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    1. 銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

      時(shí)間:2024-10-11 09:55:32 賽賽 銷售 我要投稿

      銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選14篇)

        在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編為大家收集的銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

      銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選14篇)

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 1

        崗位職責(zé):

        1.根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求,搭配相關(guān)人員及考核執(zhí)行制度;

        2.制定相關(guān)的銷售目標(biāo)并確定具體的銷售方案,從而達(dá)成銷售目標(biāo);

        任職要求:

        1.有較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力,對(duì)銷售工作有較高的熱情,抗壓性強(qiáng);

        2.有銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),能夠做好銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì),管理過(guò)微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的`優(yōu)先;

        3.有敏銳的市場(chǎng)洞察力,強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,應(yīng)變能力強(qiáng),吃苦耐勞;

        4.大專及以上學(xué)歷,有it市場(chǎng)硬件行業(yè)、戶外產(chǎn)品、汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 2

        工作職責(zé):

        1、審核銷售合同和訂單;

        2、及時(shí)處理訂單異常情況,協(xié)調(diào)倉(cāng)庫(kù)、物流、采購(gòu)部門,保障銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行;

        3、部門文件整理、存檔、借調(diào)管理;

        4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好日常商務(wù)接待;

        5、負(fù)責(zé)部門助理團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo)工作,提升部門整體工作效率和質(zhì)量;

        崗位要求:

        1、?茖W(xué)歷及以上,英語(yǔ)讀寫(xiě)優(yōu)秀優(yōu)先考慮;

        2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng);

        3、跨部門溝通能力強(qiáng),獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定的.抗壓性;

        4、高度的工作熱情,思維敏捷、嚴(yán)謹(jǐn),具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 3

        銷售經(jīng)理職責(zé)描述:

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東移動(dòng)及地市公司市場(chǎng)的銷售,完成銷售指標(biāo),并實(shí)現(xiàn)回款;

        2、根據(jù)公司總體目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,制定產(chǎn)品銷售策略和計(jì)劃,有效拓展市場(chǎng);

        3、收集運(yùn)營(yíng)商行業(yè)市場(chǎng)信息、為公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)信息支持;

        4、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目從客戶拜訪到回款的全業(yè)務(wù)周期的跟蹤與管理;

        5、維護(hù)客情關(guān)系、收集客戶信息、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、開(kāi)展有效的.市場(chǎng)銷售。

        任職要求:

        1、熟悉運(yùn)營(yíng)商行業(yè)市場(chǎng),了解行業(yè)特點(diǎn)、熟悉業(yè)務(wù)流程;

        2、了解運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃、建設(shè)、運(yùn)維、IT、業(yè)務(wù)支撐、采購(gòu)等部門運(yùn)作流程與運(yùn)作方式;

        3、有電信等運(yùn)營(yíng)商行業(yè)拓展工作經(jīng)驗(yàn),有廣泛的客戶資源,具有運(yùn)營(yíng)商大型集成項(xiàng)目和集采項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

        4、30歲及以上,5年以上通信企業(yè)工作背景,3年以上電信運(yùn)營(yíng)商大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),;

        5、具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)、溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力,抗壓能力強(qiáng),具有敏銳的市場(chǎng)分析、洞察、判斷力,能徹底貫徹執(zhí)行公司的銷售策略、完成銷售指標(biāo);

        6、為人正派,具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀,遵守企業(yè)規(guī)章制度;

        7、本科或以上學(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 4

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、推廣和管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

        2、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析,組織網(wǎng)站整體定位、架構(gòu)設(shè)置、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向等的綜合策劃,確立網(wǎng)站定位與發(fā)展方向;

        3、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述,策劃網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施,推動(dòng)網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、優(yōu)化;

        4、根據(jù)網(wǎng)站定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃,與內(nèi)容總編協(xié)調(diào)確定網(wǎng)站內(nèi)容的具體規(guī)劃,并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的.工作計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng),人力分配,組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施;

        5、與其他相關(guān)網(wǎng)站、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)及其它相關(guān)單位建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴,協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源,開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作,提高有效訪問(wèn)量,保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

        6、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容,保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成;

        7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,配置人力資源,對(duì)員工進(jìn)行管理、培訓(xùn)與績(jī)效考核;

        8、協(xié)調(diào)網(wǎng)站人事、策劃、市場(chǎng)、銷售、客服團(tuán)隊(duì)工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。

        任職要求:

        1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,具備2年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

        2、具備獨(dú)立操作品牌綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力;

        3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及主流應(yīng)用產(chǎn)品有深入見(jiàn)解;

        4、高度的戰(zhàn)略意識(shí);

        5、擁有良好的組織協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強(qiáng),有擔(dān)當(dāng),抗壓能力強(qiáng); 6、高度的工作熱情,具有良好的創(chuàng)業(yè)精神,出色的洞察力和應(yīng)變能力。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 5

        1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計(jì)劃并組織實(shí)施;

        2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)、包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;

        3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作;協(xié)助公司整體形象的.宣傳策劃、強(qiáng)化品牌價(jià)值;

        4、完善市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;

        5、提供、制定價(jià)格體系的市場(chǎng)依據(jù)和參考性意見(jiàn);

        6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 6

        一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營(yíng)銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

