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農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編整理的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)與社會(huì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀產(chǎn)生了較為明顯的變化，這種變化主要表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的供給從短缺向有余轉(zhuǎn)變；消費(fèi)者的需求從單一的生存數(shù)量型向綜合的享受優(yōu)質(zhì)型轉(zhuǎn)變；交易市場(chǎng)從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向超市轉(zhuǎn)變。有關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略選擇已經(jīng)逐漸成為農(nóng)業(yè)體系發(fā)展中最重要的核心環(huán)節(jié)。“十二五”時(shí)期，舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作立足于舟山漁農(nóng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)產(chǎn)品流通特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展和進(jìn)步比較明顯，營(yíng)銷體系建設(shè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步。盡管舟山市的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系建設(shè)取得一定成效，但面對(duì)瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷市場(chǎng)還需不斷完善。尤其是“十三五”時(shí)期面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求新格局，舟山的農(nóng)產(chǎn)品要想獲得進(jìn)一步突破和發(fā)展，關(guān)鍵還是在于解決好農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷體系問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)前階段舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的總結(jié)，剖析存在的問(wèn)題和面臨的形勢(shì)，提出“十三五”期間舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作思路和相應(yīng)的對(duì)策建議，努力實(shí)現(xiàn)舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作上一個(gè)新臺(tái)階。
一、舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
“十二五”時(shí)期，舟山市積極貫徹落實(shí)浙江省政府《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的若干意見(jiàn)》精神，立足舟山漁農(nóng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)產(chǎn)品流通特點(diǎn)，把探索農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新途徑，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)作為工作主方向，營(yíng)銷體系建設(shè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步。
�。ㄒ唬┻B鎖經(jīng)營(yíng)呈較好發(fā)展態(tài)勢(shì)
舟山海洋漁業(yè)公司和舟山興業(yè)集團(tuán)先后列入省級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)，兩家企業(yè)合計(jì)在國(guó)內(nèi)大中城市開(kāi)設(shè)連鎖店286家，年銷售額增加2億元。通過(guò)示范帶動(dòng)，舟山市已有30多家漁農(nóng)龍頭企業(yè)在滬杭甬等大中城市設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)模企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、管理水平、經(jīng)濟(jì)效益有了明顯提高。全市漁農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的年銷售額達(dá)到4億元以上。
（二）物流配送社會(huì)化發(fā)展勢(shì)頭良好
以建立舟豐農(nóng)產(chǎn)品配送中心為起點(diǎn)，“十二五”期間，通過(guò)示范帶動(dòng)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并隨著舟山新區(qū)建設(shè)帶動(dòng)臨港工業(yè)、港口運(yùn)輸業(yè)的快速發(fā)展，給農(nóng)產(chǎn)品物流配送帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，先后涌現(xiàn)惠眾、新茂等專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送中心近10家，年配送額超5000萬(wàn)元。社會(huì)化配送呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
（三）展示展銷中心建設(shè)初具規(guī)模
依托舟山獨(dú)特的旅游資源，漁農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心得以較快順利推進(jìn)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前市本級(jí)和4個(gè)縣區(qū)都有了規(guī)模不等的農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，全市已創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心7家，其中有5家與旅游業(yè)緊密結(jié)合，共擁有經(jīng)營(yíng)面積11000多平方米，年接待游客100萬(wàn)以上，年銷售額上億元。
（四）會(huì)展推介平臺(tái)顯現(xiàn)成效
按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的思路和“貼近三農(nóng)、貼近市場(chǎng)”的原則，“十二五”期間會(huì)展活動(dòng)朝氣十足，既有以“中國(guó)農(nóng)交會(huì)”為代表的國(guó)家級(jí)層面，又有以“浙江農(nóng)博會(huì)”為代表的省級(jí)層面，也有以“舟山春供會(huì)”為代表的市級(jí)層面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十二五”期間共參加和舉辦各類會(huì)展95次，年均達(dá)到17次，累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交易6300萬(wàn)元，共獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)107項(xiàng)。
�。ㄎ澹┺r(nóng)產(chǎn)品電商借力推進(jìn)
