銷售經(jīng)理崗位職責集錦【15篇】
在發(fā)展不斷提速的社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經(jīng)理崗位職責1
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
5、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的'銷售機會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理；
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標；
3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導；
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
銷售經(jīng)理崗位職責2
1、負責區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進、關(guān)系維護與管理；
2、拜訪老客戶，精準把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進行有效的合作；
3、開拓新客戶，準確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機；
4、通過積極主動發(fā)掘商機、提供優(yōu)質(zhì)服務提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標。
銷售經(jīng)理崗位職責3
1、負責市場調(diào)研和需求分析；
2、負責年度銷售預測、目標制定和分解；
3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶管理；
6、組建銷售團隊，培訓銷售人員；
銷售經(jīng)理崗位職責4
1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的.應對措施。
3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。
4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個團隊，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。
5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。
銷售經(jīng)理崗位職責5
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的.銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行；
2、完成公司制定的銷售計劃，達成團隊業(yè)績；
3、負責本團隊人員的輔導與管理；
4、負責管理本團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練；
5、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；
6、完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務匯報工作。
銷售經(jīng)理崗位職責6
根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務，擬定自己的工作計劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α⒖蛻舻拇蟾徘闆r及發(fā)展趨勢等。
根據(jù)歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的'主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系，同時開發(fā)新的客戶。
在授權(quán)范圍內(nèi)，同客戶商談價格，與列入的等級的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。
直接與各商務客戶保持聯(lián)絡，及時發(fā)現(xiàn)潛在需求，開發(fā)潛在客戶。
負責定期提交市場銷售報告。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好對重要客人的服務工作。
根據(jù)需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動，會議和公共關(guān)系活動。
接受客戶預訂，及時快速地予以書面確認，并及時將訂房單送至預訂部，防止工作脫節(jié)。
負責做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。
及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結(jié)果及時告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標準。
銷售經(jīng)理崗位職責7
1）負責工程項目信息的收集，工程項目進展的跟進，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品開拓市場；
2）負責項目開拓、談判、報價、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜；
3）制定客戶訪問計劃，分析客戶需求，并與客戶進行有效的洽談；
4）進行有效的客戶管理，維護良好的客戶關(guān)系；
5）完成公司下達的銷售任務及各項銷售指標，定期提交有關(guān)銷售報告。
銷售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、重點開拓Memory存儲類相關(guān)客戶，代理的原廠品牌江波龍產(chǎn)品（EMMCEMCPLPDDR3）、力晶產(chǎn)品（DDR3）等；
2、根據(jù)公司及部門業(yè)績要求，制定銷售計劃，客戶拜訪計劃，目標需求分析，尋找合作機會。配合FAE導入DI，完成DW；
3、完成客戶訂單預測，備貨，銷售，回款，風險可控成交；
4、高效的客戶服務意識，及時高效的反饋客戶需求信息，解決客戶問題，提高合作的.范圍；
5、制定與調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)，有清楚的業(yè)務開拓方式和計劃，項目管理推進。高效的完成原廠需求的各種客戶分析報告信息回復。
任職資格：
1、大專以上學歷，理工科/電子相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉電子行業(yè)，三年以上相關(guān)產(chǎn)品線同崗位工作經(jīng)驗；
3、具邏輯思考與策略規(guī)劃能力，溝通能力強，做事主動
4。、具有不畏艱難的精神及良好的抗壓力。
銷售經(jīng)理崗位職責9
1、參與或協(xié)助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展;
2、負責組織與管理銷售團隊，并完成公司制定的'年度、月度銷售目標;
3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達的銷售任務;
4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、根據(jù)公司分配的客戶資源和客戶做初步的意向溝通；
2、跟進意向客戶的`電話回訪工作；
3、負責來訪客戶的咨詢洽談接待工作；
4、負責客戶的談判簽約；
5、搜集市場信息，掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司發(fā)展提供建設性建議。
崗位要求：
1、高中或以上學歷；
2、具有1年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、思路清晰，具有良好的語言表達能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力；
4、有加盟連鎖招商行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
崗位職責
1.為高端客戶提供一站式服務；
2.執(zhí)行公司規(guī)范語言要求，處理客戶異議，詳細準確記錄客戶接觸過程和客戶信息；
3.接受和參加公司和上級領(lǐng)導安排的輔導和訓練；
任職資格
1、大專以上學歷；
2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗�，具良好的培訓及輔導技巧；
3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導團隊的能力；
4、良好的談判技巧；
5、高度責任心，能在壓力下工作。
崗位職責：
1、公司提供資源利用電話進行公司項目的介紹及推廣；
2、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；
3、公司提供客戶資源通過網(wǎng)絡及電話進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展；
任職資格：
1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、有電話銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先，具有銷售渠道者優(yōu)先；
3、精通各種網(wǎng)絡及電話銷售技巧。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡，熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件；
5、有較強的溝通能力，親和力、凝聚力。
銷售經(jīng)理崗位職責11
1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。
2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡。
3.按計劃進行產(chǎn)品銷售及市場推廣，完成階段銷售目標。
4.負責市場信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報表。
5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項目資源，促成項目成交。
6.負責回收貨款，對銷售完成情況、回款情況等進行總結(jié)。
7.負責客戶關(guān)系管理，維護公司品牌形象。
銷售經(jīng)理崗位職責12
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的`重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。
銷售經(jīng)理崗位職責13
1、開發(fā)維護市場資源，定期客戶溝通保持良好關(guān)系，維護景區(qū)合作資源。
2、參與景區(qū)各項宣傳活動，收集行業(yè)信息，整理開發(fā)客戶資源。
3、建立和拓展銷售渠道，提升市場占有率。
4、收集意見，分析客戶需求，對景區(qū)發(fā)展和產(chǎn)品改善提供建議。
5、按部門管理制度有效完成各項任務目標。
銷售經(jīng)理崗位職責14
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動；
10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的'接待安排；任職要求：
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動；10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護；2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài)；
4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)；
2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷售經(jīng)理崗位職責15
1、負責10kv配電電力設備(開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜、變壓器、成套設備等)、epc項目的市場拓展
2、負責區(qū)域市場信息和競爭對手信息的收集、整理、分析;
3、熟悉面向國網(wǎng)電力系統(tǒng)招投標的流程和渠道，有一定客戶資源，能夠迅速創(chuàng)造業(yè)績;
4、有電力系統(tǒng)工作經(jīng)驗優(yōu)先
5、具有良好的`溝通技巧和協(xié)調(diào)能力，強烈的責任心和良好的團隊合作的精神
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