(精)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

　　在各領(lǐng)域中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對(duì)論文很是熟悉吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說理文章。寫論文的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文1

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；市場(chǎng)分析；市場(chǎng)概念

　　目前我國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國(guó)舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國(guó)家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，在社會(huì)主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷變得越來越重要。

　　在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體的社會(huì)大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在賣主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買主和賣主力量的'結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營(yíng)銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購(gòu)買力，市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于市場(chǎng)購(gòu)買力的大�。�

　　1 人均收入水平：社會(huì)購(gòu)買力的大小取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國(guó)民收入。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會(huì)購(gòu)買力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)規(guī)�？s小，則會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　2 市場(chǎng)供求狀況：社會(huì)購(gòu)買力的實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。市場(chǎng)商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對(duì)企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的購(gòu)買力下降。這導(dǎo)致市場(chǎng)上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營(yíng)銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。

　　4 儲(chǔ)蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會(huì)購(gòu)買力在量上與儲(chǔ)蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程；同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測(cè)環(huán)境的變化及其趨勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

　　1 保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　2 市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣�？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。

　　3 從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來說，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。

　　4 在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的要求。不過，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文2

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。無論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來人才發(fā)展趨勢(shì)，需要實(shí)踐教學(xué)來支撐。而目前各高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實(shí)踐教學(xué)觀念，強(qiáng)化師資隊(duì)伍實(shí)踐能力，鼓勵(lì)革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國(guó)際營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力，往往難以適應(yīng)社會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢(shì)在必行。

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門綜合性很強(qiáng)的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開展跨國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究?jī)?nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究?jī)?nèi)容說明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化步伐也在不斷加快，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為不可抵擋的潮流和趨勢(shì)，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷理念，多樣的營(yíng)銷形式，靈活的營(yíng)銷技巧。這些變化無疑豐富了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容。

　　但對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識(shí)，更要培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力。因而，要深化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當(dāng)前市場(chǎng)人才需求迫使要求開展實(shí)踐教學(xué)

　　隨著我國(guó)高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)也不容樂觀。雖然入世之后我國(guó)開展國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求較多，但對(duì)于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會(huì)，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)以外，更加重視擇業(yè)者國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開社會(huì)的實(shí)際需要，教學(xué)目標(biāo)更無法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場(chǎng)人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的合格人才的目標(biāo)。

　　3.未來人才發(fā)展趨勢(shì)需要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”，提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢(shì)看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢(shì)。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識(shí)，又能具備所從事專業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。

　　國(guó)家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實(shí)踐能力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題

　　1.實(shí)踐教學(xué)觀念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀念意識(shí)上普遍存在著重理論，輕實(shí)踐的問題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵(lì)實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實(shí)習(xí)實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或?qū)��?shí)踐課安排在課程快結(jié)束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐實(shí)習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，起到培養(yǎng)實(shí)踐操作能力的目的。特別是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這類實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。

　　2.實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍缺乏

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下開展?fàn)I銷實(shí)踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，具備深厚的理論知識(shí)，更要有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的營(yíng)銷技巧。因而，教師的實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身動(dòng)手能力不強(qiáng)，不具備開展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的師資隊(duì)伍，但大多都是專職的實(shí)驗(yàn)教師，他們主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)過程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 　　3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對(duì)于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)方式由于受各院�？陀^條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實(shí)驗(yàn)教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都設(shè)有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績(jī)考核上只考核學(xué)生理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力得不到根本的提高。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實(shí)踐教學(xué)觀念

　　為深化《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵(lì)實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對(duì)于《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這類實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿足實(shí)踐教學(xué)對(duì)設(shè)施設(shè)備的要求。同時(shí)還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵(lì)教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐教學(xué)意識(shí)。三是監(jiān)督實(shí)踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實(shí)踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實(shí)踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時(shí)合理開展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　2.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。為了更好滿足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊(duì)伍。

　　首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對(duì)教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵(lì)普通國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專業(yè)資格或?qū)�業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識(shí)及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求的同時(shí)，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實(shí)踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì)的科研項(xiàng)目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營(yíng)銷論壇、營(yíng)銷會(huì)議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，積極探索專業(yè)實(shí)踐，提高現(xiàn)有教師的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　最后，除了提升現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊(duì)伍。或者通過企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展?fàn)I銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步提升專業(yè)教師探索營(yíng)銷實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)踐教學(xué)模式，是根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對(duì)策系統(tǒng)。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競(jìng)賽認(rèn)證實(shí)踐教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)法三大方法開展實(shí)踐教學(xué)。

　　校內(nèi)實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷專家講座、營(yíng)銷技能競(jìng)賽、專項(xiàng)認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)證教學(xué)法，激勵(lì)學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對(duì)課程知識(shí)認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力。

　　校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀、實(shí)習(xí)等形式的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)營(yíng)銷知識(shí)，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化了學(xué)生的營(yíng)銷感覺，擴(kuò)展了學(xué)生的營(yíng)銷視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷情緒，開拓了學(xué)生的營(yíng)銷思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，掌握營(yíng)銷技巧，具備營(yíng)銷專業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過與企業(yè)的深入合作，邀請(qǐng)企業(yè)、行業(yè)的顧問、專家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標(biāo)的保障。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)過程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文3

　　摘要:以實(shí)踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實(shí)施要注意:研究性教學(xué)的研究問題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問;采用多樣化的考核方法.

　　關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);實(shí)施

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實(shí)踐更加重要.目前,我校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)仍然以講授理論知識(shí)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開展的教師聯(lián)誼會(huì)以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.

　　１研究背景

　　興起于２０世紀(jì)９０年代的西方研究性教學(xué)模式于９０年代中后期被正式引入到我國(guó)的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標(biāo)的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢(shì).２００５年,教育部在關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見中指出:“積極推動(dòng)研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開放式、互動(dòng)式的教學(xué).通過創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn),學(xué)會(huì)對(duì)信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.

　　２研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析

　　本次調(diào)查是以長(zhǎng)江大學(xué)選修公選課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,主要針對(duì)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進(jìn)行.調(diào)查采取隨機(jī)調(diào)查的方式,共發(fā)放問卷２００份,實(shí)際回收１８９份,其中有效問卷１８２份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點(diǎn):一是,學(xué)生對(duì)本門課程無興趣的占８．１％,興趣一般的占４３．６％;這就說明了５１．７％的學(xué)生對(duì)本門課的興趣不高.二是,７３．３％的學(xué)生想通過本門課程的學(xué)習(xí)提高自己的實(shí)踐能力,２１．７％的學(xué)生想改變思維方式,只有５％的想把握完整的理論體系;這就說明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的主要目的是為了提高自己的實(shí)踐能力.三是,有５９·５％的學(xué)生選擇考核方式為實(shí)踐的真實(shí)業(yè)績(jī),３０·１％的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有１０．４％的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點(diǎn):一、實(shí)踐性,由掌握知識(shí)向解決問題的轉(zhuǎn)變;二、開放性,研究?jī)?nèi)容綜合化,研究空間社會(huì)化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標(biāo)準(zhǔn)化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動(dòng)接受式向主動(dòng)探究式轉(zhuǎn)變;四、過程性,學(xué)習(xí)目標(biāo)重視學(xué)習(xí)的過程和體驗(yàn);五、綜合性,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的聯(lián)系和運(yùn)用.

　　３研究性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)施建議

　　研究性教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的過程,沒有一個(gè)統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過分析和解決問題的方式來進(jìn)行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)施要注意以下幾點(diǎn).

　�。常�１研究性教學(xué)的研究問題的選擇

　　在研究性教學(xué)中,首先要提出問題,以解決問題作為教學(xué)的起點(diǎn)和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實(shí)施成功的關(guān)鍵.問題的選擇要做到:(１)以教材理論為依據(jù).市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從過程上講有市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、４PS營(yíng)銷組合策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué).在進(jìn)行問題選擇時(shí),可以選擇舒適達(dá)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、王老吉的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、蘋果的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略以及海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的體現(xiàn).(２)要貼近學(xué)生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺、主動(dòng)地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學(xué)生對(duì)所研究的問題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對(duì)電子產(chǎn)品如手機(jī)感興趣、男生大多數(shù)對(duì)汽車感興趣,可以進(jìn)行如下問題的選擇:華為手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策、小米手機(jī)的消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、奇瑞QQ的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及市場(chǎng)定位.(３)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的`案例.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進(jìn)行研究.

　�。常�２協(xié)調(diào)組織好學(xué)生

　　首先,要尊重學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)的質(zhì)疑、提問,并且要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗(yàn)知識(shí)的發(fā)生過程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來.

　　３．３階段性詢問

　　通過課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo).教師階段性地參與學(xué)生的研究活動(dòng),詢問他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們?cè)谘芯恐杏龅降膯栴},考察教學(xué)效果.

　�。常�４采用多樣化的考核方法

　　在研究性教學(xué)的過程中,由于思維的開放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過程的互動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)的合作性,使得對(duì)這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評(píng)價(jià)與學(xué)生自評(píng)、互評(píng)相結(jié)合;對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)和個(gè)人評(píng)價(jià)相結(jié)合;如果有實(shí)踐的話,還要考慮實(shí)踐的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的考核.

　　總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會(huì)的需求.