電子商務(wù)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅猛、帶動(dòng)力強(qiáng)、滲透性廣的新興產(chǎn)業(yè)，已與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，成為新形勢(shì)下拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。就舟山來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)近幾年也得以快速發(fā)展。一是市政府已委托商務(wù)部門(mén)制定了舟山市電商發(fā)展的總體規(guī)劃，這項(xiàng)工作提升到政府推動(dòng)層面，為下一步快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；二是涌現(xiàn)了一批規(guī)�；娚虒I(yíng)主體，如舟山大眾商品交易所、舟山水產(chǎn)交易市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)園等；三是電商的社會(huì)認(rèn)知度日益提高，許多企業(yè)把電商平臺(tái)作為優(yōu)先營(yíng)銷渠道打造，具備了較好的社會(huì)基礎(chǔ)。此外，在農(nóng)商對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接方面通過(guò)多方努力，不但成功破題起步，而且取得長(zhǎng)足發(fā)展。
二、舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題
現(xiàn)階段舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題一是營(yíng)銷體系建設(shè)存在“上熱下冷”現(xiàn)象。市本級(jí)相對(duì)比較重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，有完整的機(jī)構(gòu)和職能，但縣區(qū)相對(duì)滯后，發(fā)展不平衡。二是營(yíng)銷主體存在“漁強(qiáng)農(nóng)弱”現(xiàn)象。由于產(chǎn)業(yè)比重關(guān)系，舟山漁業(yè)企業(yè)相對(duì)規(guī)模大、基礎(chǔ)好，對(duì)現(xiàn)代物流和新型業(yè)態(tài)易于接受，利于發(fā)展，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體受產(chǎn)業(yè)規(guī)模制約，發(fā)展明顯滯后。三是政府依然存在“重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷”現(xiàn)象�，F(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷政策、市場(chǎng)體系尚不健全。政府缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、整體的營(yíng)銷規(guī)劃，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的投入相對(duì)偏少。四是海島特征、市場(chǎng)末端特征明顯。導(dǎo)致市場(chǎng)分布散而小，物流半徑長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)成本高。此外，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、龍頭企業(yè)弱、品牌建設(shè)滯后等因素也成為重要的發(fā)展制約。進(jìn)入新時(shí)期，認(rèn)清新形勢(shì)，謀劃新戰(zhàn)略，確定新目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)舟山農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)新局面，促進(jìn)舟山市農(nóng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階，是擺在面前的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)任務(wù)。
三、舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨形勢(shì)
“十三五”時(shí)期，舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷既面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，又面對(duì)歷史性挑戰(zhàn)。
�。ㄒ唬┲凵绞修r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨二大機(jī)遇
1.加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化成為國(guó)家戰(zhàn)略的機(jī)遇
農(nóng)業(yè)是新四化同步的短板，國(guó)家把加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為現(xiàn)實(shí)與歷史的重大任務(wù)實(shí)施。
今年中央一號(hào)文件提出了“農(nóng)業(yè)要強(qiáng)、農(nóng)民要富、農(nóng)村要美”的三大任務(wù)，提出了“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”的具體要求，明確了強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的政策力度，確定了農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大流通的基本格局，奠定了實(shí)現(xiàn)“雙增”必須發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的總體基調(diào)。
2.實(shí)施建設(shè)舟山群島新區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇
隨著新區(qū)建設(shè)的不斷推進(jìn)，地方實(shí)力的不斷提增，農(nóng)業(yè)發(fā)展的投入保障將更加殷實(shí)；隨著大通道的逐步建成和完善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加凸顯，同城效應(yīng)日益顯現(xiàn)；隨著新區(qū)規(guī)劃的進(jìn)一步確定，要素資源的固化，農(nóng)業(yè)的保生態(tài)功能、保供給功能更顯重要。加之舟山群島獨(dú)特的環(huán)境稟賦孕育了具有地方特色名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，具有廣闊的發(fā)展空間。
�。ǘ┲凵绞修r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面對(duì)二大挑戰(zhàn)
1.要素制約帶來(lái)的挑戰(zhàn)
農(nóng)業(yè)資源短缺、實(shí)施落后、主體弱化、經(jīng)營(yíng)粗放以及長(zhǎng)期積累的其他不利因素依然十分突出�？傮w經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本攀升、資源要素流動(dòng)加速等背景，農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的難度不斷加大，產(chǎn)能釋放空間十分有限。
2.需求持續(xù)增長(zhǎng)與供給不足帶來(lái)的挑戰(zhàn)
一方面隨著新區(qū)建設(shè)和發(fā)展，流動(dòng)人口擴(kuò)大、旅游人數(shù)激增是必然趨勢(shì)，帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)能的不斷萎縮，主要農(nóng)產(chǎn)品自給率不斷下降，勢(shì)必帶來(lái)供求矛盾的持續(xù)增大。這就對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提出了新的要求，必須著眼“二條腿”走路，既注重產(chǎn)出和效益，又關(guān)注保障和引進(jìn) ，既緊貼本地市場(chǎng)，又對(duì)接市外產(chǎn)地市場(chǎng)。
四、“十三五”時(shí)期舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作思路
“十三五”時(shí)期，是全面建設(shè)舟山群島新區(qū)的重要時(shí)期，是基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵時(shí)期，也是營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)期。
