銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)15篇
在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)1
1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解各店鋪月度銷售目標(biāo)及實施計劃。
2、協(xié)助商品回款計劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護。
3、空白市場的拓展與開發(fā)；新開店零售跟進工作，區(qū)域訂貨指標(biāo)的達成。
4、競品調(diào)研和分析，收集反饋市場信息。
5、區(qū)域中人、店、貨的.管理與分析。
6、負責(zé)店鋪貨品陳列。
7、終端銷售技巧培訓(xùn)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)2
1、全面負責(zé)所轄區(qū)域店鋪的各項營運管理，根據(jù)公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領(lǐng)所管轄店鋪進行跟進并確保銷售計劃達成。
2、負責(zé)優(yōu)化所管轄店鋪的人力資源，培養(yǎng)優(yōu)秀店長，建立優(yōu)勝劣汰的人員管理機制。
3、負責(zé)提高店鋪導(dǎo)購人員素質(zhì)及銷售技巧，示范并指導(dǎo)導(dǎo)購按照公司規(guī)范流程工作，加強產(chǎn)品知識及服務(wù)體系的.培訓(xùn)及考核。
4、負責(zé)督促和指導(dǎo)導(dǎo)購日常管理工作，調(diào)動導(dǎo)購的銷售積極性。
5、負責(zé)向終端店鋪傳達公司的相關(guān)制度、規(guī)范流程并監(jiān)督執(zhí)行，按照公司相關(guān)獎懲規(guī)定及激勵措施進行員工激勵。
6、負責(zé)所轄區(qū)域店鋪的貨款結(jié)算及合同返還等定期跟進工作。
7、定期與商場樓層經(jīng)理或主管進行溝通，及時了解商場、競爭品牌相關(guān)市場銷售策略，提高商場專柜銷售的各項分析能力，并提出相應(yīng)解決方案。協(xié)助區(qū)域經(jīng)理提出可行性促銷方案。
8、負責(zé)本區(qū)域店鋪貨品調(diào)整及歸并，提高貨品周轉(zhuǎn)率。
9、負責(zé)監(jiān)督所轄區(qū)域店鋪的定期盤點工作。
10、協(xié)助完成區(qū)域經(jīng)理交代的緊急臨時性工作。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、3年以上同行業(yè)銷售管理經(jīng)理，女裝行業(yè)優(yōu)先。
3、責(zé)任心強、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較強的銷售管理壓力。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)3
1、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;
2、監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、和工作熱忱;
3、協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn);編制加盟運營各類手冊;
4、舉行專賣店店長會議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會。
5、知曉陳列，導(dǎo)購技巧，新店開業(yè)扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規(guī)范的.指導(dǎo)與監(jiān)控;
6、確認專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準(zhǔn)確性。
7、店鋪陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)、全國各店鋪巡店指導(dǎo)等;
8、作好專賣店固定設(shè)施配備工作;
9、根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案;
10、完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)4
1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜者優(yōu)先；
2、市場走訪，了解各地的經(jīng)濟狀況及商圈發(fā)展，消費水平及消費習(xí)慣等消費群體分析以及公司網(wǎng)店密度布局、市場容量分析；
3、協(xié)助區(qū)域終端門店完成各項銷售目標(biāo)、指導(dǎo)、監(jiān)督貨品的銷售、處理與調(diào)配的工作；
4、協(xié)助終端門店的`產(chǎn)品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
5、負責(zé)所轄區(qū)域新店開業(yè)方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓(xùn)；
6、協(xié)助指導(dǎo)終端門店的產(chǎn)品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協(xié)助店鋪進行活動促銷；
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)5
1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗，有一定終端銷售經(jīng)驗，有敬業(yè)精神，有長期工作的穩(wěn)定性;
2、有商品陳列基礎(chǔ);
3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的'建議;
4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;
5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;
6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪/專柜促銷活動;
7、敢于挑戰(zhàn)，做事認真、負責(zé)，溝通能力強，有親和力;
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)6
1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；
2.店面人員管理工作，保證店面按公司標(biāo)準(zhǔn)進行運營；
3.店面銷售管理工作，科學(xué)控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；
4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導(dǎo)性意見或整改方案；
5.培訓(xùn)店面員工，根據(jù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)考核員工，確保店面人員的`專業(yè)水平；
6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關(guān)系，確保公司利益和對外形象；
7.完成公司交辦的其他工作。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)7
崗位簡介
配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導(dǎo)銷售與服務(wù)，分解、傳達并完成銷售指標(biāo);處理客戶投訴 ，管理現(xiàn)場行為規(guī)范，銷售督導(dǎo)工作職責(zé)。 銷售督導(dǎo)的定位及作用
