對當前公司發(fā)展供應鏈金融的一些想法和建議

　　當前，供應鏈金融在國內(nèi)發(fā)展的如火如荼，各級政府的支持政策持續(xù)加碼，幾乎所有的金融市場參與者都在關(guān)注供應鏈金融。公司在這個領(lǐng)域已經(jīng)布局探索了多年，并于20xx年制定并開始實施供應鏈金融業(yè)務發(fā)展方案。金融科技是開展供應鏈金融的必要條件，公司的發(fā)展方案中也明確提出了要開發(fā)供應鏈金融管理平臺。結(jié)合近期本人在營銷“商票寶”過程中的體會，我想談一談對當前公司發(fā)展供應鏈金融的一些想法和建議。

　　一、加快金融科技建設(shè)。我們做供應鏈金融的本質(zhì)是依托核心企業(yè)來服務核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶，解決產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的融資需求，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的發(fā)展共贏。要做好、做大供應鏈金融，我們必須要構(gòu)建上下游一體化、數(shù)字化、智能化的信息系統(tǒng)、信用評估和風險管理體系，動態(tài)把握中小微企業(yè)的經(jīng)營狀況，建立與實體企業(yè)之間更加穩(wěn)定緊密的關(guān)系。要想搭建這樣穩(wěn)定緊密的關(guān)系，我們必須依靠金融科技。然而，技術(shù)上的突破需要長時間的布局搭建，非一朝一夕，更需要投入巨大的成本，且無法在短時間收獲成效。因此，建議公司通過股權(quán)合作、技術(shù)入股等各種方式加強與金融科技公司的合作，在較短時間內(nèi)完成平臺的搭建，搶抓業(yè)務發(fā)展機遇。

　　二、搭建開放的平臺。供應鏈金融要圍繞核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建立一種金融生態(tài)，這個生態(tài)里面有核心企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)、金融機構(gòu)、中介機構(gòu)等，這個生態(tài)系統(tǒng)必須是開放的，生態(tài)越繁榮，對我們越有利。因此，我們的平臺不應僅限于內(nèi)部業(yè)務操作使用，而應該是對外開放的。當前，公司面臨著客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融科技平臺沖擊等危機，公司急需要通過自建平臺來融入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮，公司搭建的平臺不僅僅是服務于供應鏈金融，也服務于公司全局，意義重大、刻不容緩。搭建開放的平臺，一是可以擴大線上獲客渠道，提高公司知名度，有效降低管理成本；二是可以充分深挖存量客戶資源，增加客戶粘性；三是可以和各類金融機構(gòu)加大合作，掌握同行發(fā)展狀況，提高戰(zhàn)略研判能力；四是可以更好發(fā)揮公司金融牌照優(yōu)勢，提升客戶質(zhì)量，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

　　三、平臺業(yè)務方向探究。根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合公司業(yè)務開展的情況，可以探索開展以下三類業(yè)務。

　　（一）區(qū)塊鏈供應鏈債權(quán)融資服務。該類業(yè)務是市場最廣闊，最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務，公司應當重點推進。該業(yè)務是將區(qū)塊鏈技術(shù)與供應鏈金融結(jié)合，運用區(qū)塊鏈技術(shù)不可篡改、可追溯、多方共識等特點，把企業(yè)貿(mào)易過程中的賒銷行為產(chǎn)生的應收賬款，轉(zhuǎn)換為一種可拆分、可流轉(zhuǎn)、可持有到期、可融資的數(shù)字債權(quán)憑證，為核心企業(yè)的上游中小微企業(yè)提供線上應收賬款轉(zhuǎn)讓、融資及管理的服務。目前，國內(nèi)區(qū)塊鏈供應鏈債權(quán)融資知名平臺有中企云鏈“云信”、眾安科技“眾企安鏈”、聯(lián)易融科技等。北京金控集團依托旗下“北京小微企業(yè)金融綜合服務平臺”（以下簡稱小微金服平臺），聯(lián)合海淀區(qū)政府、微芯研究院等單位，于20xx年2月7日正式上線基于區(qū)塊鏈的供應鏈債權(quán)債務平臺，取得了良好效果。公司可以從兩個方向拓展該業(yè)務：一是圍繞公航旅集團上下游客戶、公司戰(zhàn)略客戶開展業(yè)務，將原有的業(yè)務遷移到平臺上，進而達到批量化操作；二是和省政府相關(guān)部門、各市州政府對接，推動建立政府確權(quán)中心，構(gòu)建政企合作共贏的關(guān)系，進一步穩(wěn)固公司覆蓋全省的金融服務體系基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)融資。票據(jù)作為一種具備包括無因性、要式性、返還性等特殊性質(zhì)的有價證券，其本身自帶融資功能，并且具有適合于進行結(jié)構(gòu)化、相對安全的特點，成為了目前廣受追捧的熱點資產(chǎn)。國家持續(xù)大力支持票據(jù)市場高質(zhì)量發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，我國20xx年票據(jù)業(yè)務量達148萬億元，較上年增逾12％。票據(jù)市場前景廣闊，各路資本紛紛加快布局，目前國內(nèi)規(guī)模較大的有京東科技“京票秒貼”、同城票據(jù)網(wǎng)、微票寶等平臺。開展互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)融資業(yè)務，一方面要依靠有吸引力的產(chǎn)品，另一方面要通過市場化的激勵機制去拓展市場。

　�。ㄈ�）供應鏈資產(chǎn)證券化。20xx年7月，深圳證券交易所支持平安和萬科創(chuàng)新推出市場首單供應鏈金融資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，開拓出一條金融服務中小微企業(yè)的新路徑。近幾年，隨著國家大力支持，供應鏈金融ABS注冊金額和發(fā)行金額已經(jīng)躍居非金融企業(yè)ABS/ABN的第一位，已然成為資本市場一類重要產(chǎn)品，對于服務中小微企業(yè)融資、供應鏈創(chuàng)新具有重要推動作用。我們要依托優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，以資產(chǎn)證券化的形式，整合上游供應商應收賬款，為供應商提供便捷的融資解決方案，為公司輸出有規(guī)模、穩(wěn)定性高、低風險的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。供應鏈資產(chǎn)證券化業(yè)務的開展，需要公司聚焦核心客戶，以擔保集團債項擔保走出去為契機，進一步推動保理、租賃等子公司走出去發(fā)展，穩(wěn)步擴大經(jīng)營區(qū)域，廣泛參與到供應鏈資產(chǎn)證券化業(yè)務中。

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