        二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的'預(yù)訂、接待工作。

        三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見(jiàn)和建議,受理客戶投訴。

        四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全和日常管理工作。

        五、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

        六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

        七、參與酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

        八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。

        九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

        十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。

        十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫(xiě)工作。

        十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

        十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。

        十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 7

        1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展

        2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的階段性計(jì)劃,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

        3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施 。

        4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。

        5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 8

        1、拓展事業(yè)部?jī)?nèi)各類業(yè)務(wù),研究行業(yè)內(nèi)外客戶,挖掘潛在需求,最終達(dá)成簽訂合同

        2、收集與分析客戶需求,對(duì)需求變更進(jìn)行控制,與相關(guān)部門協(xié)同合作

        3、負(fù)責(zé)與客戶和用戶及其他利益相關(guān)者定期溝通,維護(hù)客戶關(guān)系

        4、負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)反饋市場(chǎng)及用戶實(shí)際需求

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 9

        1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),新客戶開(kāi)發(fā),完成銷售任務(wù)。

        2、根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展客戶專業(yè)化拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場(chǎng)部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

        3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的`市場(chǎng)狀態(tài)充分了解,及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

        4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹(shù)立積極向上的公眾形象。

        5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

        6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 10

        1.負(fù)責(zé)完成部門營(yíng)業(yè)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)分配給自己的銷售目標(biāo)。

        2.負(fù)責(zé)不斷開(kāi)發(fā)、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶。

        3.與政府機(jī)關(guān)、各大中外企業(yè)、旅行社及航空公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

        4.及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為部門經(jīng)理提供準(zhǔn)確的信息資料。

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        1、根據(jù)總公司的'戰(zhàn)略銷售目標(biāo),制定本產(chǎn)品線的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,落實(shí)達(dá)成;

        2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷售指標(biāo),并分解到各區(qū)域;

        3、針對(duì)腦電傳感器耗材市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,能制定行之有效的銷售政策;

        4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源,并能獨(dú)立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;

        5、定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

        6、定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn);

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 12

        1、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的發(fā)展策略、渠道、銷售及招商計(jì)劃,制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)。

        2、對(duì)銷售計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)控,確保銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)。

        3、配合市場(chǎng)部制定和落實(shí)區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計(jì)劃,合理控制費(fèi)用,確保投入產(chǎn)出高效。

        4、負(fù)責(zé)尋找所轄區(qū)域代理商,并進(jìn)行開(kāi)發(fā)與維護(hù),定期對(duì)協(xié)議代理商進(jìn)行履約評(píng)估,實(shí)施動(dòng)態(tài)管理;

        5、客戶分類、分級(jí)管理,建立和完善客戶(代理商、臨床代表、醫(yī)院終端客戶)檔案和各項(xiàng)報(bào)表;

        6、收集市場(chǎng)信息(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)、政府政策等),對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析,以對(duì)策略、計(jì)劃做出適時(shí)的調(diào)整;

        7、協(xié)助辦理公司產(chǎn)品投標(biāo)工作和掛網(wǎng),維護(hù)政府事務(wù)關(guān)系;

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 13

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)三防手機(jī)、平板及其他電子產(chǎn)品的行業(yè)銷售工作,拓展公安電力教育銀行林業(yè)巡檢等多領(lǐng)域的銷售,維護(hù)客戶關(guān)系,及時(shí)反饋客戶需求,定期與客戶聯(lián)系;

        2、獲取、匯總、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料,第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài);

        3、定期訪問(wèn)客戶,識(shí)別、捕捉、把握商業(yè)機(jī)會(huì);

        4、獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情況的'信息,匯總有關(guān)資料;

        5、完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)收款,客戶滿意度調(diào)查;

        6、跟進(jìn)訂單,并督促公司各部門完成訂單;

        任職要求:

        1、學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷;

        2、專業(yè):銷售、商務(wù)、計(jì)算機(jī)、通信、電子等相關(guān)專業(yè);

        3、工作經(jīng)驗(yàn):三年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立勝任工作;

        4、性格開(kāi)朗、善于溝通,具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)拓、商務(wù)公關(guān)和客戶談判能力;

        5、具備公安、電力、銀行、教育、數(shù)據(jù)采集器等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

        銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé) 14

        1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的新客戶開(kāi)發(fā)工作;推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品的開(kāi)拓,執(zhí)行并完成各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓指標(biāo);

        2、精通行業(yè)產(chǎn)品知識(shí),深刻了解行業(yè)知識(shí)服務(wù)需求及客戶服務(wù)需求,完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作;

        3、挖掘客戶的個(gè)性化需求,引導(dǎo)和運(yùn)作軟件項(xiàng)目,承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理角色,全流程跟進(jìn);

        4、建立、維護(hù)、提升與客戶的關(guān)系,保持與客戶間的`經(jīng)常性溝通,推進(jìn)與客戶的商務(wù)合作項(xiàng)目

        5、售前,準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)/客戶信息,通過(guò)電話和上門,直接面對(duì)客戶,溝通掌握需求點(diǎn);售中,組織試用或直接推廣,實(shí)現(xiàn)客戶認(rèn)可和購(gòu)買的意向,并積極協(xié)調(diào)解決用戶問(wèn)題,做好簽單的服務(wù)保障;售后,積極做好用戶回訪和關(guān)系維護(hù)工作。

        6、及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)反饋,拓展業(yè)務(wù)新渠道。

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