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    1. 創(chuàng)業(yè)計劃書

      時間:2023-07-11 17:03:41 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

      創(chuàng)業(yè)計劃書[實用15篇]

        時間就如同白駒過隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      創(chuàng)業(yè)計劃書[實用15篇]

      創(chuàng)業(yè)計劃書1

        完美創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣煉成的?對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

        對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。

        創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?梢赃@樣說,創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

        其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:

       。1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

       。2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

        正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

        一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點:

        1、關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

        這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。

        制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

        2、敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。

        競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

        3、了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。

        創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

        4、表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

        5、展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。

        在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

        6、出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

        計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。

        它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了!

        二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1、計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

        計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

        其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。

        中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

        企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

        在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

       。1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

       。2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

       。3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

       。4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

        (5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。

        特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。

        如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。

        因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

        在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

        一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

       。1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

       。2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

       。3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

       。4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

       。5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。

        雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。

        空口許諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

        3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。

        而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

        企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。

        在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

        4、市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

        市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的.競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

        在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。

        風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。

        創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

       。1)消費者的特點;

       。2)產(chǎn)品的特性;

       。3)企業(yè)自身的狀況;

       。4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

       。1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

       。2)營銷隊伍和管理;

       。3)促銷計劃和廣告策略;

       。4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

        因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

        6、制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。

        一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。 7。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

        流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

       。1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);

       。2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用?梢赃@樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。

        因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

        著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。

        而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

        企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

        要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

       。1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

        (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

        (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

        (4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

       。5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

       。6)需要雇傭那幾種類型的人?

       。7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

        三、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

        如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

        要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

        要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。

        創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

        5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

        6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。

        計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。 7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。

        如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

        因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請教。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書及注意事項:

        一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

        通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

       。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

        (二)敢于競爭

       。ㄈ┝私馐袌

        (四)表明行動的方針

       。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖

        (六)出色的計劃摘要

        二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

        (一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

        (二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

        計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。

        特別要說明自身企業(yè)的不同之處

       。ㄈ┢髽I(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

        (四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

        (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

       。2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

       。3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

       。4)價格趨向如何?

       。5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

       。6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

       。7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

       。8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

       。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

        一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

       。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

        因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

        在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

        經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。

       。ㄆ撸┦袌鲱A(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        1、需求進行預(yù)測;

        2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

        3、競爭廠商概覽;

        4、目標顧客和目標市場;

        5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

       。ò耍I銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

       。1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

       。2)營銷隊伍和管理;

       。3)促銷計劃和廣告策略;

       。4)價格決策。

        (九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

        2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

        3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

        4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

       。ㄊ┴攧(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

        十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

        (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

       。2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

       。3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

       。4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

        (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?如果你的估計不那么準確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

      創(chuàng)業(yè)計劃書2

        藥店名稱:

        投資規(guī)模:

        鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店,投資金額在20萬以上,經(jīng)營面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途:

        裝修3萬,監(jiān)控、收銀設(shè)備、空調(diào)、電視2萬,柜臺、桌子、凳子之類1萬,體驗設(shè)備1萬,開發(fā)費用3萬,藥品9萬,流動資金1萬。

        藥店定位:

        具有規(guī);、特色化、多元化、差異化、會員制服務(wù)為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,藥店以服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。

        定位原因:

        1.規(guī);含F(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂,而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢。

        2.特色化:目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,無競爭意識,缺乏經(jīng)營理念,這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。

        3.多元化:經(jīng)營的多元化、品種的多元化、服務(wù)的多元化。

        4.差異化:別人有的產(chǎn)品、服務(wù)我們一定要有,別人沒有的我們也要有。

        地理位置:

        六十鋪菜市街西路南,有菜市街,居民區(qū),在建小區(qū),背靠鄉(xiāng)村,工業(yè)園區(qū)。 選址原因:

        1.有效客流

        居民區(qū)是一大主流,伴隨著對農(nóng)村市場的輻射,另外菜市街的帶動,可以使藥店的受視和受注的可能性增強,增加購買。

        2.成本核算

        除了預(yù)測客流量、選擇恰當?shù)牡乩砦恢,對于成本的核算也是不容忽視的。門店成本

        的核算策略是每個經(jīng)營者都應(yīng)嫻熟應(yīng)用的技能。需要注意的是,門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益。

        藥店裝飾:

        1.外圍寫真大型招牌為主,綠色底,墻以白色粉刷,以顯干凈、整齊、規(guī)

        范。玻璃電動感應(yīng)門兩扇,以便吸引光線和注意店內(nèi)陳列。

        2.內(nèi)部劃分四區(qū),推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費體驗區(qū)、客戶休息區(qū)。藥店設(shè)立專柜專科,處方藥專柜,非處方藥專柜,保健品專柜,計生用品專柜,拆零專柜,中藥專臺,大堂吊頂,設(shè)置方形柜臺,地板磚,收銀臺,大屏幕彩電,監(jiān)控錄像,選一角落作為咨詢臺,中醫(yī)座診。

        藥店專柜專科的功能:

        1、增加銷售額:縱觀傳統(tǒng)品牌藥品,以及剛上市產(chǎn)品打造品牌,其銷售額主要靠專柜專科。

        2、提升品牌知名度:在醫(yī)藥超市、商場的大型終端設(shè)立品牌專柜專科,以統(tǒng)一的形象、 統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面,給消費者一個完美的品牌概念。

        3、廣告效應(yīng):一個藥店或?qū)9駥?频脑O(shè)立有利于產(chǎn)品的展示和提醒作用,這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設(shè)立專柜?疲渥饔酶秋@而易見。

        藥店專柜?圃O(shè)立的時間:

        1、建立形象專柜?频臅r機選擇在市場開業(yè)或商場裝修,因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。

        2、建立普通的專柜?埔话氵x擇同類產(chǎn)品銷售淡季,對價格、位置等談判都有利。 藥店專柜?评麧櫡治觯

        藥店專柜專科的盈虧分析:

        專柜?频耐度耄簡T工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。

        專柜專科的`產(chǎn)出:柜臺銷售額與毛利潤。

        利潤=專柜?频漠a(chǎn)出-專柜專科的投入。

        人員管理:

        人員招聘:人員:店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。

        培訓(xùn):包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎(chǔ)知識等。

        規(guī)章制度:

        規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

       。1)店長要求:

        A、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,按GSP規(guī)范門店工作,對門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負具體責(zé)任。

        B、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度,不得自行購藥,對上級主管部門下達的各項質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施,嚴格執(zhí)行并傳達落實。

        C、按門店發(fā)展趨勢,起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)批準后執(zhí)行。

        D、負責(zé)門店排班,日常事務(wù)的分工管理,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

        E、負責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢,駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品,及時處理門店質(zhì)量投訴,對門店藥品質(zhì)量負相關(guān)責(zé)任。

        F、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系,保證上柜商品明碼標價,價格標簽填寫齊全,及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

        G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù),處理解決門店糾紛。

        H、保證門店財務(wù)出入相對平衡,對利潤負責(zé)。

        I、負責(zé)門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管,負責(zé)門店辦公用品計劃的申報與領(lǐng)發(fā)。

        J、負責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣,掛帳管理,相關(guān)報表的量化分析。

        K、上傳下達,協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

        L、不計較個人得失,能吃苦耐勞,工作認真細致,條理清楚,堅持原則,責(zé)任心強,懂市場營銷,熱情穩(wěn)重,有主人翁意識。

        M、積極完成上級交待的其他工作。

        N、處理好周圍商家及有關(guān)部門的關(guān)系,協(xié)調(diào)好本店內(nèi)部員工關(guān)系,依靠員工,關(guān)心員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的工作積極性。

        O、認真推行文明經(jīng)商,規(guī)范服務(wù),爭創(chuàng)各種榮譽稱號,提高門店的社會信譽度。 P、迅速處理好突發(fā)事件,如火災(zāi)、停電、盜竊、搶劫等。

        店長職責(zé):

        A. 負責(zé)藥店員工,商品、設(shè)備、現(xiàn)金、財務(wù)憑證、安全,衛(wèi)生等全面經(jīng)營管理。

        B. 對人的管理:

        1、安排員工出勤,休假,輪換等。

        2.檢查,記錄員工的出勤情況。

        3.檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡,是否做到"主動、熱情、耐心、周到、準確"。

        4.組織員工會議,學(xué)習(xí)及社外活動。

        5.檢查員工是否完成每日的營業(yè)任務(wù)。

        6.對新員工的崗位培訓(xùn),語言技巧及顧客服務(wù)培訓(xùn)。

        7.檢查員工吃、住、行是否安全。

        C. 對商品的管理:

        1.對商品的驗收,入庫,缺損記錄及處理

        2.對商品的陳列,擺放是否美觀,安全,符合GSP要求。

        3.對商品的質(zhì)量管理,對商品的包裝、保質(zhì)期、冷凍設(shè)備、冷藏、搬運、存放是否符合GSP要求。

        4.對商品的缺損管理,盤查商品是否有丟失,哪些商品需要及時補貨,缺貨是營業(yè)的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架,所缺商品是否補救措施。

        5.是否過期商品,是否有退貨及報損商品。

        6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

        D. 對現(xiàn)金的管理:

        1.每日營業(yè)收入的管理:

