備好源頭活水，我以為:一是要勤于思考。課程改革這么多年來，不少善于思考、勇于實踐的教師脫穎而出，但為數(shù)不少的教師還處在等待、觀望之中，有時也有改革的念頭，但期望出現(xiàn)現(xiàn)成的方案，照著別人的套路前行，這種想法是不行的。每一所學校，每一名教師都要在課程改革的精神指導下，立足于自身實際，通過讀書與實踐，摸索出富有地方特色的改革方案，沒有獨立思考是搞不出來的。所以說，每一名教師在讀書時都要做思考者、思想者，不要把自己陷入瑣碎的忙碌工作中，要騰出時間學習，騰出時間反思、總結(jié)。二是要享受讀書的樂趣。讀書在一定程度上如果是為了功利，自然就缺少了樂趣，而使讀書成了負擔。只有享受到了讀書的快樂，我們才會主動去讀書。會像一�？释砷L的種子一樣努力的在書中吸取知識的營養(yǎng)。雖然不能說，讀書學習是我們生活中唯一的快樂，但卻可以說，讀書改變了我們的生活，創(chuàng)造了我們生命的喜悅！在讀書中學會與壓力相處，學會在讀書中款待自己的心靈，一本書，一杯清茶，靜靜的回歸自我，遠離無關(guān)緊要的不平衡、嫉妒、焦慮、自憐，去關(guān)心教育。三是要讓讀書成為習慣。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，信息傳播渠道越來越多，廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡……教師沒有接觸過、不知道的事情也許學生早已知道，因此我們教師的權(quán)威性受到了空前的挑戰(zhàn)。學生隨意提出的問題可能會涉及到當前經(jīng)濟、政治、文化領域，有些甚至是當前的熱點和焦點。教師要適應這一時代特點，就必須樹立終身學習的觀念，以終身學習為目標。那么就要求教師讓讀書學習成為習慣。在工作中，個人小書架上更多的是專業(yè)的東西。而隨著工作的深入、角色的轉(zhuǎn)變，書架上的內(nèi)容也在不斷的豐滿、不斷的轉(zhuǎn)變！但不管怎樣，必讀書、書必讀！當我行路艱難時，我需要讀書、需要思考、需要研究、需要創(chuàng)新；而行路順暢時，我時刻提醒自己，行路艱難甚至無路可走的情形隨時都會出現(xiàn)，于是，我對自己說“永不停息的讀書、學習吧！
讀書不僅是獲取知識的手段，更能培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的人格，這是甚至比獲取知識更重要更有意義的一件事。讓讀書成為習慣，讓學習成為生存的方式！通過讀書來為自己儲備源頭活水吧！
大學培訓心得體會3
經(jīng)過參加新生班干部的培訓學習，讓我受益匪淺，使自己在思想、學習、工作等方面取得了較大的進步，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學搞好關(guān)系，去開展工作。同時也為我們在以后的學習，生活，處事等方面指明了方向。
在談到學生干部的意義這個問題時，老師曾提到這樣一句話：作為一名學生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強的責任心及責任感；其次就是在同學中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學之間能夠更好的交往；此外我們這些學生干部剛開始對這里的環(huán)境可能還有很多的不適應的地方。所以我們要學
會通過改變自我來適應環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來適應我們，那樣的話你可能會產(chǎn)生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點來考慮其分析問題的實質(zhì)性，以恰當?shù)姆绞教幚韱栴}，在各個方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的`風氣。
一、扎實的專業(yè)知識。
丈高樓平地起，知識就是平地，具有扎實的專業(yè)知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎所在。當今正是知識競爭的年代，沒有扎實的專業(yè)知識就不能在同學們中樹立威信。學習能力是我們大學生一個很重要的能力素質(zhì)。學生干部從一定程度上說是同學們學習的榜樣，成績一塌糊涂能夠真正讓人信服進而起到帶頭作用嗎？另外，現(xiàn)在在學生干部中存在有一些人，只是顧著學習，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負責任的。所以能否把學習和工作安排妥當是衡量一個學生干部是否合格的重要標準。
二、思想積極要求上進，不斷提高同學們的開拓意思。
作為一名學生干部，應該端正學習態(tài)度，明確學習目的，認真努力學習。掌握各科文化知識，全面發(fā)展。利用自己的堅定意志,勤奮好學和樂于創(chuàng)新的思維來帶動并激勵同學們把最大的精力投入到學習中去�！胺菍W無易廣才”，為此，學生干部務必要提高自身的科學文化素質(zhì)。在工作上，一定要對學生干部這一工作充滿熱情，樹立為同學，老師，學校服務的意識，以服務他人為榮。要具有良好的個人品德。
這主要是要有博大的胸懷。身為一個學生干部，經(jīng)常要和同學共處，勿怕別人超越自己；自己有缺點就要有自知之明，當別人批評你的時候就要虛心聽取而不要心懷不悅。學生干部之間取長補短，一個團體才有每個人發(fā)揮的地方，才能發(fā)揮團體的最大作用。
三、要有責任心和領導能力。
