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如何有效管理微信客戶
1、大部分實(shí)體店老板是重視微信等互聯(lián)網(wǎng)工具的，有不少實(shí)體店老板加了很多客戶的微信，甚至，專門用2個(gè)手機(jī)來(lái)加客戶的微信；
2、對(duì)于微信營(yíng)銷的方式和手段大多數(shù)還限于在朋友圈刷廣告；
3、微信加就加了，但幾乎沒(méi)有給客戶做過(guò)一對(duì)一的溝通；
4、微信群也建立了，但除了發(fā)發(fā)優(yōu)惠信息不知道該怎么管理，以至于后期基本上沒(méi)有了管理。
結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的，這些實(shí)體門店的微信營(yíng)銷效果并不理想，甚至是一點(diǎn)效果都沒(méi)有。
由此也引出了我們今天的主題：怎樣有效的管理我們微信中的客戶？
直接說(shuō)方法：
1、客戶要分類
實(shí)體店的微信客戶的來(lái)源一般有兩個(gè)渠道，一個(gè)是門店，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)。到過(guò)店的和沒(méi)到過(guò)店的對(duì)你的信任度是很不一樣的，首先要把這兩部分區(qū)分開(kāi)。再次到店的客戶有消費(fèi)過(guò)的，還有沒(méi)消費(fèi)過(guò)的，這也要標(biāo)記出來(lái)。消費(fèi)過(guò)是已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可了，以后的重點(diǎn)工作是追銷和客戶關(guān)系維護(hù)。沒(méi)消費(fèi)過(guò)，但又給你留微信的，信任度上問(wèn)題不大，肯定是有一點(diǎn)需求沒(méi)有滿足他，下來(lái)的主要工作是挖掘客戶需求。
基本上實(shí)體門店微信上的客戶可以分為下面幾類
到店客戶（A）
沒(méi)到店的客戶(A-)
消費(fèi)過(guò)的客戶(M)
沒(méi)有消費(fèi)過(guò)的客戶(M-)
重點(diǎn)客戶(VIP)
標(biāo)記可以自己自由設(shè)定，自己明白就好，微信不像QQ有很好的分組功能，但他有一個(gè)標(biāo)簽的功能，一個(gè)用戶可以添加幾個(gè)標(biāo)簽。用標(biāo)簽把客戶區(qū)格出來(lái)，是做好微信客戶管理的第一步，當(dāng)然也是最為繁瑣的一步。可能好些客戶的狀況已經(jīng)忘記了，但沒(méi)關(guān)系從現(xiàn)在開(kāi)始每加一個(gè)客戶就做一個(gè)標(biāo)記。以前的能想到多少標(biāo)記多少，實(shí)在想不起來(lái)的就做個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽。
2、客戶要區(qū)別對(duì)待
一視同仁，對(duì)任何客戶都一樣，是再假不過(guò)的假話了。開(kāi)門店做生意就是為了掙錢，誰(shuí)讓我掙錢我就對(duì)誰(shuí)好才是真理。
同樣我們做微信營(yíng)銷推廣上也要對(duì)不同標(biāo)簽的客戶做不同的活動(dòng)
沒(méi)到店的客戶(A-)：要側(cè)重把客戶引導(dǎo)到門店來(lái)，可以搞些到店有禮之類的活動(dòng)，當(dāng)然要高的新穎點(diǎn)，不能讓客戶覺(jué)得很LOW
到店客戶（A）沒(méi)有消費(fèi)過(guò)的客戶(M-)：這樣的客戶是因?yàn)樾枨鬀](méi)能夠被滿足，重點(diǎn)向其宣傳，新產(chǎn)品、新服務(wù)等，挖掘客戶需求。
到店客戶（A）消費(fèi)過(guò)的客戶(M)：客戶對(duì)門店有一定信任，對(duì)產(chǎn)品也認(rèn)可，對(duì)這部分客戶宣傳推廣的重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)升級(jí)、套餐升級(jí)上深度的挖掘客戶需求，針對(duì)的制定促銷方案。
重點(diǎn)客戶(VIP) ：這已經(jīng)是你的鐵粉了，不要過(guò)多的宣傳產(chǎn)品了，更多的給予人文關(guān)懷，讓客戶成為你的朋友，然后讓他介紹客戶給你。
總之，營(yíng)銷不能一概而論，對(duì)哪類客戶要用哪種策略。
3、一定要一對(duì)一的溝通，溝通要有主次
少即是多，微信營(yíng)銷最忌諱的是追求數(shù)量而忽略質(zhì)量。一個(gè)精準(zhǔn)的客戶比100個(gè)普通微信好友重要的多。一次有效的溝通比100次群發(fā)的寒暄更有價(jià)值。另外溝通一定要有主次，不能撿了芝麻丟了西瓜。
重點(diǎn)客戶（VIP）這是我們真正的衣食父母，是8020法則中給我們帶來(lái)80收益的那一批人，不管我們做任何活動(dòng)，首先應(yīng)該考慮我們的重點(diǎn)客戶的感受，他們?cè)撓硎苁裁磧?yōu)惠。道理很淺顯，但是我們有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)成一個(gè)目標(biāo)，會(huì)把重點(diǎn)客戶忽略掉。比如：新用戶專享、入網(wǎng)有禮、免費(fèi)體驗(yàn)等都沒(méi)考慮到我們的重點(diǎn)客戶。
另外在溝通上：重點(diǎn)客戶必須做到一對(duì)一溝通，必須又一次較深入的溝通，一年之內(nèi)最好打兩次電話，打電話和發(fā)微信的感覺(jué)是不一樣的。
消費(fèi)過(guò)的客戶：這是我們門店經(jīng)營(yíng)的基石，雖然沒(méi)給我們創(chuàng)造高額利潤(rùn)，但其分?jǐn)偭宋覀兊慕?jīng)營(yíng)成本。對(duì)于這類客戶我的方法一般是在空閑時(shí)間分批次的溝通，一次聯(lián)系5個(gè)那個(gè)有回復(fù)和哪個(gè)聊一會(huì)，把他當(dāng)成工作的一部分每天抽出一個(gè)小時(shí)找這些客戶聊天。溝通這類客戶時(shí)要喜新不厭舊，但原則上是新客戶優(yōu)先。別說(shuō)我勢(shì)利，畢竟新客戶剛剛接觸我們，我們需要盡快的給他建立一個(gè)認(rèn)知，而老客戶已經(jīng)對(duì)我們相當(dāng)了解了。
沒(méi)消費(fèi)過(guò)的客戶：是我們努力爭(zhēng)取的對(duì)象，但由于么有和門店和我們產(chǎn)生過(guò)鏈接所以很難持續(xù)的輸出話題。對(duì)這類客戶我把它分為A、B、C組群發(fā)信息（需要針對(duì)性的編輯幾套話術(shù)，不能群發(fā)個(gè)祝福啥的一點(diǎn)用沒(méi)有），有回復(fù)的再逐一溝通。
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