銷售總監(jiān)的工作職責錦集（15篇）
銷售總監(jiān)的工作職責1
職責：
建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案;負責公司品種在全國各地區(qū)目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的.建設，提高團隊績效，達成產(chǎn)品銷售目標;
深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;總經(jīng)理交辦的其他任務。
任職要求：
醫(yī)學、生物學或市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷，至少5年以上相關工作經(jīng)驗。
熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關工作。
在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡資源者優(yōu)先考慮;熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);
有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經(jīng)常出差;
銷售總監(jiān)的工作職責2
1、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
銷售總監(jiān)的工作職責3
職責:
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區(qū)域的'人員配置，對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
銷售總監(jiān)的工作職責4
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的`潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點客戶的開拓，關系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；
銷售總監(jiān)的工作職責5
1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；
6、組建區(qū)域團隊：負責引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；
7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓老師完成每場動銷活動；
銷售總監(jiān)的工作職責6
1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關系維護;
6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的'跟蹤。
銷售總監(jiān)的工作職責7
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的.問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
銷售總監(jiān)的工作職責8
1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的`規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
銷售總監(jiān)的工作職責9
職責：
1、 在公司規(guī)定的責權范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;
2、 了解所負責地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關系和穩(wěn)定成熟的'渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
銷售總監(jiān)的工作職責10
1.通過電話和網(wǎng)絡的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的'服務;公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判，達成成交;
4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關系;
5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
銷售總監(jiān)的工作職責11
職責：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;
5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強的'的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
銷售總監(jiān)的工作職責12
1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的`團隊領導力，賦能團隊。
2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內(nèi)的市場格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。
銷售總監(jiān)的工作職責13
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的'銷售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
銷售總監(jiān)的工作職責14
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的.實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
銷售總監(jiān)的工作職責15
職責：
1、銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務談判經(jīng)驗：3-5年商務洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的.能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
【銷售總監(jiān)的工作職責】相關文章：
銷售總監(jiān)的工作職責02-17
銷售總監(jiān)的工作職責09-14
[精]銷售總監(jiān)的工作職責07-09
銷售總監(jiān)崗位工作職責06-06
銷售總監(jiān)的工作職責(必備)09-14
銷售總監(jiān) 的職責09-10
銷售總監(jiān) 的職責(精選)09-10
銷售總監(jiān)的職責01-20