        1)配備保險箱,存放過夜營業(yè)款,鑰匙由店長保管。

        2)每日15:00--16:00結(jié)清當日的營業(yè)收入。

        3)填寫每日營業(yè)收入結(jié)帳表,由收銀員簽字作為做帳憑證。

        4)收銀員清點營業(yè)款后,應(yīng)與營業(yè)員填寫的銷售清單進行核對,實收款與實銷售數(shù)額相符后簽字把營業(yè)收入移交店長。

        5)店長將收到的營業(yè)款(除去備用找零款1000元外)其他一律存入銀行指定賬號,存款時應(yīng)注意安全以防發(fā)生意外。

        2.對收銀員的管理

        1)選聘收銀員的標準是:誠實、負責(zé)、快捷與友善、熟悉藥品。

        2)控制收銀差錯率在5/萬之內(nèi),主要管理事項:

       、偌賻。②退貨不實。③價格數(shù)輸入錯誤。

        ④親朋好友結(jié)帳少輸入。⑤內(nèi)外勾結(jié)逃過結(jié)款。

       、奚僬翌櫩湾X。⑦直接偷錢。

        3.交班現(xiàn)金的管理

        1)接班收銀員在接班前應(yīng)將額定的現(xiàn)金零鈔備妥。

        2)應(yīng)準備一本現(xiàn)金移交薄,用于營業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。

        4.大額鈔票的管理

        1)大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面,以現(xiàn)金盤遮蓋住。

        2)大鈔累計到2000元以上,由店長收回放在保險箱中,此作業(yè)稱為中間收款,將現(xiàn)金放在特定布袋內(nèi),然后系在手上帶走,并隨時注意四周的情況。

        3)每次收大鈔時,將收款額、時間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上,由收銀員及店長簽名確認。

        5.零用金的管理

        1)零用金應(yīng)包括各種面值的紙鈔及硬幣,其數(shù)額可根據(jù)營業(yè)狀況來決定。

        2)每天開始營業(yè)前,必須將各收銀機開機前的零用金備妥。

        3)除開機之前的零用金外,應(yīng)備足一定兌換量,在營業(yè)中途兌換。

        4)零用金不足時,切勿大聲喊叫,及時和其他人兌換。

        6. 監(jiān)控設(shè)備的管理

        1)營業(yè)前打開監(jiān)控設(shè)備。

        2)下班前保存好監(jiān)控內(nèi)容。

       。2)咨詢大夫要求:

        A. 年齡40~65歲,讓眾患者感到有資歷。

        B. 不僅僅醫(yī)學(xué)知識扎實,而且一定要熟悉我們的產(chǎn)品知識,如產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點等。

        C. 會應(yīng)用我們的銷售工具(產(chǎn)品的權(quán)威性、優(yōu)惠政策、療效承諾、質(zhì)量保證等)。

        D .熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營銷模式,能夠有強烈的自信心說服消費者購買產(chǎn)品。 E. 能夠準確的解釋儀器檢測的結(jié)果。

        F. 會應(yīng)用相關(guān)臺詞銷售藥品。

        咨詢大夫職責(zé):

        A. 負責(zé)各種病理的解釋。

        B. 負責(zé)說服群眾購買藥品。

      創(chuàng)業(yè)計劃書3

        一、 企業(yè)概況

        主要經(jīng)營范圍:

        我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),暫不搞零售。

        主要產(chǎn)品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18個品種。

        本企業(yè)創(chuàng)辦初期,以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。由于人手原因,暫不零售,將來準備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位,主要是了解市場需求,改進設(shè)計和生產(chǎn)。

        產(chǎn)品市場前景廣闊,據(jù)調(diào)查,來我省旅游的游客80%的會買紀念品,僅敦煌旅游區(qū)一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點同時銷售15萬件,共30萬件的市場容量,而本地生產(chǎn)的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

        企業(yè)類型:

        ■生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)

        □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

        二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

        以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

        三、 市場評估

        目標顧客描述:

        最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

        目標客戶是各旅游景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

        今后,可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

        市場容量為30萬件,當?shù)毓⿷?yīng)量僅為19萬件,有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

        如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時,采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售,完全有可能強占本地的供貨市場約5%,兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%,發(fā)展的余地很大。

        市場容量的變化趨勢:

        隨者西部大開發(fā)的進程,游客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多,且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,因此,必須練好內(nèi)功,有領(lǐng)先一步的意識,做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。

        競爭對手的主要優(yōu)勢:

        1.起步早   2.有雇工,產(chǎn)量大   3.在景點擺攤,了解市場

        4.價格低   5.有一定的銷售渠道   6.有一定的'經(jīng)驗

        競爭對手的主要劣勢:

        1. 產(chǎn)品簡單   2. 品種少   3. 產(chǎn)品均為仿制

        4. 沒包裝   5. 沒計劃   6. 不打廣告

        7. 不貼商標

        本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

        1. 產(chǎn)品精致   2. 品種多   3. 自行設(shè)計   4. 有便于攜帶的包裝

        5. 有一定的計劃   6. 準備搞宣傳  7. 貼商標,創(chuàng)品牌

        相對于競爭對手的主要劣勢:

        1. 起步晚   2. 產(chǎn)量小   3. 不了解市場   4. 價格比他們高1元

        5. 沒有渠道   6. 沒有經(jīng)驗

        四、 市場營銷計劃

        1、 產(chǎn)品:

        產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

        貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

        2、 價格

        產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

        飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

        菩薩同上同上同上

        飛天同上同上同上

        折扣銷售訂量達到200件,可折價5%

        賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件

        3、 地點

        (1) 選址細節(jié)

        地址面積(M2)租金或建筑成本

        自家小院

        (2)選擇該地址的主要原因:

        □ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護限制

        □ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

        □ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無條件找地方

        (3)銷售方式(選擇一項并打√):

        將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:

        □最終消費者 ■零售商 □批發(fā)商

        (4) 選擇該銷售方式的原因:

        沒有富余人手銷售

        a) 促銷

        人員推廣 成本預(yù)測

        廣告 成本預(yù)測

        公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測

        營業(yè)推廣免費樣品成本成本預(yù)測20*1.5=30

        五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

        企業(yè)將登記注冊成:

        ■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè)

        □合伙企業(yè) □其他

        擬議的公司名稱:法萊特運動休閑服飾

        企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

        職務(wù) 月薪

        業(yè)主/經(jīng)理:黃亮 600

        員工 : 李燕 600

        企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:

        類型 預(yù)測費用

        個體工商戶 50元

        企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

        類型 預(yù)測費用

        合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

        內(nèi) 姓

        容 名

        協(xié)議

        條款

        出資方式

        出資數(shù)額與期限

        利潤分配和虧損分攤

        經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

        合伙人個人負債的責(zé)任

        協(xié)議變更和終止

        其他條款

        六、 固定資產(chǎn)

        1、 具和設(shè)備

        根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

        名稱數(shù)量單價總費用(元)

        桌椅板凳 50

        電燈、電線 30

        平整地 100

        搭建工棚 700

        滅火器 100

        其他 20

        工作臺 400

        晾曬架 300

        工具 100

        供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

        2、 交通工具

        名稱數(shù)量單價總費用(元)

        供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

        3、辦公家具和設(shè)備

        名稱數(shù)量單價總費用(元)

        辦公用品

        供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

        b) 固定資產(chǎn)和折舊概要

        資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

        工具和設(shè)備600

        交通工具

        辦公家具和設(shè)備

        店鋪

        廠房1200

        土地

        另:開辦費350

        合計2150780 每月65元

        七、 流動資金(月)

        a) 原材料和包裝

        項目數(shù)量單價總費用(元)

        朱砂泥 400

        羊毛等 60

        彩繪原料 120

        供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

        b) 其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

        項目費用(元)備注

        業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資

        雇員工資

        租金

        營銷費用50

        公用事業(yè)費

        維修費30

        保險費20

        登記注冊費35

        其他30

        合計765

        八、 銷售收預(yù)測(12個月)

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售數(shù)量

        平均單價

        月銷售收入

        銷售總量

        銷售總收入

      創(chuàng)業(yè)計劃書4

        市場定位:本俱樂部位于xxx,周邊客流量大,并有xx大學(xué),xx商場xx小區(qū)等人口密集場所.本俱樂部面向消費群體為全市臺球愛好者,本俱樂部將響應(yīng)全民健身號召,為廣大群眾提供休閑.娛樂.健身等多項服務(wù).如果有條件,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺.本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進行書吧.網(wǎng)絡(luò)沖浪.棋牌.吧等多種服務(wù),但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收.

        管理理念:為創(chuàng)建本俱樂部,本人親去北京.上海.廣州等地實際考察.并向全國著名球房管理人士認真學(xué)習(xí)探討,開業(yè)前期將有著名經(jīng)理人來本俱樂部指導(dǎo).

        1.尊重俱樂部工作人員的獨立人格

        2下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

        3互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

        4營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

        5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干.部門設(shè)置與職責(zé):經(jīng)理:負責(zé)俱樂部經(jīng)營策劃和全面管理工作.主管:協(xié)助經(jīng)理做好日常事務(wù)的管理工作.領(lǐng)班:當班次服務(wù)人員的管理工作.教練:臺球培訓(xùn)班的教學(xué)工作.助教:協(xié)助教練做好教學(xué)工作.收銀員:控制計費系統(tǒng),做好收費等工作.服務(wù)員:場地衛(wèi)生工作極其為顧客擺球工作.

