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    1. 醫(yī)藥銷售崗位職責

      時間:2024-08-29 11:56:08 銷售 我要投稿

      醫(yī)藥銷售崗位職責(優(yōu)秀15篇)

        在社會發(fā)展不斷提速的今天,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(優(yōu)秀15篇)

      醫(yī)藥銷售崗位職責1

        1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競爭意識,與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù);

        2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語,良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量;

        3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,并嚴格按照操作流程進行操作;

        4、電話銷售員負責商品的銷售,在銷售商品的時候應(yīng)按照先進先出、近期先出,零散先出的原則開具銷售出庫單,以避免商品近效期、過期而造成損失;

        5、電話銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期,過期商品切勿打印出來,并應(yīng)及時上報;

        6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記,并上報;

        7、電話銷售員應(yīng)嚴格按照客戶的類別,選擇打印格式;

        8、電話銷售員負責客戶的`跟蹤,電話銷售員務(wù)必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶,發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記,1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護;

        9、電話銷售員負責貨款的催收,電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時,應(yīng)在當日對客戶進行貨款催收,并讓商務(wù)員前往了解維護,催收貨款;

        10、電話銷售員負責內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達的任務(wù)積極高效的完成任務(wù);

        11、電話銷售員應(yīng)不斷學習銷售技能,提高銷售水平;

        12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。

      醫(yī)藥銷售崗位職責2

        崗位職責:

        1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

        2、提供分類的業(yè)務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

        3、負責建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的.客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

        4、協(xié)助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

        5、、負責接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

        6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

        7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

        8、負責各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

        9、做好業(yè)務(wù)電話的登記工作;

        10、負責起草、打印銷售部各類文件;

        11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判;

        12、協(xié)助人事部門對銷售人員進行考核;

        13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

        任職資格:

        1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

        2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

      醫(yī)藥銷售崗位職責3

        1.負責開發(fā)與維護平臺客戶,負責線上產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù)

        2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢,做好相應(yīng)的客情維護工作

        3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題

        4.維護好現(xiàn)有的醫(yī)生資源,開發(fā)新的'醫(yī)生,達到推廣銷售的目的

        5.協(xié)助醫(yī)生做好準備工作,配合醫(yī)生進行看診流程

      醫(yī)藥銷售崗位職責4

        1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行,以及制定銷售管理制度;

        2.負責公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣;

        3.擬定營銷策略,明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;

        4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃,完成銷售目標并及時回籠資金;

        5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理;

        6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

        7.審核銷售折扣,控制銷售流程的`費用支出;

        8.建立順暢的客戶溝通渠道,及時處理客戶異議和投訴。

        崗位要求

        1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識,熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè);

        2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能;

        3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底;

        4.具有較強的溝通能力,思維敏捷;

        5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

        6.具有較強的抗挫扛壓能力;

        7.具有很強的推廣銷售能力;

        8.具有一定的工作經(jīng)驗。

        醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

        醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員,可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展,醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要,當然也存在著一定的工作壓力,從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

      醫(yī)藥銷售崗位職責5

        崗位職責:

        1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

        2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

        3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學術(shù)講解及推廣;參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

        4、負責客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

        5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

        6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

        7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

        任職要求:

        1、生物工程、生物化學等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學歷;

        2、具備1年以上學術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

        3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

        4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

        5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;

        6、具有較強的學習能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。

      醫(yī)藥銷售崗位職責6

        1、負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

        2、根據(jù)需要拜訪客戶,并推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

        3、負責市場拓展;

        4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

        5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

      醫(yī)藥銷售崗位職責7

        崗位職責:

        1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

        2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

        3、開拓潛在的終端客戶,并對既有的客戶進行維護;

        4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

        5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃,組織各種推廣活動;

        6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

        任職資格:

        1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上;

        2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作,能夠適應(yīng)出差;

        3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的'溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

        4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

      醫(yī)藥銷售崗位職責8

        1、對所負責集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作,開發(fā)拓展線下銷售渠道,如:旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介,達成協(xié)議合作,開發(fā)拓客渠道。

        2、維護好所負責市場內(nèi)的.已有合作的銷售渠道,對需求及痛點問題解決,優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。

        3、致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績目標達成。

        4、為所負責市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測,為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