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文4

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一直為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國(guó)的職業(yè)教育中有著重要的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)起源于美國(guó)，作為一門應(yīng)用科學(xué)，它的要旨在于研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律，為市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供著理論上的指導(dǎo)。改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國(guó)引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，此后，國(guó)內(nèi)高校大多開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合性才能的同時(shí)，更加側(cè)重專業(yè)性，著重為市場(chǎng)提供一線銷售人員。目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈加復(fù)雜，為了適應(yīng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，繼續(xù)為國(guó)家提供綜合性、復(fù)合型人才，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不僅需要面對(duì)自身存在的問題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷售職業(yè)能力的內(nèi)涵

　　“銷售”在應(yīng)用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動(dòng)，表現(xiàn)為賣方的市場(chǎng)供貨帶來有利交換的活動(dòng)，交換是銷售的核心�！蹦敲础颁N售能力”可以理解為：在出售商品的活動(dòng)中所表現(xiàn)出的專業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來的能動(dòng)地改造自然和社會(huì)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個(gè)方面的內(nèi)容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現(xiàn)的是專業(yè)能力，而核心能力表現(xiàn)的則是專業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因?yàn)檫@種能力已經(jīng)被勞動(dòng)者所內(nèi)化，即使勞動(dòng)者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動(dòng)者學(xué)會(huì)新的技能和適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的銷售職業(yè)能力必須注重對(duì)學(xué)生核心能力的養(yǎng)成。在本文中，筆者認(rèn)為銷售職業(yè)能力是銷售人員在從事銷售活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的能動(dòng)地改造自然和社會(huì)的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的問題分析

　　中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過市場(chǎng)營(yíng)銷課實(shí)現(xiàn)的。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是我國(guó)高校開設(shè)的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門理論性和實(shí)踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系逐漸跟不上時(shí)代的步伐，表現(xiàn)出諸多問題，主要包括以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷課程中培養(yǎng)目標(biāo)定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養(yǎng)目標(biāo)定位寬泛

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)基本上都包括了市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)之所以多樣，其培養(yǎng)宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力，但這樣的能力結(jié)構(gòu)反映出的結(jié)果卻是學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的定位，沒有考慮到職業(yè)教育體現(xiàn)出的專業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據(jù)實(shí)際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數(shù)是從事一線銷售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統(tǒng)教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，中職教師傳授知識(shí)的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，其教學(xué)效果不容樂觀。隨著現(xiàn)代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過程中應(yīng)積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會(huì)貫通于市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要內(nèi)容之一是培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，但受傳統(tǒng)、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現(xiàn)一個(gè)案列、分析講解、提取知識(shí)，這個(gè)過程多以知識(shí)的傳授為主，學(xué)生真正需要培養(yǎng)的銷售能力沒有得到鍛煉。學(xué)生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識(shí)的指導(dǎo)，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟(jì)上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容很難為學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，因而中職學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生與社會(huì)的需要還存在著一定的差距。

　　3中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑

　　銷售職業(yè)能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)過程中，教學(xué)目標(biāo)往往過于寬泛，沒有對(duì)學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標(biāo)，教學(xué)方法的單一枯燥嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場(chǎng)營(yíng)銷課成了純理論知識(shí)灌輸?shù)膱?chǎng)所，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑成為重中之重。

　　31構(gòu)建多層次的課程體系

　　銷售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對(duì)每個(gè)不同層次的`要求，在每學(xué)期都需要有一個(gè)明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)，課程的開設(shè)也相應(yīng)地圍繞這個(gè)目標(biāo)展開，使學(xué)生的銷售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對(duì)性地養(yǎng)成。能力培養(yǎng)要注意循序漸進(jìn)，由基礎(chǔ)能力到高級(jí)能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，可以先開展入學(xué)教育，是學(xué)生對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)有一個(gè)初步的認(rèn)知，并為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在第一學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷基礎(chǔ)能力和六項(xiàng)職業(yè)核心能力，可以開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、職業(yè)核心能力、專題培訓(xùn)等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第二學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的銷售基礎(chǔ)能力，可以開設(shè)銷售實(shí)務(wù)、終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)務(wù)、電話銷售實(shí)務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營(yíng)銷心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開設(shè)也應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的具體技能而展開。另外，為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合銷售能力，能適應(yīng)任何銷售工作對(duì)學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的能力，畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)也應(yīng)納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當(dāng)?shù)剡x擇和運(yùn)用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，合理地組合運(yùn)用，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最大化，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢(shì)在于它能使學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較為全面系統(tǒng)的知識(shí)，但這種方法如果運(yùn)用不當(dāng)，很容易導(dǎo)致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運(yùn)用在課堂中，增加課堂討論的時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。另外，結(jié)合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開拓思維，突破時(shí)間、地域的限制。課后，教師也可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。

　　33構(gòu)建合理化的教學(xué)模式

　　現(xiàn)階段的中職市場(chǎng)營(yíng)銷課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費(fèi)支持等原因漸漸導(dǎo)致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識(shí)的灌輸成了主導(dǎo)，學(xué)生的實(shí)踐能力沒有得到發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，應(yīng)該合理地發(fā)揮模擬案例和實(shí)戰(zhàn)案例兩種不同類型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行案例編寫，主要的內(nèi)容包括分析營(yíng)銷環(huán)境、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、組合營(yíng)銷策略等。同時(shí)，結(jié)合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識(shí)、理論和方法，加深學(xué)生對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容的理解。在實(shí)戰(zhàn)案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過程中，首先，教師要對(duì)案例有個(gè)基本的介紹，讓學(xué)生對(duì)案例有著基本的了解，并根據(jù)課程的具體情況，選擇相應(yīng)的案例，案例的選擇要具備典型性、時(shí)效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨(dú)立思考的形式對(duì)案例進(jìn)行分析，并結(jié)合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統(tǒng)地掌握課程內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文5

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，在此基礎(chǔ)上，闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的便利功能、市場(chǎng)需求探測(cè)等功能。任何企業(yè)都與市場(chǎng)存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場(chǎng)系統(tǒng)中的一個(gè)單位，只有同市場(chǎng)系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系，進(jìn)行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場(chǎng)不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的評(píng)判者。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，駕馭市場(chǎng)，使企業(yè)活動(dòng)與社會(huì)需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;功能

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

　　在西方國(guó)家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì)、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有著共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購(gòu)買者的需要，按照購(gòu)買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下過這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷=銷售（推銷）"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的`預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動(dòng)"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。

　　由此看來，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1。 營(yíng)銷活動(dòng)的主題是營(yíng)銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方，千方百計(jì)促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購(gòu)買。

　　2。 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，營(yíng)銷活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識(shí)別、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝"。

　　3。 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過程，它包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng)。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果（甚至不是最終的結(jié)果，因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等）。它在市場(chǎng)營(yíng)銷中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的，因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個(gè)意義上可以說是場(chǎng)營(yíng)銷使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷的功能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中，必然要承擔(dān)的某些財(cái)務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價(jià)出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟(jì)損失等。市場(chǎng)信息的收集、加工和傳遞，對(duì)于生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級(jí)，可以大大簡(jiǎn)化和加快交換過程，不但方便儲(chǔ)存與運(yùn)輸，也方便顧客購(gòu)買。

　　2。 市場(chǎng)需求探測(cè)功能。企業(yè)面臨的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費(fèi)者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時(shí)可能流行新款式;剛推出的"時(shí)髦"皮鞋，很快就在消費(fèi)眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準(zhǔn)確識(shí)別、確定甚至根據(jù)趨勢(shì)成功地預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求是一件很困難的事。而對(duì)企業(yè)來說，不能隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則可以成為"市場(chǎng)需求探測(cè)器"，使企業(yè)清楚地了解消費(fèi)者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　3。 產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費(fèi)者的需求。不了解消費(fèi)者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會(huì)變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動(dòng)力。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷通過市場(chǎng)需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向�？陀^上也督促、推動(dòng)著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。正是從這個(gè)意義，我們把市場(chǎng)營(yíng)銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器"。

　　4。 維護(hù)客戶的凝聚器。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅把握并滿足了消費(fèi)者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍，對(duì)顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對(duì)企業(yè)或品牌的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。這種維持和增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場(chǎng)上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)凝聚器來完成。

　　此外，市場(chǎng)營(yíng)銷的信息溝通功能把市場(chǎng)需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文6

　　摘 要： 運(yùn)用實(shí)證的方法 ,從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內(nèi)容出發(fā) ,提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學(xué) ,要注意克服局限性 ,應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì) ;運(yùn)用多媒體在強(qiáng)調(diào)“大容量”時(shí) ,不應(yīng)局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理論文

　　1 課程介紹

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早創(chuàng)立于20世紀(jì)初的美國(guó)，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。一個(gè)世紀(jì)以來，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法與技巧被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容就是研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)開設(shè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他相關(guān)專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的管理學(xué)課程。

　　2 教學(xué)改革的必要性

　　經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化，使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變得更加多樣化和復(fù)雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務(wù)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等應(yīng)運(yùn)而生。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì)應(yīng)用實(shí)際相銜接，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問題：教學(xué)內(nèi)容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識(shí)陳舊，與現(xiàn)實(shí)脫節(jié);教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設(shè)施，但仍注重對(duì)知識(shí)的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng);對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。

　　3 改善教學(xué)的具體做法

　　3.1 教學(xué)內(nèi)容的合理選擇

　　對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的取舍。我擔(dān)任的是非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)，每次的只有54課時(shí)。除去實(shí)訓(xùn)外，用于課堂講授的學(xué)時(shí)數(shù)為42課時(shí)，對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行了省略，課堂講授的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念;營(yíng)銷環(huán)境;消費(fèi)者購(gòu)買行為與決策;市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位;企業(yè)營(yíng)銷策略研究(包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略)。對(duì)于其他內(nèi)容，比如營(yíng)銷觀念的發(fā)展，組織單位的購(gòu)買行為等內(nèi)容，可以通過給學(xué)生推薦參考數(shù)目，由學(xué)生自學(xué)來掌握。