在工作上，做到一絲不茍，認真踏實，從不假公濟私，決不利用學生會的職權(quán)為班級謀利益。也能積極主動的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責任心。在班級宿舍管理方面難免會引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問題，做到班級團委工作不耽誤。
在學習上，勤學苦練，刻苦鉆研專業(yè)知識，參加學校的外事活動，從中不斷提高自己的英語口語水平與社交能力，積極參加社會實踐活動，鍛煉自己。
而領導能力具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點首先要善于思考。學生干部是協(xié)助學校管理好學生的助手，許多重大活動都是由學生組織實施的。學生干部要思考如何開展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進和創(chuàng)新。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領導、老師、同事及學生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑，因為這樣可能會受到意想不到的效果；要虛心聽取別人的意見，三個臭皮匠總勝過一個諸葛亮吧；及時幫助學生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細微之處總關(guān)情啊！然而責任心也是最重要的一點，沒有責任心的干部絕對不會高效率、高質(zhì)量的完成工作。
大學培訓心得體會4
6月、京城、清華園、學術(shù)殿堂、企業(yè)培訓班，這些“關(guān)鍵詞”在我心里留下深深的眷戀。我依然記得10天前，背起行囊踏進清華大學的一刻，難忘課堂上教授們精彩授課的身影，難忘同學們互動時的親切交流，難忘那參觀博物館感受民族復興帶來的強烈震撼。
這一切，我打心底地感謝！感動！珍惜！感謝沙市區(qū)委組織部和區(qū)工商聯(lián)給我們搭建這樣寶貴的學習平臺，為身在這樣一個充滿溫暖班級大集體并接受這樣高水平的授課而感動，我也十分珍惜這次培訓，潛心學習鉆研，力爭為自身企業(yè)的發(fā)展充電加油。
三尺講臺下，大家靜靜的聆聽，通過系統(tǒng)學習，既了解宏觀經(jīng)濟形勢，又從微觀上對企業(yè)人力資源管理、融資策略有深入了解，特別講到《博弈論》時深有感觸，處在這樣一個多元化、瞬息萬變的'商業(yè)浪潮中，把握好方向和定位，把握合作與競爭的關(guān)系，堅持企業(yè)核心戰(zhàn)略、善于合作共贏、在管理上運籌帷幄是企業(yè)得以健康長遠發(fā)展的助力器。
荷塘月色里，那美麗湖畔邊，讓我倚靠駐足，陶醉在清華園悠久歷史文化和如詩如畫的美景中，我在靜靜地欣賞同時我也在思索，回想起1995年從重慶孤身來沙市當學徒和事業(yè)打拼，20xx年從修車小門面到20xx年正式注資成立荊州市鑫環(huán)球轎車維修有限公司、到20xx年分別注冊湖北楚天文化傳媒有限公司和荊州市環(huán)球醫(yī)療器械有限公司，各種的苦和挫折讓我從實踐中不斷成長。一路走走停停，“停是為了更好的前行”。此行讓我能好好的思考和放松，去尋找事業(yè)轉(zhuǎn)型時期的最佳途徑，學會打好人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略，同時不要等待、不要懈怠，要時刻保持創(chuàng)新意識，緊跟政策步伐，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。在參觀完國家博物館回來的路上，和同學們漫步于校園的筆直林蔭道上，如同行走在希望的大道上，更加堅定理想信念，對企業(yè)未來發(fā)展充滿了信心。與同學們的交流，在他們身上學到了很多優(yōu)秀的特質(zhì)，也讓我今后走企業(yè)多元發(fā)展思路更加清晰。這次學習時間不長，但受益匪淺，衷心感謝教授的辛勤講授！感謝同學們的支持和幫助！這段情緣和寶貴學習經(jīng)歷是我人生的寶貴財富，將永久珍藏我心。
大學培訓心得體會5
五天的培訓，既有專家學者的授課，又有創(chuàng)業(yè)者親身經(jīng)歷的分享，還對阿里巴巴進行了實地考察，嚴肅活潑的培訓氛圍，為我們提供了一個很好的學習交流平臺，使我收獲頗豐。
細細品味課堂內(nèi)外的每一個瞬間，總有一些能直接觸動我神經(jīng)的東西在喚起我的.思索。大學生“村官”，這個伴隨我將近三年的身份，與自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起，顯得熟悉卻耐人尋味。培訓中，通過農(nóng)技科普知識的學習，接受創(chuàng)業(yè)政策及技能的指導，以及對身邊創(chuàng)業(yè)案例的分析，使我對大學生村官的自身成長和自我發(fā)展有了更深層次的認識和更清醒的思考。首先，要端正做人處事的態(tài)度，克服浮躁心理，腳踏實地，認真做好本職工作；在此基礎上，要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，冷靜思考期滿后的出路問題，理性地嘗試創(chuàng)業(yè)。最重要的一點是，要有一種堅忍不拔的精神。從基層干部的現(xiàn)身交流和創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗之談中，不難發(fā)現(xiàn)，無論是基層工作，還是自主創(chuàng)業(yè)，都要有一種行業(yè)危機感和較強的抗壓能力，對自己執(zhí)著的事業(yè)，要有攻克難艱的勇氣和毅力。此外，要加強學習，開拓自己的視野，沖破思維局限性。
