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做好家裝銷售的方法
銷售需要對行業(yè)的充分理解，對客戶心理的理解，下面就是小編整理的做好家裝銷售的方法，一起來看一下吧。
作為一名家裝業(yè)務(wù)員是怎樣一種感受？
問題詳情：蹲樓盤，約客戶，臉皮厚，等等標(biāo)簽都是關(guān)于銷售的，那么作為一名瓷磚銷售員到底是怎樣一種感受呢？
推薦回答：朋友開的裝修公司，我去做業(yè)務(wù)員，我本行是電工，現(xiàn)在跟他跑小區(qū)每天發(fā)廣告，打電話。晚上去貼改水電的廣告，接不到家裝的我就去改水電，有時候還去幫忙抗樓。還有比我更累的業(yè)務(wù)員嗎？
怎樣才能做好銷售？
推薦回答：銷售很簡單。
最重要的有兩點：態(tài)度和勤奮！
你的態(tài)度決定了你的行為，假如你不熱愛銷售這個行業(yè)，僅僅是為了賺口飯吃，那么，你最好不要做這個行業(yè)，因為你遲早會被淘汰。要熱愛銷售行業(yè)，從熱愛行業(yè)到了解產(chǎn)品喜愛客戶。從顧客的角度出發(fā)說和做，所有的技巧都是基于這一點。
有了態(tài)度，你需要的就是勤奮了，假如你態(tài)度再好，成天在家睡覺，你會有業(yè)績嗎？這一點相信不用我多說了。
最后，可以多看些銷售技巧的書~~~從態(tài)度和勤奮出發(fā)，運用這些技巧，可以事半功倍。
一；首先要熱愛銷售，學(xué)會自我激勵，各類成功學(xué)書籍會有幫助；
二；多向身邊的前輩學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的銷售員學(xué)習(xí)。他們的經(jīng)驗對你會有很大幫助，一定要謙虛，這點尤為重要。
三；養(yǎng)成運動習(xí)慣，銷售是一項很有挑戰(zhàn)的工作，身體很重要。
四；定期總結(jié)自己的工作
五；勤奮；注重平時的學(xué)習(xí)，多看看銷售類書籍；做好產(chǎn)品銷售前的準(zhǔn)備工作，如產(chǎn)品介紹書
如果說銷售怎樣才能做好，我的經(jīng)驗是有三點：
1、自信。
做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經(jīng)常要面對客戶的拒絕，對產(chǎn)品的質(zhì)疑，還要和同類產(chǎn)品比較，這時候，你一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，輕松愉快的表情，自信篤定的眼神，堅信你和你的產(chǎn)品是最好的，是客戶的最佳選擇。溫和的形象，友好的微笑，文雅自信的談吐是客戶接受你的關(guān)鍵。同時保持自信，對遭遇挫折的時候信心的恢復(fù)也是非常重要的。
2、專業(yè)（行家）
這就是人們經(jīng)常說的口才好，能說的頭頭是道理，條條有理。其實這是一個好的銷售員對自己產(chǎn)品一種熟悉的表現(xiàn)而已。一個好的銷售員，應(yīng)該對自己的產(chǎn)品了解，并對產(chǎn)品涉及到的行業(yè)也有一定了解，這樣才能在合適的時候，說合適的話，讓客戶有一個感受，就是在這個領(lǐng)域，你是行家。人們都說銷售員好像什么都知道一樣，其實都是在平時的工作中積累出來的。
3、勤奮
剩下的就是勤奮了，不管你是一個多么聰明，多么有能力的人，你不勤奮，永遠(yuǎn)做不到一名優(yōu)秀的銷售員，這句話，不是誰說出來的，而是所有銷售員的經(jīng)驗的總結(jié)。
所以，做好銷售關(guān)鍵在于綜合素質(zhì)，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一個優(yōu)勢，但最重要的還是把優(yōu)勢發(fā)揮到合適的時機上。正所謂有句話說的好：“銷售成功的秘訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上。”
做一個好的銷售人員不是一件容易的事，最重要的是心態(tài)最優(yōu)秀的銷售人員都具備好的心態(tài)。
1、積極主動的心態(tài)
2、開放的心態(tài)
3、感恩的心態(tài)
4、樂觀的心態(tài)
5、學(xué)習(xí)的心態(tài)
6、自信的心態(tài)
7、謙虛的心態(tài)
8、強烈渴望成功的心態(tài)
如果你這些都做到了，然后是要對自己的產(chǎn)品的優(yōu)點的缺點進(jìn)行較好的分析，還有就是對市場的了解。
家裝電話銷售技巧和話術(shù)？
問題詳情：我是裝飾公司的老板，不知道怎樣讓業(yè)務(wù)員能提高銷售能力
推薦回答：
家裝電話營銷技巧之知已知彼