　　對(duì)新概念、新領(lǐng)域補(bǔ)充介紹。各學(xué)校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫到出版成書是有一定的周期的，往往滯后現(xiàn)實(shí)，教學(xué)內(nèi)容體系應(yīng)該是一個(gè)靈活開放的系統(tǒng)，教師在教學(xué)時(shí)就需要進(jìn)行必要的補(bǔ)充。比如，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、物流的發(fā)達(dá)，電子商務(wù)日益興旺，及時(shí)給學(xué)生補(bǔ)充關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的知識(shí);當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，各國(guó)為本國(guó)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易保護(hù)加劇，我國(guó)作為出口大國(guó)，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學(xué)生了解這方面的知識(shí)也很有必要;當(dāng)前，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅限于國(guó)內(nèi)，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀念，介紹客戶關(guān)系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國(guó)外引進(jìn)的，最初的教材也是翻譯國(guó)外的，國(guó)情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國(guó)外奉之為真理的未必能切合我國(guó)的實(shí)際，我國(guó)的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒有系統(tǒng)成型的理論，但有許多成功的營(yíng)銷思想和方法，可以介紹一些我國(guó)本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營(yíng)銷理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。

　　3.2 教學(xué)方法的改革

　　(1)案例教學(xué)法。通過多年的教學(xué)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種方法學(xué)生很歡迎，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，加強(qiáng)了師生交流，效果也不錯(cuò)。我由于有十年的營(yíng)銷實(shí)踐，我進(jìn)入高校前做過五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關(guān)理論時(shí)結(jié)合自己的的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，把成敗得失和學(xué)生分享，提高同學(xué)興趣，加深對(duì)知識(shí)的掌握和理解。案例的`選取最好結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)問題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學(xué)生，讓他們通過各種渠道查閱資料，先由學(xué)生分析討論，教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維，最后，教師再來點(diǎn)評(píng)總結(jié)，必要時(shí)也可以開展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動(dòng)學(xué)生利于課余時(shí)間完成，比如讓學(xué)生深入到校園及周邊地區(qū)店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現(xiàn)有店鋪企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷狀況、銷售收入等基本情況等等。

　　(2)角色扮演教學(xué)法。有條件的學(xué)校可以采用模擬沙盤實(shí)驗(yàn)室實(shí)施，為了學(xué)以致用，在期末結(jié)束前夕，教師設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單的情景，可以將各個(gè)案例小組變?yōu)橥�一行業(yè)中的各個(gè)公司企業(yè)，確定5、6位同學(xué)組建一家公司，并選定公司負(fù)責(zé)人，可以通過模擬招聘的方式，讓小組同學(xué)分別擔(dān)任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計(jì)劃進(jìn)入一陌生的市場(chǎng)，為了使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，讓各家公司擁有大體相當(dāng)?shù)馁Y源，教師提供陌生市場(chǎng)的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，由這幾家公司展開競(jìng)爭(zhēng)，模擬實(shí)際操作。可以鞏固學(xué)生所學(xué)知識(shí)，有目的地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維能力，以及提出問題、分析問題以及解決問題的綜合能力。

　　(3)互動(dòng)式教學(xué)法。這種方法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，在教學(xué)中雖以教師講授為主體，但部分內(nèi)容可以通過學(xué)生預(yù)習(xí)，查閱資料，制作PPT上臺(tái)講授。比如介紹網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，就可以由部分有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷或開過網(wǎng)店的同學(xué)來獻(xiàn)身說法。學(xué)生講授結(jié)束，學(xué)生討論后教師電評(píng)。在課后，教師也要注重與同學(xué)的個(gè)別交流，共同探討，聽取學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋，及時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)。

　　(4)實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸是很有必要的，為了強(qiáng)化教學(xué)力度，除了讓學(xué)生利用業(yè)余和周末的時(shí)間外，在課時(shí)也要給以保證，計(jì)劃用12個(gè)學(xué)時(shí)。學(xué)生只有身臨其境，實(shí)際進(jìn)行觀察、判斷和操作，才能把書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。除了可以在課堂、在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室(電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、物流實(shí)驗(yàn)室)開展以外，還可以在校園里和校外開展。具體操作比如在校園里，教師劃定時(shí)間期限，各案例小組為單位，先在學(xué)校里對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解與學(xué)習(xí)生活相關(guān)的各種小商品的需求情況，然后考察進(jìn)貨渠道，小組同學(xué)共同籌集適量資金，進(jìn)回適銷商品，在校園內(nèi)擺攤進(jìn)行銷售，到期進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，教師對(duì)各組的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行考察，整個(gè)過程以學(xué)生為主體，自負(fù)盈虧，教師輔助指導(dǎo)，最后教師綜合評(píng)定各小組成績(jī);在校園內(nèi)，還可以以學(xué)生所在的寢室為單位，開展小型商品的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，同學(xué)之間對(duì)購(gòu)物經(jīng)歷進(jìn)行交流、分享。有條件、有興趣的同學(xué)還可以開設(shè)網(wǎng)店，自己當(dāng)一次老板，體會(huì)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)的選擇、網(wǎng)店裝修、銷售貨品的抉擇、進(jìn)貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進(jìn)行溝通、物流的選擇等等，當(dāng)然第一次開網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時(shí)加以指導(dǎo)，讓學(xué)生在獲得真金白銀的同時(shí)，加深學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識(shí)，為畢業(yè)后的自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。在校園外，如果有學(xué)校對(duì)口的實(shí)踐基地就選在基地，若沒有可以聯(lián)系附近的商場(chǎng)超市進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，為了爭(zhēng)取實(shí)習(xí)、實(shí)踐機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)同學(xué)不要或少要報(bào)酬，獲得對(duì)方的配合。在實(shí)習(xí)期間，教師要走訪各實(shí)習(xí)實(shí)踐地點(diǎn)，與用人單位交流，及時(shí)了解實(shí)習(xí)情況。此外，請(qǐng)社會(huì)上成功的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理和其它杰出的營(yíng)銷管理人員到學(xué)校講專題、作報(bào)告，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作過程，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的感性認(rèn)識(shí)，修正“走樣”的營(yíng)銷技能，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　3.3 改革考核評(píng)價(jià)方式

　　教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行大膽地嘗試和改革，當(dāng)然就需要與之配套的考核評(píng)價(jià)方式，對(duì)學(xué)生成績(jī)的評(píng)定不僅看重對(duì)于基本知識(shí)理論的掌握情況，更注重學(xué)生在案例討論、在實(shí)踐環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn)，重結(jié)果，也看重過程。期中一般不進(jìn)行考試，降低期末閉卷考試成績(jī)?cè)诳傇u(píng)成績(jī)中的比例，加大平時(shí)成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)中的比重，而學(xué)生在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)是構(gòu)成平時(shí)成績(jī)的主要部分。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文7

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門樹立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類學(xué)科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識(shí)的把握，并且著重“一專多能”，即動(dòng)手才干、實(shí)習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請(qǐng)求學(xué)生不只要熟練把握推行常識(shí)，一起還要具有實(shí)習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育存在的實(shí)習(xí)疑問，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教育變革提供參閱。

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育存在的疑問

　　因?yàn)樵撜n程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和運(yùn)用性，在實(shí)習(xí)的教育中存在許多疑問。

　　1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動(dòng)的主體經(jīng)過教育活動(dòng)進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果�，F(xiàn)在，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實(shí)習(xí)中老師對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)，樹立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習(xí)，滿意學(xué)生作業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育方針。

　　2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)才干在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)疑問現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會(huì)需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教育需要的實(shí)訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)榍笆返囊蛩�，以前并沒有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時(shí)迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷才干實(shí)訓(xùn)、商場(chǎng)查詢實(shí)訓(xùn)等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。但實(shí)習(xí)中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實(shí)訓(xùn)，實(shí)為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。

　　3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育請(qǐng)求老師兼具理論教育與實(shí)習(xí)教育的'兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識(shí)， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動(dòng)和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場(chǎng)營(yíng)銷理論豐富，但缺少商場(chǎng)實(shí)習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的疑問很難進(jìn)行及時(shí)、合理的解說。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育準(zhǔn)則

　　依據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅(jiān)持以下三點(diǎn)準(zhǔn)則：

　　1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)性杰出，在安排教育時(shí)，應(yīng)脫節(jié)長(zhǎng)期以來“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問，啟示學(xué)生活躍考慮疑問， 使學(xué)生敢于提出自個(gè)的觀念和處理疑問的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。

　　2.加強(qiáng)教育互動(dòng)、一起處理疑問。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程也是一個(gè)商家與消費(fèi)者互動(dòng)的進(jìn)程，因而，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。在教育活動(dòng)中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動(dòng)施行的主角。那么在實(shí)習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協(xié)作一起處理。

　　3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門開展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問，提出自個(gè)的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨(dú)到見解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動(dòng)地考慮。

　　三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育方法

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實(shí)習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好、進(jìn)步教育效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實(shí)習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。

　　1.推行實(shí)習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識(shí)與詳細(xì)的推行疑問相結(jié)合，經(jīng)過事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場(chǎng)營(yíng)銷事例，確保事例的緊貼商場(chǎng)開展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識(shí)真實(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對(duì)學(xué)生的觀念進(jìn)行講評(píng)，指出公司勝敗的“得”與“失”。

　　2.強(qiáng)化推行模仿實(shí)習(xí)。模仿實(shí)習(xí)是在學(xué)生沒有條件深化公司參加實(shí)習(xí)推行作業(yè)時(shí)可采納的緊貼公司推行實(shí)習(xí)的教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競(jìng)爭(zhēng)的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競(jìng)爭(zhēng)才干。在整個(gè)模仿實(shí)習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動(dòng)準(zhǔn)確有序進(jìn)行。

　　3.深化實(shí)訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹立相應(yīng)的校外實(shí)習(xí)教育基地，使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)教育計(jì)劃盡可能在校外實(shí)習(xí)教育基地施行，即可使教育活動(dòng)更靠近公司市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)，以查驗(yàn)老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實(shí)習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習(xí)的請(qǐng)求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)過在公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會(huì)的推行常識(shí)與技能。

　　4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對(duì)傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢(shì)。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長(zhǎng)處和傳統(tǒng)教育的長(zhǎng)處有機(jī)地結(jié)合起來；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。

　　俗話說，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教育方法變革的一起，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)老師應(yīng)時(shí)間重視本學(xué)科開展的前沿常識(shí)、時(shí)間了解公司開展動(dòng)態(tài)、當(dāng)令參加推行實(shí)習(xí)給自個(gè)充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文8