        前期投資:我們預(yù)計前期投資為150萬元,包括房租xx萬元,喬氏牌頂級剛庫16彩球臺xx張xx萬元.星牌斯諾克比賽用臺xx張xx萬元.尊爵九球臺xx張xx萬元.y.cpower手工球桿xx根xx萬元.消防設(shè)施xx萬元.其它臺球用品xx萬元.我們將請來自北京的著名球館設(shè)計師xx先生親自為本俱樂部設(shè)計.裝修費用xx萬元等等~~經(jīng)營理念:本俱樂部將采用全國各大著名俱樂部經(jīng)營之所長,將新興臺球俱樂部經(jīng)營理念綜合本地區(qū)情況用于日常經(jīng)營當中.經(jīng)營項目:日常臺費.酒水.顧客球具保養(yǎng).陪練.臺球教學(xué).臺球用品銷售.上網(wǎng)沖浪等~開業(yè)宣傳:

        1舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,并于賽后進行表演.

       。膊捎脠蠹.電視.網(wǎng)絡(luò)等一切宣傳媒體進行宣傳.臺球視界網(wǎng)站將做專題報道.

        3發(fā)放打折卡.優(yōu)惠卡等進行促銷活動.競爭優(yōu)勢:

       。北揪銟凡繛楸镜貐^(qū)裝修最為豪華.器材最為專業(yè).經(jīng)營管理理念為我先進的臺球俱樂部.有多名全國著名教練在本俱樂部任教,并有資深經(jīng)理人任本俱樂部經(jīng)理.

        2經(jīng)營活動方法多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽.

       。匙杂芯W(wǎng)站xxx.并為多家臺球網(wǎng)站會員單位.

       。匆焉暾埮_球協(xié)會,本俱樂部為指定比賽和訓(xùn)練基地.

        5為學(xué)生舉辦免費培訓(xùn)班,為我市臺球后備力量儲備人才.6定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導(dǎo).

        7聯(lián)合本地區(qū)其它娛樂.健身會所舉辦活動.產(chǎn)生地區(qū)共鳴.

       。妇銟凡繂T工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情.周到.

       。垢嗟臑轭櫩涂紤],服務(wù)人性化.

        10采用先進的臺球記費軟件,采取多種時段記費方法.

       。保辈扇䥺T積分有獎.入會送球桿等多種促銷手段多吸收會員.

       。保簿C合酒吧與臺球俱樂部氛圍,休閑.娛樂.健身為一體.

        13最為安全的防范措施讓顧客放心.如監(jiān)控設(shè)備.消防設(shè)備等齊全.

        可行性分析:綜上所述,臺球行業(yè)在我國將更加快速的發(fā)展.沒有競爭力的臺球廳勢必被淘汰出局.而本俱樂部擁有眾多優(yōu)勢,必將成為我地區(qū)一大亮點.本俱樂部的成本和利潤分析為:日房租xx元,消耗品xx元,員工工資xx元,水電費用xx元.稅收xx元.其它xx元收入為:臺費xx元.酒水xx元.臺球教學(xué)及其陪練費用xx元.器材銷售xx元.網(wǎng)費xx元.棋牌xx元.定餐xx元等.日收入為xx元.年收入為xx元.預(yù)計收回成本為x年x個月.本人還有多家企業(yè)為俱樂部投資后盾,所以,本人有信心把xx俱樂部做好!

        3,中國臺球市場分析

        中國公開賽于3月26日在北京大學(xué)生體育館開戰(zhàn),最近幾年中國公開賽已經(jīng)成為中國臺球愛好者一個盛大的節(jié)日.也將國人對臺球運動的熱愛又推向了一個高潮.3月28日晚,丁俊暉正賽首場比賽中3-5不敵巴里-霍金斯,無緣16強.但是,廣大球迷還是一樣的支持他,"輸球不要緊,小丁,你是最棒的"!眾所周知,丁俊暉1987.4.1出生,他8歲半接觸臺球,13歲就獲得亞洲邀請賽季軍,從此被人賦予"神童"稱號.幾年之間,丁俊暉為國人爭得無數(shù)榮譽,并讓歐洲人和世界人懂了,原來,斯諾克不光是英國人的運動,中國選手也可以站在這個舞臺上與他們同場競技.并爭當"世界第一".

        丁俊暉現(xiàn)象眼下正成為國人熱烈議論的話題,丁俊暉的成功到底給我們帶來了什么呢?筆者認為,大概有以下幾種影響:一:推動中國臺球運動.臺球進入中國也有100多年的歷史,但是真正取得發(fā)展還是在改革開放之后,職業(yè)化類似于英國的斯諾克,社會化類似于美式臺球,但是中國臺球卻沒有形成英式斯諾克的紳士文化和美式臺球的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。中國的臺球水平突飛猛進,臺球文化卻還沒完全定型,丁俊輝的成功使我國體育部門更加專注對臺球選手的培養(yǎng),加快了中國臺球職業(yè)化的進程.所以,丁俊輝的成功對中國臺球運動的推動是無可厚非的.二:對中國式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養(yǎng)出來的.在我國,大部分家長普遍認為只有讀書最有用,反對孩子從小不讀書而專門的去學(xué)"足球"或"臺球",并想讓孩子以此運動為生。但丁.潘等用成功的事實駁斥了國人家長"書中自有黃金屋"的想法.但是,因為過早放棄學(xué)業(yè)和臺球氛圍的不同,中國斯諾克選手的文化素養(yǎng)往往比不上英國選手.所以,家長們要好好考慮下到底該怎樣去培養(yǎng)和教育孩子.三:對中國臺球選手的影響:丁是我國眾多職業(yè)臺球選手的榜樣和領(lǐng)軍人物.尤其是年輕一代小球員,更激勵他們?nèi)ヅτ?xùn)練,爭取在世界臺壇上"展露鋒芒".。不過,丁作為"榜樣"的同時也是其它國內(nèi)球手不可逾越的一座大山.像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的.在他們看來,年紀差不多甚至比丁大,技術(shù)上并不如丁,所以,丁俊輝也成了一個"陰影".四:丁俊輝讓群眾認識了"斯諾克"。大家知道,臺球進入中國比較晚,甚至很多年紀大點的人認為球房是魚木混雜的場所.丁讓更多人了解了斯諾克是一種紳士運動,讓更多的人了解了臺球文化.其實,丁俊暉帶來的正面影響還有很多,我們廣大臺球愛好者感謝他.

        國內(nèi)還有哪些臺球新星?

        18歲的北京小球手李遠是亞洲斯諾克錦標賽季軍得主.每天練球6-7個小時,也是丁的師弟.見他后你會發(fā)現(xiàn),他有著與年齡不相仿的沉穩(wěn).祝愿他早日實現(xiàn)他的冠軍夢.8歲時就接觸臺球的李行,幾乎每天都要在爸爸的指導(dǎo)下進行7到8小時的臺球訓(xùn)練.為了尋求更好的臺球氛圍,李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳.1990年出生的李行勢必會成為未來中國臺球界一顆耀眼的明星.于德陸.遼寧小將劉闖.田鵬飛,黑龍江的梁文博等年輕選手也都將在未來成為國內(nèi)斯諾克的頂梁之才。

        值得一提的還有小將"韓雨",這個92年出生河北唐山籍的小姑娘球風(fēng)犀利,成熟穩(wěn)重。上海市運會9球比賽韓雨戰(zhàn)勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍.她還在06年11月參加日本九球錦標賽.筆者在她自信的笑容里看到她在臺壇美好的未來.全國青少年美式錦標賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看,和韓雨年紀相仿的小姑娘陳思明是龐衛(wèi)國的愛徒,她韌勁十足,訓(xùn)練刻苦,同樣祝愿她在臺球的路上一帆風(fēng)順?梢哉f,我國選手在未來的臺球競技領(lǐng)域,必將越走越好。

        球房市場分析:近年來,球館球房雨后春筍般的在全國各地出現(xiàn).尤其是北京和上海地區(qū),各個臺球俱樂部都向著服務(wù)人性化.器材設(shè)施專業(yè)科技化.裝修豪華化的方向發(fā)展.也有更多的人愿意投資開球房,在北京,甚至每隔十幾天就要有一個新的臺球俱樂部出現(xiàn).但大城市的球房也是有的歡喜有的憂。以北京而言,高額的房租價格,球房的飽和程度以及相臨球房間的價格.裝修競爭等則成為了投資者頭疼的地方。沈陽有的一條街上就有4到5家球房,價格一度跌落到了5快錢一小時.而中小城市的.球房發(fā)展相對緩慢。筆者了解到,中小城市的投資者是因為怕消費水平跟不上而不敢開專業(yè)的臺球俱樂部。其實,臺球在山村也有一定的市場,不過因為消費能力的問題,那里的球桌等設(shè)備非常簡陋。

