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每個房地產(chǎn)銷售員必看的經(jīng)典銷售話術(shù)
銷售是一門藝術(shù)，接下來小編為你帶來每個房地產(chǎn)銷售員必看的經(jīng)典銷售話術(shù)，希望對你有幫助。
一、為什么有錢要買房
1. 買房可以保值、升值、相對穩(wěn)定、風(fēng)險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過多精力，也不需要太對專業(yè)知識，相比其他投資方式更于操作。
3. 如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。
4. 如果買證券：投資風(fēng)險大，市場操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作（十有九賠）。
5. 如果買郵票：不專業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長、風(fēng)險大、變現(xiàn)能力差。
6. 如果買古董：鑒別能力要求高、投入大，變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買期貨：風(fēng)險大、無實體、不易操作。變現(xiàn)能力差。
二、為什么要現(xiàn)在買房？
1. 國家取消福利分房，私資購房已成必然，知識時機問題，越往后房價會越高。
2. 地制度改革，低價上漲，地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值，房價會逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻。
7. 2008年奧運會，加入世貿(mào)，促進升值。
8. 投資地產(chǎn)，可以實現(xiàn)資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。
三、為什么要在開盤錢的內(nèi)部認購定房？
1. 內(nèi)部認購在開盤前可選余地大。
2. 早晚都是買，為何不以最低內(nèi)部認購價位選擇最好的。
3. 內(nèi)部認購時多有優(yōu)惠。
四、為什么要買市中心的房？
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高，投資回報高，易租意售。
五、為什么要買郊區(qū)的房子？
1. 價格變異，市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車。
2. 郊區(qū)環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無污染。
4. 郊區(qū)房設(shè)計合理，方便選擇。
5. 升值空間大。
六、為什么要買現(xiàn)房？
1. 市場不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風(fēng)險。
2. 即買即住。
3. 可以直接出租、出售，投資回報快。
4. 小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。
5. 開發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶資金建房。
七、為什么要買期房？
1. 價格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設(shè)計相對先進，配套相對先進。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現(xiàn)房：就是賣不掉的期房。
八、為什么要買大社區(qū)的房子？
1. 社區(qū)大、人氣旺。
2. 規(guī)模大、管理先進，物業(yè)服務(wù)有保證。
3. 社區(qū)配套好，生活便利。
4. 大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實力體現(xiàn)、風(fēng)險小。
九、為什么 要買小規(guī)模社區(qū)的房子？
1. 人員構(gòu)成簡單，社會安全性好。
2. 開復(fù)工時間短，不影響生活。
3. 便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)部分區(qū)管理。
十、為什么要買朝東的房子？
1. 冬暖夏涼。
2. 價格稍便宜。
3. 風(fēng)水好、紫氣東來。
4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)
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