　　一、考試中存在的問題

　　1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

　　2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷情境中的實(shí)際營(yíng)銷問題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。

　　2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的.綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用�？荚嚦煽�(jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結(jié)

　　經(jīng)過這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的成績(jī)作為期末考試的主要成績(jī)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理的情況；而通過這次市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過市場(chǎng)調(diào)查，同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對(duì)待這次市場(chǎng)調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營(yíng)銷策略。通過親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場(chǎng)調(diào)查是成功的。通過制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁�多課本上看不到的資料而對(duì)英文寫作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因?yàn)�，通過同學(xué)們對(duì)平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文9

　　分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對(duì)PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用展開探討。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以應(yīng)用與實(shí)踐為主的課程，它的課程設(shè)置契合當(dāng)今社會(huì)的時(shí)代需要與發(fā)展脈絡(luò)，滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員的要求。PBL教學(xué)法以構(gòu)建自主學(xué)習(xí)理論與教育原則相結(jié)合，它對(duì)于市場(chǎng)需求具有適應(yīng)性，因而正逐步為受眾所接納并為更多的教育機(jī)構(gòu)所采納和運(yùn)用。本文將分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對(duì)PBL 教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用展開探討。

　　一、PBL教學(xué)法概述

　　現(xiàn)階段，學(xué)術(shù)界對(duì)于PBL教學(xué)法的定義有以下幾種較為科學(xué)規(guī)范的說法：

　　第一，學(xué)界普遍認(rèn)為，PBL教學(xué)法的根本宗旨在于基于問題而展開的學(xué)習(xí)討論，某種程度上說，PBL教學(xué)法其實(shí)質(zhì)是教學(xué)策略的一種展現(xiàn)方式，往往以討論問題為基本形式，由此展開學(xué)生對(duì)于問題與課題的概括與思考。在討論與引導(dǎo)中激發(fā)出學(xué)生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問題的渠道，從而在學(xué)生解決問題的過程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導(dǎo)下，起到引導(dǎo)教育的作用，使之在學(xué)習(xí)過程中逐步提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并能舉一反三的能力。

　　第二，PBL教學(xué)法最關(guān)鍵的一步在于，在開始一個(gè)問題之前，如何快速找到問題的突破口，明確問題。繼而引導(dǎo)學(xué)生思考如何收集解決問題所需的知識(shí)與材料，為解決問題做基礎(chǔ)性鋪墊。最后才能根據(jù)問題的難易，來完整地將思考過程付之于行動(dòng)。由此使得學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，可以在對(duì)問題有深入研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)觀全局，找到各步驟間聯(lián)系，區(qū)分出問題的側(cè)重點(diǎn)，最后找出最佳的解決問題的路徑。

　　第三，針對(duì)于PBL教學(xué)法我們通過研究得出，其實(shí)質(zhì)在于以圍繞重點(diǎn)問題為核心，通過對(duì)其真實(shí)的情景模擬與環(huán)節(jié)展示，使學(xué)生在實(shí)踐中對(duì)問題的突破口有所感知，簡(jiǎn)言之，是一種為解決問題而提倡以參與為核心的教學(xué)法。這種教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)在于，它可以有效帶動(dòng)學(xué)生的求知欲望，因?yàn)閷W(xué)生在思考過程中往往會(huì)在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)攝取新的知識(shí)，由此用更好的教學(xué)資源來尋求問題的最佳解決路徑。

　　二、PBL教學(xué)法的主要特征

　　PBL教學(xué)法現(xiàn)階段具體總結(jié)為五大特征：第一，驅(qū)動(dòng)問題是PBL教學(xué)法的核心，其通俗理解為在教學(xué)活動(dòng)伊始而提出的需要解決的問題，該問題的提出，為后續(xù)活動(dòng)的發(fā)展注入起始的推動(dòng)力。第二，學(xué)生在全真模擬環(huán)境下進(jìn)行對(duì)基本問題的探討研究，其推理分析探討的過程往往與專家學(xué)者在攻克課題時(shí)類似，因而，潛移默化中學(xué)生在研討過程中掌握了學(xué)習(xí)與應(yīng)用學(xué)科的思想，并得到實(shí)現(xiàn)。第三，PBL教學(xué)法在實(shí)行過程中可以全面模擬專家學(xué)者解決問題的社會(huì)場(chǎng)景，教學(xué)過程中由教師，學(xué)生等參與的討論活動(dòng)，不僅全面訓(xùn)練了學(xué)生的各項(xiàng)基本素質(zhì)，也在與他人一同尋找問題解決方法的過程中提高了個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作性。第四，PBL教學(xué)法有利于在素質(zhì)教育培養(yǎng)階段實(shí)現(xiàn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提升。第五，PBL教學(xué)法最大的特征在于，在活動(dòng)的尾聲，需要學(xué)生拿出一套個(gè)人認(rèn)為的可以解決問題的具有一定現(xiàn)實(shí)可行性的方案，作為集體的智慧與個(gè)人升華的結(jié)晶，在分享中學(xué)生真正內(nèi)化成自身的知識(shí)儲(chǔ)備。

　　三、PBL教學(xué)法的基本流程

　　(一)項(xiàng)目提出，問題設(shè)計(jì)。作為PBL教學(xué)法的基本性環(huán)節(jié)，其主要作用于任課教師，某種程度上說，任課教師的水平?jīng)Q定了所提出項(xiàng)目與問題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環(huán)節(jié)學(xué)生對(duì)于該教學(xué)法的領(lǐng)悟程度與學(xué)習(xí)效果�；�于其基礎(chǔ)性與前提性作用的引導(dǎo)，此環(huán)節(jié)對(duì)于授課教師而言，其對(duì)任課教師的資質(zhì)與實(shí)力要求較高。若教師以簡(jiǎn)單高效的方式實(shí)現(xiàn)PBL教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備充足，達(dá)到對(duì)于PBL 教學(xué)法的運(yùn)用重點(diǎn)熟練于心，并在把握好基本市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)授課內(nèi)容，提出適合當(dāng)前學(xué)生狀態(tài)的問題并積極聯(lián)系當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的工作近況，著力為學(xué)生描繪出貼近生活，模擬工作場(chǎng)景的具體性問題。

　　(二)組隊(duì)討論、問題解決。PBL教學(xué)法在實(shí)踐環(huán)節(jié)主要依靠組隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作模式進(jìn)行，因此對(duì)于PBL教學(xué)法最終的實(shí)踐效果也受學(xué)生分組等多方面情況的影響。依據(jù)當(dāng)今國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例的呈現(xiàn)，一般任課教師會(huì)以4-6人作為小組劃分的基數(shù)，在學(xué)生自主分配的基礎(chǔ)上，教師可以考慮學(xué)生的性格與秉性，知識(shí)掌握程度等進(jìn)行適當(dāng)且科學(xué)的調(diào)整，由此實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的順利開展。此外，還需依據(jù)每組情況設(shè)立組長(zhǎng)，保證學(xué)習(xí)過程中本小組的活動(dòng)可以順利展開，并對(duì)各成員進(jìn)行協(xié)調(diào)與組織。這在激發(fā)了各組別成員高效的學(xué)習(xí)情緒后，也相當(dāng)大的調(diào)動(dòng)了組內(nèi)成員的情緒。

　　前期準(zhǔn)備完成后，學(xué)習(xí)活動(dòng)正式展開。教師應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)各組依據(jù)課前設(shè)置的問題快速進(jìn)入狀態(tài)投入與討論，點(diǎn)明問題涉及到的知識(shí)點(diǎn)與預(yù)期的目標(biāo)。然后根據(jù)學(xué)生狀態(tài)與實(shí)際情況調(diào)整各環(huán)節(jié)時(shí)間，確保學(xué)生的自主小組討論時(shí)間充足達(dá)到PBL教學(xué)法的目的。此外，老師應(yīng)有意識(shí)的在搜集資料，文獻(xiàn)檢索及觀點(diǎn)提煉各方面進(jìn)行指導(dǎo)，全程與學(xué)生保持溝通狀態(tài)，以此輔導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)并達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

　　(三)展示成果，經(jīng)驗(yàn)交流。該環(huán)節(jié)以學(xué)生為主體作為考察，在分組學(xué)習(xí)，資料整理，問題得到解決之后。各小組應(yīng)在老師的指導(dǎo)下，有時(shí)間限制為前提，依據(jù)事前要求，整理成文字文檔形式的學(xué)習(xí)成果，并在課堂上進(jìn)行有序的成果展示。在過程中，各小組派出代表進(jìn)行口頭展示或陳述，老師與其他小組的.同學(xué)對(duì)其發(fā)言作出相應(yīng)提問與點(diǎn)評(píng)，發(fā)言。相對(duì)應(yīng)的代表要對(duì)問題進(jìn)行答辯與總結(jié)。除此之外，小組成員也可以把學(xué)習(xí)中遇到的瓶頸與困惑拿出來與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更好的條件。由此，長(zhǎng)此以往，不僅可以為學(xué)生提供濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，也可以鍛煉團(tuán)隊(duì)合作與邏輯思維能力。更重要的一點(diǎn)，在展示成果與經(jīng)驗(yàn)交流的過程中，潛移默化中加強(qiáng)了老師與學(xué)生彼此之間的溝通，不僅展現(xiàn)了成果也及時(shí)發(fā)現(xiàn)了暴露的問題，從而為PBL教學(xué)法的調(diào)整而做出了有利貢獻(xiàn)，可謂一舉多得。