作為年輕的一代，“有夢想、有激情、有社會責任感”，馬云的這句話值得自我勉勵。
大學培訓心得體會6
大學是集教育與研究于一體的教育機構(gòu)，大學是培養(yǎng)人才，塑造自我的地方。在大學我們不僅要學好自己的專業(yè)知識，還要用其它非專業(yè)的知識增強文化底蘊，在大學我們不僅要學書本上的知識，還要注重團結(jié)協(xié)作能力的培養(yǎng)，在大學里我們要學習與不同性格，不同民族背景的人交流相處，進一步說，大學是實現(xiàn)自我超越自我的地方。
學習是大學生活,也是人的一生不可缺少的一部分，學習是自我超越的起點。通過學習你不僅可以賺取生活所需，而且還可以從中實現(xiàn)自己的成就感和滿足感。此外，你的自信心，價值觀只有通過學習才能得到提升，這一點，讓我們對學習有了重新的認識。超越自我，不僅是重要的人生態(tài)度，而且是過高質(zhì)量人生的保證。超越自我并不是強調(diào)只注重個人的成長和進步，而忽視組織的生存和發(fā)展。因為組織是我們成長的舞臺，個人的成就與組織成功密不可分。
超越自我不是封閉自我，要懂得只有在與他人的交流合作中我們才能提升自我。超越自我，我們必須先解放自我，這里的“解放自我”不是對自我的放縱，而是要我們突破自我的狹小空間，進入開放性的學習，學習他人為人處事的.正確態(tài)度，學習他人有我們沒有的先進思想。但我們也不能把別人的想法硬加在我們頭上，更通俗一點，就是作為我們自身不能人云亦云。例如，對自身專業(yè)的選擇，適合自己的才是最好啊，這就是超越自我的表現(xiàn)。
要實現(xiàn)自我超越，我們就不能滿足于現(xiàn)狀。我們要不斷的給自己指定新的目標，長短結(jié)合，朝著這個目標努力，有了方向，有了動力，自然就有了高漲的學習熱情和生活熱情。
超越自我不僅要求我們要有英雄本色，而且要同情他人;不僅要求我們冷靜處事，更需要我們熱情待人。
人生沒有彩排的機會，只有永遠的直播。因此，在大學，乃至人生我們要超越自我。
大學培訓心得體會7
在本次專業(yè)實習開始前，我們有一件必須要進行的事情就是參加入職前的實習生培訓。我開始認為培訓其實并不是十分有必要的，我們參加的實習是專業(yè)實習，我覺得培訓的內(nèi)容很多是我們在課堂上學習到的，我認為這次培訓一定會很浪費時間和無聊的，在開始培訓前的一段時間內(nèi)我對培訓一直興致不高，但是在參加實習培訓后我改變了對公司組織的這次實習培訓的看法，在這次實習培訓中我學到了很多有關(guān)于我這次實習的知識。
這次實習首先介紹了公司的基本情況和公司的發(fā)展狀況，在介紹了公司后，我對公司有了一個大概的了解，這讓我對公司更加熟悉了，也對公司更加喜歡了，我認為公司很適合我們專業(yè)的實習，我們專業(yè)對公司發(fā)展也是很有幫助的。在熟悉公司后，我們也會針對公司的發(fā)展狀況對自己的實習工作做出相應的調(diào)整，用來更好的滿足公司的發(fā)展要求。也通過這個步驟，我們也選出了適合自己的.實習職業(yè)，這可以充分發(fā)揮自己的主觀能動性，達到我們的實習要求。
這次培訓也沒有我們想象中的枯燥，實習培訓中還對我們上了一些心理課。這讓我們實習前心情得到開導，調(diào)整好我們實習前后的心理狀態(tài)，以一個更好的心理狀態(tài)去面對自己的實習工作。在這之前，我對實習還是有點擔心的，對自己的實習工作也充滿了緊張和不安，不知道以后的工作會是怎么樣的，也不知道自己會應該用什么樣方法去應對工作。但是通過實習培訓，我變得對自己的實習工作也更加有自信了，也會用一個最好的精神面貌去面對之后的實習工作。
在這次實習培訓中，我們也學習到到了專業(yè)課本上都沒有的實習知識，以及對自己實習工作的實習方法和工作技能。在這次實習工作方面，這次實習培訓的內(nèi)容會比自己的專業(yè)知識更要有用，我覺得通過這次實習培訓再加上自己的專業(yè)素養(yǎng)，我一定會在之后的實習工作中做的更的很出色。
大學培訓心得體會8
古人云：“玉不琢，不成器。人不學，不知道。”學習的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉，經(jīng)過一番精雕細刻之后，呈現(xiàn)出一具“婀娜”的工藝品應具有的高貴與典雅。同樣的，面對新時期地稅工作，很多時候很多現(xiàn)象仍讓我有些霧里看花，無所適從，我們很需要學習，而此次市局組織市級副科以上領導干部和績效a級人員北大培訓為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我們在一次次的感悟中體驗著脫胎換骨的感覺……讓我們豁然開朗，中國經(jīng)濟之路該如何走？如何從博弈論中認識當前的地稅系統(tǒng)工作存在的種種問題……而專家們在言談之中透露著的充滿哲理的思考也無不告訴我們：各級領導為了適應明天的社會，今天必須加強學習，更新理念。
我們班共有80多位學員，來自全市各個部門。短短幾天的相處，同學之間，已有一些了解。大家雖然來自不同的地方，但有一個共同的心愿，就是要不虛此行，盡可能在有限的時間內(nèi)多學些理論知識，提高學術(shù)專業(yè)素養(yǎng)，了解研究學科動態(tài)，了解國內(nèi)外經(jīng)濟動態(tài)，做好自我反思，把自己多年來的工作經(jīng)驗梳理成“辮”，使自己成為本部門的帶頭人。所以，大家不管初出茅廬，或者已人到中年都能很快適應環(huán)境，由局長、科長身份轉(zhuǎn)換為學生角色，并進入學習狀態(tài)。我們這批“特殊”的學生，能夠和授課教師在課堂內(nèi)外交流，同學之間也能夠就各種話題展開討論，還能在課下互相交流經(jīng)驗，暢談學習體會。