通常我們在電話營銷之前，就會想到有很多業(yè)主會拒絕我們，甚至態(tài)度惡劣，那么首先我們要知道，客戶為什么要拒絕。
1、同類的推銷電話讓他接煩了
一個業(yè)主在交房前后每天可能接到幾十個裝飾公司的推銷電話，接煩了也是情理之中的事情。
2、銷售人員一開始就進(jìn)行推銷
一般人們對張口就開始推銷產(chǎn)品的人都抱有厭煩的態(tài)度。
3、銷售人員的素質(zhì)問題
態(tài)度不佳、語言粗俗等。
4、銷售人員聲音不好聽
對于聲音不好聽的電銷人員，在電銷上本身就存在劣勢。
5、客戶的心情不太好
當(dāng)電話打過去時，恰逢客戶心情不太好
6、客戶養(yǎng)成了拒絕的習(xí)慣
當(dāng)客戶銷售電話接多的了時候，自然會養(yǎng)成拒絕的習(xí)慣。所以當(dāng)一些銷售打電話過去時，當(dāng)說到：XX先生你好。電話那邊就會說：我不需要裝修。然后就掛了。
終上所述，我們從問題上入手，解決我們電銷不成功的原因。做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。群：二流叁玖玖伊伊七叁，驗證碼：上進(jìn)心，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！比如一開始不能進(jìn)行推銷、說話時注意言辭和態(tài)度、要盡量保持最佳狀態(tài)的聲音等。
家裝電話營銷技巧之打不死的狼性
電話營銷被拒絕是常事，但被拒絕并不是因為客戶不裝修，有可能是其它原因，就如同上面我們所說的客戶拒絕的原因。那么我們應(yīng)該怎么辦呢，就是要堅持下去。這就叫的不死的狼性。
1、客戶不掛電話就繼續(xù)的溝通下去
2、客戶房子沒裝修就繼續(xù)打給他
3、客戶態(tài)度再不好也要繼續(xù)打
4、每一個電話都要有正面的結(jié)果
正面的結(jié)果是指客戶同意、邀約成功、或者與客戶約好下一次溝通時間、或者得到一個不確定的結(jié)果，類似客戶說不知道什么裝修準(zhǔn)備裝修。而我們就要說先短信聯(lián)系，等到要裝修的時候再讓客戶記得找你等。
小技巧：有的時候遇上態(tài)度不好的客戶甚至?xí)R我們的銷售人員，而作為銷售人員當(dāng)然不可能和客戶對罵，所以最好的方法就是傻笑一下。
家裝電話營銷技巧之熟人理論
打電話中熟人理論是非常好的，為什么要講究一個熟人理論，原因有二。
1、人們不容易拒絕熟人
2、人們更容易相信熟人
那怎樣成為熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。比方說我們打電話過去可以說：“XX先生你好，我是頭次與你聯(lián)系的XX公司的家裝顧問XXX�！边@樣子話，業(yè)主就會愣一下，因為這段時間打電話的太多了，他也不知道你是不是之前給他打過電話。這種開場白，通常不容易被業(yè)主拒絕。
分析：往往越是熟人，電話中越不客戶。比如我們給最好的朋友打電話，說話都很隨便，比如：你個土匪最近在干啥呢。一般都只有很好很好的朋友才會在電話里這樣說，所以盡量挖掘熟人關(guān)系。
家裝電話營銷技巧之選擇成交法
電話營銷中需要的是選擇成交法，選擇成交法就是給客戶兩個都是下面的選擇。比如我們周六搞活動。我們要給客戶的問題就是：
1、你是自己來還是和家人一起來呢？
2、你是上午來還是下午來呢？
這種問法客戶容易被搞暈，有的客戶就會說我下午來，但其實他心里沒想過要過來。有人就會說，這樣子到時候客戶還是不會過來。但至少，你得到了一個再次和客戶電話預(yù)約的機會，比如客戶說下午來，你周六上午的時候就可以再給客戶打電話。
家裝電話營銷技巧之短信再跟蹤
打完電話后，得到結(jié)果后，一定要給客戶發(fā)短信，加深客戶對你的印象。
家裝電話營銷技巧之常見的錯誤話術(shù)
1、你現(xiàn)在通話方便嗎？
2、你是XX先生嗎?
3、你是XX小區(qū)的業(yè)主嗎？
4、你是剛買了一套房子嗎？
5、你小區(qū)是不是馬上要交房了？
6、你對比有興趣嗎？
7、你到時候會過來嗎？
8、你看這樣子好嗎？
9、我待會兒給你打電話過去。
家裝電話營銷技巧之自我催眠
電話營銷是一個需要強大心理承受能力的工作，因為每一次打電話就可能被各種各樣的人拒絕，需要我們一直保持積極向上的心態(tài)去進(jìn)行電話銷售，所以在電話開始之前，我們一定要給自己假設(shè)，假設(shè)下一個電話就能夠成功。
1、要假設(shè)客戶通話方便
2、要假設(shè)客戶對我們的活動有興趣
3、要假設(shè)客戶正是要裝修
4、要假設(shè)客戶一定會來參加活動
5、要假設(shè)客戶會繼續(xù)和我溝通
6、要假設(shè)這個客戶就是最后要與我簽合同的人。
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