　　(四)總結(jié)歸納，考核評(píng)價(jià)。同樣，最后一個(gè)環(huán)節(jié)效果如何，主要依靠于教師這個(gè)主體。在學(xué)生相繼完成其范圍之后，任課教師應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)迅速調(diào)整好思路，組織好語(yǔ)言。在評(píng)價(jià)上，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)客觀公正進(jìn)行評(píng)判，并使得此評(píng)價(jià)成為后期該門功課的判定依據(jù)。長(zhǎng)此以往，PBL教學(xué)法會(huì)在學(xué)生間形成一股社會(huì)風(fēng)氣，由此達(dá)到激勵(lì)與促進(jìn)合作學(xué)習(xí)的最終目的。這對(duì)于學(xué)生的發(fā)展與成長(zhǎng)好處頗深。

　　四、PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用

　　高職的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程一直作為實(shí)踐性極強(qiáng)的、擁有極高社會(huì)導(dǎo)向性的學(xué)科而存在。對(duì)于新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生而言，其對(duì)個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)、合作溝通、組織管理等綜合素質(zhì)的要求極高。而PBL教學(xué)法強(qiáng)力滿足了高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育需求。這種以問題為基本導(dǎo)向、以學(xué)生溝通合作為總值的教學(xué)法，突出了學(xué)生是課堂主體的理念。任課教師以其引導(dǎo)幫助的角色進(jìn)入學(xué)生的生活，更容易被學(xué)生從心底接收，實(shí)現(xiàn)無障礙交流。而PBL教學(xué)法以團(tuán)隊(duì)合作的方式展開任務(wù)學(xué)習(xí)調(diào)研，不僅提升個(gè)體能力，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而且極大程度上提高了廣大學(xué)生的參與程度，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。PBL教學(xué)法切合了高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的基本需求與教學(xué)目標(biāo)，將PBL教學(xué)法引入高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是歷史與時(shí)代選擇的結(jié)果。具體說來，PBL 教學(xué)法可從以下方面來實(shí)施：

　　第一，把控好PBL教學(xué)法的大體脈絡(luò)。與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法更具備實(shí)用性與時(shí)代性的特點(diǎn)，也正因?yàn)槿绱耍�才更適合于高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的設(shè)置與教學(xué)。熟練掌握并運(yùn)用PBL教學(xué)法對(duì)于培養(yǎng)更多更接觸的市場(chǎng)營(yíng)銷人才將有著極其重要的影響。而這些前景存在的基礎(chǔ)在于任課教師自身要對(duì)PBL 教學(xué)法有一定清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)知，在把握好大體脈絡(luò)的同時(shí)，熟練應(yīng)用PBL教學(xué)法并將之引入課堂，在有充分準(zhǔn)備的前提下，由此才能達(dá)到更好的教學(xué)效果。發(fā)揮 PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的作用。

　　第二，設(shè)計(jì)具有代表性與針對(duì)性的問題。作為影響PBL教學(xué)法成效的關(guān)鍵因素之一，問題的設(shè)計(jì)往往引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)思考的方向。高職的市場(chǎng)營(yíng)銷課程并非所有章節(jié)都適合PBL的教學(xué)模式，因此，這便需要任課教師審時(shí)度勢(shì)，本著對(duì)教材與課程的理解，結(jié)合PBL教學(xué)法的特征與優(yōu)勢(shì)，選取出有針對(duì)性與代表性的問題作為學(xué)生研討與交流的對(duì)象。在問題的選擇上，教師應(yīng)注意選取具有相關(guān)真實(shí)性的知識(shí)理論，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷技能的實(shí)踐環(huán)節(jié)，或是章節(jié)重點(diǎn)要求把握的知識(shí)鏈條。這便要求教師倘使想達(dá)到PBL教學(xué)法的理想效果便需要其對(duì)課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對(duì)性的問題，使PBL教學(xué)法得以充分展開。

　　第三，PBL教學(xué)法應(yīng)與其他教學(xué)方法結(jié)合使用。縱然PBL教學(xué)法有著其他教學(xué)方法無可比擬的優(yōu)勢(shì)與特征。但依據(jù)我國(guó)當(dāng)前教育形式與學(xué)生素質(zhì)，傳統(tǒng)教學(xué)法依據(jù)在現(xiàn)實(shí)中占據(jù)著大部分主流，對(duì)老師與學(xué)生有著不可磨滅的深刻影響。作為推廣者，我們應(yīng)考慮到時(shí)間與空間的差異，資源分布的不均衡等多種現(xiàn)實(shí)問題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本實(shí)際情況，采取PBL教學(xué)法與其他教學(xué)方法相結(jié)合使用的新形式，由此在高職教育院校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中，依據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，在其他教學(xué)方法上得以改進(jìn)與應(yīng)用，循序漸進(jìn)的引入PBL教學(xué)法，在推廣后期實(shí)現(xiàn)PBL教學(xué)法與其他方法的有效結(jié)合，并創(chuàng)造最佳價(jià)值。

　　總之，PBL教學(xué)法具備傳統(tǒng)教學(xué)法所無法比及的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，它不僅能使學(xué)生快速投入狀態(tài)，積極思考，踴躍討論，而且也使得學(xué)生在解決問題的過程中，增強(qiáng)自身的創(chuàng)造性，溝通能力與合作能力，可謂一舉多得。因此值得在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐中加以推廣應(yīng)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文10

　　一、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題分析

　�。ㄒ唬�實(shí)踐教學(xué)不能滿足社會(huì)實(shí)際需求

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)主要通過在仿真實(shí)訓(xùn)室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認(rèn)同感，難以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)應(yīng)該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應(yīng)對(duì)營(yíng)銷對(duì)象，開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與組織、運(yùn)用推銷技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識(shí)和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實(shí)訓(xùn)室中，難以培養(yǎng)滿足社會(huì)需求的人才。實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等方式，實(shí)踐教學(xué)方法亟需創(chuàng)新

　　（二）實(shí)踐教學(xué)缺乏考核與評(píng)估體系

　　建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等應(yīng)用性強(qiáng)的課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)工作的重要環(huán)節(jié)和實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

　　技工學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐過程中，強(qiáng)化的是知識(shí)體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對(duì)于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認(rèn)知能力普遍偏差，對(duì)于所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用方向把握不準(zhǔn)、沒有契合實(shí)際的職業(yè)目標(biāo)、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認(rèn)知教育，也會(huì)弱化實(shí)踐教學(xué)效果。

　　二、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的必要性分析

　�。ㄒ唬┴瀼亍澳芰Ρ疚�+學(xué)生主體+實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想

　　技工教育要求各類技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》應(yīng)用性極強(qiáng)，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強(qiáng)調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

　�。ǘ�）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和要求的體現(xiàn)

　　中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校等五個(gè)類別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時(shí)也承擔(dān)著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級(jí)技能型人才為目標(biāo)，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的.培養(yǎng)目標(biāo)和要求就是要加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)必然強(qiáng)調(diào)技能應(yīng)用。

　�。ㄈ�）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的要求

　　技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對(duì)象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)過分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)這樣的學(xué)生特征，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。

　　三、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革路徑

　　（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新

　　以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營(yíng)銷知識(shí)，包括商務(wù)運(yùn)作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)。

　�。ǘ�）基于崗位能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營(yíng)銷工作，市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求旺盛。市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求不斷增加，但是社會(huì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認(rèn)為各個(gè)技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對(duì)于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才為例，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷技能的實(shí)際運(yùn)用能力非常重要，結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，包括客戶溝通技巧、保險(xiǎn)推銷、保險(xiǎn)高級(jí)客戶維護(hù)與管理、保險(xiǎn)電話營(yíng)銷等等。也就是說,基于保險(xiǎn)行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險(xiǎn)綜合知識(shí)，精通金融保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，初步具備保險(xiǎn)代理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險(xiǎn)市場(chǎng)的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險(xiǎn)公司的基層管理能力等。

　�。ㄈ�）以工作過程為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)

　　以工作過程為導(dǎo)向也就是基于工作過程來完成各項(xiàng)教學(xué)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計(jì)劃—做出決策—實(shí)施計(jì)劃—檢查控制—評(píng)定反饋。也就是說堅(jiān)持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動(dòng)—目標(biāo)管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生自行進(jìn)行目標(biāo)管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學(xué)生對(duì)于同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營(yíng)銷策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強(qiáng)與企業(yè)合作，學(xué)生參與實(shí)踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計(jì)劃。

　　（四）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)環(huán)境

　　創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨(dú)具職業(yè)技術(shù)教育特色的營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識(shí)，學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)境對(duì)于學(xué)生職業(yè)認(rèn)識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實(shí)的營(yíng)銷辦公環(huán)境，通過實(shí)體經(jīng)營(yíng)，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷技能與營(yíng)銷水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合作能力，強(qiáng)化真實(shí)環(huán)境下的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　�。ㄎ澹�構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)估系統(tǒng)

　　根據(jù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系評(píng)定指標(biāo)體系過程，把各種要素組成一個(gè)綜合的系統(tǒng)，繼而對(duì)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對(duì)科學(xué)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。只有構(gòu)建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，并在整個(gè)教學(xué)過程中加以運(yùn)行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)估體系，主要包括實(shí)踐教學(xué)背景（實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)了解、目標(biāo)明確、目標(biāo)認(rèn)同、目標(biāo)達(dá)成）、實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與設(shè)施、實(shí)踐教學(xué)過程、實(shí)踐教學(xué)成果等。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文11

　　摘要：隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深化實(shí)施，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)也要注重模式的創(chuàng)新應(yīng)用，通過從多方面加強(qiáng)教學(xué)方法的創(chuàng)新，以及在教學(xué)理念等方面進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量就有著積極作用。本文主要就會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀，以及會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同進(jìn)行分析，然后結(jié)合實(shí)際對(duì)教學(xué)的模式創(chuàng)新應(yīng)用詳細(xì)探究，希望能通過此次理論研究，對(duì)實(shí)際教學(xué)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

　　關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)專業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在當(dāng)前和各個(gè)專業(yè)進(jìn)行結(jié)合就比較重要，將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)行結(jié)合，要突出會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用。通過從多方面對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的研究分析，對(duì)實(shí)際教學(xué)順利實(shí)施就能提供理論依據(jù)，從而促進(jìn)教學(xué)的質(zhì)量水平提高。

