服裝促銷活動(dòng)方案精選（15篇）

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的服裝促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝促銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　1、XX公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存�？钍叫鲁倍鄻樱�主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節(jié)上來說，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來夏季來說，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一（一折起）。

　　2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的'幅度。

　　2、加X元送XXT恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　3、X折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

　　4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。

　　5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵！主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由XX確定）價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

　　（a）、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取）

　�。╞）、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法：X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

　　e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量X張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

　　g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

　　h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

　　j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　實(shí)施措施：

　　（a）時(shí)間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

　　b、售后服務(wù)：具體由XX負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報(bào)：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報(bào)紙XX版面，XX雜志XX頁(yè)

　　E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報(bào)噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉(zhuǎn)XX次，共XX元）合計(jì)XXXX元

　　六、宣傳計(jì)劃：

　　1、戶外宣傳海報(bào)

　　a、投放時(shí)間：X月X日—X月X日

　　b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

　　c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街

　　d、廣告詞：XXX

　　e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元

　　2、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時(shí)間：X月X日——X月X日

　　b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報(bào)事宜由XXX安排。

　　c、規(guī)格：XXm

　　d、內(nèi)容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時(shí)間：X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版（主要是針對(duì)休閑購(gòu)物）

　　c、形式及內(nèi)容：

　　標(biāo)題：

　　內(nèi)容：

　　d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時(shí)間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾XX報(bào)XXX張，其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

　　d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《XXX報(bào)》X月X日XXXX張/天*X次元合計(jì)XXXXX元

　　5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。

　　要求如下：

　�。╝）、充氣拱門：X條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“XXX”。

　�。╞）、氣球XX個(gè)，彩帶XX扎

　�。╟）、促銷帳篷：X個(gè)，每點(diǎn)X個(gè)。

　�。╡）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

　�。╢）、桌子XX張，椅子XX張

　�。╣）、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人

　　（h）、音響設(shè)備XX臺(tái)

　　8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。

　　要求如下：

　　（a）、專柜布局（各分店安排）

　�。╞）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）

　　（c）、吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）

　�。╠）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）

　�。╡）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）

　　（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）

　�。╣）、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）

　�。╤）、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧（各分店安排）

　�。╥）、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

　　9、短信發(fā)布（略）

　　七、費(fèi)用大致預(yù)算

　　八、效果評(píng)估

服裝促銷活動(dòng)方案2

　　借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

　　一、活動(dòng)主題：

　　雙節(jié)同驚喜無限多

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)目的：

　　提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)

　　口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

　　全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤(rùn)說明：

　　58%折扣(最低檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

　　活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

　　及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤(rùn)說明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

　　2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ�的方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

　　服裝店元旦促銷活動(dòng)方案3

　　如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

　　秘籍一：營(yíng)造溫馨

　　其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的.東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

　　秘籍二：找到的讓利點(diǎn)

　　訪問對(duì)象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

　　其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。

　　其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ�州操作的是：活�?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　秘籍三：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

　　當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋

　　以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝促銷活動(dòng)方案3

　　父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？

　　一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)接下來便是擬定促銷方案，

　　促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　　（一）目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法

　　（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　　（三）誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的.負(fù)擔(dān)。

　　（四）參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

　　（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷活動(dòng)方案4

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：

　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃

　　通常而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

　　二、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：

　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃

　　通常而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

　　比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　　(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

　　經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　　(一)目標(biāo)對(duì)象

　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　(五)活動(dòng)期間

　　活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

　　(六)媒體運(yùn)用

　　媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的.傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀�因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

　　服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

　　三、打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去�！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　四、一件貨

　　對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

　　對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

　　五、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的�？恐�其它**的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝促銷活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)主題：

　　浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費(fèi)送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　2.11-2.14(4天)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

　　所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

　　配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)

　　萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

　　四、特別企劃：

　　1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

　　活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

　　地點(diǎn)：大門中廳

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的'“愛情宣言”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

　　2、貼心禮品包裝服務(wù)

　　2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

　　地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

　　3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

　　活動(dòng)說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

服裝促銷活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.7.1—20xx.7.11

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

　　四、活動(dòng)主題：

　　“x”時(shí)尚，活力一夏

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、前期工作：

　　a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地

　　b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

　　c 7月1日―3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)

　　d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

　　a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17―27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20x元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

　　借助元旦假日消費(fèi)，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

　　活動(dòng)主題

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1 1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇）�？纱偈诡櫩屠�親友來商城購(gòu)物。

　　驚喜二、喜逢20x，六六大順

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿66元以上的'顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20x，摸全20x的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20x數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

　　驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

　　1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

　　2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

　　4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

　　以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

　　針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

　　參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

　　場(chǎng)內(nèi)外布置：

　　場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

　　場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝促銷活動(dòng)方案7

　　又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。

　　服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：

　　一、服裝元旦促銷要點(diǎn)

　　1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，

　　尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

　　2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

　　3、讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的.情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢

　　麗節(jié)日!