        從南北差異來說:南方主要流行斯諾克和9球,而北方地區(qū)主要流行"國球"16彩。尤其東北地區(qū)的16彩業(yè)余高手特別多。上海,深圳等城市臺球消費價格相對比較高。由于16彩不是國際比賽項目,所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些臺灣老板在北方地區(qū)開了很多專業(yè)的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉(zhuǎn)型,比如著名選手李明文就改打9球,并在世界錦標賽上成績不俗。

        球房經(jīng)營的內(nèi)部矛盾是專業(yè)的球房經(jīng)理人.教練.陪練等專業(yè)的臺球人才短缺,沒有專門的機構(gòu)培養(yǎng)專業(yè)的球房人才。而且球房工作人員工資教低,以教練員為例,一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導(dǎo)致了很多選手或教練不得不從事其它行業(yè)謀生。還有一些中等城市需要專業(yè)的教練員或球手,可是很少有球手愿意去中小城市的球房工作。所以我建議臺球協(xié)會能多培養(yǎng)專業(yè)的球房工作人員,并促使各地區(qū)之間的球房之間多多交流,擔(dān)當起調(diào)控大小城市之間的球房人力資源的責(zé)任。

        臺球器材市場分析:如今的臺球器材市場名爭暗斗,競爭十足。人們對球桿.球桌等器材的要求也越來越高。以球桿而言,90年代擁有自己球桿的臺球愛好者寥寥無幾,而如今,花幾萬元從國外買手工桿的臺球愛好者也大有人在,F(xiàn)在國外著名的球桿品牌進駐中國市場的有:美國的美洲豹.加拿大的楓葉.英國的bce.泰國的master.omin.日本的adam等等舉不勝舉.臺灣的撞球桿更是占據(jù)了國內(nèi)大部分市場.國內(nèi)自己生產(chǎn)球桿的廠家有l(wèi).kt,lp,yc等。國內(nèi)球桿的生產(chǎn)條件還并不成熟,尤其是技術(shù)人員短缺。有部分臺灣及國外球桿技術(shù)人員已經(jīng)到廈門或其它城市進行技術(shù)指導(dǎo)。所以,經(jīng)過技術(shù)上的交流,國內(nèi)的球桿生產(chǎn)質(zhì)量定會越來越好。球桌生產(chǎn)上,"星牌"一直是本行業(yè)的龍頭老大,在本次中國公開賽上,世界臺聯(lián)放棄了英國本土的球桌品牌采用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經(jīng)完全走向了世界的大舞臺。另外,星牌公司對中國臺球運動的支持也是無人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫"專利以及超級平整占有了北方一部分市場。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開的臺球行業(yè)展覽會,但并非意想中的那么火爆,參加展覽的廠家廠商也就20幾家。參觀展覽的人寥寥無幾,新聞媒體也未做過多報道。但愿明年的展覽會上有更多的商家參展。市場經(jīng)濟下,競爭不是壞事情。臺球器材市場會在競爭中蒸蒸日上。

        中國臺球的推動劑在哪里?

        1.國家體育總局小球管理中心以及各地方臺球協(xié)會。小球管理中心全面負責(zé)臺球運動項目的業(yè)務(wù)管理,研究和制定所管運動項目的發(fā)展規(guī)劃、計劃和方針政策。臺球協(xié)會宗旨和職責(zé)是制定有關(guān)臺球教練員.運動員管理制度,組織臺球裁判員.運動員培訓(xùn)工作;審定技術(shù)等級和頒發(fā)證書;組織和承辦臺球相關(guān)的經(jīng)營活動;舉辦臺球比賽等。北京和上海的臺球協(xié)會可以說幾年來為臺球運動默默的做出了很多貢獻,希望其它個地方臺球協(xié)會也能充分發(fā)揮自己的作用,成為臺球運動的一號推動劑。

        2.新聞媒體的作用不可輕視。近年來,深受臺球愛好者喜愛的臺球網(wǎng)站很多,如top147,my147等網(wǎng)站。希望電視臺也能多播一些有關(guān)臺球的節(jié)目。

        3.廠商的贊助。"星牌"公司多年來不知贊助了多少次比賽,贊助了多少國內(nèi)球員。國內(nèi)的比賽普遍獎金低,如果有更多一些這樣的廠家關(guān)注中國臺球,中國臺球運動必將更上一個臺階。

        4.多出一些優(yōu)秀的球員。筆者由衷的希望國內(nèi)的球員刻苦訓(xùn)練,打出好成績,為國爭光。

        5.球房工作人員的努力。球房多做一些培訓(xùn).比賽等豐富多采的活動,讓更多的群眾喜歡臺球運動。普及全民運動。

      創(chuàng)業(yè)計劃書5

        一、企業(yè)背景

        本人目前擁有苗木基地10余畝、年產(chǎn)各種小苗上100萬棵、供應(yīng)各種水果苗幾十萬棵、經(jīng)營項目還有:毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙,還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種、公司的經(jīng)營形式是:公司+基地+農(nóng)戶+休閑觀光農(nóng)業(yè)、戰(zhàn)略思路是:一村一品、

        二、企業(yè)類型

        以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、零售、批發(fā)、及服務(wù)、銷售群體為:農(nóng)場、農(nóng)戶和園林綠化公司

        三、組織的形成及經(jīng)營地點

        1、企業(yè)將登記注冊成為花園種苗有限責(zé)任公司

        2、經(jīng)營地點:《花園村沙平》和《青山瓦棚子》、

        3、選擇該地的主要原因:是青山村離花園村有6—7公里路,交通不方便土地租金較為低廉、且與我自己的土地相連,交通方便,蘭黃公路從苗圃經(jīng)過、灌溉方便等、

        四、創(chuàng)業(yè)者個人情況

        1、1993年初中畢業(yè)在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作、

        2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災(zāi)難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走、是我背井離鄉(xiāng)到廣州打工、

        3、96年不甘心的我重操舊業(yè)從那里倒下就從那里爬起來、皇天不負有心人,目前我已經(jīng)擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入、并且擁有了一定的營銷采購經(jīng)驗、

        4、堅持誠信是我經(jīng)商的原則

       。、通過20xx年7月15日的湖南省首屆《農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班》是我清楚的確定公司資源優(yōu)勢和缺陷、了解我所面臨的機遇和挑戰(zhàn)、對我以后管理和制定公司未來發(fā)展有了清楚的認識、也同時是我知道建立公司的'必要性、有了目標、就有了激情和力量、當我碰到問題時抬頭看看我的目標、一切就變得簡單容易、

        五、市場評估及目標顧客描敘

        1、麻陽地處湖南省西部,懷化市西北部,是三省、五區(qū)、八縣交匯處,總面積1568平方公里,人口34萬、麻陽交通方便,通訊發(fā)達,電力供應(yīng)充足,枝柳鐵路縱貫5個鄉(xiāng)鎮(zhèn),途經(jīng)縣城,距懷化樞紐站59公里,209國道和308省道交匯于縣城、麻陽物產(chǎn)豐富,大量資源尚待開發(fā)利用、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達10余萬畝,江南水果之鄉(xiāng);冰糖橙之鄉(xiāng)等美譽帶動了麻陽苗木生產(chǎn)快速發(fā)展、果品和苗木暢銷全國各地、同時也面臨挑戰(zhàn),在苗木生產(chǎn)品種的規(guī)范化專業(yè)化方面還有很多工作要做、但市場需求大同時包刮周邊的省市、發(fā)展空間大具有極大的開發(fā)前景

        2、向農(nóng)業(yè)政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木,如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等

        3、農(nóng)場、農(nóng)戶和園林綠化部門需要大量優(yōu)質(zhì)樟木、雪松、桂花等綠化苗

        六、本企業(yè)預(yù)計市場的占有率及市場容量

        1、有優(yōu)良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術(shù)服務(wù)、在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽?/p>

        2、在廣州、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、廣西等地有大量的客戶群、特別是江西新余、湖北武漢、恩思等地客戶小苗需求量大3進行大規(guī)模生產(chǎn)、及銷售后服務(wù)4每年可以銷售上千萬各種小苗、同時供應(yīng)、柑桔苗成品桃苗綠化苗等

        七、開業(yè)行動計劃

        計劃在原有的基礎(chǔ)上再擴大100畝苗木基地、建立高標準化苗木生產(chǎn)基地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗木,帶動群眾增收,根據(jù)目前我縣果樹品種混亂,品質(zhì)差等一系例原因、引導(dǎo)農(nóng)民群眾進行現(xiàn)代果樹管理,建立優(yōu)質(zhì)果園,為我縣水果產(chǎn)業(yè)做大做強而努力、

        1、計劃在水稻收割以后(10月份)進行規(guī)劃

        2、項目規(guī)劃用地

        a、建立優(yōu)質(zhì)水果苗木基地30畝

        b、綠化苗圃30畝

        c、育苗基地20畝

        d、花卉苗圃10畝

        e、其它用地10畝

        3、08年10月播種至09年4月,以育苗基地為重點;培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)水果苗砧木,毛桃小苗枳殼小苗等、保本盈利、

        4、20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優(yōu)勢;優(yōu)質(zhì)水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利、

        5、市場是不會一帆風(fēng)順的、但在苗木方面的市場風(fēng)險,我已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗、

        6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務(wù)

