區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(集合)

　　在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　工作職責(zé)

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;

　　2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

　　3、組織客戶管理工作，負責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;

　　4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;

　　5、負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗;;

　　3、具備豐富的'實際銷售操作經(jīng)驗，掌握一定的銷售管理理論;

　　4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

　　5、具有極強的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

　　6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔風(fēng)險的意識;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負責(zé)部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；

　　7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案；

　　3、負責(zé)組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓(xùn)；

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的`開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場；

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻舨⑦M行定期拜訪；

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；

　　7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作；

　　8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動；

　　10、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：

　　1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案；

　　3、負責(zé)組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓(xùn)；

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場；

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻舨⑦M行定期拜訪；

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；

　　7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動；10、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責(zé)呢篇14職責(zé)

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護；2、負責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；

　　3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài)；

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)；

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職位描述：

　　職責(zé)描述：主要職責(zé)：

　　1、負責(zé)特定區(qū)域市場營銷及管理工作；

　　2、進行產(chǎn)品（鋰離子動力電池）的市場開發(fā)、推廣與相關(guān)的`管理工作；

　　3、完成銷售任務(wù)目標，樹立公司品牌形象。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，營銷、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有大中型企業(yè)市場銷售及管理工作經(jīng)驗；

　　3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識。具備財務(wù)管理、法律等方面的知識；

　　4、英語聽說讀寫，能參與商務(wù)談判；

　　5、較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力；

　　6、有政府公關(guān)渠道者優(yōu)先；

　　7、有鋰離子電池行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1.參與公司營銷策略的'制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。

　　2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;

　　3.尋找目標客戶，獲取業(yè)務(wù)訂單，進行報價，簽訂供貨合同;

　　4.押運產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;

　　5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

　　6.做好客戶關(guān)系維護，客戶投訴處理;

　　7.制訂公司銷售預(yù)測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;

　　8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;

　　9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;

　　10.部門員工培訓(xùn)工作;

　　11.上級安排的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位描述：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的培訓(xùn)及維護

　　2、管理維護客戶關(guān)系。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　2、對銷售工作高度認可，有理想有志氣的年輕人；

　　3、執(zhí)行力佳，自律性強，適應(yīng)力強，可獨自開展銷售工作；

　　4、熟練使用智能手機、平板電腦；

　　5、吃苦耐勞，能接受短期出差及外派。

　　外派城市：溫州、海寧、桐鄉(xiāng)、北京、沈陽、福州、廣州、東莞、鄭州、重慶、成都、太原、西安、昆明等

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務(wù)，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。

　　2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。

　　4、負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。

　　5、建議、上報切實可行的'市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

　　6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、東莞區(qū)銷售業(yè)務(wù)負責(zé)人負責(zé)東莞區(qū)銷售團隊管理、團隊推廣和區(qū)域銷售業(yè)績；

　　2、負責(zé)東莞區(qū)域目標行業(yè)客戶信息收集，積極挖掘中大客戶物流需求（配送業(yè)務(wù)、快遞業(yè)務(wù)等），尋找合作機會，實現(xiàn)合作；

　　3、區(qū)域內(nèi)物流競爭對手的價格動態(tài)、競爭產(chǎn)品信息的.挖掘和收集、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品競爭力的整理；

　　4、根據(jù)公司的銷售策略和銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度；

　　5、做好銷售流程、售后服務(wù)和后期客戶資源維護，及時了解、收集和反饋市場信息，降低客戶流失率；

　　6、協(xié)助客戶收取應(yīng)收賬款，確保及時收款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司的規(guī)章制度和政策，快速提高業(yè)績，確保公司下達的銷售目標的'完成；

　　2、制定銷售技能培訓(xùn)計劃，對基層銷售人員進行銷售技能培訓(xùn)，幫助提高專業(yè)技能；

　　3、與基層銷售分析銷售案例；

　　4、對基層銷售人員進行評估；

　　5、沉淀成功營銷模式，復(fù)制推廣成功經(jīng)驗；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關(guān)系，進行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績的達成；

　　2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責(zé)客戶的.應(yīng)收款回收；

　　4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預(yù)算與使用；

　　5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、在不影響正常工作的前提下，帶領(lǐng)團隊成員做好銷售和管理工作，制定相應(yīng)的營銷計劃。根據(jù)客戶要求提供最合理的旅行計劃；

　　2、負責(zé)公司產(chǎn)品的`銷售和推廣，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)；

　　3、根據(jù)營銷計劃，可獨立開展業(yè)務(wù)，推廣產(chǎn)品線路，完成銷售指標；

　　4、管理和維護客戶關(guān)系與客戶之間的長期合作；

　　5、有一定的培訓(xùn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)績效目標；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　一、崗位工作概述

　　負責(zé)與客戶信息溝通，維護和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責(zé)與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；

　　2．負責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責(zé)價格溝通；

　　4．負責(zé)交貨期溝通；

　　5．負責(zé)發(fā)貨溝通；

　　6．負責(zé)售后溝通；

　　7．負責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務(wù)

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調(diào)查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務(wù)報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的`賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　�。�六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進行績效考核；

　　2．負責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　（七）完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　　（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。

　　四、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ�）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；

　　五、崗位工作權(quán)限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、訂單的確認權(quán)；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權(quán)；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權(quán)；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導(dǎo)責(zé)任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識；

　　（四）計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強的口語表達能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責(zé)隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、維護及管理；

　　2、制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達成公司年度銷售指標；

　　3、對客戶進行公司品牌形象的.宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務(wù)談判；

　　4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關(guān)月度、季度報告；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務(wù);

　　2、負責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的'談判與簽訂;

　　3、負責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;

　　4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標;

　　5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé)：

　　1、所轄區(qū)域管道檢測、修復(fù)設(shè)備、工程服務(wù)、信息系統(tǒng)的推廣與銷售工作;

　　2、公司產(chǎn)品的'銷售，目標用戶的開拓、維護和管理;

　　3、完成公司下達的銷售業(yè)績考核指標;

　　4、負責(zé)客戶接待和投訴事件的處理工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗;

　　2、具備分析和把握客戶的能力，能夠獨立拓展客戶，實現(xiàn)銷售目標，并善于長期維護和提升客戶關(guān)系;

　　3、具有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神、良好的親和力和溝通能力;

　　4、積極、主動，適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受壓力和挑戰(zhàn)。

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