（一）舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展主線
加快農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型升級(jí)，是“十三五”時(shí)期推進(jìn)營(yíng)銷發(fā)展的主線，是助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增效增收的必然要求。主要從兩方面著力：
1.努力在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式上尋求新的突破
在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，積極探尋新的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷業(yè)態(tài)。一是要把“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中來(lái)，合力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)；二是積極探索精細(xì)化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)，充分利用各種平臺(tái)、各類組織（實(shí)體），更有效地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)。
2.努力在營(yíng)銷著力點(diǎn)上尋求新的突破
一是要打破產(chǎn)后營(yíng)銷的傳統(tǒng)觀念，要把營(yíng)銷工作前移，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌打造以及信息化服務(wù)納入營(yíng)銷服務(wù)范疇；二是要打破狹隘農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)觀念，以立足服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)的高度，著眼大農(nóng)業(yè)的角度來(lái)謀劃新時(shí)期的營(yíng)銷工作，重點(diǎn)做到“二個(gè)兼顧”，即漁農(nóng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)兼顧，一二三產(chǎn)兼顧；三是要積極服務(wù)“美麗經(jīng)濟(jì)”，把休閑觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)式采摘、漁農(nóng)家樂(lè)等納入到營(yíng)銷服務(wù)體系中來(lái)。
�。ǘ┲凵绞修r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)
“十三五 ”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的主要預(yù)期目標(biāo)是：1.營(yíng)銷平臺(tái)再上新臺(tái)階
鞏固已有的市外各級(jí)農(nóng)博會(huì)、農(nóng)交會(huì)及各類展銷會(huì)陣地，確保常年組織參加會(huì)展20次以上，參展企業(yè)200家次以上，提升舟山漁農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度；持續(xù)辦好市本級(jí)農(nóng)交會(huì)，并提升規(guī)模，打造品牌；緊扣“兩區(qū)”建設(shè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展專項(xiàng)性展示評(píng)比會(huì)，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展；引導(dǎo)規(guī)模超市推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”，力爭(zhēng)到“十三五”末，基本實(shí)現(xiàn)規(guī)模超市農(nóng)超對(duì)接全覆蓋。
2.營(yíng)銷業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)新突破
繼續(xù)培育物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、展示展銷中心三大營(yíng)銷業(yè)態(tài)，力爭(zhēng)到“十三五”末，三大業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)交易值6億元以上；大力發(fā)展電子商務(wù)，嫁接第三方平臺(tái)，引導(dǎo)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)融合發(fā)展，到“十三五”末，建成電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)5個(gè)，50%以上特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體和80%以上漁農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)主體加入電商平臺(tái)，漁農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趕上全省平均水平。
3.營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)新提升
提升營(yíng)銷環(huán)節(jié)信息化水平，建立主要農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷信息無(wú)縫對(duì)接；引導(dǎo)企業(yè)整合資源，抱團(tuán)營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)集聚營(yíng)銷；注重品牌營(yíng)銷，到“十三五”末，主要農(nóng)產(chǎn)品“品牌化”率達(dá)到80%，新增自主品牌10個(gè)。
五、“十三五”時(shí)期舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策
圍繞“十三五”營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新工作機(jī)制，推出工作舉措，集中政策資源，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。重點(diǎn)實(shí)施“五大行動(dòng)”。
�。ㄒ唬┙枇�(xiàng)目推進(jìn)行動(dòng)
把借力相關(guān)涉農(nóng)項(xiàng)目落實(shí)作為提升總量、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的重要抓手。著重配合好全市“農(nóng)改超”項(xiàng)目、舟山三農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目、電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等；積極幫助相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)取省級(jí)扶持項(xiàng)目，讓上級(jí)惠農(nóng)政策惠及舟山市更多漁農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體。
�。ǘ皟苫诤稀蓖茝V行動(dòng)
大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化和信息化的融合發(fā)展，充分發(fā)揮信息技術(shù)在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)中的引擎和倍增作用。著眼于信息平臺(tái)建設(shè)，提高快速響應(yīng)市場(chǎng)能力和營(yíng)銷主體運(yùn)行效率，提高信息資源和信息技術(shù)的應(yīng)用水平。
（三）內(nèi)外市場(chǎng)拓展行動(dòng)