1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作情況;
2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，及時向公司反饋相關(guān)信息;
3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。
銷售督導(dǎo)的基本素質(zhì)
1、認真負責(zé)的工作態(tài)度;
2、具備裝修的基本知識;
3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力;
4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識;
5、具備一定培訓(xùn)能力;
6、工作原則：迅速、準(zhǔn)確、保密、實事求是。 銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容
一、負責(zé)銷售終端的營運管理和維護。
1、開業(yè)系列工作;
2、日常指導(dǎo)工作(貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持)，并做好總結(jié);
3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣;
4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營;
5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋;
6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的'盈虧率，提出合理化建議。
二、銷售終端檔案的建立和管理
店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);
1、評估代理商信譽;
2、定時分析目標(biāo)市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性;
3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷售督導(dǎo)工作職責(zé)》。
三、培訓(xùn)、考核工作
1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn);
2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作;
3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作;
4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。
四、店鋪的考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費能力等;
2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等;
3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。
五、促銷活動管理
包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：
1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預(yù)估，提出合理性建議;
2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;
3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確保活動能夠充分開展;
4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo);
5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析;
6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)篇2：
1.在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，向企業(yè)提出銷售工作建議;
2.根據(jù)企業(yè)下達的銷售目標(biāo)，制定所管轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類營銷問題;
3.定期對各區(qū)域市場進行銷售績效考核;
4.負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配、店面陳列和貨品信息的反饋等相關(guān)工作;
5.負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的店鋪巡查工作，保證執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一;
6.負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)銷售人員的考核與培訓(xùn)工作。
銷售督導(dǎo)應(yīng)具備的能力
1.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態(tài);
2.具備良好的組織協(xié)調(diào)能力;
3.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力;
4.具備良好的溝通能力;
5.具備較強的分析問題和解決問題的能力;
6.工作具備條理性，工作認真負責(zé)。
銷售督導(dǎo)任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.具備1年以上銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上銷售工作經(jīng)驗;
3.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態(tài);
4.具備工作熱情，能激發(fā)下屬的工作熱情;
5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)8
銷售督導(dǎo)：配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導(dǎo)銷售與服務(wù)，分解、傳達并完成銷售指標(biāo)；處理客戶投訴 ，管理現(xiàn)場行為規(guī)范。
定位作用
1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作情況；
2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，及時向公司反饋相關(guān)信息;
3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護和推廣。
基本素質(zhì)
1、認真負責(zé)的工作態(tài)度；2、具備裝修的基本知識；
3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力；
4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識；
5、具備一定培訓(xùn)能力；
6、工作原則：迅速、準(zhǔn)確、保密、實事求是。
工作內(nèi)容
營運管理
1、開業(yè)系列工作；
2、日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；
3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；
4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營；