　　1.會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及問題原因

　　1.1會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀分析

　　會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營(yíng)銷專業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒有和會(huì)計(jì)專業(yè)的特征緊密結(jié)合，所以在實(shí)際教學(xué)中就會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在當(dāng)前的會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學(xué)問題，這些問題主要體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)相對(duì)比較低，對(duì)教學(xué)的效率提高有著很大影響。會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中，存在著思想觀念上的錯(cuò)誤，認(rèn)為只要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)就行，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不重要，所以在這一方面的學(xué)習(xí)積極性不是很高，在市場(chǎng)營(yíng)銷的素養(yǎng)層面也比較薄弱。教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論教學(xué)方面沒有注重趣味性，教學(xué)的方法沒有科學(xué)化運(yùn)用，這就對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有著很大不利。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得不到激發(fā)，就必然會(huì)影響學(xué)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)內(nèi)容教學(xué)，沒有注重和學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)特征相結(jié)合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)沒有注重實(shí)踐教學(xué)。會(huì)計(jì)專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)比較重要，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為會(huì)計(jì)專業(yè)的重要課程內(nèi)容，就要在實(shí)踐方面加強(qiáng)重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)能力提高。但是在實(shí)際教學(xué)中，教師只注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)講解，但是沒有注重學(xué)生的實(shí)踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。

　　1.2會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)問題原因

　　造成會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)問題的原因是多方面的，教育機(jī)制因素是比較重要的。主要是受到傳統(tǒng)教學(xué)機(jī)制因素的影響，一些老師在實(shí)際教育中沒有重視對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生獨(dú)立分析以及解決問題的能力沒有重視，從而使得在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中存在著諸多問題。還有是學(xué)校的`管理方面存在著不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，在新的教學(xué)觀念方面沒有更新等，這些都是造成會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)問題的原因。

　　2.會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同級(jí)教學(xué)策略

　　2.1會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同

　　會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，兩者有著諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會(huì)計(jì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)由于在專業(yè)上有著不同，所以市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的著重點(diǎn)也有著不同，在教學(xué)的目標(biāo)以及任務(wù)等方面也有著不同。從教學(xué)的目標(biāo)層面來說，營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的要求就是對(duì)基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論在企業(yè)營(yíng)銷中得到充分發(fā)揮。而對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)，就對(duì)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合方面比較重視，對(duì)學(xué)生在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力方面有著強(qiáng)調(diào)。兩者的不同還體現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)內(nèi)容城店。營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容主要是講解營(yíng)銷崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)比較重視，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)能力比較重視。而對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，對(duì)學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養(yǎng)比較重視。不僅在內(nèi)容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著不同，營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法對(duì)模擬仿真實(shí)訓(xùn)比較重視。而會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容對(duì)案例教學(xué)就比較重視。

　　2.2會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)策略探究

　　會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內(nèi)容的開放性，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論要和專業(yè)的不同進(jìn)行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的真正作用。在教學(xué)的內(nèi)容上要結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)內(nèi)容科學(xué)化設(shè)置，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)素養(yǎng)培養(yǎng)加強(qiáng)重視。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設(shè)置，以及內(nèi)容上要體現(xiàn)出開放性，注重市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的靈活多變，這樣才能有助于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的知識(shí)掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運(yùn)用。在對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過有效的教學(xué)方法對(duì)開放的教學(xué)內(nèi)容加以呈現(xiàn)，學(xué)生才更容易接受。在實(shí)際教學(xué)過程中教師可將多媒體技術(shù)加以應(yīng)用，為學(xué)生呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容知識(shí)，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性。會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的考評(píng)方面也要科學(xué)化實(shí)施。通過科學(xué)化的考評(píng)方式應(yīng)用，就比較有助于教學(xué)模式的及時(shí)轉(zhuǎn)變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強(qiáng)。在進(jìn)行考評(píng)的時(shí)候要注重和會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)特征相結(jié)合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對(duì)學(xué)生的內(nèi)容涉及過程中，也要開放式的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生的創(chuàng)造性以及主觀能動(dòng)性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]屈波.營(yíng)銷學(xué)課程創(chuàng)新在教育教學(xué)中的應(yīng)用與改革解析[J].時(shí)代金融,20xx(21)

　　作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文12

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是商貿(mào)類專業(yè)中一門重要的基礎(chǔ)性課程，也是實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效載體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境也發(fā)生巨大的變化，學(xué)生面臨的就業(yè)壓力不斷加大。在這樣的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母�，順�?yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上工作崗位以及快速適應(yīng)工作環(huán)境奠定良好的基礎(chǔ)。作為一名營(yíng)銷學(xué)教師，筆者結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革工作談一談自己的心得體會(huì)。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)改革

　　隨著科技的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的理念逐漸深入人心，學(xué)界、業(yè)界都紛紛響應(yīng)，社會(huì)活力也因此得到有效的激發(fā)，從而釋放出巨大的創(chuàng)造力。在這個(gè)萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代下，與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著緊密聯(lián)系的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行相應(yīng)的改革。營(yíng)銷學(xué)教師要結(jié)合時(shí)代和社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求從教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容等方面對(duì)教學(xué)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保培養(yǎng)出來的學(xué)生是能夠有效適應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的應(yīng)用型、復(fù)合型人才。

　　一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┱n程設(shè)置缺乏合理性，教學(xué)內(nèi)容相對(duì)滯后。就目前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)情況來看，大多數(shù)學(xué)校依然采取教育計(jì)劃制度，教材版本相對(duì)滯后。在這個(gè)瞬息萬變、知識(shí)每天都在更新的社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境下，這種老版本的教材內(nèi)容明顯存在脫節(jié)情況，缺乏時(shí)代感。受現(xiàn)代資信影響，現(xiàn)在的學(xué)生喜歡一些新鮮的事物，也愿意去學(xué)習(xí)新生事物。這種與社會(huì)環(huán)境相互脫節(jié)的教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量也因此受到影響。培養(yǎng)應(yīng)用型人才是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的主要目的，這也要求學(xué)生具備一定的職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)。就目前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)置情況來看，更偏向于理論化，忽視對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力和實(shí)踐能力的`培養(yǎng)。這方面的內(nèi)容比較少，甚至有些學(xué)校的課程設(shè)置基本上處于空白狀態(tài)，這對(duì)學(xué)生職業(yè)能力、專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)極其不利。這種類型的課程設(shè)置沒有與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)接軌，導(dǎo)致應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求無法得到有效的滿足。

　�。ǘ�）對(duì)社會(huì)需求了解不夠，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱。就目前實(shí)際教學(xué)情況來看，很多學(xué)校不夠了解社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)際需求，導(dǎo)致很多學(xué)生畢業(yè)后對(duì)自己的職業(yè)生涯無法進(jìn)行明確定位。此外，由于對(duì)社會(huì)需求了解不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)還存在重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)的問題，所以人才培養(yǎng)上存在系統(tǒng)性、實(shí)用性缺失問題。其教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容難以培養(yǎng)出企業(yè)和社會(huì)需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，這就會(huì)間接地導(dǎo)致社會(huì)需要的人才和學(xué)校培養(yǎng)出來的人才不能相互協(xié)調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，課堂教學(xué)仍舊是主攻場(chǎng)所，學(xué)生難以掌握和理解實(shí)踐知識(shí)。相對(duì)于理論教學(xué)來說，實(shí)踐教學(xué)的實(shí)現(xiàn)需要借助一定的平臺(tái)或載體，比如社團(tuán)、企業(yè)、專業(yè)軟件、實(shí)驗(yàn)室等。目前很多學(xué)校的實(shí)踐平臺(tái)對(duì)于教學(xué)需要還難以滿足，而企業(yè)實(shí)踐也僅僅局限于參觀，沒有真正發(fā)揮出實(shí)效性。在這樣的背景下，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力無法得到針對(duì)性的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

　�。ㄈ�）教學(xué)方式單一化，考核體系不完善。在實(shí)際教學(xué)過程中，很多授課教師本身就不具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匱乏。大多數(shù)教師掌握的營(yíng)銷知識(shí)也表現(xiàn)出一定的滯后性，無法有效對(duì)接企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。就目前實(shí)際情況來看，很多市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師在教學(xué)中依然使用“灌輸式”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，雖然這種教學(xué)方式可以讓學(xué)生快速獲得營(yíng)銷知識(shí)，但是教學(xué)過程比較乏味、枯燥。雖然有部分教師會(huì)使用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等各種教學(xué)方式，但是很多時(shí)候都局限于情境和案例本身，不能組織學(xué)生展開討論和思考，也難以提升學(xué)生解決問題和分析問題的能力。除此之外，考核體系不完善也是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中存在的一個(gè)重要問題。就目前情況來看，學(xué)校依然采取卷面考核方式，這種考核方式讓很多學(xué)生依賴考前突擊、強(qiáng)記考點(diǎn)知識(shí)去獲取高分，但是對(duì)學(xué)生能力的提升以及平時(shí)的知識(shí)積累有所忽視，這種考核方式不利于學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)的提升和個(gè)性的發(fā)展，更不利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下的改革策略

