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    1. 公司銷售經(jīng)理的職責

      時間:2023-06-18 15:35:42 銷售 我要投稿

      公司銷售經(jīng)理的職責(18篇)

      公司銷售經(jīng)理的職責1

        崗位職責:

      公司銷售經(jīng)理的職責(18篇)

        1.與制藥企業(yè)、生物技術公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價值需求

        2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報告的合作項目

        3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

        4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關系

        任職資格:

        1.醫(yī)學或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學、基礎醫(yī)學、藥學、生物技術等)本科學歷

        2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

        3.有很高的商業(yè)敏感度和很強的.組織、分析、人際交往能力

      公司銷售經(jīng)理的職責2

        1、根據(jù)直營年度業(yè)績計劃,確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃和新店拓展計劃

        2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃,制定具體的直營店鋪輔導規(guī)劃方案

        3、根據(jù)直營新店拓展計劃,制定具體的`拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案

        4、直營店鋪銷售計劃執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)異常及時處理

        5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

        6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化,優(yōu)化公司貨品管理

        7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的應對措施

        8、各類銷售報表數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析,制定各類銷售報表。

        9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

        10、完成上級臨時交辦的其他任務。

      公司銷售經(jīng)理的職責3

        1、負責渠道客戶的開發(fā)及管理;

        2、有效落實及掌控區(qū)域內營銷渠道;

        3、負責區(qū)域內人員的`招募、培訓及管理;

        4、維護市場客戶體系的穩(wěn)定;

        5、完成公司各項銷售目標;

        6、完成領導安排的其他工作。

      公司銷售經(jīng)理的職責4

        1、?埔陨蠈W歷,市場營銷等相關行業(yè)經(jīng)驗

        2、具備2年以上獨立銷售開拓經(jīng)驗

        3、具有獨立的分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織

        4、良好的團隊協(xié)作能力、責任心強

        5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績突出的`優(yōu)先考慮

      公司銷售經(jīng)理的職責5

        崗位職責:

        1.電梯銷售管理職位,負責其區(qū)域分公司主要銷售目標和計劃;

        2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

        3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

        4.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

        5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

        6.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。

        任職資格:

        1.大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

        2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

        3.具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;

        4.公司總部培訓后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司;

        4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力。

        任職資格:

        1、語言表達能力強,形象氣質佳,抗壓能力強,踏實肯干,吃苦耐勞,適應長期全國駐外工作(集團根據(jù)具體情況在全國統(tǒng)一分配)

        2、男,年齡26—38周歲(80年—92年之間),高中以上學歷;

        3、三年以上銷售工作經(jīng)驗,同時具備獨立管理業(yè)務團隊,開發(fā)和維護市場的'能力,有渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

        4、有明確的晉升渠道和空間。

        崗位描述:

        1.項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報,并對項目作跟蹤、分析。協(xié)調處理同區(qū)域多網(wǎng)點發(fā)生的重復報價、多頭競標。

        2.合同簽訂充分了解并確認顧客需求,負責或指導網(wǎng)點進行合同談判。負責合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況,提高出貨準確率。

        3.貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款,避免形成長期拖欠款,必要時提出需配合收款的部門。

        4.項目業(yè)務費和銷售傭金的核定嚴格執(zhí)行公司對銷售網(wǎng)點的有關規(guī)定,加強銷售傭金和項目業(yè)務費的管理。負責傭金和業(yè)務費的申請、審核、報批和兌現(xiàn)手續(xù)。

        5.客戶接待會同總部安排車輛,帶領用戶參觀樣梯和工廠,解答用戶質疑。

        6.內部管理根據(jù)總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。

      公司銷售經(jīng)理的職責6

        職責:

        1、開發(fā)新客戶,建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系,包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等;

        2、開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶;

        3、針對不同客戶的具體需求,向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務包方案,并制作報價。

        4、收集區(qū)域內有關市場銷售信息,及時反饋客戶信息,提出有效的.市場運作及銷售建議;