5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；
6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。
建立管理
店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；
1、評估代理商信譽；
2、定時分析目標(biāo)市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；
3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。
考核工作
1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn)；
2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；
3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作；
4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。
考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費能力等；
2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等；
3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。
促銷活動
包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：
1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；
2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；
3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確�；顒幽軌虺浞珠_展；
4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)；
5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；
6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。
工作權(quán)限
1、有對專賣店相關(guān)事宜的指導(dǎo)權(quán)；2、有對專賣店人員調(diào)整的建議權(quán)；
3、有對專賣店及代理商的監(jiān)督、考核權(quán)；
4、有對基層店務(wù)人員的監(jiān)督、考核權(quán)。
考核標(biāo)準(zhǔn)
1、市場信息反饋的及時性及完整性；
2、業(yè)務(wù)的能力及熟練程度；
3、所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；
4、所管片區(qū)內(nèi)店鋪營業(yè)員的業(yè)務(wù)能力；
5、工作積極性與效率比；
6、曾督導(dǎo)過的店鋪的信息反饋；
7、督導(dǎo)的自我評估并結(jié)合行政考核。
工作標(biāo)準(zhǔn)
前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬�、跟進工程草圖設(shè)計，確定出圖時間并跟進確認：
1、從拓展人員的分析報告中詳細了解開業(yè)店鋪的基本信息（聯(lián)系方式、地址、開業(yè)時間等），加盟店還需了解其資金、信譽、扣率等情況。
2、制定《開業(yè)倒計時表》，提交相關(guān)部門（策劃部、物流等），跟進工程圖進度（店
鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；
�。ǘ┏鰣D后跟進事項：
1、審核各類圖紙，確認后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；
2、督促客戶根據(jù)以確認的進行裝修（限加盟店）；
3、協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進行協(xié)商）；
1）、考慮執(zhí)行當(dāng)前公司針對店鋪正在進行的促銷方案；
2）、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M特點和消費習(xí)慣等因素修改或擬訂促銷方案；
3）、注意考慮區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌的促銷計劃，開業(yè)促銷計劃要有一定的針對
性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）。
�。ㄈ�、款項跟進（限加盟店）：
1、確認加盟金及合同保證金；
2、貨款：
1）、根據(jù)店鋪面積進行鋪貨；
2）、參照合同的.規(guī)定條款；
3）、其它；
備注：及時預(yù)估各類費用，并督促在發(fā)貨前予以匯款。
（四）、跟進配發(fā)情況：
1、各類單據(jù)的確認（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；
2、提供具體提貨地址給相關(guān)部門；
3、確定發(fā)貨路徑及時間，了解運輸周期；
4、將各類托運單傳真至開業(yè)店鋪負責(zé)人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；
5、確認出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負責(zé)人。
倒計時
（一）、新店裝潢指導(dǎo)驗收：
1、跟進物料采購：材料、地板、倉庫防火板及其它；
2、專賣店營業(yè)必備用品的購買（包括文具類：計算器、筆、記號筆、墊板、夾子、
墊板帶夾子、修正液、資料袋、軟尺、剪刀、美工刀、膠帶及膠帶臺、POP掛繩/魚線、雙面膠、訂書機、訂書針、大頭針、回形針、標(biāo)價器等；實用類：KT板、凳子、紙簍、拖鞋、拖把、掃帚、水桶、擦布、十字螺絲刀、傳真機（帶外接電話線）、雞毛撣子、印泥、印章（刻是專賣店名稱、地址、電話）、空調(diào)等；店堂外圍環(huán)境布置：店堂前鋪紅地毯、花籃、氣球、掛條幅；
3、門頭、門、地面、吊頂、燈具、櫥窗、倉庫等裝潢的指導(dǎo)驗收；
4、具體標(biāo)準(zhǔn)按照工程圖紙及《店鋪形象VI標(biāo)準(zhǔn)》對各個裝修細節(jié)進行驗收，直至符合公司要求。并拍照與圖紙一起存檔。
�。ǘ�、人員招聘、培訓(xùn)安排、相關(guān)制度制定（時間安排與1同步）：
1、人員招聘要求：年齡品貌要求在18-40周歲之間的適齡青年，端正清秀，身高女158以上；要求具備高中以上的學(xué)歷，根據(jù)店堂的大小確定人數(shù)（70平方2人左右，如店鋪開業(yè)是大型節(jié)假日，則需要適當(dāng)增加人數(shù)）；
2、解決薪資、激勵措施、上班時間，制定排班表等問題，以公司相關(guān)制度為基礎(chǔ)，根據(jù)各地實際情況，制定工作制度、福利制度、獎懲制度、晉升制度等；代理店要做好與代理商溝通協(xié)調(diào)；
3、培訓(xùn)計劃制訂：時間、地點、形式（理論/實操），進行理論培訓(xùn)后再安排店鋪實習(xí)，然后進行考核。理論培訓(xùn)可以為期1-3天，培訓(xùn)內(nèi)容以貨品知識、基礎(chǔ)服務(wù)、推介技巧為主。實操培訓(xùn)可分波段：陳列培訓(xùn)可安排在開業(yè)前陳列布置時進行；店務(wù)方面可在開業(yè)后在每日例會時進行，并在營業(yè)中進行跟進指導(dǎo)。
�。ㄈ⒌晏貌贾茫�
1、貨品陳列：
1）、安排人員進行貨品清點上架并入帳；
2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進行賣場陳列、櫥窗展示臺的陳列；