　　【促銷時(shí)間】

　　建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.

　　2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).

　　二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

　　【促銷主題】: xx男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時(shí)間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

　　1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;

　　2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

　　3,折后滿xx元贈(zèng)送指定服裝一件;

　　4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

　　5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).

　　6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

　　7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件.

　　三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】: xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷時(shí)間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

　　1,全場(chǎng)服飾xx折起.

　　2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).

　　主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.

　　3,××原價(jià)xxxx一律xxxx

　　主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售.

　　一份三頁(yè)

　　通知

　　為統(tǒng)一xx品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

　　店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.

　　為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.

　　請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展

　　前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.

　　促銷物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸www. xx彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的

　　"促銷物料"查看.

　　以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.

　　企劃部: xx

　　聯(lián)系電話:0516-8888888

　　傳真:0516-8888888

　　信箱:jxx @

　　網(wǎng)址:www. xx

　　xx制衣實(shí)業(yè)有限公司

　　xx男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表

　　一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)

　　門頭橫幅數(shù)量

　　3米/條

　　6米/條

　　燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

　　/組

　　紅包數(shù)量

　　二, xx男裝店喜慶xx周年

　　(xx男裝店全新開業(yè))

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動(dòng)時(shí)間

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　三, xx男裝系列文化月

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動(dòng)時(shí)間

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　地區(qū)

　　聯(lián)系電話

　　簽名,時(shí)間

　　審批

服裝促銷活動(dòng)方案8

　　一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有3個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平時(shí)銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的'各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　�。�2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3。15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　�。�5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平時(shí)周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

　�。�3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

　�。�4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

　�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

　　1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

　　2、活動(dòng)的主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

　　俗語(yǔ)說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不可增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

　　4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

　　（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；

　�。�3）好的活動(dòng)的主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

　�。ǘ�）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

　　5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵(lì)：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

　　9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

　�。ㄈ�）預(yù)熱要充分

　　一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場(chǎng)。

　　2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

　　4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

　　6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

　�。ㄎ澹�檢查不可省

　　準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不可省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

　�。�六）總結(jié)要及時(shí)

　　1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

　　二、活動(dòng)主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹

　　活動(dòng)范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）

　　產(chǎn)品介紹:

　　xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

　�。�3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購(gòu)物的'顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估：

　　通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝促銷活動(dòng)方案10

　　臨近五一黃金周，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。

　　據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

　　活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行

　　活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）

　　具體促銷活動(dòng)方案如下：

　　▲活動(dòng)一：樂享五一購(gòu)物折上折

　　購(gòu)買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購(gòu)買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。

　　▲活動(dòng)二：買碟送碟

　　凡購(gòu)買任意CD兩張以上送指定碟片一張

　　只要購(gòu)買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

　　▲活動(dòng)三：購(gòu)物送好禮

　　購(gòu)買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

　　只要購(gòu)買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的.精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購(gòu)買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

　　而購(gòu)買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購(gòu)物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

　　以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。

　　3：所需物品統(tǒng)計(jì)

　　1：廣告展示架xx個(gè)

　　2：宣傳海報(bào)40張、

　　3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

　　4：若干張電影贈(zèng)票

　　5：贈(zèng)品碟片150張

　　4：場(chǎng)地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

　　2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

　　5：海報(bào)內(nèi)容

　　1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）

　　2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

　　3：活動(dòng)起止日期（開始日期，結(jié)束日期）

　　4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

　　市場(chǎng)部：湯偉

服裝促銷活動(dòng)方案11

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)��?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題：

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲�裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　�。ㄔ斠娛�一活動(dòng)通知）

　　六、主題海報(bào)

　　秋收

　　國(guó)慶中秋快樂

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　很快又到一年一度的雙十一節(jié)，也就是大家所說的光棍節(jié)。自上一年的雙十一節(jié)，網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上，不可避免的一場(chǎng)服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。

　　第一、男、女、童裝店

　　這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。

　　第二、商場(chǎng)專柜

　　對(duì)于商場(chǎng)專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購(gòu)的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場(chǎng)購(gòu)物的`人會(huì)很多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購(gòu)買欲望，讓顧客覺得過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，自然而然就會(huì)購(gòu)買了。

　　第三、散貨店

　　對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢(shì)就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。

　　第四、高級(jí)品牌專賣店

　　高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。

　　第五、特價(jià)促銷

　　這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

　　雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī)，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購(gòu)買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。