      醫(yī)藥銷售崗位職責9

        1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標,注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的`發(fā)展;

        2、負責轄區(qū)學術(shù)推廣規(guī)劃,建立當?shù)氐膶<液蛯W術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

        3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;

        4、掌握市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等)。

      醫(yī)藥銷售崗位職責10

        任職要求:

        1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫(yī)藥公司銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗者優(yōu)先

        2、性格穩(wěn)重,對待工作態(tài)度認真,樂觀向上,責任感強

        3、有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。

        崗位職責

        1、全面負責部門內(nèi)勤工作,為銷售人員提供支持;

        2、負責與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作;

        3、負責各類銷售報表的`統(tǒng)計、檔案管理工作,協(xié)助進行單據(jù)的編制并及時向主管領(lǐng)導(dǎo)報送;

        4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領(lǐng)導(dǎo)審核;

        5、負責協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好客戶接待與客戶關(guān)系維護工作;

        6、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;

        7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。

      醫(yī)藥銷售崗位職責11

        1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

        2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標;

        3、參與制定有效的`促銷政策,在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的開發(fā)率;

        4、根據(jù)區(qū)域特點,制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā),區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

        5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

        6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施,予以應(yīng)對。

      醫(yī)藥銷售崗位職責12

        職責描述:

        職位名稱:銷售經(jīng)理

        匯報對象:地區(qū)銷售經(jīng)理

        職責描述:

        根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

        支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

        建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

        與地區(qū)團隊合作,根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果,并采取適當行動確保績效符合目標。

        利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

        崗位職責職位要求和培訓銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團隊成員擁有這些能力。

        跟銷售人員一起進行客戶拜訪,并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

        在銷售團隊之間建立績效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可量的績效目標。

        制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

        確?蛻魯(shù)據(jù)庫到位,以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

        保持與kol的`聯(lián)系和關(guān)系。

        通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

        職位要求:

        醫(yī)學,藥學,市場營銷,銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。

        超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗,超過2年的管理經(jīng)驗。

        擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

        英語良好者優(yōu)先。

        崗位要求:

        學歷要求:本科

        語言要求:不限

        年齡要求:不限

        工作年限:5-10年

      醫(yī)藥銷售崗位職責13

        任職資格:

        1、大學?萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

        2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

        3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力

        4、善于團隊合作,工作積極主動,勤奮踏實,勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

        5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

        6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略;

        7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓和管理工作;

        8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標,帶領(lǐng)銷售團隊執(zhí)行銷售計劃,完成銷售指標與任務(wù);

        9、組織、開展學術(shù)活動,維護良好的客戶關(guān)系,積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品;

        10、收集并整理目標市場和客戶信息,分析并反饋市場和客戶需求;

        11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時,不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

        崗位職責:

        1、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣,代表公司參與各項學術(shù)活動,傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學信息

        2、在公司政策和程序指引下,收集分析市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提供合理化建議

        3、定期拜訪目標客戶,建立維護客戶關(guān)系,改變客戶處方習慣,培育發(fā)展重點客戶,擴大產(chǎn)品市場份額

        4、掌握醫(yī)學和產(chǎn)品知識,在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流,使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

        5、根據(jù)公司標準,建立客戶檔案,定期提交各類銷售報表

        6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項

        8、3年以上工作經(jīng)歷,有管理經(jīng)驗,大專以上學歷,醫(yī)學、藥學等相關(guān)教育背景優(yōu)先;

        9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

        10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的.認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;

        11、嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司的銷售管理原則;

        12、具有較強的市場開拓能力,較強的談判能力;

        13、吃苦耐勞、責任心強,有較強的學習能力和團隊合作精神。

      醫(yī)藥銷售崗位職責14

        性別:不限

        崗位職責:

        1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標,并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

        2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動;

        3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;

        4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗,具備較強的`溝通能力和談判技巧。

        醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

        崗位職責:

        1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

        2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

        3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

        4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標及回款任務(wù);

        5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

        任職要求:

        1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

        2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

        3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

        4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

        5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

      醫(yī)藥銷售崗位職責15

        1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;

        2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導(dǎo)工作;

        3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

        4、醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

        5、團隊建設(shè)及管理:銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓、評估。

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