        7、通過一條龍服務(wù)可以說我基本上是沒有多大的風(fēng)險,在我多年營銷經(jīng)驗的累計過程中、逐斬邁向高端、

        八、員工及崗位設(shè)置

        1、建立苗木基地面積100畝年產(chǎn)各種小苗上千萬、成品苗上100萬的高標準規(guī)模生產(chǎn),必須員工在10人以上、

        2、根據(jù)似實地情況勞務(wù)工資而定、

        3、崗位基本設(shè)置:經(jīng)理,財務(wù)部,營銷部、采購部生產(chǎn)部生產(chǎn)部

        九、經(jīng)營目標三年達到的目標

        1、第一年以小苗為主要,實行保本經(jīng)營、

        2、第二年以優(yōu)質(zhì)水果苗和砧木苗基本贏利

        3、第三年規(guī)模化共同贏利,年利在200萬元以上、

        a、建立優(yōu)質(zhì)水果苗木基地30畝,年產(chǎn)苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主、

        b、柑桔苗20畝:畝栽苗6萬棵合計120萬棵、以冰糖橙新品種(錦紅)、紐和爾新品(長紅)、楠豐桔碰柑苗…等、

        c、桃苗10畝:畝栽苗4萬棵合計40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃等、

        4、綠化苗圃20畝:以桂花香樟玉蘭紫薇等、

        5、花卉苗圃10畝:以玫瑰、月季、杜鵑等、

        6、育苗基地20畝:以毛桃、枳殼等、年產(chǎn)枳殼小苗1800多萬、毛桃小苗500多萬棵、

        十、社會貢獻

        1、發(fā)揮團體作用,以推進麻陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程上邁出重要一步、

        2、建立高標準化苗木生產(chǎn)基地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗木,帶動群眾增收,

        3、引導(dǎo)農(nóng)民群眾全統(tǒng)管理為現(xiàn)代果樹管理建立優(yōu)質(zhì)果園為我縣水果爭取出口而努力,、

        4、帶動當?shù)匦蓍e觀光旅游業(yè)的發(fā)展,實現(xiàn)一村一品

      創(chuàng)業(yè)計劃書6

        這是一個名為“X-SPACE”的創(chuàng)業(yè)計劃,挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)ERP市場;這是一個年齡在24歲到29歲之間的創(chuàng)業(yè)團隊,他們辭掉工作,一個猛子扎進了這個“未知空間”。

        “X-SPACE”系統(tǒng)是一種新型的ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))軟件,同樣應(yīng)用于企業(yè)信息化的管理,調(diào)配企業(yè)人力、資金、信息等各方面的資源,但比傳統(tǒng)ERP軟件的編寫更省時省力,可以使企業(yè)的信息化成本大大降低。近日,這個創(chuàng)業(yè)團隊帶著“種子”項目在南京尋找發(fā)展機會。

        激情:一起辭職,開發(fā)新型軟件平臺

        李輝,清華大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)碩士,XX年畢業(yè)后就在一家IT公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。這個創(chuàng)業(yè)團隊還包括孟廣昱、李嘉君、靳勝龍、原源,他們或是朋友或是同事,其中有3個研究生。除了原源今年還在南京工業(yè)大學(xué)讀四年級之外,另外4個人都曾在北京的軟件公司工作,半年前一起辭職。

        “我們在工作中發(fā)現(xiàn),雖然應(yīng)用方向不同,但ERP軟件的編寫可以有共用的基礎(chǔ)工具,可是,目前國內(nèi)的ERP提供商在實際操作中卻是每套軟件都是從頭開發(fā),有大量的重復(fù)勞動;我們就想著,能不能開發(fā)一種編寫平臺,就像是房子的鋼架,有了這些鋼架,就可以根據(jù)客戶需求建造不同的房子,要對建好的房子進行修改也更容易。”李輝解釋,他們分工合作,經(jīng)過半年時間開發(fā)出了一套基礎(chǔ)編寫平臺,在這個平臺之上,ERP的程序編寫成本下降三分之二,這就是他們創(chuàng)業(yè)的信心來源。

        目前,他們的核心技術(shù)僅僅是個“種子”,還沒有成熟的產(chǎn)品推出。按照他們的計劃,有了300-500萬元的啟動資金,就可以招募30人的團隊,用一年時間將產(chǎn)品開發(fā)成形,推向市場,3年以后其銷售收入將以千萬元計。

        挑戰(zhàn):300萬元的種子孵化資金哪里來

        在國內(nèi)的ERP市場,用友、金蝶、臺塑網(wǎng)等大型軟件企業(yè)早已掌控了大量優(yōu)質(zhì)資源;而小型的ERP企業(yè)僅北京就有上千家,有誰愿意再給這顆“種子”投錢?

        “我們本來只求能有與投資商面對面的機會!崩钶x說,他們對自己的技術(shù)很有信心,只要面對面,打動對方的可能性會很大。

        但是,實際做起來情況復(fù)雜得多。跟大軟件公司談,對方感興趣的是他們的核心技術(shù)到底是什么;跟行業(yè)外有資金實力的企業(yè)談,對方不懂技術(shù),不敢貿(mào)然介入;跟政府部門談,可能的幾十萬元的扶持資金是“杯水車薪”;風(fēng)險投資商們更不想介入孵化階段,只有等他們手中的`“種子”長成苗,也就是成熟產(chǎn)品推出之后才會介入。

        李輝說,他們在南京已接觸了10多家企業(yè)和機構(gòu)。之所以想落戶南京,是因為他們的產(chǎn)品主要面向200人以下的制造型企業(yè),長三角是他們客戶端集聚區(qū),而且南京的軟件人才也比較集中。辛酸:初創(chuàng)的寂寞有多長,同齡人都在忙著買房成家,而李輝他們顯然顧不上這些。辭職半年,他們的生活來源就是此前的積蓄。

        “我都沒告訴父母已經(jīng)辭職,他們肯定不理解的,他們最希望我畢業(yè)后能去當公務(wù)員!逼渲幸晃粍(chuàng)業(yè)伙伴說。

        創(chuàng)業(yè)團隊在技術(shù)上都有所專長,辭職前,他們都是所在公司的技術(shù)主管,就在創(chuàng)業(yè)的困難時期,也不斷有獵頭公司找到他們,只要他們點頭,就有一個待遇優(yōu)厚的崗位!坝袝r候真想‘算了吧’,但大家又都心有不甘,再堅持一下,也許就有機會了!

        “我們把創(chuàng)業(yè)計劃取名為‘X-SPACE’有兩層意思,第一表示我們在探索,做其他人沒有做過的事情;第二,我們對這個產(chǎn)品很有信心,這是個革命性的產(chǎn)品,將來會改變ERP的市場局面!彼麄冞@樣說。帶著這樣的信念,眼下這個團隊一邊坐在電腦前,做他們擅長的“工程師”,不斷完善產(chǎn)品;一邊奔波于多個城市,做他們并不擅長的“商務(wù)代表”,尋找投資人。

      創(chuàng)業(yè)計劃書7

        項目名稱:魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖

        項目地點:xx村

        項目總投資:10萬元

        一、項目建設(shè)背景

        在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下,在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,結(jié)合當?shù)貙嵡,引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。

        二、項目經(jīng)濟及社會必要性評價

        秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工,如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期,這一瓶頸,增加農(nóng)民收入,成為擺在當前的一道難題。

        秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,養(yǎng)殖積極性高,但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,且防疫工作不到位,導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的`養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

        三、市場需求分析及預(yù)測

        水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,隨著人民生活水平不斷提高,消費需求量將會逐年直線上升,后市一路看好。

        立足現(xiàn)實,著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,造成產(chǎn)品市場價格的大大提高,而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此,高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

        四、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

        1、規(guī)模

        養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,山地面積約40畝,養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理,適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,肉鴨1000只,土雞1000只。

        2、具體建設(shè)內(nèi)容

        (1)養(yǎng)殖場改建

        河汊修整及排水分流建設(shè),初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),預(yù)計投資1萬元。

        (2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

        初步建設(shè)鴨舍6棟,雞舍4棟,雛苗舍4棟,第一期投資1、5萬元。

        (3)其它費用

        飼草種植費2000元,購買雞、鴨、魚苗費用6000元,飼料費4萬元,防疫費6000元,河汊承包費8000元/年,租賃看護場所費3000元/年,日常開支元1萬元,合計:7、5萬元

        前期投資總計:10萬元

        五、項目投資效益分析

        每只鴨收益5元,按成活率85%計算,預(yù)計每批鴨收益4200元,一年出欄5批,收益2、1萬元

        每只雞收益7、5元,按成活率85%計算,預(yù)計每批雞收益6200元,一年出欄2批,收益1、24萬元

        預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元

        預(yù)計收益總計:5、3萬元

        六、資金來源

        養(yǎng)殖場和村民合資,個人投資4萬元,為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī),更好更快的發(fā)展,F(xiàn)急需資金6萬元,希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。

        綜上所述,該項目投資少,見效快,抗風(fēng)險能力強,具有極強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資,更主要的是能起到示范帶動作用,指引一條致富路,激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層,服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。

      創(chuàng)業(yè)計劃書8

        為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕22號)和《山西省政府辦公廳關(guān)于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號)精神,弘揚敢為人先、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”,搭建大學(xué)生、高等院校與企業(yè)、社會交流對接的平臺,吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)團隊和科技項目到晉中投資創(chuàng)業(yè),晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。具體實施方案如下:

        一、大賽目的

        1.提升創(chuàng)新水平。提升新時期大學(xué)生的創(chuàng)新水平,扶持高水平、高層次、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目,培育具有創(chuàng)新力、競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化。

        2.營造創(chuàng)業(yè)氛圍。營造“鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的.濃厚氛圍,進一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,引導(dǎo)和吸引優(yōu)秀大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)人才來晉中創(chuàng)業(yè),在全社會掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮,服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。

        3.促進多元合作。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用,利用市場機制,集聚政府、學(xué)校、企業(yè)等各種資源,通過多元的合作交流渠道,吸納社會各方力量廣泛參與和融資投入,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

        二、大賽主題

        激情創(chuàng)業(yè),成就未來。

        三、大賽時間規(guī)劃

        大賽啟動:10月27日—11月10日

        參賽報名:11月11日—11月30日

        初賽:12月1日—12月10日

        復(fù)賽:12月11日—12月20日

        決賽:12月21日—12月28日

        頒獎典禮:12月28日—12月30日

        四、參賽對象和形式

        (一)參賽對象

        1.駐晉中范圍內(nèi)的全日制高校大學(xué)生。

        2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

        (二)參賽形式

        參賽形式分為在校大學(xué)生參賽團隊和畢業(yè)生參賽團隊。各參賽團隊人員不得超過7人。在校大學(xué)生參賽團隊由1名指導(dǎo)老師和參賽的在校學(xué)生組成;畢業(yè)生參賽團隊以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成。比賽以創(chuàng)業(yè)計劃書、現(xiàn)場答辯、項目考核為主要形式。

        五、參賽項目

        參賽項目類別不限,側(cè)重于農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。

        六、賽事安排

        整個大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個環(huán)節(jié)。根據(jù)參賽形式,初賽分別由各院校和各縣(區(qū)、市)組織實施。復(fù)賽由市科技局牽頭,市教育局、市人社局配合。決賽由大賽組委會統(tǒng)一組織實施。

        (一)宣傳啟動

        1.宣傳時間:20xx年10月27日-11月10日

        2.啟動儀式:20xx年11月10日

        3.宣傳方式:

        (1)媒體宣傳。利用各大主流媒體,省、市電視臺、廣播電臺、報刊等進行宣傳。

        (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國內(nèi)各大主流網(wǎng)站、大賽官方微博、微信及官方網(wǎng)站等進行宣傳。

        (3)校園宣傳。在食堂、宿舍樓粘貼海報,在校園內(nèi)醒目位置懸掛橫幅,在學(xué)校網(wǎng)站醒目位置刊登大賽通知、實施方案等,利用校園BBS、學(xué)校的廣播電臺等進行宣傳。

        (二)賽程安排

        1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)

        第一步:報名(20xx年11月11日-11月30日)。普通高校在校大學(xué)生在就讀學(xué)校報名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)生在戶籍或工作地縣(區(qū)、市)人社局報名。報名需提交報名表和創(chuàng)業(yè)計劃書。大賽報名表和創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求,在大賽官網(wǎng)下載。

        第二步:組織初賽(20xx年12月1日-12月10日)。各院校、各縣(區(qū)、市)組織初賽,評選出一、二、三等獎團隊。

        2.復(fù)賽階段(20xx年12月11日—12月20日)

        第一步:推薦復(fù)賽團隊(20xx年12月11日-13日)。各高校、各縣(區(qū)、市)初賽組委會根據(jù)初賽獲獎情況,按80%的占比推薦參加復(fù)賽團隊。

        第二步:組織復(fù)賽評審(20xx年12月15日-19日)。由大賽組委會組成評審委員會,對參賽項目進行評審,評出晉級決賽團隊30-50個。

        第三步:公布晉級決賽團隊(20xx年12月20日)。

        3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)

        第一步:決賽準備(20xx年12月21日-12月24日)。參賽團隊進一步整理、完善參賽作品,進行現(xiàn)場答辯指導(dǎo)培訓(xùn)。

        第二步:舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日)。評出獲獎團隊。

        (三)比賽規(guī)則

        1.在校大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)畢業(yè)生參賽,以創(chuàng)業(yè)計劃書、現(xiàn)場答辯形式評選。兩種形式各占分值的50%。

        2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生參賽,以創(chuàng)業(yè)計劃書、現(xiàn)場答辯與項目考核形式評選。三種形式各占分值的40%、40%和20%。

        (四)獎項設(shè)置

        1.初賽:各本科院校分別設(shè)一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名;各?圃盒:涂h(區(qū)、市)分別設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。根據(jù)獲獎等級,依次獎勵5000元、3000元、1000元;獲獎項目的指導(dǎo)老師獎勵1000元。大賽組委會對初賽獎項設(shè)置可根據(jù)參賽規(guī)模進行適當調(diào)整。

        2.決賽:設(shè)特等獎1名、一等獎3名、二等獎6名、三等獎9名、優(yōu)秀獎。特等獎根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的投資價值,頒發(fā)獎金20—50萬元;一、二、三等獎、優(yōu)秀獎,分別獎勵5萬元、3萬元、2萬元、5000元;優(yōu)秀指導(dǎo)老師10名,獎金5000元/名;大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎10個。

        (五)決賽期間的配套活動

        1.高峰論壇。邀請知名的青年創(chuàng)業(yè)家,圍繞大學(xué)生智慧創(chuàng)業(yè)、體驗式創(chuàng)業(yè)、校企互動等主題,舉辦高峰論壇。

        2.項目對接會。在決賽期間,邀請國內(nèi)知名的風(fēng)險投資專家擔(dān)任評委,對優(yōu)秀項目進行點評指導(dǎo)和資本對接。組織專場創(chuàng)業(yè)項目與資本對接活動。

        七、組織機構(gòu)

        主辦單位

        晉中市人民政府

        山西省教育廳

        承辦單位

        晉中市教育局

        晉中市科技局

        晉中市人社局

        協(xié)辦單位

        晉中市委宣傳部

        晉中市綜治辦

        晉中市工商聯(lián)

        晉中市科協(xié)

        晉中市文廣新局

        晉中市中小企業(yè)服務(wù)中心

        晉中市信訪局

        晉中市經(jīng)信委

        晉中市公安局

        晉中市財政局

        晉中市委組織部人才辦

        共青團晉中市委

        晉中市北部新城管委會

        晉中經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會

        榆次工業(yè)園區(qū)

        太原理工大學(xué)

        山西農(nóng)業(yè)大學(xué)

        山西醫(yī)科大學(xué)

        太原師范學(xué)院

        山西中醫(yī)學(xué)院

        山西傳媒學(xué)院

        晉中學(xué)院

        山西煤炭管理干部學(xué)院(山西能源學(xué)院)

        山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院

        山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院

        山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        山西職工醫(yī)學(xué)院

        晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        晉中師范高等?茖W(xué)校

        山西華澳商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

        山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        榆次區(qū)人民政府

        介休市人民政府

        太谷縣人民政府

        祁縣人民政府

        平遙縣人民政府

        靈石縣人民政府

        榆社縣人民政府

        左權(quán)縣人民政府

        和順縣人民政府

        昔陽縣人民政府

        壽陽縣人民政府

        媒體支持

        省內(nèi)外各級媒體

        市委新聞中心

        晉中報社

        晉中電視臺

        大賽組委會下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在晉中市教育局。

        大賽組委會下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、競賽評審組、資料宣傳組、后勤保障組、安全維穩(wěn)組五個工作小組。

        八、配套政策

        (一)根據(jù)項目需求,大賽組委會將為獲獎項目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運營指導(dǎo)、項目申報、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù)。

        (二)獲獎項目團隊成立的初創(chuàng)企業(yè),可優(yōu)先入駐晉中開發(fā)區(qū)、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來晉中落地轉(zhuǎn)化的企業(yè),享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策。

        (三)依托獲獎項目在晉中工商部門注冊成立的企業(yè),可免于評審,可直接申請不超過10萬元的小額擔(dān)保貸款,屬微利項目的由財政部門全額貼息。

        (四)對獲獎的項目團隊,大賽組委會辦公室將擇期舉辦項目推介會,重點向國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推介大賽入圍項目,并組織力量做好其他參賽項目的跟蹤工作,努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入。為鼓勵創(chuàng)投機構(gòu)對大學(xué)生優(yōu)秀項目的投資,對在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)投資的項目,晉中市科技專項資金優(yōu)先予以資助。

      創(chuàng)業(yè)計劃書9

        一、企業(yè)概況

        主要經(jīng)營范圍:

        我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,甜點等小吃為輔的咖啡館,目前喝咖啡是一種流行,是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,館內(nèi)提供各種咖啡,面包,糕點,還提供書籍供消費者閱讀。

        企業(yè)類型:生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

        □零售□其他

        □批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

        二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

        以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

        20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員,熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

        教育背景,所學(xué)習(xí)的.相關(guān)課程(包括時間)

        20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

        黃亮、李燕均初中畢業(yè)

        三、市場評估

        目標顧客描述:

        目標客戶有:

        1、普通學(xué)生或者情侶,大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,方便學(xué)生前來消費。