　　（一）合理設(shè)置課程，積極更新教學(xué)內(nèi)容。

　　對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育而言，課程是主要的實(shí)現(xiàn)途徑。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下，學(xué)校首先要針對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行合理的設(shè)置，確保教學(xué)內(nèi)容具有規(guī)范性、前沿性。由于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是一門既具有較強(qiáng)實(shí)踐性同時(shí)也具有較強(qiáng)理論性的課程，所以在課程設(shè)置上要既要重理論又要重實(shí)踐。就筆者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)教學(xué)內(nèi)容的改革：首先，教師在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材的時(shí)候，盡量選擇最新版本的、融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的教材；其次，教師應(yīng)當(dāng)加大課程資源的開發(fā)力度。比如，教師可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在課堂教學(xué)過程中引入一些與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)的最新營(yíng)銷案例、社會(huì)熱點(diǎn)問題以及學(xué)科前沿知識(shí)等，以此豐富教學(xué)內(nèi)容，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣。又如，教師可以與校外部分企業(yè)合作，建立有效的合作機(jī)制，然后采取校企合作編寫教材的方式，將各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例加入到教材之中；最后，由于很多學(xué)生在畢業(yè)后都留在本地就業(yè)，習(xí)得的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能最終要為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)。所以，教師可以通過對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行走訪或者關(guān)注媒介等方式了解到當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷情況和營(yíng)銷新動(dòng)向，然后將一些本土化的教育內(nèi)容融入到教學(xué)之中，讓學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷要求和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有一個(gè)明確的了解[7]。需要注意的是，在課程設(shè)置上面不僅要重視市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的融合，還要確保理論知識(shí)教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容保持在一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤�范圍�?nèi)。對(duì)于實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，可以通過設(shè)置項(xiàng)目的實(shí)施、營(yíng)銷計(jì)劃擬定、目標(biāo)市場(chǎng)的定位和選擇、市場(chǎng)調(diào)研等方式，確保學(xué)生的理論知識(shí)水平和實(shí)踐能力都能得到有效的提升。

　　（二）充分了解社會(huì)需求，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)力度。

　　由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出越來越高的要求，僅僅掌握理論知識(shí)的人才已經(jīng)難以受待見，在招聘人才的時(shí)候，企業(yè)往往會(huì)優(yōu)先考慮有一定工作能力且參加過社會(huì)實(shí)踐的人才。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)迎合當(dāng)前社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求，再根據(jù)社會(huì)需求去調(diào)整教學(xué)方案，讓學(xué)生學(xué)到的知識(shí)都是對(duì)自己今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助的內(nèi)容。作為一門應(yīng)用型學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本目標(biāo)應(yīng)該是實(shí)踐應(yīng)用。學(xué)校以及市場(chǎng)營(yíng)銷教師要結(jié)合國(guó)家以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化等對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。就目前情況來看，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，社會(huì)對(duì)人才實(shí)踐能力要求也越來越高。在實(shí)際教學(xué)過程中，學(xué)校不僅要在課程設(shè)置中增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，教師還要在實(shí)際教學(xué)中進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)還要結(jié)合實(shí)際情況對(duì)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行強(qiáng)化，適當(dāng)增加實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，通過校外實(shí)踐基地、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、課堂等平臺(tái)，多方位、多層次開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。模擬實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)的開展目的主要是增強(qiáng)學(xué)生的體驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)；開展校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)，比如依附模擬軟件、建設(shè)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室等，目的是提升學(xué)生實(shí)踐操作能力，幫助學(xué)生構(gòu)建良好的營(yíng)銷思維。除此之外，學(xué)校以及營(yíng)銷學(xué)教師還可以結(jié)合社會(huì)對(duì)人才的需求組織學(xué)生參加“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”項(xiàng)目比賽等一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，通過這種方式對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行鍛煉。校外實(shí)踐教學(xué)也是實(shí)踐教學(xué)體系中一個(gè)不可忽視的內(nèi)容，可以通過建立校外實(shí)訓(xùn)基地、加強(qiáng)校企合作等方式展開。通過校外實(shí)訓(xùn)基地的訓(xùn)練，可以讓學(xué)生對(duì)真實(shí)的職業(yè)場(chǎng)景有所了解，在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中完成營(yíng)銷技能的學(xué)習(xí)和積累，這在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的全面提升。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新課程教學(xué)方式，完善考核評(píng)價(jià)體系。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性和理論性都非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)授課教師的要求比較高，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì)。在實(shí)際教學(xué)過程中，對(duì)于不同的教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)采取不同的教學(xué)方法，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)和技能的掌握和吸收。在實(shí)施教學(xué)之前，教師要明確教學(xué)目標(biāo)并理清教學(xué)思路。就筆者個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)而言，教師可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)定價(jià)策略，在這個(gè)基礎(chǔ)上讓學(xué)生對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略做到明確掌握；可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)促銷策略，以此引導(dǎo)學(xué)生掌握促銷預(yù)算方式和促銷目標(biāo)；可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)分析有關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)效果以及基本方法有一個(gè)明確的把握。在理清教學(xué)思路之后，教師就要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng)新。首先，教師必須要摒棄傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)模式，結(jié)合實(shí)際情況使用模擬實(shí)踐對(duì)抗式教學(xué)、分組研究性教學(xué)、視頻體驗(yàn)式教學(xué)、情境創(chuàng)設(shè)式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等各種教學(xué)方式。除此之外，教師還要針對(duì)考核評(píng)價(jià)體系進(jìn)行完善，除了要看學(xué)生的卷面成績(jī)，教師還要以實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力提升、讓學(xué)生注重平時(shí)知識(shí)積累為目的采取多元化考核方式。比如，教師可以將學(xué)生在課堂上參與創(chuàng)新教育活動(dòng)的積極程度和效果折合成學(xué)分，此外還可以使用實(shí)際操作、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、案例分析等各種不同的形式提升考試的靈活性和應(yīng)用性，通過這種方式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、理論聯(lián)系實(shí)際能力的考核。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，作為對(duì)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行研究的一門學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)學(xué)生今后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有積極的作用。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷教師必須要做好課程改革工作，以社會(huì)需求為切入點(diǎn)，針對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新，以此提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生今后更好的創(chuàng)業(yè)和全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文13

　　一、互動(dòng)式教學(xué)模式的內(nèi)涵及其特征

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指在教學(xué)過程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，把課堂塑造成教師與學(xué)生平等、互助的交流、探討平臺(tái)，使各種不同觀點(diǎn)在這個(gè)平臺(tái)上交流與碰撞，進(jìn)而達(dá)到激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性和探索性，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的是一門關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，在該課程的教學(xué)中，采用互動(dòng)式教學(xué)法，能使學(xué)生在理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、方法、技巧的同時(shí)，還能通過多邊互動(dòng)培養(yǎng)他們的主動(dòng)性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性和綜合性，從而實(shí)現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的互動(dòng)式教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動(dòng)式教學(xué)模式具有以下特點(diǎn)：

　　1.互動(dòng)性�；�動(dòng)式教學(xué)模式的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)“動(dòng)”，通過師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、學(xué)習(xí)個(gè)體與教學(xué)中介的互動(dòng)來營(yíng)造一個(gè)師生和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師通過精心準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生思考、向?qū)W生提問、共同討論、作業(yè)批改等方式進(jìn)行師生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生思考，強(qiáng)化師生交流；教師通過案例引導(dǎo)、項(xiàng)目任務(wù)、問情景模擬等方式引導(dǎo)學(xué)生分組討論、集體學(xué)習(xí)、分工合作等，推動(dòng)學(xué)生間信息和知識(shí)的流動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生間的互動(dòng)學(xué)習(xí)；教師通過引入補(bǔ)充資料、視頻文件、教學(xué)卡片等多種教學(xué)材料和器材，充分利用教學(xué)環(huán)境，推動(dòng)人與物、情景的互動(dòng)。

　　2.主體性�；�動(dòng)式教學(xué)旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體性。在這種教學(xué)模式下，教師不是單純的'“授之以魚”，而是重在對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)與鼓勵(lì)，通過提問、討論、情景模擬等互動(dòng)方式不斷激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)和主動(dòng)思考能力，構(gòu)建輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。這種教學(xué)模式一改以往教師講、學(xué)生被動(dòng)聽的教學(xué)弊端，學(xué)生在學(xué)習(xí)中通過主動(dòng)參與，不僅激發(fā)了自身學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，而且提高了分析問題和解決問題的能力。

　　3.合作性。互動(dòng)式教學(xué)不僅能培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體能力，還重在塑造其團(tuán)隊(duì)合作精神。教師分配一些有待于團(tuán)隊(duì)合作才能解決的任務(wù)，通過師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學(xué)生不僅可以在教師身上學(xué)到新知識(shí)，也可以在同伴中學(xué)到新知識(shí)，同時(shí)，合作還訓(xùn)練了學(xué)生的合作能力、交往能力和協(xié)調(diào)意識(shí)，通過不斷地合作，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。

　　4.創(chuàng)新性�；�動(dòng)式教學(xué)模式是靈活多樣的、多種教學(xué)手段的綜合。其核心是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，借助多邊互動(dòng)，以學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)提高為目的，通過講授與討論、課內(nèi)與課外、平時(shí)成績(jī)與期考成績(jī)、監(jiān)測(cè)與督導(dǎo)等的結(jié)合，讓學(xué)生能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并找到解決問題的辦法，充分發(fā)揮學(xué)生自由想象的空間，促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培育了學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)互動(dòng)式教學(xué)的基本形式

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，我們主要采用如下的互動(dòng)式教學(xué)模式：

　　1.案例教學(xué)互動(dòng)模式：我們發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)中，通過案例教學(xué)，能讓學(xué)生從營(yíng)銷案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營(yíng)銷的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法與策略后，我們不是要求學(xué)生死記硬背這些理論方法，而是引用美國(guó)“休布雷公司巧定酒價(jià)”的案例，組織學(xué)生開展課堂討論。首先由教師講述美國(guó)休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所構(gòu)成的威脅時(shí)，企業(yè)一般采用的三種對(duì)策及其利弊，然后發(fā)動(dòng)學(xué)生圍繞本案例進(jìn)行討論，大膽地提出自己的見解，并要求闡述其理由，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學(xué)生在互動(dòng)式營(yíng)銷案例教學(xué)的主體地位。教師則是引導(dǎo)者和組織者，學(xué)生經(jīng)過一番討論后，教師再公開休布雷公司所采取的定價(jià)策略，并進(jìn)行講評(píng)、歸納和總結(jié)。這樣一來，學(xué)生不僅掌握了產(chǎn)品定價(jià)的理論知識(shí)，而且開闊了視野，同時(shí)深感企業(yè)巧妙運(yùn)用營(yíng)銷策略的重要性，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲及參與互動(dòng)式營(yíng)銷案例探討的積極性。