        5、及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向,并提出合理化建議;

        6、與廠商銷售人員的工作配合。

        任職要求:

        1、 全日制大專畢業(yè)及以上學歷,專業(yè)不限,有3年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

        2、 具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計算機系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關領域從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

        3、 具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力;

        4、 具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學習能力和適應能力;

        5、 對顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情,具備創(chuàng)業(yè)精神,能承受壓力,勇于挑戰(zhàn)。

      公司銷售經(jīng)理的職責7

        1、能獨立制定銷售方案,把控銷售環(huán)節(jié),對目標達成承擔責任

        2、組建銷售團隊,關注團隊成員的成長,經(jīng)常組織培訓,提高團隊的業(yè)務水平和綜合素質;

        3、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運用激勵機制,發(fā)揮全體人員最大潛能,實現(xiàn)工作效率最大化;

        4、嚴格要求,大膽管理,注重每一個細節(jié),將所有環(huán)節(jié)做到極致;

        5、具備敏銳的'洞察力,能及時發(fā)現(xiàn)銷售工作中的問題,自行解決或通報銷售總監(jiān)解決;

        6、及時準確地將銷售工作中各種信息向銷售總監(jiān)反映并提出合理化建議;

        7、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價格策略,為樓盤運作提出建設性意見;

      公司銷售經(jīng)理的職責8

        1、負責女裝的推廣與銷售;開發(fā)新客戶,維護老客戶,了解客戶品牌產(chǎn)品的風格及合作模式,定期與合作客戶溝通,建立良好的長期合作關系,完成銷售目標;

        2、追蹤大貨的進度,獨立處理業(yè)務,負責貨款及時回收;

        3、負責對重要客戶進行開拓、溝通與管理;為客戶提供良好的'售前、售中及售后服務;

        4、負責定期開展市場調查,做好市場信息的收集、整理和反饋,建立客戶檔案;

        5、協(xié)助部門負責人制定轄市場策略及計劃書,并負責執(zhí)行。

      公司銷售經(jīng)理的職責9

        1、 依據(jù)市場調研情況,負責制定市場營銷策略方案,并組織落地執(zhí)行。

        2、 負責銷售部門組織架構搭建,培養(yǎng)一支專業(yè)優(yōu)秀的銷售團隊。

        3、 制定銷售部門營銷指標,并分解到各層級,確保銷售目標的達成。

        4、 新客戶的開發(fā),老客戶的.維護,銷售客服、內勤人員管理。

        5、 對接運營管理部,制定項目預算,確保項目利潤最大化。

        6、 定期進行項目運營分析,確?蛻趔w驗。

        7、 項目招標準備,牽頭制定報價策略,做好項目成本評估,組織團隊應標。

      公司銷售經(jīng)理的職責10

        工作內容;

        1、參與銷售和招商策略的制定,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋公司領導;

        2、完成公司每月下發(fā)的.績效指標,維護好意向客戶,定期溝通和約訪,挖掘客戶潛力;

        3、控制并管理銷售團隊的整體業(yè)務發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進行管理,對銷售人員的工作進行管理監(jiān)督;

        4、負責對案場銷售人員進行銷售培訓,帶領案場銷售人員完成銷售任務;

        5、具有良好的市場、渠道、關系拓展能力;

        6、參與市場調研,能發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

        崗位要求:

        1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),正規(guī)院校專科以上學歷;

        2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

        3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、寫字樓項目)的銷售管理的經(jīng)驗;

        4、有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策能力。

      公司銷售經(jīng)理的職責11

        1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃,執(zhí)行銷售任務,在區(qū)域內進行業(yè)務開拓及維護工作,完成銷售目標;

        2、收集市場信息,開發(fā)潛在客戶;

        3、負責協(xié)調區(qū)域內項目的.所有事宜,負責協(xié)調區(qū)域內項目的所有事宜,包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

        4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

        5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發(fā)事宜。

      公司銷售經(jīng)理的職責12

        1、在規(guī)定區(qū)域內,積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;