3）、POP的運用和價格標(biāo)簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進行射燈調(diào)整；
4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊》。
�。ㄋ模�、帳目的完善：
1、針對相關(guān)使用人（代理商、店長、收銀員等）進行培訓(xùn)。
2、倉庫帳目的建立；
3、店鋪貨區(qū)報表的建立；
4、店鋪進銷存帳務(wù)的建立。
（五）、試營業(yè)（同正常營業(yè)，根據(jù)實際情況具體安排是否需要）；
1、例會召開：
1）宣布活動主題，活動規(guī)則及注意事項，制定口頭宣傳語，安排人員進行宣傳單的發(fā)放及店鋪區(qū)位安排；
2）統(tǒng)一服務(wù)用語及店鋪口號：
3）安排人員衛(wèi)生清理及制定銷售買單流程；
4）銷售過程中賣場防盜措施；
5）例會注意：在開業(yè)期間盡量可以利用例會組織人員進行培訓(xùn)指導(dǎo)。日常例會內(nèi)容參照《營銷員培訓(xùn)手冊》。
2、一天營業(yè)銷售流程的試運行，包括服務(wù)、陳列維護、帳務(wù)、氣氛等，并給予現(xiàn)場指導(dǎo)，改正錯誤，以最佳狀態(tài)迎接開業(yè)。重點是及時發(fā)現(xiàn)并解決營運當(dāng)中的事件：
1）、人員離職、人員考核及定崗；
2）、貨品調(diào)配；
3）、當(dāng)?shù)毓ど滩块T營業(yè)注冊問題等；
3、規(guī)范店鋪各項操作：
1）、銷售流程的規(guī)范；
2）、銷售禮儀的規(guī)范；
3）、陳列的規(guī)范；
4）、帳物規(guī)范；
4、核查賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;
1、指導(dǎo)貨品管理（新品上市、補貨、退換貨、促銷、盤點等），解說公司各項流程；
2、建立溝通：建立與開業(yè)店鋪或加盟商之間良好的溝通，在實際接觸中再次了解加盟商資金狀況，性格及經(jīng)營意識等，便于今后合作溝通。
開業(yè)后
1、 填寫相關(guān)表格（新店開業(yè)工作報告表、店情跟蹤表、業(yè)務(wù)督導(dǎo)表、投資風(fēng)險分析表等）。
2、 寫好工作報告，主要包括以下內(nèi)容：
1）、綜合概況簡述：當(dāng)?shù)厝宋牡乩砬闆r；市場經(jīng)濟狀況，消費能力；加盟商個人情況（經(jīng)營能力、人際狀況、資金狀況）；
2）、市場競爭環(huán)境：競爭品牌，具體資料，信息反饋，同行比較等，本品牌入住
新市場產(chǎn)品評估，消費市場接受能力（最新接受款式、面料、價位）；促銷活動詳細評估（有效的數(shù)據(jù)資料）；
3）、新店人員狀況：培訓(xùn)方式、方法；培訓(xùn)效果；員工素質(zhì)，能力等評估；
4）、開業(yè)過程概況：綜合開業(yè)效果；開業(yè)中出現(xiàn)在一些問題，解決方案；店鋪開業(yè)遺留問題，需如何解決等。
3、加盟店要求代理商對督導(dǎo)扶持人員進行評估。
4、后續(xù)管理：1）、銷售跟蹤（經(jīng)常分析：貨品、店務(wù)管理、氣候、市場消費水準(zhǔn)、同行貨品、同行競爭）；
5、所有資料入檔管理。
工作紀(jì)律
一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規(guī)定，不以個人主觀左右他人工作。
二、對專賣店主管、代理商、導(dǎo)購員態(tài)度友好，謙虛、有禮貌，并主動、積極地開展工作。
三、嚴格要求自己，一律不準(zhǔn)去各種娛樂場所。
四、不準(zhǔn)在代理商處吃、喝。
五、在專賣店督導(dǎo)時，不準(zhǔn)隨意評價，信口開河，應(yīng)嚴格按照考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
六、在外市場調(diào)查時，應(yīng)嚴守自己身份，不準(zhǔn)對其他品牌當(dāng)場評論。
七、嚴格遵守財務(wù)紀(jì)律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。
八、不準(zhǔn)泄漏公司商業(yè)機密，不損害公司利益。
九、不準(zhǔn)假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。
十、做到勤儉節(jié)約，不浪費，不鋪張。
十一、不準(zhǔn)到各風(fēng)景旅游點游山玩水。
十二、不準(zhǔn)參與各種賭博、吸毒等違法行為。
十三、定時反饋督導(dǎo)進度，匯報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級匯報，不準(zhǔn)以個人主觀隨意處理。
十四、不泄露督導(dǎo)工作行程，保密督導(dǎo)工作。
十五、督導(dǎo)人員穿著打扮以中性化為準(zhǔn)，不準(zhǔn)穿著奇裝異服。
十六、在外出差時，夜間出去務(wù)必注意安全。
十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀(jì)律條例及國家法律法規(guī)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)9
1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃,并分解到各銷售直營/托管終端,定期匯報直營片區(qū)銷售情況;
2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負責(zé), 跟進店鋪銷售進度,促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù),巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍,執(zhí)行和跟進店鋪陳列工作;
3、負責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護工作,提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議;
4、負責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理,重點培訓(xùn)和培養(yǎng)高效店長;
5、對接直營/托管商場的日常維護與結(jié)算工作,同時協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù);
6、審核店鋪的'排班表、工資表,報銷店鋪的相關(guān)費用,落實和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作;
7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況;協(xié)助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品;
8、定期召開店長例會,總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,并跟進整改情況;負責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息;
9、負責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作,輔導(dǎo)店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績;
11、店鋪各項費用的控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);
10、跟進所轄店柜的貨品供應(yīng),分析和總結(jié)所轄店柜的進.銷.存狀況,維持各店柜合理的存銷比,組織各店柜作好盤點工作;
11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況,進行歷史同期對比分析,對升降幅度較大的店柜進行單店分析,找出原因并制定優(yōu)化方案.
