行業(yè)競品分析報告

　　在不斷進步的時代，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的行業(yè)競品分析報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行業(yè)競品分析報告1

　　一、調(diào)研內(nèi)容

　　對XX新區(qū)周邊房地產(chǎn)項目進行市場調(diào)查，共調(diào)研14個樓盤。對XX新區(qū)周邊樓盤概況、布局、產(chǎn)品設(shè)計、現(xiàn)階段價格、銷售情況、整體形象等信息進行調(diào)研。

　　二、調(diào)研目的

　　通過對周邊房地產(chǎn)市場的.調(diào)研，得出該區(qū)域的樓盤規(guī)劃、價格走勢、各產(chǎn)品銷量走勢，為本案的規(guī)劃及后續(xù)的銷售提供參考。

　　三、調(diào)研數(shù)據(jù)分析

　　1、調(diào)研區(qū)域項目整體供應(yīng)情況

　　2、調(diào)研項目的基本情況

　　分析：

　　1、該區(qū)域項目開發(fā)商已本地企業(yè)為主，開發(fā)實力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實力及項目運作能力較強，有兩個全國性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實力較強，項目運作能力很強，所開發(fā)的樓盤在該區(qū)域也屬于高端項目。

　　2、該區(qū)域開發(fā)地項目已住宅為主，只有兩個項目規(guī)劃了寫字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨立的商業(yè)較少。

　　3、調(diào)研項目整體規(guī)劃情況

行業(yè)競品分析報告2

　　一、提高銷售技巧，提升業(yè)績

　　在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM行自我提升的。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業(yè)績進行一個突破。

　　二、制定銷售目標，改善局面

　　想要進行業(yè)績突破，首先就應(yīng)該給自己制定一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發(fā)展。

　　三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度

　　在以前的工作中，我們常常都會關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)該保持一個怎樣的'形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前

行業(yè)競品分析報告3

　　經(jīng)過幾年的努力，我終于總結(jié)出一套屬于自己的工作方法，其中就包括如何做好行業(yè)研究及競爭對手分析工作，這里分享給大家。想要做好這項工作，需要記牢8個關(guān)鍵字：時刻關(guān)注，定期總結(jié)。而具體的工作步驟分為以下4步：

　　1、收集情報

　　2、整理資料

　　3、總結(jié)報告

　　4、團隊分享

　　接下來我將給大家進行詳細介紹。

　　一、收集情報：

　　行業(yè)研究和競品分析工作不是突擊和臨時性工作。不能說上面的領(lǐng)導(dǎo)想起來下面的人就搞一次，想不起來的話一年半載也不管。正確的做法是要持續(xù)地做下去，時刻對相關(guān)情報保持敏感，每天看見了就要記下來。

　　情報來源一般有如下渠道：

　　1、行業(yè)網(wǎng)站、咨詢公司的行業(yè)報告、行業(yè)牛人微博&博客、知乎里的相關(guān)問題。

　　2、公司內(nèi)部的知識分享、團隊的.IM群。比如團隊里經(jīng)常有人在IM群里各類行業(yè)和競品信息，遇到這類信息時要及時記錄下來，以免忘記。

　　3、與客戶進行溝通，包括面對面交流、微博&論壇互動等等。

　　4、使用競爭對手的產(chǎn)品，關(guān)注對方員工的微博、對方的官方論壇及招聘信息。長期使用競爭對手的產(chǎn)品，會讓你逐步了解到對方的產(chǎn)品策略，同時可以吸取對方產(chǎn)品優(yōu)秀的細節(jié);關(guān)注對方員工的微博，從只言片語里能夠分析出很多有價值的情報;定期去競爭對手官方論壇潛水，看看用戶的抱怨，積累一段時間的信息后，就大致知道競爭者的產(chǎn)品問題集中點，而這些問題往往就是競爭者下一步的產(chǎn)品改進或發(fā)展方向;而通過分析競爭對手關(guān)鍵崗位的招聘信息，可以看出其業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

　　5、專業(yè)書籍。

　　二、整理資料：

　　日常收集到的情報資料需要進行系統(tǒng)的整理，而我平時會使用Onenote來完成這項工作。遇到有價值的信息就會及時將其復(fù)制到Onenote里對應(yīng)的類別內(nèi)。

　　三、信息總結(jié)：

　　整理資料并不是工作的終點，接下來要做的事情是定期總結(jié)。以我為例，現(xiàn)在每個月都要根據(jù)本月收集到的資料總結(jié)1份行業(yè)市場競報，目前已經(jīng)連續(xù)做了9個月的行業(yè)市場競報，總共編寫了3萬字(如下圖所示)。平時收集情報時有時并沒有對情報進行深入思考和研究，但在這份報告里我會對有價值的情報進行逐一點評分析。如果你能把這個工作持續(xù)做上半年，我保證你能對本行業(yè)的動態(tài)和競爭對手的情況了如指掌。

　　除了例行的每月市場競報以外，還需要不定期地對競爭對手進行專項的競品分析。在過去1年的時間里，我先后做過6次專項分析報告，平均2個月1次。這里給大家分享一份我常用的競品分析模板：

　　四、團隊分享：

　　在輸出各類分析報告之后，還要通過郵件、開會等方式與團隊成員進行溝通分享。這個工作環(huán)節(jié)的價值有以下3點：

　　通過上述持續(xù)性和系統(tǒng)化的研究分析工作，讓我對于自身產(chǎn)品所處的行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭對手的產(chǎn)品發(fā)展有了更清晰的認識和理解，同時也避免了以前那種臨時抱佛腳的情況發(fā)生。如果你能把正確的事情持續(xù)做下去，相信最后必有回報，最后希望我的方法能對大家有所幫助。

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