        2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,我們店環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力。

        市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:

        隨著人民生活水平的提高,人民會越來越懂得享受生活,所以市場潛能是巨大的,利潤也是可觀的。

        在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,市場占有率為50%。

        市場容量的變化趨勢:

        隨著生活水平的提高,人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),喝咖啡是一種自我心情放松的方式,也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),家庭組合,學(xué)生群體,收入穩(wěn)定的工薪族。

        SWOT分析

        優(yōu)勢

        1、附近類似消費場所甚少。

        劣勢

        1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

        機會

        1、靠近大學(xué)城,會帶來更多的客流量。

        2、隨著消費水平的提高,越來越多的人。

        威脅

        1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

        2、大潤發(fā)里的KFC等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

        四、市場營銷計劃

        3、地點

       。2)選擇該地址的主要原因:

        改地址有大型超市,交通便利靠近居民區(qū),客流量較大。

       。3)銷售方式(選擇一項并打√)

        將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費者零售商□批發(fā)商。

       。4)選擇該銷售方式的原因:

        咖啡是一次性消費品。

        五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

        企業(yè)將登記注冊成:

        個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

        擬議的企業(yè)名稱:xxxx

        企業(yè)的員工:xxx

        職務(wù)月薪:

        業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

      創(chuàng)業(yè)計劃書10

        一、項目描述

        1.項目背景)

        俗話說:“知識就是力量、知識就是財富!比缃,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。黨和國家號召全民學(xué)習(xí),建設(shè)學(xué)習(xí)型社會,活到老,學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下,都市白領(lǐng)越來越多的情形中,人們的消費越來越個性化,消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書吧,展現(xiàn)世人面前。

        2.項目名稱

        休閑書吧

        3.項目宗旨

        我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù)。

        4,項目內(nèi)容

        在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

        基本內(nèi)容:

        (1).書籍租賃----買書不如租書,對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;

        (2).我們書籍零售批發(fā),我們也有書籍,資料等出售;

        (3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,比如考試復(fù)習(xí)資料等;

        (4).休閑書吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點心等休閑服務(wù),在后期可以考慮提供餐飲服務(wù);

        (5).為了突出書店的個性,增加書吧收入,店門口可以搞些畫展,專題展,新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的.話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

        同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。

        二、計劃摘要

       。1)書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì):

       、睍蓪⑾虼蟊姡ㄖ饕谴髮W(xué)生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍

       、餐瑫r店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天

       、硶商峁⿻嗛喎⻊(wù)

       。2)我們的售書方式:

        1.大宗售書可以與學(xué)校或者大型公司集團聯(lián)系,提供中介服務(wù),并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。

        2.店內(nèi)售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買,可以提供售書服務(wù)。

        3.網(wǎng)上售書在書吧發(fā)展到一定的階段,我們將開辟網(wǎng)上售書服務(wù),擴大我們的市場份額。

        (3)我們的特色服務(wù)

        1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂,還能享受到各式服務(wù),對于小資們是多么愜意的一件事。

        2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市,空氣污濁,我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時,不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

        3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐,方便讀者朋友。

       。4)消費對象:在校大學(xué)生,普通工薪族

       。5)書吧地址

        書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處。

       。6)書吧裝潢

        裝潢預(yù)算:

        4萬~5萬元

        裝潢設(shè)計:

       、睍煞譃樯舷聝蓪樱粯侵饕(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂,二樓設(shè)有單個包間,內(nèi)設(shè)桌椅

       、矔烧w以藍為主色調(diào),顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅。

      創(chuàng)業(yè)計劃書11

        一、創(chuàng)業(yè)目標

        發(fā)展x國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

        二、市場分析

        社會生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。

        調(diào)查表明,當人均收入達到xx美元時,傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以x國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

        三、實施方案

        1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

        以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

       、.目標市場的定位。

        大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

        3.市場策略。

        產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

        (1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的.配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。

        (2)流動快餐公司---早餐策略

        針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會效應(yīng)。

        (⑶)快餐公司形象策略

        在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫罄。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。

        四、投資計劃

        由點做起,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。

      創(chuàng)業(yè)計劃書12

        摘要

        隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

        一、項目概況

        項目目的

        ――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

        項目名稱:自食其樂西餐廳

        性質(zhì):此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目。同時,吸引商家投資,建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

        建設(shè)地點:蚌埠市地區(qū)

        市場:學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

        宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

        經(jīng)營范圍:

        1、推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

        2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

        3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

        4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

        市場營銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。

        財務(wù)數(shù)據(jù):見財務(wù)計劃欄。

        注冊資金:――十萬幣。

        方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業(yè)貸款5萬元。

        組織理念:舉才而任能,走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,打造高質(zhì)量的飲食文化。

        組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,人性化管理。

        結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽!白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”。

        二、管理層及部門職能

        (一)、店長

        趙耀,男,漢

        職責(zé)

        1、店長負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

        2、工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的'意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

        (二) 、行政人事

        部門職責(zé)

        1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項目可行性研究報告。

        2、對西餐廳項目進行和需求策劃。

        3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計。

        4、制定西餐廳目標以及進度表。

        5、建立項目管理系統(tǒng)。

        6、負責(zé)項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。

        7、跟蹤項目開發(fā)成本。

        8、管理項目中的風(fēng)險和變化。

        9、負責(zé)項目團隊建設(shè)。

        (三)、廚師

        對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

        (四)、服務(wù)員

        部門職責(zé)

        以禮待客,遵守制度,積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的工就負責(zé)點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

        (五) 、市場開發(fā)部

        部門職責(zé)

        1、制定本部門年度營銷目標計劃。

        2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密

        3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和宣傳。

        4、對競爭對手進行對比,提供應(yīng)對方案。

        5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查。

        三、研究和開發(fā)

        項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,制作出詳細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。

        (一) 、項目申請

        1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

        1、創(chuàng)辦組織

        簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項目、投入資金量、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息。

        2、項目

        (1)詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目,并該項目的市場成長性如何

        (2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素,具體如下:

        客戶——你面對的客戶有哪些,或者說針對的市場細分客戶群體

        營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務(wù)

        資金——主要啟動資金來源于哪里,準備怎么分配使用這些資金

        場地——你的辦公場地在哪里,地段條件如何,場地內(nèi)怎么布置裝修的

        團隊——創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責(zé)哪些工作

        3、盈利模式(這部分內(nèi)容比較重要,請重點描述需帶有數(shù)據(jù))

        (1)你的項目通過什么方式獲取盈利,如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上

        (2)仔細你的盈利發(fā)展趨勢,具體說明你在短期如何產(chǎn)生現(xiàn)金流,以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

        4、競爭

        (1)市場上的競爭者來自于哪里,他們經(jīng)營模式是怎樣

        (2)闡述你的競爭優(yōu)勢

        (3)闡述你的競爭策略或者合作策略

        (4)你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價,為什么

        5、風(fēng)險

        (1)你的創(chuàng)業(yè)項目主要風(fēng)險來自于哪里

        (2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險

        6、貸款使用情況以及具體還款計劃

        (1)你成功申請到貸款后怎樣使用

        (2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

      創(chuàng)業(yè)計劃書13

        隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!開花店就好。

        一、項目背景

        各種花訴說千言萬語,句句訴說“美好”,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時更加含蓄有品味

        這樣,我們建立了一個網(wǎng)上校園花店,以送花為市場切入點,兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,以個性化消費為主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品,最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥花店”市場。很可行。

        二、公司項目規(guī)劃

        1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使,向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。

        2.公司目標

        立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度,努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi),只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上,比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后,將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營,它將擴展到其他市場。

        三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

        1.行業(yè)分析

        "地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標消費群體以湖北大學(xué)生為重點,未來市場將逐步擴大。以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類學(xué)生近2萬人,8所學(xué)校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示,全國約有650萬大學(xué)生,這是一個巨大的市場規(guī)模,考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會對網(wǎng)站變得忠誠。

        2.調(diào)查結(jié)果分析

        我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主,主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷,收回了37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

        (1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹購買行為;

       、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于自身經(jīng)濟收入的影響,其購買行為具有理性色彩,一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種;

        ⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往比較隨意。

        (4)接受和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性;

       、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。;

        (6)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

        3.目標客戶分析

        大學(xué)生一般不問價格,但從網(wǎng)上訂單來看,重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲,比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié),鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,傾向于向個性化方向發(fā)展,對花的品質(zhì)要求嚴格,如不掉色現(xiàn)象。

        2.營銷策略分析

        2.1品牌戰(zhàn)略

        在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測,采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體,力求獨特創(chuàng)新

        2.2價格策略

        玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

        2.3推廣策略

        (1)宣傳策略

        利用學(xué)校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

        (2)服務(wù)

        網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說,只要有訂單,就必須按照訂單要求按時發(fā)貨,是微笑服務(wù)。

        在售后服務(wù)方面,客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式:

        (1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。

        (2)無條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴

       、劢ФY品的消費者問卷,掌握消費者需求的第一手信息

        (4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,并享受優(yōu)惠價格,成為會員后享受會員價格。

       、莶欢ㄆ谠诰或線下舉辦會員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問題。

        ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當客戶重復(fù)下單時,只需輸入姓名,客戶的.其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