短暫的學習生活，我最大的收獲就是真正地認識了新時期社會問題、認識到社會在發(fā)展、科技在進步、勞動力的素質(zhì)就必須提高到一個新水平，這樣我們的稅務工作才能可持續(xù)性地發(fā)展。
面對新時期面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，我們每個地稅干部要做什么？關(guān)注未來，放飛希望。首要的是我們要更新觀念，要敢于打破傳統(tǒng)的理念，在征管改革的路上敢于創(chuàng)新。繼而走上務實之路，一切從實際出發(fā)，實事求是，講求實效。棄繁就簡，走簡單之路，返樸歸真。
“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”作為第三屆市級副科以上干部及績效a級人員的培訓
班學員，我們無疑是幸運的，我們都很珍惜這有限的時間、寶貴的機會。培訓雖然已經(jīng)過去好多天了，但幾天里專家們精辟的講解、超前獨特的見解令我們深深折服，回味無窮。
第一天的開學典禮，市局賀局長給予的殷切期望為本次的培訓注入了活力，后面的緊張培訓、緊湊而又充實。白天，我們聆聽專家們的講課、講座，晚上，我們交流、討論，整理筆記，共同消化、吸收。在內(nèi)容上，更令我們感到無比的激動與驚喜，聆聽他們的課，如沐春風，如浴甘霖，使我們受益匪淺；他們的講座如指路明燈，為我們指引今后所要發(fā)展的方向。
感謝市局領導組織的`這次培訓。通過本次培訓，我親身體會到，這次培訓為我指明了一名基層領導干部所要發(fā)展的方向，在做一名合格的分局長的這條路上，我將義無反顧的走下去，勇于改革，大膽創(chuàng)新，起到分局長的帶頭作用。
學習軟件開發(fā)心得：北大青鳥老師表示，作為it培訓教師，在長期的教學培訓活動過程中，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，教育學員從如何著手學習軟件開發(fā)技術(shù)到熟練進行項目開發(fā)：
一、 認識it技術(shù)知識在教學過程中，提高和強化學員認識it技術(shù)知識，按照學校課程體系，嚴格遵守學校的提出的學習方法，同時注意要養(yǎng)成良好的學習規(guī)范和學習習慣，培訓學員的自覺性和興趣。在我們的課程體系里，首先需要打好基礎，掌握扎實的基礎課程，面向的學員開始都是同一水平和同一級別的，在認識軟件開發(fā)技術(shù)知識的方向上，需要培訓學員良好的編程習慣，這點是非常重要的。其次為了將來能夠很好的面向就業(yè)，在軟件開發(fā)的基礎上，需要多了解些多種軟件開發(fā)語言和不同的開發(fā)環(huán)境。
二、實踐it技術(shù)技術(shù)是一門不斷更新和發(fā)展的學科，或者說是技能，但都要不斷地去實踐學習，這就顯現(xiàn)出上機實際操作的重要性。為了鞏固技術(shù)基礎，需要加強實踐訓練，提高學員實踐動手操作能力。對于理論知識需要理解掌握，但是體現(xiàn)對技術(shù)本身的掌握是通過實踐操作來的，所以要貫于理論聯(lián)系實際，從實際的操作中總結(jié)學習經(jīng)驗，充分的對理論知識的掌握和提高。同時，實際操作時檢驗學習成果的有效途徑和最直接的辦法，所以實踐動手能力體現(xiàn)了一個技術(shù)人員的水平，也體現(xiàn)了一個學員的掌握程度
三、熟悉項目開發(fā)，提高項目經(jīng)驗 針對學員學習過程中一些知識無法連貫和毫無項目開發(fā)可言，在項目案例課程和階段項目中增加一些項目開發(fā)經(jīng)驗。我們始終要以這樣的學習理念：以就業(yè)為導向、以實用技能為核心、以案例為主線、以動手能力為突破點、以項目經(jīng)驗為學習目的，所以的學習過程都離不開項目經(jīng)驗，為了這個學習目的而做的第一步第二步的學習。項目經(jīng)驗體現(xiàn)在調(diào)試能力、業(yè)務知識、工作流程三方面：北大青鳥調(diào)試能力：日常的調(diào)試思路、調(diào)試技巧、經(jīng)驗總結(jié)等；業(yè)務知識：在項目案例、階段項目、畢業(yè)設計以及《行業(yè)規(guī)則和行業(yè)經(jīng)驗手冊》中體現(xiàn)企業(yè)的真實需求、行業(yè)背景知識、行業(yè)術(shù)語等；工作流程：在畢業(yè)設計中，讓學員切身體驗一個軟件團隊進行項目開發(fā)的真實流程,并親自扮演項目組中的角色。代碼改錯、代碼調(diào)試、代碼閱讀等方面的訓練促進學員掌握具體開發(fā)環(huán)節(jié)。培養(yǎng)目標中包含了對經(jīng)驗的培養(yǎng)，可以理解成：面向的是廣大的中小型企業(yè)，這些企業(yè)的特點是：要求新員工能夠快速上手干活，要求員工動手能力強。表現(xiàn)在這些企業(yè)的招聘要求中，大多數(shù)的企業(yè)會要求年以上開發(fā)經(jīng)驗由此提高學員的就業(yè)率和就業(yè)機會。
同時我們也要求經(jīng)歷的積累，經(jīng)歷必須靠時間的積累和實際的崗位工作過程獲取，是無法學到的。但是經(jīng)驗無非就是預見、發(fā)現(xiàn)、并快速解決問題的能力，以及一切操作上的技巧和訣竅，所以，經(jīng)驗是可以傳授、可以學習、可以通過訓練獲得的。
大學培訓心得體會9
今年的4月份里，我非常榮幸的參加了第十四期大學生骨干培訓班。在培訓中，我真的是收益匪淺，可以說得上是大豐收了�，F(xiàn)在我就培訓中學到的談談自己的心得。
