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    1. 銷售總監(jiān)的基本職責(zé)

      時(shí)間:2023-07-08 17:39:08 銷售 我要投稿

      銷售總監(jiān)的基本職責(zé)(共3篇)

      銷售總監(jiān)的基本職責(zé)1

        職責(zé):

      銷售總監(jiān)的基本職責(zé)(共3篇)

        1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,為客戶提供滿意的解決方案;

        2、獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行,為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷策略;

        3、與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作,達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

        4、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理,為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

        任職要求:

        1、5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

        2、能夠迅速掌握客戶需求,豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

        3、出色廣泛的人際關(guān)系,善于與人溝通,具有客戶開發(fā)能力為佳;

        4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),保證項(xiàng)目的`執(zhí)行及客戶的滿意度;

      銷售總監(jiān)的基本職責(zé)2

        1、預(yù)測(cè)銷售情況,制定銷售計(jì)劃;

        2、指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃,并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的'執(zhí)行情況;

        3、控制銷售費(fèi)用,控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用,嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

        4、制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案;

        5、開拓市場(chǎng),根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開發(fā),挖掘潛在客戶,保證市場(chǎng)占有率;

        6、組織市場(chǎng)調(diào)研分析,分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);

        7、負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

        8、與客服、技術(shù)部門溝通,實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

        9、建立銷售團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

      銷售總監(jiān)的基本職責(zé)3

        1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)行篩選過(guò)濾,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù);

        2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃;

        3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè),并提供專業(yè)的、可行性的.方案;

        4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃;

        5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo);

        6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià),確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;

        7.根據(jù)合同,跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn),并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。

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