　　2.實(shí)踐教學(xué)互動(dòng)模式。21世紀(jì)呼喚具有實(shí)際運(yùn)作能力和開拓創(chuàng)新精神的人才，而實(shí)踐性教學(xué)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動(dòng)手能力的重要平臺(tái)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中我們還采用了實(shí)踐性教學(xué)的互動(dòng)模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、影像放映等。例如，在講授了營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略后，要求全班學(xué)生6人為一組，深入市場(chǎng)調(diào)查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，然后每組派代表上臺(tái)演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽，大大地提高了學(xué)生的積極性和參與意識(shí)。在介紹了營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析法后，布置學(xué)生結(jié)合個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行自我就業(yè)的SWOT分析，學(xué)生通過完成這一項(xiàng)目任務(wù)，既掌握了SWOT分析框架的運(yùn)用，也增強(qiáng)了自我認(rèn)識(shí)，合理進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。

　　3.討論式教學(xué)互動(dòng)模式。討論式教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)和參與下，組織學(xué)生以小組為單位，圍繞某一個(gè)營(yíng)銷議題，啟發(fā)學(xué)生就特定的營(yíng)銷問題各抒己見，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷售渠道策略后，要求學(xué)生自行查閱沃爾瑪、格力空調(diào)、美的集團(tuán)等企業(yè)所采用的銷售渠道，然后引導(dǎo)學(xué)生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調(diào)與美的空調(diào)的渠道策略有何不同？各種銷售渠道有何優(yōu)缺點(diǎn)？另外，在介紹了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，要求學(xué)生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫一份觀后感，然后進(jìn)行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步剖析其營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文14

　　在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應(yīng)仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應(yīng)該開始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過互動(dòng)式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)合作、以及自我表達(dá)等能力。

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》對(duì)物流相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說是一門實(shí)踐性與應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)與營(yíng)銷方案的策劃相結(jié)合，實(shí)施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識(shí)的灌輸，加上學(xué)生在實(shí)際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，則會(huì)使這門課程失去其實(shí)踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應(yīng)用則顯得至關(guān)重要。

　　1 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題

　　1.1 教學(xué)大綱與實(shí)際教學(xué)不完全匹配

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是物流及交通運(yùn)輸本科專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中設(shè)定的一門專業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營(yíng)銷、管理等相關(guān)知識(shí)�？紤]不同學(xué)科特點(diǎn)且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會(huì)不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實(shí)際教學(xué)中會(huì)更多的偏向教師經(jīng)驗(yàn)，而不是學(xué)生需求或市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　1.2 書本內(nèi)容陳舊，脫離實(shí)際

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在實(shí)際教學(xué)中會(huì)涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識(shí)“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學(xué)習(xí)。且實(shí)際案例分析較少?gòu)钠髽I(yè)的角度考慮，與實(shí)際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡(jiǎn)化，缺乏對(duì)實(shí)際操作的了解。

　　1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動(dòng)

　　傳統(tǒng)的教學(xué)形式主要是以一對(duì)多的填鴨式教學(xué)展開，教師會(huì)在規(guī)定的課時(shí)中講授知識(shí)點(diǎn)，完成一次教學(xué)，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動(dòng)。對(duì)于應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的理解并不深刻，這會(huì)影響學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的感性認(rèn)知及理性理解，從而把握不好重點(diǎn)，難以實(shí)際應(yīng)用。

　　1.4 學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高

　　目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽課習(xí)慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會(huì)通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于課堂內(nèi)容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動(dòng)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與積極性。

　　2 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應(yīng)用

　　2.1 三步式教學(xué)法

　　三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容展開的“自學(xué)、討論、講解”有機(jī)結(jié)合的教學(xué)法，以教學(xué)內(nèi)容的一章或一個(gè)單元為一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)過程[1]。

　　三步式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；深化對(duì)知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)知識(shí)的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，傾聽并表達(dá)；此外，這樣的學(xué)習(xí)模式可以沒有明確的教或?qū)W的對(duì)象，可促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)。

　　實(shí)際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會(huì)安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)，通常是通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對(duì)某一問題展開預(yù)習(xí)，小組成員之間在預(yù)習(xí)中各有分工，每個(gè)組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會(huì)相互交流合作，在合作中共同完成預(yù)習(xí)。如實(shí)際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負(fù)責(zé)搜集信息，有的負(fù)責(zé)PPT制作與上臺(tái)發(fā)言，最后，課堂上通過PPT匯報(bào)的形式，督促學(xué)生帶著思考及相應(yīng)的`準(zhǔn)備來聽課。課堂中也會(huì)將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對(duì)某一問題或者現(xiàn)象展開自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導(dǎo)、總結(jié)與簡(jiǎn)述的作用。課堂中還有互動(dòng)式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。

　　2.2 互動(dòng)式教學(xué)法

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。

　　在課堂中結(jié)合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營(yíng)造出互動(dòng)的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問題的討論中。如在實(shí)際教學(xué)中針對(duì)經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問題及對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。實(shí)際中會(huì)針對(duì)實(shí)時(shí)案例來講解，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流來思考。作為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營(yíng)銷。如何從公司或者負(fù)責(zé)人的角度對(duì)物流產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)4p理論在實(shí)際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅�識(shí)活學(xué)活用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。學(xué)會(huì)從不同角度考慮問題并接受知識(shí)，教師和學(xué)生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。

　　2.3 研討式教學(xué)

　　研討式教學(xué)主要是問題驅(qū)動(dòng)性教學(xué)。也是屬于互動(dòng)式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側(cè)重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實(shí)現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報(bào)為主導(dǎo)，其余同學(xué)通過聽取匯報(bào)思考并討論交流，老師扮演聽課的對(duì)象及課堂的引導(dǎo)者兩種角色[3]。

　　實(shí)際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽課對(duì)象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對(duì)問題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對(duì)于經(jīng)典4p理論的應(yīng)用，每個(gè)小組通過不同的情景展開，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過思考營(yíng)銷這一產(chǎn)品展開。實(shí)際匯報(bào)中會(huì)闡述并以研究討論的形式展開。在實(shí)際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對(duì)其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對(duì)匯報(bào)的同學(xué)提出相應(yīng)的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會(huì)較為及時(shí)做出反應(yīng)，能夠起到研討的目的。另外，對(duì)物流市場(chǎng)的需求及調(diào)研與預(yù)測(cè)的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識(shí)得到更新及應(yīng)用，授課質(zhì)量良好。

　　3 教學(xué)實(shí)踐及反饋

　　通過在《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機(jī)結(jié)合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過實(shí)際教學(xué)的主觀體驗(yàn)與學(xué)生反饋的問卷調(diào)查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　�。�1）課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動(dòng)，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動(dòng)，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時(shí)間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)效率都得到提高。問題的討論與知識(shí)的學(xué)習(xí)都能在課堂中得到充分解決。

　�。�2）教學(xué)相長(zhǎng)。通過多教學(xué)法的應(yīng)用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問題的討論中沒有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導(dǎo)者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。教學(xué)相長(zhǎng)得到體現(xiàn)。

　�。�3）教學(xué)內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅局限于課本，案例及知識(shí)都得到更新。教學(xué)中往往會(huì)通過某一問題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識(shí)不局限于課本，與時(shí)間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內(nèi)容豐富。

　�。�4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中會(huì)遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導(dǎo)，可以有針對(duì)性的解決學(xué)生的疑問，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。

　�。�5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極主動(dòng)性有所提高，學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣與學(xué)習(xí)狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達(dá)，并勇于展示，有利于學(xué)生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。

　　4 結(jié)語(yǔ)

　　該文探討了《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程中的多教學(xué)法的應(yīng)用，主要包括三步式教學(xué)法、互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實(shí)際教學(xué)中還貫穿著其他教學(xué)方法的使用，這需要根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)和授課對(duì)象的不同，因材施教。通過對(duì)教學(xué)方法的改變，逐步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在實(shí)際教學(xué)中更新知識(shí)點(diǎn)與案例分析，逐步改善以求適應(yīng)學(xué)生與市場(chǎng)的雙重需求。實(shí)際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識(shí)，學(xué)生不僅聽課效率會(huì)得到提高，對(duì)知識(shí)的理解與掌握也會(huì)有所提高，這種學(xué)習(xí)方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)訓(xùn)練過程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。教學(xué)相長(zhǎng)的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文15

　　一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐�才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國(guó)大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時(shí)效性不強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時(shí)效性、針對(duì)性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論起源于美國(guó)，從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國(guó)，而國(guó)內(nèi)許多教材最初也是由國(guó)外教材翻譯而來。在實(shí)際教學(xué)過程中，許多教師所選取的案例也大多是國(guó)外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國(guó)大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對(duì)于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國(guó)大公司，與我國(guó)企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對(duì)性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識(shí)的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動(dòng)學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識(shí)，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)高校對(duì)教師的案例教學(xué)能力也沒有進(jìn)行專門培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對(duì)案例的分析只停留在文字和理論層面，對(duì)案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實(shí)踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用

　　案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的.關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(zhǎng)，由各小組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在現(xiàn)如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對(duì)日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營(yíng)銷策略，三星壓制小米中國(guó)手機(jī)的營(yíng)銷對(duì)策，京東上市后的營(yíng)銷戰(zhàn)略變化等；同時(shí)，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計(jì)進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對(duì)案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的問題。設(shè)計(jì)問題需要滿足以下三個(gè)條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng)；二是問題的設(shè)計(jì)要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問題進(jìn)行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個(gè)問題來講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對(duì)案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學(xué)生對(duì)案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的不足，將理論知識(shí)和具體事例結(jié)合起來，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識(shí)水平的同時(shí)，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

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