銷售經(jīng)理職責集合15篇
銷售經(jīng)理職責1
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。
5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷售經(jīng)理職責2
一、崗位資料
崗位名稱：銷售經(jīng)理崗位編號：
崗位人數(shù)：1
職位等級：
所屬部門/科室：營銷總部
直屬上司職位：營銷總部經(jīng)理
臨時替代崗位：營銷總部經(jīng)理
可輪調崗位：大區(qū)經(jīng)理、客戶服務部經(jīng)理
可升遷崗位：營銷總部經(jīng)理
二、位在組織中的位置
三、報程序及督導范圍
直接匯報對象：營銷總部經(jīng)理
直接督導個崗位，共人
間接督導個崗位，共人
四、崗位職責：
1、參與公司營銷策略的制訂
2、制訂公司年度、季度銷售計劃
3、組織完成公司年度銷售目標
4、制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的'制訂
5、考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃
6、監(jiān)督并控制銷售費用開支
7、制訂銷售系統(tǒng)年度培訓計劃并督導實施
8、客戶投訴處理
9、回款管理
10、銷售特殊情況處理
五、權限范圍
考核權
部門人事任免建議權
稽核權
六、使用設備
電腦
七、任用資格
受教育程度：大專以上年齡：28歲以上
經(jīng)驗：3年以上相關工作經(jīng)驗
基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質：敬業(yè)、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、
特殊要求：有較強的銷售經(jīng)驗、熟悉CRM系統(tǒng)
八、業(yè)務接觸對象
部門外：質量部、財務部、客戶、客戶服務中心
部門內：所屬下級
九、績效考核標準
撰寫人初審人核準人日期
銷售經(jīng)理職責3
崗位職責:
1、負責醫(yī)療器械的銷售與管理工作;
2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;
3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;
4、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;
5、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
6、完成公司下達的銷售任務,負責區(qū)域內重點客戶的開發(fā);
7、負責區(qū)域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂;
8、負責醫(yī)療器械的技術支持與商務管理。
任職要求:
1、專科及以上學歷,臨床專業(yè)或者有相關醫(yī)學背景;
2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗,有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協(xié)調能力和團隊管理能力;
5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng);
6、具有很強的事業(yè)心和上進心,愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。
銷售經(jīng)理職責4
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區(qū)域內各戰(zhàn)隊任務;
4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
10.對業(yè)務人員進行培訓、指導，幫扶落后產能隊長，培養(yǎng)儲備隊長;
11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景：市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;
培訓經(jīng)歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產品知識等方面的培訓;
經(jīng)驗：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺，較強的'觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件;
態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
銷售經(jīng)理職責5
第一條 在總經(jīng)理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的.關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。
銷售經(jīng)理職責6
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的'設訂和管理。
6、科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務
2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
銷售經(jīng)理職責7
大客戶銷售總監(jiān)/經(jīng)理(倉儲量販)
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系;
7、維護并定期更新客戶信息,確�？蛻粜畔⒌腵準確性。
任職要求:
1、40歲以下;大專及以上學歷 ;企業(yè)管理、市場營銷等相關專業(yè) ;5年以上營銷管理工作經(jīng)驗;
2、掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能認識和分析客戶各方面能力;
4、具有優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力;
5、善于協(xié)調、溝通,責任心、事業(yè)心強,具有優(yōu)秀的計劃能力、統(tǒng)籌能力等。
6、有在麥德龍、山姆會員等大型連鎖量販相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理職責8
職責：
1、主要負責凍干食品應用的推廣、B2B銷售。
2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優(yōu)勢渠道、品牌商等)的開發(fā)與跟進：包括不限于樣品發(fā)放跟蹤、質量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的'提供。
3、領導交辦的其他事宜。
任職要求：
1、35歲以下，大專及以上學歷;食品、營養(yǎng)學相關專業(yè)優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可。
2、有食品類銷售、商務開拓經(jīng)驗。
3、做事認真負責、為人正直。
4、積極主動，善于溝通、協(xié)調，語言文字表達能力較好。
5、責任心、進取心及集體榮譽感。
銷售經(jīng)理職責9
崗位職責：
1、以公司的互動體驗展或賽事活動為主題，尋找開拓贊助合作方；
2、搜集目標客戶的品牌信息或營銷需求，整理匯總，篩選合適的合作方，進行聯(lián)系商洽；
3、對有意向合作的客戶主動跟進聯(lián)系、談判、簽約；
4、結合合作方的'需求，將展覽或賽事方案調整為招商方案，幫助合作方了解贊助權益及合作收益；
5、參加與招商項目相關的展會、活動，以積累客戶資源；
6、協(xié)調監(jiān)督贊助權益條款的履行，確保贊助商權益和我方權益；
7、領導安排的其他工作。
崗位要求：
1、具有2年以上招商、營銷、業(yè)務拓展等崗位的相關工作經(jīng)驗；
2、熟悉公關活動招商業(yè)務流程，有能力開發(fā)維系客戶；
3、具有敏銳的商業(yè)洞察力、強烈的成就剛需求，擅長商務談判；
4、有良好的團隊合作意識，強烈的工作責任心和積極的工作態(tài)度；
5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業(yè)、房地產、服裝、奢侈品等品牌企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先；
6、具有4A公司、廣告/公關公司客戶經(jīng)理/總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理職責10
1、負責轄區(qū)內銷售終端的維護、溝通與管理;
2、負責對轄區(qū)內分銷商及零售商建立良好的`業(yè)務關系;
3、與客戶配合，做好產品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意;
4、在上級經(jīng)理的安排下，協(xié)同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執(zhí)行公司既定計劃;
5、配合公司策略，收集市場信息，及時向上級經(jīng)理反饋地區(qū)信息并提出改善建議;
6、向公司區(qū)域經(jīng)理匯報。
銷售經(jīng)理職責11
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協(xié)調公司內部技術支持資源。
5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區(qū)域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發(fā)市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協(xié)調公司內部技術支持資源。
5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;
3、具有較強的'工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
銷售經(jīng)理職責12
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業(yè)績的`考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經(jīng)理職責13
1、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。
2、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
3、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當?shù)卣�、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的'關系，樹立良好的企業(yè)形象。
4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
銷售經(jīng)理職責14
我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進，招投標等相關工作，需要出差。發(fā)展方向：部門主管，區(qū)域銷售總監(jiān)。
一、產品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..
二、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的'預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..
銷售經(jīng)理職責15
崗位職責：
1、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；
2、收集市場、客戶及競爭產品相關信息及動態(tài)，并提出合理化建議；
3、充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在客戶，完成銷售目標；
3、與客戶保持密切溝通聯(lián)系，和客戶建立長期良好的合作關系；
崗位要求：
1、具有相關行業(yè)2年以上行業(yè)經(jīng)驗，具有1年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有較強的學習能力、良好的商務談判能力、應變能力；
3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續(xù)保持積極的`工作心態(tài)；
1、大專以上學歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執(zhí)行能力勝任完成高額的任務
3、良好的溝通協(xié)調能力，客戶服務能力強；
4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；
5、注重團隊建設，有豐厚的組建團隊和管理團隊經(jīng)驗；
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