        2.4渠道建設(shè)

        目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點,方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常,與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成協(xié)議

        3.網(wǎng)上花店策略的實施

        1.市場范圍選擇:投資期間,僅選擇主網(wǎng)站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)市場容量3000多人,比較有代表性,試點時間一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行,運行3-6個月后再向其他市場拓展。

        2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進行傳播,達到宣傳效果。

        3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

        (1)掛統(tǒng)一的彩旗,位于校園主干道上,號碼3-5,以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

        ⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺,放置3-5臺微電腦,可在線查詢訂購;放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容,放實物花,宣傳當天送出配送禮物。

       、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個時段進行一次,連續(xù)幾天。

        ⑷為營造氣氛,安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶,講解,并組織抽獎,中獎?wù)呖僧攬鲇嗁?0元以下的鮮花,由網(wǎng)站支付。

       、尚麄魅照埾?qū)W校相關(guān)媒體報道,如武漢晚報、地方電視臺等

        5、營銷效果預(yù)測與分析

        1.周轉(zhuǎn)收入

        根據(jù)調(diào)查分析,可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。

        2.付款方式

        根據(jù)相關(guān)資料,網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu),建立業(yè)務(wù)合作,推廣網(wǎng)上支付

        3.訂購方法

        電子郵件訂購,直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。此外,我們重點介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

        4.客戶特征

        更年輕,100%年輕人,以男學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高,沒有壞賬

        5.消費特征

        60元以下的花最受歡迎

        6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

        公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在,所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存,但現(xiàn)實中很難做到這一點。

        運營成本估算

        1.原則

        把每一分錢花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

        2.最初投資

        期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間。

        3.第二階段投資

        現(xiàn)階段,我們的服務(wù)將輻射到各大高校和武漢市。服務(wù)內(nèi)容將大大擴展,服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資,如銀行信貸

        四、系統(tǒng)開發(fā)計劃

        1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

        根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況,我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當然,隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程,直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求

        2.系統(tǒng)邏輯方案

        系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況,闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

        五、項目摘要

        1.主要工作完成情況調(diào)查

        了解大學(xué)生朋友的真實需求,公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外,在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識,參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程,以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。

        最重要的是,針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂花、附送祝?ā㈦娫挵l(fā)信息等,并制定了合理的價格。同時,我們還成立了一個論壇,不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求,也滿足了社會不同年齡消費者的需求。

        2.缺點和困難

        由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,資金嚴重短缺。同時,整個計劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實完善。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面,由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠,我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作,玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模,給人玫瑰之手,留香長久。我們相信,在未來的努力中,這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。

      創(chuàng)業(yè)計劃書14

        公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。

        一、服務(wù)與產(chǎn)品

        我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點,我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會組織培訓(xùn)營,邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實踐活動,培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

        二、市場競爭分析

        農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口x億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名,平均文化程度為x年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的.教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。

        為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:

        1、費用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;

        2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;

        3、擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。

        三、市場營銷

        為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學(xué)金等。

        四、出資說明

        公司計劃注冊資本x萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,保證團隊對公司的管理。

        五、投資報酬與退出

        目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種:IPO,收購,注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。

        六、風(fēng)險分析

        盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風(fēng)險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負責(zé),全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。

        七、經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

        依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。

      創(chuàng)業(yè)計劃書15

        一、申請理由

        ★★★★★★位于★★★東南西部,有★個行政村,★個村民小組,★戶農(nóng)戶,人口★人,全鄉(xiāng)耕地面積★畝,人均占有耕地★畝,人多地少,農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展緩慢,為切實改變這一狀況,增加農(nóng)民收入,我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道,交通便利,水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件,在★★★大力推廣溫室大棚,就目前已建成大棚來看,經(jīng)濟效益十分明顯,但是由于建設(shè)大棚的投入較大,單靠本鄉(xiāng)的財政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此,為有效拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展,切實幫助貧困戶脫貧致富,我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。

        二、項目概要

        XX年—XX年在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設(shè),重點在★★★的喀拉巴格林

        (3村)、阿克庫克村

        (5村)、阿熱買里村

        (8村),恰克月庫村

        (9村)、古勒巴格村

        (2村)、尤喀克霍加村

        (7村)、喀拉巴什糧臺村

        (11村)、喀拉巴升村

        (15村)共八個村新建溫室大棚60個,資金總投入60萬元,項目工期XX年1月-XX年11月。

        三、項目提出依據(jù)

        第一,地理環(huán)境好

        ★★★地理位置緊鄰★★★城,交通便利,因此,很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè),目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)★個,而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗。

        第二,生產(chǎn)地理好

        ★★★土壤、水肥條件較好,農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,樂于接受,使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。

        四、項目內(nèi)容及規(guī)模

       、賆X年開始動工新建★★★喀拉巴格村

        (3村)、阿克庫什村

        (5村)、阿熱買里村

        (8村)、恰克日庫依村

        (9村)的設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,阿克庫村

        (5村)新建大棚10座,阿熱買里村

        (8村)新建大棚8座,恰克日庫依村

        (9村)新建大棚7座,每棚標準地理面積為70×10m(長×寬),每棚預(yù)算為10000元,地理工期為XX年4月-XX年10月。

       、赬X年動工新建★★★古勒巴格村

        (2村)、尤喀克霍加村

        (7村)、喀拉巴什糧臺村

        (11村)、喀拉巴什村

        (15村)設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座,尤喀克霍加村新建大棚7座,喀拉巴什村糧臺村7座,喀拉巴什村7座,每棚標準建設(shè)面積為70×10m(長×寬),每棚預(yù)算為10000萬元,建設(shè)工期為XX年4月-XX年10月。

        五、項目的管理方式和實施計劃

        1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進農(nóng)民增收,切實幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,為確保建設(shè)工作正常開展進行,縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負責(zé)同志將直接對此項目進行監(jiān)管。

        2、嚴格資金管理,保證專款專用

        項目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,實行報帳制,保證工程質(zhì)量和資金使用,確保?顚S。

        3、嚴格招投標,確保工作質(zhì)量

        對于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高,為此,我縣將公開招標,堅決使用有建設(shè)資質(zhì)等級的.施工隊伍,嚴把質(zhì)量關(guān),確保工程質(zhì)量。

        實施計劃

        建設(shè)項目分為兩部分:

        第一部分分為三個階段:

        第一階段:準備階段;I備建設(shè)★★★3村、5村、8村、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,時間XX年1月—XX年4月。

        第二階段:實施階段。對★★★3村、5村、8村、9村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè),時間XX年4月—XX年10月。

        第三階段:檢查驗收階段。工程完工后對工程質(zhì)量進行檢查驗收,時間XX年10月—XX年12月。

        第二部分:

        第一階段:籌備階段。籌備建設(shè)對★★★2村、7村、11村、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,時間XX年1月—XX年4月。

        第二階段:實施階段。對★★★2村、7村、11村、15村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

        時間XX年4月—XX年10月。

        第三階段:檢查驗收階段。工程完工后,對工程質(zhì)量進行檢查驗收,時間XX年10月—XX年12月。

        六、扶貧效益分析

        我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論:一個棚種一茬早熟西、甜瓜,可收入3—4千元,兩年可收回建棚投資,而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后,種植一茬早熟西甜瓜,可收入5—6千元,加上一茬夏菜,每棚收入可突破萬元,當年即可收回建棚成本,經(jīng)濟效益十分可觀,并且,高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù),使用新技術(shù)的積極性,形成一個良性循環(huán),社會效益極好,是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個有效途徑。

        七、結(jié)論

        ★★★是一個國家三定貧困縣,全縣貧困人口占大多數(shù),怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富,開辟致富渠道,一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題,經(jīng)過多年的探索,我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗。就目前來看,設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,沒有培訓(xùn)過的農(nóng)民每年收入有3—4千元,經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn),掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元,經(jīng)濟效益十分可觀,并且可起到良好示范帶頭作用,提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用新科技、新知識的增強科技興農(nóng)的意識,使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營進入一個良性循環(huán)過程,可有效增加農(nóng)民收入,維護社會穩(wěn)定。

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        “母親幸福(光伏)電站”項目,由中國婦女發(fā)展基金會發(fā)起,南方電網(wǎng)公司捐資,中電云商光伏易承建,該項目建成后,將成為全國第一個由政府、企業(yè)、慈善機構(gòu)共同開發(fā)的光伏發(fā)電扶貧項目。

        本工程建設(shè)總?cè)萘考s500KW,占地面積12畝,采用多晶硅太陽能組件作為光電轉(zhuǎn)換裝置,年均發(fā)電量約46.92萬千瓦時,所發(fā)電量全部并網(wǎng)。該項目的收益將全部用于支持當?shù)刎毨D女發(fā)展生產(chǎn),改善生活條件。

        光伏電站投運后,經(jīng)培訓(xùn)合格的一批當?shù)刎毨D女,可配合專業(yè)技術(shù)人員參與電站的運維工作。光伏電站不但能帶動當?shù)貗D女就業(yè)謀生,增加婦女的收入,更能借此將相關(guān)的職業(yè)技能、科學(xué)知識教授給當?shù)貗D女,對于促進貧困地區(qū)婦女發(fā)展方面具有積極意義。

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