把握擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。充分發(fā)揮會(huì)展影響力，提升舟山漁農(nóng)產(chǎn)品知名度；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)中小實(shí)體結(jié)成營(yíng)銷聯(lián)盟，抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)；鼓勵(lì)生產(chǎn)主體與商業(yè)連鎖集團(tuán)的合作，構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；加強(qiáng)與市外產(chǎn)地市場(chǎng)對(duì)接，保障主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)主體培訓(xùn)行動(dòng)
牢固樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷理念和主體意識(shí)是經(jīng)營(yíng)者管理水平的重要體現(xiàn)，也是發(fā)展的永恒主題。依托多方力量，持續(xù)開(kāi)展以市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)代管理方式、質(zhì)量誠(chéng)信體系以及現(xiàn)代營(yíng)銷模式、電子商務(wù)等為主要內(nèi)容的培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)主體選擇適合自身特點(diǎn)的管理模式和營(yíng)銷方式。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)業(yè)集聚提升行動(dòng)
產(chǎn)業(yè)集群是富有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。發(fā)展產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、專業(yè)分工完善、服務(wù)體系有效、創(chuàng)新能力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略支點(diǎn)�！笆濉逼陂g，以培育電商產(chǎn)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園兩個(gè)新興產(chǎn)業(yè)集群為重點(diǎn)，以“一個(gè)集群、一個(gè)規(guī)劃、一個(gè)政策、一個(gè)品牌”的工作思路，實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群提升行動(dòng)。
六、“十三五”時(shí)期舟山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作保障措施
規(guī)劃實(shí)施，必須以經(jīng)營(yíng)者為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以政策引導(dǎo)為支撐，以強(qiáng)化服務(wù)為保障，采取積極有效的保障措施，努力將確定的發(fā)展目標(biāo)落到實(shí)處。
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一是完善政策體系。深入貫徹落實(shí)《省政府關(guān)于“電商換市工程”的實(shí)施意見(jiàn)》和市政府即將出臺(tái)的《關(guān)于加快舟山電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，并進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)組織政策、財(cái)政支持政策等，形成政策支持體系，營(yíng)造良好的政策氛圍。二是強(qiáng)化項(xiàng)目和資金扶持。要把營(yíng)銷體系建設(shè)納入強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)項(xiàng)目，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地加以實(shí)施推進(jìn)；繼續(xù)穩(wěn)固會(huì)展專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算管理；鼓勵(lì)項(xiàng)目包裝完善產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、業(yè)態(tài)拓展等建設(shè)內(nèi)容。
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一是注重管理人才培養(yǎng)。通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)有干部隊(duì)伍知識(shí)更新、學(xué)歷提升等途徑培養(yǎng)一批復(fù)合型管理隊(duì)伍，激發(fā)人才存量；通過(guò)有計(jì)劃地引進(jìn)對(duì)口人才，提升增量。二是著力提高經(jīng)營(yíng)者業(yè)務(wù)素養(yǎng)。有計(jì)劃地實(shí)施“企業(yè)家素質(zhì)提升工程”，以創(chuàng)業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)管理水平為核心，持續(xù)深入地開(kāi)展企業(yè)家培訓(xùn)教育，尤其要抓好新生代農(nóng)民企業(yè)家培育。三是加大漁農(nóng)從業(yè)者技能培訓(xùn)。建立職業(yè)漁農(nóng)民培訓(xùn)基地，完善培訓(xùn)機(jī)制，廣泛深入地開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)化漁農(nóng)民。逐步引入激勵(lì)機(jī)制，建立高技能人才的資格認(rèn)定和考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)。
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既涉及產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，又關(guān)聯(lián)一二三產(chǎn)業(yè)，必須通盤(pán)謀劃，協(xié)調(diào)推進(jìn)。一是要注重品牌建設(shè)。圍繞北緯30度特色農(nóng)產(chǎn)品，重點(diǎn)打造一批具有影響力的地方品牌。二是注重信息平臺(tái)建設(shè)。升級(jí)農(nóng)民信箱服務(wù)內(nèi)涵，建立符合營(yíng)銷需求的農(nóng)業(yè)信息庫(kù)，完善市場(chǎng)要素的信息對(duì)接互通。三是注重部門(mén)聯(lián)合。整合人才、市場(chǎng)、信息、資金等資源，加強(qiáng)職能部門(mén)和社會(huì)團(tuán)體的協(xié)作，營(yíng)造良好的社會(huì)化營(yíng)銷氛圍。
（四）服務(wù)保障
“量小、形散、事難”是舟山市營(yíng)銷工作的特點(diǎn)和難點(diǎn)，能否加快發(fā)展和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，服務(wù)體系建設(shè)尤為關(guān)鍵。一是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)模式。摸清農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)在規(guī)律，立足市情、農(nóng)情，做到有的放矢，做到超前服務(wù)、精細(xì)服務(wù)、精準(zhǔn)服務(wù)。二是要拓展服務(wù)平臺(tái)。既持續(xù)發(fā)揮會(huì)展舉辦、農(nóng)商對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接、電商準(zhǔn)入等載體的服務(wù)效應(yīng)，又積極探尋新的有效服務(wù)平臺(tái)，為營(yíng)銷注入新的活力。三是完善服務(wù)機(jī)制。政府和職能部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的指導(dǎo)，牢固樹(shù)立營(yíng)銷也是生產(chǎn)力的理念，不斷提升政府部門(mén)的服務(wù)水平和能力。要?jiǎng)?chuàng)新管理體制機(jī)制，把營(yíng)銷工作納入業(yè)務(wù)考核體系。
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