我是一名10級的學員，我的專業(yè)是汽車技術(shù)服務與營銷。在班上，我有幸的擔任了我班上紀檢委員的職位，在學院中我也榮幸的進入了機械分院學生會組織部，是一個學生干部，許多人說干部就是好，天天有活動，好事都有他。但是，他們不知道干部是多么的累，壓力多么的大啊，尤其是我們這種學生干部，常常就是吃力不討好的，而且一個學生干部要做事、要分配、要管理真的好難，都讓我有了“退休”的想法了。自從我上了培訓課后，我覺得我看清了什么是學生干部，更讓我堅定了當一名好的學生干部的決心！
我們大學生骨干培訓課的第一堂課，也是我們的開班課，是由我們所熟悉的.機械分院團總支書記何新喜何老師來講課。何老師講的內(nèi)容是共青團的歷史與新時代的使命：主要就是說了一下“五四”運動的由來和歷史；
第二堂課是我的班主任黃華老師的講課，內(nèi)容是理想信念與大學生成長成才；
第三堂課是我院校學生會執(zhí)行主席李xx學長講課，內(nèi)容為“井岡之星”專場學習報告會；第四堂課為我機械分院團總支副書記羅蘭英老師講學生干部的工作方法與技巧；然后，是機械分院數(shù)控黨支部副書記黃忠春老師授課，課題為“如何做好一名學生干部”；最后為學生社團聯(lián)合會主席蘇鳳斌學長的講課，主題為團支部活動與社團活動的有機結(jié)合。
在培訓中，我學習到了許多如何做一名學生干部和什么是學生干部的方方面面的知識：這讓我更加了解到了學生干部的職責和義務，使我能更好的做好一名學生干部。
學生干部處于學生集體中的焦點和核心，使學生的代表。學生干部的首要身份是在校學生，而大學生在校的首要任務就是要實現(xiàn)成長為高素質(zhì)的專門人才這個目標，這也需要投入大量的時間去學習，完善自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。對所學專業(yè)的專業(yè)知識的系統(tǒng)掌握是大學生成才的關(guān)鍵所在，在此基礎上謀求其他知識的獲得和能力的提升，才能成長為復合型人才。當前，有些學生干部沒有把專業(yè)知識放在首位，他們認為出任學生干部能鍛煉出當代大學生的一些必備的素質(zhì)，如組織協(xié)調(diào)能力，管理能力和社交能力等就足夠了，忽視了專業(yè)素質(zhì)，特別是思維素質(zhì)方面的學習和鍛煉，客觀上存在混文憑，混學位的思想，這樣的學生干部往往成績平庸，缺乏在學習上成為學生榜樣的“硬實力”必然導致工作中的在同學中間影響力和號召力這樣的“軟實力”的下降，學生干部工作的豐富文化內(nèi)涵也因此大打折扣，論為純粹的事務性工作，大大降低了工作效能的發(fā)揮。
其次，樹立學生干部良好形象是當好一名學生干部的關(guān)鍵因素。那么，如何樹立學生干部良好形象呢？
主要從三方面入手：首先，學生干部就要善于認識自己，提高自身綜合素質(zhì)，一個學生干部連自身問題都沒有解決，那怎么能服務同學，管理同學。大學之道中說：身修則家齊，家齊則國興。只有搞好自身修養(yǎng)才能帶動同學。所以自身修養(yǎng)是學生干部的首要條件。
其次，一個學生干部要注重個性修養(yǎng)，塑造自我形象：學生干部需要有一定的威信，如果一個學生干部沒有威信，如何帶領同學工作與活動，所以要塑造一個好形象；
最后，學生干部要培養(yǎng)健康心理，樹立整體形象，不管哪個學生干部都要注意團隊精神和整體風范。這樣才能算是一個好的學生干部。
經(jīng)過這次培訓，讓我更加有信心勝任自己的職位，使我真正了解了自我的責任與義務，我一定會做好一名學生干部，做一名合格的學生干部！
大學培訓心得體會10
我來到杭州，開始了為期五天的浙江大學--鄭州航空港實驗區(qū)領導干部科學發(fā)展能力提升研修班學習培訓生活。很早就對堅持“以人為本，整合培養(yǎng)，求是創(chuàng)新，追求卓越”教育理念的浙江大學充滿了美好的憧憬，現(xiàn)在有幸到浙江大學繼續(xù)教育學院進行培訓，更是抑制不住內(nèi)心的激動。五天時間里，我接受了浙大名師最頂級的教育培訓，真正感受到了“求是、創(chuàng)新”的浙大校訓的魅力，這次學習不僅是個人的一次寶貴經(jīng)歷，也是一餐啟迪思維與歷練心智的盛宴。
一、緊張充實的五天。作為培訓工作的具體負責人，這五天也是我精神高度集中，工作相當繁忙的五天，從班級的管理到與學校的對接，再到對每名學員的`服務，事無巨細，我都要充分考慮到，對我的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力提出了更高的要求。緊張的課程安排，也給浙大繼續(xù)教育學院的老師增加了很大的工作量，再此，我要向她們表示感謝，老師們你們辛苦了!
二、受益匪淺的五天。這次浙大培訓的課程涉及宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設、航空經(jīng)濟、城市規(guī)劃、行政執(zhí)法、社會管理、領導科學、創(chuàng)新意識培養(yǎng)等各個方面，內(nèi)容全面而系統(tǒng)。多堂課的學習，使我拓展了思路、開闊了視野。戴文標教授的《當前國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟金融形勢分析》，通過簡單明了的案例，幽默風趣的語言，觸類旁通的講解，使本來很艱澀難懂的宏觀經(jīng)濟學變的淺顯易懂，使我對國家經(jīng)濟形勢有了更加透徹的理解。錢錦國老師的《領導干部創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》，從什么是創(chuàng)新開篇，通過一個個生動有趣的游戲和互動，啟發(fā)了我如何擁有創(chuàng)新思維和更好地進行創(chuàng)新管理。朱法貞教授的《現(xiàn)代領導科學與藝術(shù)》，通過對當前中國社會矛盾的解讀，闡述了現(xiàn)代社會與現(xiàn)代科學領導的關(guān)系，讓我明白了科學決策對社會發(fā)展的重要意義。