        2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;

        3、負責解答客戶的詢問、詢價;

        4、運用專業(yè)的'銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

        5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

        6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

        7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;

        8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

      公司銷售經(jīng)理的職責13

        1、協(xié)助經(jīng)理進行校企合作項目的順利開展

        2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場,跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行;

        3、協(xié)助對公司產(chǎn)品的.市場調研活動;

        4、收集市場同行業(yè)信息,

        任職資格

        1、大專以上學歷;

        2、應屆生及實習生亦可

        3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

        4、為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通;

        5、有一定的組織協(xié)調能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

      公司銷售經(jīng)理的職責14

        1.負責人員的`招聘、評估、考核、培訓、獎懲、團隊建設等工作;

        2.協(xié)助總經(jīng)理進行市場分析預測,產(chǎn)品選擇,依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標和年度,季度,月度銷售計劃。

        3.開發(fā)新市場,新渠道,尋找潛在經(jīng)銷商,策劃市場營銷方案,并執(zhí)行。及時反饋市場情況,發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

        4.承擔銷售業(yè)績,跟蹤各項銷售數(shù)據(jù),指標,根據(jù)實際請求給出整改意見并實施。

        5.跟蹤各項銷售數(shù)據(jù),進行多種方式的促銷活動,增加銷量。

        6.重點客戶拜訪,做好客情關系。

        7.銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的拓展管理工作;

      公司銷售經(jīng)理的職責15

        崗位職責:

        1、負責公司裝修業(yè)務的銷售及與客戶的跟進;

        2、小區(qū)駐點,開發(fā)新客戶;

        3、負責在客戶與設計師之間搭好溝通橋梁;

        4、積極與設計師商量和溝通好后期客戶的跟進;

        5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

        6、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃。

        任職資格:

        1、喜歡銷售行業(yè);

        2、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

        3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

      公司銷售經(jīng)理的職責16

        1、精通銷售及客戶服務相關知識;

        2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售、服務流程;

        3、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)和有關房地產(chǎn)政策;

        4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應變能力;

        5、客戶導向、結果導向;

        6、通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶,并維持與客戶的.良好關系;

        7、詳細做好來電、來訪客戶記錄,建立本人客戶檔案,定期跟進;

        8、執(zhí)行個人及小組的銷售計劃,完成或超額完成考核指標;

        9、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求,填寫認購書、購房合同及相關業(yè)務表單,根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款、入住等手續(xù);

        10、做好銷售服務的售前、售中及售后服務;

        11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

      公司銷售經(jīng)理的職責17

        1、建立客戶資料及檔案,完成相關銷售報表;

        2、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關系;

        3、安排意向客戶進行產(chǎn)品演示及技術支持;

        4、協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常銷售相關工作;

        5、不斷提高與客戶溝通技巧,提高業(yè)務水平;

        6、嚴格按照銷售規(guī)范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。

      公司銷售經(jīng)理的職責18

        1、收集市場信息,包括客戶及友商信息,分析區(qū)域內客戶及整個行業(yè)的現(xiàn)有概況。

        2、負責水質分析儀器及微生物類檢測設備福建、廣東等區(qū)域的銷售,把自己的'銷售目標進行分解,出差拜訪客戶。

        3、與潛在客戶建立良好的關系,開拓新客戶與經(jīng)銷商,進行日常的商務跟蹤,并進行商務談判以及最終的簽約,達成銷售業(yè)績。

        4、維護新老客戶,挖掘客戶與市場的潛在需求,推進公司開發(fā)新品,從而繼續(xù)引導行業(yè)市場潮流。

        5、具有工業(yè)品相關行業(yè)項目銷售經(jīng)歷,熟悉項目銷售流程,能獨立的挖掘、獲取項目信息,推進項目的簽訂進度,追蹤已簽產(chǎn)品及項目的后續(xù)回款、及時反饋并處理客戶的商務需求。

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