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)10
1、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的日常工作;
2、統(tǒng)計并分析KPI數(shù)據(jù)，并找出業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中可能存在的'問題，并提出改進方案;
3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定激勵方案，并配合大量的追蹤工具和宣導(dǎo)資料等等。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)11
1.負責(zé)全年的促銷工作的組織
2.負責(zé)組織全省終端的培訓(xùn)工作
3.終端網(wǎng)點的營運信息分析，目標(biāo)市場競爭品牌與消費動態(tài)等資料的`收集，并及時向相關(guān)部門反饋相關(guān)資訊
4.根據(jù)公司總部的年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監(jiān)督與反饋
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)12
1、負責(zé)維護店鋪的整體形象(陳列);
2、為顧客提供專業(yè)的服裝搭配;
3、負責(zé)落實和跟進店鋪銷售目標(biāo)的'達成(周、月和年度銷售目標(biāo));
4、全面主持店面的管理工作，配合總部的各項營銷策略的實施;
5、做好門店各個部門的分工管理工作;
6、帶領(lǐng)店鋪團隊成員完成公司下達的各項工作任務(wù)(如庫存周轉(zhuǎn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動等);
7、負責(zé)店鋪賬務(wù)管理和監(jiān)督
8、執(zhí)行公司營運標(biāo)準(zhǔn)，按照營運手冊做好店鋪的日常營運管理;
9、負責(zé)店鋪的人員管理、帶教、激勵和人員發(fā)展，打造積極、健康的團隊氛圍，同時做好模范作用;
10、完成上級下發(fā)的工作任務(wù)，同時做好店鋪問題反饋和跟進工作;
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)13
1.企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行;
2.復(fù)制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的.標(biāo)準(zhǔn);
3.開發(fā)相應(yīng)的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓(xùn)師的相關(guān)培訓(xùn)
4.設(shè)計每季陳列、培訓(xùn)手冊，并負責(zé)跟蹤發(fā)放給到終端店鋪
5.對終端店鋪陳列及培訓(xùn)結(jié)果進行跟進、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及反饋
6.對于滯銷品，提供想應(yīng)的陳列及銷售話術(shù)的解決方案
7.配合銷售部門新開店鋪培訓(xùn)支持(駐店式);
8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點節(jié)假日的櫥窗設(shè)計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)14
1、貫徹公司經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略，推動年度業(yè)績目標(biāo)達成，協(xié)助制定整體業(yè)務(wù)發(fā)展策略，制定并落實全年營銷計劃，追蹤業(yè)務(wù)計劃的進度;
2、熟悉公司產(chǎn)品、相關(guān)政策和操作規(guī)則，能夠從專業(yè)角度解答業(yè)務(wù)問題;
3、負責(zé)督導(dǎo)體系的.建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;
4、對業(yè)務(wù)達成進行數(shù)據(jù)分析，并形成定期或不定期的市場開拓報告;
5、推動政策，制度和培訓(xùn)的有效落實;
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)15
(一)銷售管理
1.對控區(qū)業(yè)績目標(biāo)進行分解并促使控區(qū)業(yè)績目標(biāo)達成。
2.制訂專業(yè)的銷售流程及開發(fā)各種銷售模式，提升業(yè)績。
(二)人員管理
1.培訓(xùn)店員，向其傳授專業(yè)的`零售輔導(dǎo)。
2.幫助店長提升客戶系統(tǒng)管理工作。
(三)店鋪管理
1.給制定標(biāo)準(zhǔn)，包括店鋪貨品成列、人員妝容、賣場形象。
2.對員工進行溝通管理。
(四)日常行政管理
1.工作計劃的制定、實施、跟進、巡檢。
任職資格：
1、2年以上服裝市場營銷的工作經(jīng)驗;
2、能熟練操作電腦，對提升終端店鋪的銷售業(yè)績有管理經(jīng)驗;
3、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗，熟悉品牌的運作管理，較好地執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計劃;
4、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、復(fù)制能力和團隊合作精神，能接受省內(nèi)出差
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