【精】銷售總經(jīng)理的崗位職責

　　在不斷進步的社會中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的'市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

　　一、崗位職責:

　　1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

　　2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預算方案;

　　3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;

　　4.為聯(lián)盟酒企提供技術支持,服務聯(lián)盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;

　　3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

　　4.良好的.大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

銷售總經(jīng)理的崗位職責3

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務情況進行監(jiān)管、指導；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調；

　　6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的`業(yè)務溝通會，協(xié)調各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調管理能力；

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

　　崗位職責

　　1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產開發(fā)項目的市場調研報告;

　　2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

　　3)公司房地產開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的.規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：

　　1)房地產初始登記手續(xù);

　　2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設計和布置..

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的'銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協(xié)調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

　　11、與各相關部門保持良好協(xié)作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業(yè)的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經(jīng)理的'崗位職責7

　　崗位職責:

　　1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;

　　3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關工作;

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;

　　4. 經(jīng)營能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的`內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務副總。

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的`團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2、具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3、熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4、有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。

　　5、勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的.維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理的崗位職責10

　　1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的.布局;

　　3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經(jīng)銷商;

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

　　1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。

　　3、負責區(qū)域的'客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區(qū)域產品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理的崗位職責12

　　1、制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的'規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關系的人員除外;

銷售總經(jīng)理的崗位職責13

　　1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的`開發(fā);

　　4、參加國內外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2、負責各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標

　　3、根據(jù)公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃，包含選址，建店，經(jīng)營等

　　4、建立相關門店的`市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系

　　任職要求：

　　1、能接受長期異地下縣的工作性質

　　2、擔任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務有過明顯提升

　　3、正直、進取、合作、創(chuàng)新

　　4、適應較頻繁的出差節(jié)奏

　　5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理的崗位職責15

　　1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網(wǎng)絡，為用戶提供滿意的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的`要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

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