三、深有感觸的五天。五天的時光，讓我感受到了集體的力量、團隊的凝聚力。結(jié)業(yè)典禮，很多人都表示時光太短暫。我們來自航空港實驗區(qū)不同的單位，平時工作繁忙，很少有相聚的時刻，這次培訓既給大家提供了學習的機遇，同時也提供了團隊建設的機遇。今年是實驗區(qū)大開發(fā)、大建設的關(guān)鍵之年，我們50名學員在浙江大學這塊書香寶地，通過共同學習生活，組成了緊密的團隊和集體，形成了共同的信念和理念，更加增強了為實驗區(qū)建設發(fā)展貢獻力量的決心。
四、難以忘懷的五天。浙大校訓“求是、創(chuàng)新”，就是要實事求是，嚴謹踏實，奮發(fā)進取，開拓創(chuàng)新”，學習必須專心致志，追求真理，知識應用必須積極開拓，勇于創(chuàng)新。浙大的培訓，讓我深受啟發(fā)、感慨頗深。作為實驗區(qū)一名工作人員，我也期待今后還能組織這樣的活動，不斷提高干部隊伍素質(zhì)，為鄭州航空港實驗區(qū)的發(fā)展凝聚力量，做出一名干部培訓工作人員應有的貢獻。
大學培訓心得體會11
參加大學生骨干培訓班的理論培訓，感受頗多。就拿穿正裝這件小事來說，就值得我們深入思考。有人說，這是形式主義。有人說，這是吹毛求疵，不就是上課嘛，為什么要求這么多。輕松隨意舒適即可。但是，我們細想一下，就會發(fā)現(xiàn)，這并不是一件小事。細節(jié)決定成敗。一個人的道德操守，專業(yè)水準，亦或是一個人的人生都和這種小事有著莫大的聯(lián)系。
這不僅僅是一個形式，更是你對這次培訓的重視和尊重，對主講人的尊重，更是對自己的尊重。心理學家威廉·詹姆士說過：“播下一個行動，你將收獲一種習慣;播下一種習慣，你將收獲一種性格;播下一種性格，你將收獲一種命運�！弊鳛橐幻髮W生骨干，并不是要求你去做轟天動地的大事，我們真正要做的，要考慮的，要協(xié)調(diào)的反而是難以計數(shù)的細小的瑣事。
這種小細節(jié)的處理體現(xiàn)在大學生骨干培訓的方方面。通過主講人的充分準備中都可以體會到認真、嚴謹?shù)闹匾�。下面我分別談一下我對這些理論課程的心得體會。
記得，第一次講課是馬曉雄老師主講的關(guān)于學生干部個人領導力自我提升建議。我對于馬老師的總體印象就是：幽默風趣、認真嚴謹、敢于質(zhì)疑、敢于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新。整個講課過程中，馬老師的幽默風趣和獨到的見解掃除了以往聽課過程中的沉悶乏味枯燥的氣氛。不時贏得同學們的陣陣掌聲。
關(guān)于學生干部個人領導力自我提升的建議，主要是針對大學生的教育學習問題。做學生頒布在于追求大學教育附加值(知識積累、學習成績、個人領導力提升、應變訓練和失敗嘗試同樣重要。學生、學校、教育。課本與教材。這并不是否定知識積累，而是倡導在積累知識基礎上超越知識、蔑視概念、挑戰(zhàn)權(quán)威。要時刻記住世界是客觀的，書本知識是主觀的。
同時，關(guān)于領導的詮釋，也讓我們眼前一亮。其實，有很多人抱有錯誤的看法，認為學生骨干是凌駕于學識之上的，當工作的過程中總是對同學頤指氣使。殊不知，并不存在一個凌駕的問題，學生干部和普通同學是平等的餓，學生干部是為學生服務的。就像馬老師說的個人領導力不是上級賦予權(quán)力，而是下屬愿意把自己的部分權(quán)力交給你支配的自覺行為和內(nèi)在愿望。
閆文浩老師的關(guān)于新時期高校共青團工作的任務和內(nèi)容和魯鎮(zhèn)老師的關(guān)于做堅定的青年馬克思主義者德主題講座。我們要樹立正確的價值觀和人生觀。一切行動都不是盲目的而是需要理論指導的。當代大學生往往缺乏馬克思主義理論的.培養(yǎng)和引導。我們要進一步加強學習、提升思想認識、加強作風建設，增強團學組織的服務能力。
5月6日晚上7點，我們在教學4樓，聽盧洪濤老師講的“常用應用文寫作方法和技巧”。說實話在聽盧老師講課以前，我從沒有關(guān)注和重視公文寫作，一直以為離我們的還很遠。其實，公文寫作的能力正是我們大學生需要培養(yǎng)和掌握的能力之一，必須引起我們足夠的重視。
同時，聽這堂課給我的最深的印象就是公文寫作要保持嚴謹和認真的態(tài)度。關(guān)于這點印象最深的就是盧老師講的“通知”的事例。比如“陜西師范大學關(guān)于舉辦公文寫作培訓班的通知”其中，標題要素包括：發(fā)文機關(guān)、介詞、事由、助詞、通知。
第一要素也就是發(fā)文機關(guān)有時可以省略。但是，現(xiàn)在存在一種普遍的問題就是，通常一些單位，由于工作不認真，在省略第一要素的時候也把介詞“關(guān)于”給省略了，導致標題的開頭就是動詞。這是非常不正確的。這種嚴謹認真，盧老師用自身的經(jīng)歷給予我們做榜樣。
比如，當發(fā)現(xiàn)某個公文出現(xiàn)問題時，要及時給予指正。盧老師的嚴謹認真，以及這種做人的原則和果敢非常值得我們學習。同時，除了嚴謹認真，還要勇于承擔責任。比如說，當你作為一名秘書那一份文件找領導批示的時候，就要指出要簽在哪里。如果出現(xiàn)了問題，不要說是別人沒水平。這是作為秘書的責任。
