區(qū)域銷售經理崗位職責18篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

區(qū)域銷售經理崗位職責1

　　1、負責公司產品在所轄市場區(qū)域內的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區(qū)域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;

　　3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與后期維護的的`全過程;

　　4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

　　5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

區(qū)域銷售經理崗位職責2

　　1、負責產品的.市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃；

　　2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。

　　3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。

　　5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息；

　　6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區(qū)域銷售經理崗位職責3

　　1、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃，并組織實施；

　　2、完成公司下達的區(qū)域銷售任務指標；

　　3、負責區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預測；

　　4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等；

　　5、負責市場渠道開拓，公共關系開拓維護；

　　6、負責市場品牌的`維護及管理；

　　7、負責地方政府、行業(yè)客戶等的關系維護及項目對接工作。

區(qū)域銷售經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護客戶；

　　2、能夠獨立完成所在區(qū)域內市場銷售工作；

　　3、與客戶建立良好關系，介紹宣傳公司產品，維護企業(yè)形象；

　　4、收集，建立、完善區(qū)域內客戶檔案。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，護理、臨床醫(yī)學、市場營銷類等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經驗及客戶資源者優(yōu)先；

　　3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的`敬業(yè)精神及團隊合作力；

區(qū)域銷售經理崗位職責5

　　職責：

　　1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

　　2、維護指定的客戶，做好招生支持服務工作;

　　3、通過現有渠道或開拓新的'招生渠道，做好招生推進拓展工作;

　　4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業(yè)務溝通;

　　5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

　　6、負責學習中心微營銷的運作管理。

　　任職資格：

　　1.專科及以上學歷;

　　2.二年以上教育培訓行業(yè)工作經驗;

　　3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經理崗位職責6

　　1.組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務;

　　2.負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3.負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的.活動跟進、門店首推談判等事務;

　　4.管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。

區(qū)域銷售經理崗位職責7

　　一、崗位職責：

　　1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客戶及消費者；

　　2、積極開拓業(yè)務，按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；

　　3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關意見；

　　5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；

　　6、完成上級交辦的'各項工作任務；

　　二、任職要求：

　　1、28-40歲，高中或以上學歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗；

　　2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗；

　　3、對進口紅酒產品有一定的了解，能駕馭客戶；

　　4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神；

　　5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責

區(qū)域銷售經理崗位職責8

　　1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的.修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作，了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區(qū)域銷售經理崗位職責9

　　1.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務與管理；

　　4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

　　5.協(xié)助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的.積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；

　　6.負責開展區(qū)域內市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標，對公司促銷品進行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質量；

　　8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區(qū)域銷售經理崗位職責10

　　1、負責完成工作地區(qū)內全年銷售計劃，并根據月度銷售指標細化到各區(qū)域及渠道，及時跟進達成。

　　2、負責公司產品在工作地區(qū)內的客戶開發(fā)及渠道和終端銷售網絡拓展布建。

　　3、負責樹立品牌形象，制定區(qū)域內季度促銷推廣方案；按月度進行促銷活動的申請、執(zhí)行及總結。

　　4、組建管理地區(qū)銷售團隊，負責日常銷售管理工作，對直屬下級的考核、激勵、培訓。

　　5、負責地區(qū)內重點KA客戶合同談判、溝通、維護。

　　6、負責客戶產品的進銷存管理，收集并分析客戶的銷售信息。

　　7、負責市場動態(tài)信息、數據的`分析整理上報，跟進執(zhí)行公司的產品指導價格。

　　8、完成公司交待的其他工作任務。

區(qū)域銷售經理崗位職責11

　　1.、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的'客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;

　　4、收集市場信息，總結市場開發(fā)經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;

　　7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;

　　8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。

區(qū)域銷售經理崗位職責12

　　1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經銷商保持穩(wěn)定的`合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業(yè)務發(fā)展。

　　5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

　　6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經理崗位職責13

　　1、負責區(qū)域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區(qū)域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區(qū)域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區(qū)域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區(qū)域內內市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　6、負責區(qū)域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區(qū)域銷售經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業(yè)務指標;

　　2、組織進行市場調研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，對區(qū)域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協(xié)助客戶發(fā)現問題并及時解決，維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源，并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

　　4、良好的'人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業(yè)心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經理崗位職責15

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　　（一）信息溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發(fā)

　　1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；

　　2．根據市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調財務開具相關發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　　（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的.產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協(xié)作關系。

　�。ǘ�）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯系和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調動權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權；

　　（六）對客戶信用評價的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　　（一）市場營銷知識；

　�。ǘ�）產品動態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　　（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強的口語表達能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區(qū)域銷售經理崗位職責16

　　1、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放；

　　5、按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

區(qū)域銷售經理崗位職責17

　　1策劃所轄市場總體方案以符合公司總體市場目標，實現所轄市場目標。

　　2制定所轄市場短、中、長期工作計劃，實現市場目標。

　　3指導和監(jiān)督經銷商進行銷售，建立銷售、服務網絡。

　　4參加相關展覽會，通過電視、報紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。

　　5收集客戶信息，拜訪關鍵客戶，開發(fā)和維系客戶;協(xié)助市場部完成渠道管理和經銷商優(yōu)化計劃。

　　6執(zhí)行公司配件政策，督促經銷商完成配件儲備計劃。

　　7執(zhí)行公司服務體系建設規(guī)劃，完成對經銷商服務體系，組織、協(xié)助完成對經銷商銷售人員和服務人員培訓計劃。

　　8收集與分析市場信息，研究競爭對手動態(tài)，采取相應對策。

　　9制定辦事處年度財務預算，平衡收支。

　　10激勵辦事處人員，監(jiān)督工作進展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。

　　11協(xié)調生產、運輸，交換市場信息，技術支持和做大化利用公司資源。

　　12完成領導臨時交辦的工作。

區(qū)域銷售經理崗位職責18

　　1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的`達成；

　　2、協(xié)助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責客戶的應收款回收；

　　4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

　　5、向客戶推廣新產品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

【區(qū)域銷售經理崗位職責】相關文章：

區(qū)域銷售經理的崗位職責01-19

區(qū)域銷售經理崗位職責06-29

區(qū)域銷售經理的崗位職責09-21

銷售區(qū)域經理經理崗位職責03-05

區(qū)域銷售經理崗位職責【熱】05-10

【熱】區(qū)域銷售經理崗位職責05-10

【熱門】區(qū)域銷售經理崗位職責05-17

區(qū)域銷售經理崗位職責[通用]10-16

區(qū)域銷售經理崗位職責【精】05-17

區(qū)域銷售經理崗位職責集合06-07