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    1. 區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)

      時(shí)間:2023-07-14 15:31:35 銷(xiāo)售 我要投稿

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)(精品15篇)

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1

        1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)(精品15篇)

        2.洞察市場(chǎng)需求,負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng);

        3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系;

        4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;

        5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門(mén)協(xié)同資源,確保目標(biāo)的.達(dá)成。

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;

        2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目,負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開(kāi)拓,并組織實(shí)施、合同回款等;

        3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;

        4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

        5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

        6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

        任職資格:

        1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;

        2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差工作;

        3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力;

        4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的'客戶服務(wù)意識(shí),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

        5、文檔能力良好,工作思路清晰。

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3

        1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的`開(kāi)發(fā)維護(hù),以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)工作;

        2.客戶關(guān)系維護(hù),挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;

        3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對(duì)性方案,與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4

        1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè);

        2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

        3、組織與管理團(tuán)隊(duì),營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的`團(tuán)隊(duì)氛圍,完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指:招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能,協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

        4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道,通過(guò)與代理商協(xié)作,全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù);

        5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪終端客戶,對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售;

        6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件;接待客戶的來(lái)訪。

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5

        1、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員,積極完成銷(xiāo)售指標(biāo);

        2、充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況,提出合理化建議;

        3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理,包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制;

        4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理,包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果;

        5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè),較強(qiáng)的`銷(xiāo)售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力,善于總結(jié)和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗(yàn);

        6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門(mén)戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù);

        7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6

        1、目標(biāo)管理:根據(jù)事業(yè)部目標(biāo),分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo),并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

        2、市場(chǎng)拓展:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的`分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,樹(shù)立公司品牌,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

        3、客戶關(guān)系:負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系,并積極建立新的客戶關(guān)系,提升客戶滿意度;

        4、商務(wù)事宜:參與銷(xiāo)售價(jià)格決策,審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件;組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收;

        5、售后維護(hù):負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

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        1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力;

        2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同;

        3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作;

        4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的.良好關(guān)系,完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);

        5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護(hù);公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù);

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        職責(zé):

        1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

        2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià),進(jìn)行商務(wù)談判,促成合約簽訂;

        3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,反饋給相關(guān)部門(mén);

        4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的.拓展;

        5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,在小組項(xiàng)目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

        任職要求:

        1.本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè);

        2. 2年以上醫(yī)療軟件,醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者,歷史業(yè)績(jī)較好者優(yōu)先;

        3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),有銷(xiāo)售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

        4.富于挑戰(zhàn),能承受壓力;

        5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;

        6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè),對(duì)銷(xiāo)售工作有激情,能適應(yīng)出差;

      區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)9

        職責(zé):

        1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團(tuán))開(kāi)發(fā)目標(biāo);

        2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況,指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標(biāo),建立成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

        3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,并向分總提出建設(shè)性意見(jiàn);

        4、 定期收集客戶反饋意見(jiàn),客戶滿意度,客戶質(zhì)量;

        5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

        任職要求:

        1、本科及以上學(xué)歷;

        2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

        3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的`渠道關(guān)系資源;

        4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí),能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

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        1、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷(xiāo)售策略及解決方案,并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的`市場(chǎng)開(kāi)拓;

        2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)挖掘;

        3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜;

        4、負(fù)責(zé)跟蹤銷(xiāo)售合同,完成公司業(yè)績(jī)及回款等考核指標(biāo)。

        5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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        1、負(fù)責(zé)眼科?圃\所的整體規(guī)劃,日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)等系統(tǒng)性工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門(mén)店的開(kāi)拓,后期合伙人的`管理及關(guān)系維護(hù),輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。

        4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

        5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。

        6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

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        1、開(kāi)發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶;

        2、制定可行的`客戶維護(hù)和開(kāi)拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo);

        3、參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓,關(guān)系維持;

        4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場(chǎng)活動(dòng);

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        1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場(chǎng)對(duì)接;

        2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門(mén)員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

        3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、銷(xiāo)售計(jì)劃控制和檢討;

        4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

        5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

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        1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的.建設(shè)與培養(yǎng);

        2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo);

        3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通,將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn);

        4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

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        1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的`市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核,以完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);

        2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn),確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝,提高客戶滿意度;

        3.參與招投標(biāo)工作,協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項(xiàng)目后期工作;

        4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);

        5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決客戶提出的問(wèn)題;

        6.參加銷(xiāo)售培訓(xùn),完成市場(chǎng)信息的收集和分析,周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

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