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    1. 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

      時間:2024-09-02 07:49:20 銷售 我要投稿

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(匯編15篇)

        在不斷進步的時代,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編幫大家整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(匯編15篇)

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1

        1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域團隊建設(shè)、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

        2、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

        3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項;

        4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的'市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2

        1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

        2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

        3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

        4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送,請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

        5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄,做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

        6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

        7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù),督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;

        8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總,分析

        9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理,起草相應(yīng)文件及資料,做好上傳與下達

        10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

        工作內(nèi)容:

        1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

        2.根據(jù)市場變化和競爭狀況,協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

        3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道,定期拜訪重點客戶;

        4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標(biāo)到各市場部,督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標(biāo);

        5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預(yù)算,按地區(qū)、類別分解費用預(yù)算,監(jiān)督并確保銷售費用?顚S茫_保銷售費用的有效使用;

        6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率,保證供銷鏈的高效運作;

        7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法,并確保貫徹執(zhí)行;

        8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

        9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷,企業(yè)管理,營銷等相關(guān)專業(yè);

        2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

        3、有營銷型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;

        4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

        5、性格開朗、直率,有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的.分析判斷能力;

        6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

        7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3

        任職要求:

        1.本科或以上學(xué)歷,至少十二年工作經(jīng)驗,且主要工作經(jīng)歷為銷售工作;

        2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗,具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗,能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通(必須);

        3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場,具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(必須);

        4.有策略有計劃,有效利用市場和關(guān)鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

        5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作,擁有開放心態(tài)和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解,帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的'維護和開發(fā);

        2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo),負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

        3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額,熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求;

        4、具備市場分析能力及判斷力;

        5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮;

        6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮;

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4

        崗位職責(zé):

        領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達成業(yè)務(wù)目標(biāo);

        負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計劃及人員安排;

        負(fù)責(zé)銷售團隊的搭建及日常管理;

        負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實施。

        崗位要求:

        在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

        具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

        透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

        熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;

        價值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的'高層建議的經(jīng)驗和能力;

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5

        職位要求

        1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

        2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

        3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

        4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的.銷售有較深的了解。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)6

        崗位職責(zé):

        1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo);建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;

        2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息,完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

        3、進行商務(wù)談判,完成出差任務(wù),參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

        4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通,負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排,做好訪客接待工作;

        5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的.支持;

        6.總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

        任職要求:

        1、工作勤奮、踏實,能接受出差工作;

        2、工作認(rèn)真細(xì)致,溝通能力強,并具有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神;

        3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士;其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

        4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄取;

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7

        崗位職責(zé):

        1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

        2. 組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行;

        3. 負(fù)責(zé)本銷售公司的部門管理工作;

        4. 負(fù)責(zé)銷售公司營銷團隊的.組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

        5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

        6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

        任職要求:

        1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

        2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

        3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;

        4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

        員工福利:

        1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

        2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

        3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機會;

        4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)8

        一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

        二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和具體的實施方案。

        三.負(fù)責(zé)銷售部的日常工作,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售工作。

        四.制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算,并對費用的支出進行總體控制。

        五.組織搜集市場信息,進行深入的'分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

        六.貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標(biāo)。

        七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

        八.及時、準(zhǔn)確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

        九.參加公司總經(jīng)理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

        十.負(fù)責(zé)銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

        十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)9

        1、負(fù)責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù),包含市場開發(fā),業(yè)務(wù)運營,銷售團隊管理等;

        2、帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標(biāo);

        3、針對重點細(xì)分市場開發(fā)新客戶,提供合適產(chǎn)品組合,創(chuàng)造營收;

        4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作,規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品,制定合理價格;

        5、跟運營團隊協(xié)作,帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

        6、跟客戶服務(wù)團隊協(xié)作,對應(yīng)客戶要求,規(guī)劃合適的`售后政策;

        7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)10

        崗位職責(zé):

        1、針對全國市場負(fù)責(zé)集團銷售隊伍的建設(shè),制定銷售年度計劃,并組織實施;

        2、負(fù)責(zé)全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實及回款工作;

        3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標(biāo)的實現(xiàn)提供保障;

        4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

        任職資格:

        1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

        2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

        3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的'市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

        4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團隊;

        5.較強的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧

        6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)

        7.工作嚴(yán)謹(jǐn)、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

        8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11

        要求:

        1、本科學(xué)歷,男女不限;

        2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓(xùn)和銷售人才培養(yǎng)體系);

        3、優(yōu)秀的'表達溝通、協(xié)調(diào)能力;

        4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力;

        5、具有營銷類培訓(xùn)經(jīng)驗;

        6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。

        職責(zé):

        1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓(xùn)體系、營銷人才培養(yǎng)機制等;

        2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設(shè);

        3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的落地;

        4.能做一些銷售主題培訓(xùn);

        5.在營銷總經(jīng)理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人出差時做好代理人;

        6.負(fù)責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;

        7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12

        1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

        2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

        3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作,擬定營銷目標(biāo)和計劃,崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

        4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

        5、參與產(chǎn)品定價工作。

        6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

        7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則,搞好產(chǎn)崐品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

        8、合理支配和控制銷售費用。

        9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

        10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

        11、加強營銷隊伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)。

        12、根據(jù)公司年度工作大綱的`要求,負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

        13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)13

        崗位職責(zé)

        1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標(biāo)的完成

        2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險

        3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

        4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議

        任職資格

        1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

        2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的.團隊管理能力

        3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

        4. 狼性果斷,目標(biāo)性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14

        1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動;

        2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

        4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

        5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

      銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15

        一、崗位職責(zé):

        1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

        2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;

        3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

        4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

        二、任職要求:

        1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

        2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

        3.具有較強的'計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

        4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

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