服裝促銷活動(dòng)方案12

　　前言

　　服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�(dòng)，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的'主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。

　　周年慶活動(dòng)主題

　　鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心�！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝客戶和本店員工過去一年來對(duì)本店的大力支持和關(guān)懷。

　　二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）

　　三、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會(huì)員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

　　四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

　　五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份

　　2、只要28日當(dāng)天有購(gòu)買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)

　　2名，高檔拖箱；二等獎(jiǎng)30名，精品打火機(jī)；三等獎(jiǎng)100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎(jiǎng)368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎(jiǎng)；買滿488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購(gòu)買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

　　4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準(zhǔn)備，營(yíng)造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

　　3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批

　　第三階段4月28日慶典活動(dòng)

　　準(zhǔn)備工作

　　1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

　　3、禮炮（手動(dòng)禮炮）（準(zhǔn)備好）

　　5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

　　6、舞臺(tái)3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

　　7、禮品派發(fā)（有獎(jiǎng)問答，簡(jiǎn)單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）

　　8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

　　9、最佳店員評(píng)獎(jiǎng)（如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前）

　　10、

　　活動(dòng)流程：

　　店慶約半小時(shí)

　　背景音樂

　　1、節(jié)目表演

　　2、主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭（禮炮）

　　5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

　　6、給最佳店員頒獎(jiǎng)

　　7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng)）

　　8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

　　9、節(jié)目表演

　　10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答

　　11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

　　服裝店促銷活動(dòng)方案9

　　1）紀(jì)念式促銷

　　紀(jì)念式促銷包含：

　　1.節(jié)日促銷：七夕

　　2.紀(jì)念日促銷：生日、店慶

　　3.會(huì)員日促銷：定期幾號(hào)是會(huì)員日

　　4.特定日促銷：比如品牌日

　　2）定價(jià)促銷

　　定價(jià)包含：

　　1.特價(jià)式促銷：特定區(qū)1元、全場(chǎng)99元等

　　2.滿額式促銷：滿就減、滿就送

　　3）獎(jiǎng)勵(lì)促銷

　　獎(jiǎng)勵(lì)式促銷包含：

　　1.抽獎(jiǎng)促銷：買單就可參與抽獎(jiǎng)

　　2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價(jià)券等

　　3.互動(dòng)式促銷：微信游戲、微信互動(dòng)等

　　4）回報(bào)促銷

　　回報(bào)式促銷包含：

　　1.拼單折扣：團(tuán)購(gòu)價(jià)

　　2.回扣返利：比如返現(xiàn)金

　　5）借力促銷

　　借力式促銷包含：

　　1.明星促銷：比如明星同款

　　2.依附式促銷：比如某活動(dòng)贊助商

　　3.熱點(diǎn)事件促銷：比如歡樂頌同款

　　6）附加值促銷

　　附加值促銷包含：

　　1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

　　2.著名設(shè)計(jì)師：比如本款是哪個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)

　　3.故事：比如求愛必備款

　　4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動(dòng)

　　7）臨界點(diǎn)促銷

　　臨界點(diǎn)促銷包含：

　　1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂

　　2.最低額：低至1折

　　3.極端式：全城最低

　　8）懸念促銷

　　懸念促銷包含：

　　1.不定價(jià)：刮刮卡刮出什么價(jià)就是什么價(jià)

　　2.抽獎(jiǎng)：抽出幾折就是幾折

　　3.拍賣競(jìng)價(jià)：出價(jià)高折得

　　9）主題促銷

　　主題促銷包含：

　　1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

　　2.公益類：買一單捐一元

　　3.單品類：連衣裙派對(duì)500元任選3件

　　10）時(shí)令促銷

　　時(shí)令促銷包含：

　　1.季節(jié)性促銷：夏款1折起

　　2.清倉(cāng)甩賣：季末大減價(jià)

　　11）限定式促銷

　　限定促銷包含：

　　1.限時(shí)：秒殺、今日有效

　　2.限量：每店限量100件

　　3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折

　　12）贈(zèng)送類促銷

　　贈(zèng)送促銷包含：

　　1.贈(zèng)：買一贈(zèng)一、贈(zèng)積分、贈(zèng)紅包

　　2.送：特制禮品、新奇特為宜

　　13）指定促銷

　　指定促銷包含：

　　1.指定顧客：買A送B

　　2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折

　　14）組合促銷

　　組合促銷包含：

　　1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨(dú)特款

　　2.連單：第二件半價(jià)

　　15）選擇以上幾個(gè)促銷組合使用，效果更加

服裝促銷活動(dòng)方案13