最后一次理論培訓的內(nèi)容是李衛(wèi)東老師主講的“網(wǎng)絡閱讀與大學生成長”。我們進入了網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡已成為大學生生活的一部分。比如，讀書、聊天、游戲、電子郵件、購物等等。我們要正確認識互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡是一種人類進步的成果。據(jù)統(tǒng)計，搜索引擎成為網(wǎng)民的第一大應用。網(wǎng)絡給我們的生活帶來了難以計數(shù)的便利。但是，我們要客觀理性的看待網(wǎng)絡。
我們要考慮，我們在網(wǎng)絡上游走時，有多長時間是有用的，有多長時間是在游戲和娛樂中度過的。我們要反思一下，通過網(wǎng)絡功能的應用時間分析表，來調(diào)整我們的上網(wǎng)時間、功能等等。此外，雖然這次的主題是網(wǎng)絡閱讀與大學生成長。但是，重點還是要放在讀書和大學生成長上。
讀書是閱讀悅讀，還是閱讀閱毒?讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學，皆成性格。好的書籍是人類的良師益友。讀好書，就是和品德高尚的人談話。好書不僅限于中國的，國家有界，文化無疆，既不崇洋媚外，也不畫地為牢。這是我們讀書治學做人的一個原則。感謝李老師和我們分享自己讀書治學的經(jīng)驗和體悟。
這次大學生骨干培訓班的理論培訓，雖然只有5節(jié)，但是還是收獲頗多，感觸頗多。授人以魚，不如授人以漁。師父領進門修行在個人。這次培訓更多的收獲是這種工具方式上的收獲，而不僅僅是知道了一個結(jié)果�？梢哉f，這次理論的培訓已經(jīng)結(jié)束，但更是我們培養(yǎng)自身能力的開始，是我們的一個新的征程的起點。
大學培訓心得體會12
我很高興自己能參加團校，我知道只有極少的人可以參加，所以我會好好把握這個機會。對于我這個平凡的女孩來說，這個機會是對我的肯定，又是一次新的`開始。我是一個有上進心的孩子，但是我不夠細心，我相信自己，相信只要是努力做好每一件事，真誠對待每一個人，就會被大家所認可。我非常迫不及待想要入團，想要為大家服務，但是我知道在此之前我要做好一個少先隊員，做好一個初中生!當然，想要做好也并非易事，所以我對自己提出以下要求:
品格優(yōu)良，“德智體美勞”中德為先，做好其他之前要先學會做人，不講粗話俗話，做一個有文明的人;
思想端正，要熱心向上，積極進取，心中有集體，心中有他人，做到“集體光榮我光榮，我為集體爭光榮”;
真誠待人，要友好的與同學正常交往，與老師學習交流，要誠實守信，有較好的人緣，做一個有責任心的人;
認真學習，要有優(yōu)秀或良好的成績，作業(yè)及時高質(zhì)量得完成，上課不開小差，圓滿的完成學業(yè);
遵紀守法，要嚴于律己，不做各種不良違紀行為，并要在自覺的情況下提醒周圍的同學，做好一個初中生;
我希望我在團校學習能取得階段性的成功，能夠加入共青團，成為一名光榮的團員!
大學培訓心得體會13
1月2日，我參加了優(yōu)秀學生干部培訓。培訓課上，各位領導的報告聲情并茂，主題明確而又深刻，讓我受益匪淺。培訓課雖然只有短短的5天，卻讓我重新認識了學生干部的崗位職責和學生干部應具備的素質(zhì)與能力。
作為一名優(yōu)秀的學生干部，我們要時刻嚴格要求自己，立足本職，熱心服務，不斷學習，在實踐中不斷鍛煉、提高自己。
首先，要學會做人，做人必正。作為當代大學生，要學好科學技術(shù)，擔起建設祖國的重任，首先就要學會如何做人。作為學生干部更應如此。如果連學生干部都都沒有良好的品德，成天勾心斗角、歪門邪道、斤斤計較、作風不正，那他何談做同學的榜樣呢？何談帶領全班同學求實創(chuàng)新共同進步呢？作為學生干部，我們既要協(xié)調(diào)好老師與同學的關(guān)系，又要促進班級和諧，這就要求我們要培養(yǎng)正直的人品、過硬的作風，對同學一視同仁，始終代表和維護最廣大同學的根本利益。
其次，要學會求知，求知必精。進入大學，我們不再接受高中時的“填鴨式”教學，可自由支配時間很多。但是，學生干部還要擠出相當一部分時間為班級為同學服務，學習時間相對較少。這就要求我們要學會充分利用課堂內(nèi)外時間，及時復習功課，拓寬知識面，不斷“充電”，爭做一名品學兼優(yōu)的學生干部。
再次，要學會發(fā)展，發(fā)展有度。大學生尤其是學生干部，要充分利用大學校園為我們提供的廣闊舞臺把自己培養(yǎng)成一名德智體美全面發(fā)展的優(yōu)秀青年。但前提是我們必須搞好學習。我們不能一味追求其他方面的發(fā)展而忽視了自己的學習成績。因為學生干部，首先是學生，其次是干部，最后才是學生干部，搞好學習才是大前提。此外，我們還要健康發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展，合理發(fā)展。
最后，要學會生活，生活必新。一進入大學，我們便開始了獨立自主的生活模式。因此，學會如何生活也是十分必要的。我們不能重復高中時“三點一線”式生活，更不能成天無所事事、消磨時間，而是要積極參及各項活動，豐富自己的大學生活。作為學生干部，我們不僅要做好榜樣，還要經(jīng)常性地開展豐富多彩的活動，積極為同學們創(chuàng)造展示自我，推銷自我的舞臺。
通過這次學習，我最大的感觸是：人應當自強不息，力爭上游。一名優(yōu)秀的學生干部更應懂得最大程度地發(fā)揮自身潛力，不僅要嚴格要求自己，還要積極地用自己的言行去影響其他同學，要切實、靈活地帶動大家進行自我教育、自我管理、自我服務，共同為自己的大學生活營造和諧的氛圍，為自己的人生道路添上光輝的一筆。
在這一個學期的學習中，學習上存在著很多問題：上課不專心；學習效率低下；課后沒有及時復習鞏固，遺忘加快；沒有認真完成作業(yè)；學習過于被動，沒有一個恰當?shù)挠媱潯ａ槍@些問題，在接下來的學習中作出相應的規(guī)劃調(diào)整：
1、端正學習態(tài)度。學習是自己的事，只有積極主動地學習方能感受到學習的樂趣，學有所成。主動地吸取和被動的接受是有本質(zhì)的區(qū)別的。
2、上課專心聽講。課前做好預習工作，課上動腦動手，集中注意力。因為一般來講，老師教授的知識都是根據(jù)教學大綱、考試大綱來進行的，所以上課的.專心很重要。
3、提高學習效率。學習效率低就意味著掌握同一個知識需要花費的時間是別人的幾倍，這樣長此以往，學習只會越來越跟不上。為了提高學習效率，準備利用假期以及周末的時間學習《精英特全腦速讀記憶訓練》，學習掌握速讀記憶的能力，速讀記憶是一種高效的閱讀學習方法，其訓練原理就在于激活“腦、眼”潛能，培養(yǎng)形成眼腦直映式的閱讀、學習方式。
4、制定適合自己的學習計劃。老師講授的知識是面對所有學生的，每個人的具體掌握情況不同，所以自己要學會調(diào)整，根據(jù)自己的情況制定適合自己的計劃。計劃主要是為了提高學習的有效性，同時也有利于要成一個好的學習習慣。如果寫作能力差，就一周寫一篇作文，閱讀差就一天練習一篇閱讀理解，基礎知識差每天就抽出點時間記憶背誦一下等等。
5、做題實戰(zhàn)。做題練習是少不了的，做題的時候堅決獨立完成、杜絕抄襲、杜絕題海戰(zhàn)術(shù)，學會反思、歸類、整理。
6、經(jīng)�？偨Y(jié)完善。每經(jīng)過一段時間的學習（一周、一月）就進行一下階段性的總結(jié)，了解自己最近的學習情況，進行調(diào)節(jié)和完善。
大學培訓心得體會14
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的`影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像_老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和__合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
大學培訓心得體會15
自有幸能夠加入學生會，我們一直都參加了很多的活動，事無巨細都需要我們認真核查，要把自己的工作做好，在此期間我們知道也體會到了作為一名學生會干事所必備的才干很多，而我們一直在學習摸索著。當然，學長們的指導和自己的領悟往往成效還不是那么好，考慮到這一點學校組織了南昌航空大學大學生干部骨干培訓，讓我們更好地了解如何更好得成為優(yōu)秀和拔尖的青年學生干部。
盛逢祖國華誕x周年，南昌航空大學秉承“知行合一日新自強”的校訓，始終致力于各類人才的培養(yǎng)和科技創(chuàng)新。11月5日晚19點整，“航大英才”第一講于逸夫樓舉行。隨著最后一個音符的消散，本次講座正式開始了。首先由黃柯教授對在場學生發(fā)表了重要講話，教導學生干部應該要做到以下幾點:
1、立志向付行動;
2、胸懷寬廣，海納百川;
3、培養(yǎng)挑戰(zhàn)精神，學會自我加壓。
雖然黃柯教授講話的時間不長，但對于我們這些剛進入大學目標不是很明確的學生來說可為是一劑良藥。以一個一個的目標來充實我們的生活，并將他們付諸行動，對我們的生活充滿激情。以博大的胸懷來看到周圍的人與物，成為睿智而友好的人。還有我認為最重要的一點是挑戰(zhàn)精神不論何時何地我們在做什么事情都要把它當做一個挑戰(zhàn)，自我加壓激發(fā)無限潛能，這將讓我們受益終身。
而后，羅來松教授以“人際關(guān)系與工作效果”為核心進行了“航大英才”學生骨干培訓第一講。羅來松教授列出校工作格局讓學生熟悉學校組織流程，然后重點了學生干部應如何處理工作關(guān)系、人際關(guān)系和利益關(guān)系。對上級工作關(guān)系要服從，準確審計上級指示，認真理解上級意圖;對同級工作關(guān)系要協(xié)作，把工作任務和集體利益掛鉤;對下級的工作關(guān)系是指導，準確下達工作任務，適當提出工作方法的建議。對上級人際關(guān)系要尊重，承認領導工作地位;對同級的人際關(guān)系是謙和;對下級的人際關(guān)系是關(guān)心。
羅教授強調(diào)學生干部要對自己準確定位，及學生干部的工作方法，學習工作要有計劃性，善于依靠組織的力量。最后，羅教授用兩句名言總結(jié)了自己的講話:人生的價值，并不是用時間而是用深度去衡量的。這些內(nèi)容我們只是有所認識但經(jīng)過羅來松教授的系統(tǒng)講解我更加清楚在一個組織中我們應該做什么應該怎么做重要才能做到最好最高效。
緊接著我盼望著的第二期培訓開始了，敬愛的張家秀老師圍繞著如何從根本上提高大學生綜合素質(zhì)這一主題展開，從學習、奮斗、寫作、演講、市場五個方面對這個問題做了解答。他首先教導同學們要學習唯物辯證法，做事要有計劃，分清主次。然后張老師結(jié)合自己的切身經(jīng)歷指出要擅于總結(jié)自己在遇到挫折時做到“事敗心不敗”，讓我們充分意識到心不敗則不敗的道理。
針對當前的一些情況，張老師指出了寫作與演講的重要性，通過鄭板橋的例子突出了語言的.藝術(shù)，并結(jié)合自己的經(jīng)驗敘述了寫作與演講的技巧。這些必定對我們以后的工作生活都有很大的幫助。最后張老師以希望同學們堅忍不拔，立志成才的祝福語結(jié)束了自己的演講。令我感動的是張老師在演講過程中一直站立的敘述，語氣慷慨激昂，博得我們所有同學如潮的掌聲。
在這兩次短暫的培訓中，我們收獲了很多，感謝學校為我們提供的寶貴機會，也希望在今后我們能有更多的機會提升自己。
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