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    1. 廣告策劃

      時(shí)間:2024-10-06 15:51:55 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

      【精華】廣告策劃范文集合六篇

      廣告策劃 篇1

        一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:

      【精華】廣告策劃范文集合六篇

        隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

        正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

        二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

        我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

        中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

        國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

        1、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

        化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

        2、品牌知名度低:

        目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

        雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,

        在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

        1、成本價(jià)格:

        國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

        2、消費(fèi)者偏好:

        國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

        三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

        我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

        1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

        目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

        2、注重品牌宣傳:

        廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的.情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

        3、提高科技水平:

        化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?萍妓降鸵呀(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

        4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

        在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

        四、媒介策略:

       。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)

        1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

        2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

        3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

       。ǘ⿵V告市場(chǎng):全國

       。ㄈ⿵V告目標(biāo)群

        五、媒介目標(biāo):

        1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

        2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

        3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,不失為物美價(jià)廉的載體,所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

        六、招商廣告媒體選擇

        七、品牌廣告媒體選擇:

        八、媒體排期

      廣告策劃 篇2

        一、活動(dòng)背景

        在當(dāng)今社會(huì),廣告的作用越來越大,而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品,而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購買欲,從而帶動(dòng)整個(gè)銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽,可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維,可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營銷的知識(shí),為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

        二、活動(dòng)主題

        激發(fā)創(chuàng)意,點(diǎn)燃靈感

        三、活動(dòng)目的

        本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽,旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活,激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感,加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng),為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競(jìng)賽平臺(tái)。

        四、活動(dòng)原則

        公平、公正、公開

        五、活動(dòng)時(shí)間

        初賽時(shí)間 12月7日

        決賽時(shí)間12月18日 具體時(shí)間暫定

        六、活動(dòng)地點(diǎn)

        另行通知

        七、活動(dòng)對(duì)象

        常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

        八、主辦單位

        常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì)

        九、活動(dòng)方式

        本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意,可以分為以下三類:

        A類(平面設(shè)計(jì)類):

       。ㄆ矫嬖O(shè)計(jì)類)是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告,尺寸大小不限,如作品為手繪,建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版

        評(píng)分點(diǎn):

        a、 創(chuàng)意好,整體效果佳(30分)

        b、 美工好,色彩搭配合理,生動(dòng)逼真(20分)

        c、 作品突出某個(gè)主題,能很好啟發(fā)觀眾,引起共鳴(30分)

        d、 有創(chuàng)新性,構(gòu)思新穎(20分)

        B類(文案類)

        真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 , PPT展示等

        評(píng)分點(diǎn):

        a、作品創(chuàng)意好,構(gòu)思新穎(30分)

        b、作品突出主題,能很好的啟發(fā)閱讀者,引起共鳴(40分)

        c、語句結(jié)構(gòu)合理,易上口,言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

        C類(動(dòng)畫視屏類)

        可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

        評(píng)分點(diǎn):

        a、突出某個(gè)主題,并有新穎性(20分)

        b、演繹生動(dòng),能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默(30分)

        c、(1)DV劇演員配合默契,有較高的可聽性和吸引性。

       。2)FLASH,PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)

        d、有良好的背景設(shè)置,為作品的'演繹營造良好的氛圍(20分)

       。ㄒ陨纤凶髌范夹枰獜V告語,并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,建議進(jìn)行實(shí)地考察,親自體驗(yàn)過你想做的某一款或多款產(chǎn)品)

        十、活動(dòng)內(nèi)容

        1、宣傳準(zhǔn)備

        張貼海報(bào) ,班委宣傳, 召集各班班長,在班里進(jìn)行宣傳 班級(jí)宣傳 ,組委會(huì)組織部成員進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳。

        2、報(bào)名及咨詢

        廣告人協(xié)會(huì)副會(huì)長王關(guān)鑫() 直接報(bào)名

        廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)外聯(lián)部長吳珂( ) 直接報(bào)名

        班級(jí)組織 每班班長負(fù)責(zé),統(tǒng)一把名單交至

        廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部長姜鵬瀟 ( )

        3、活動(dòng)安排

        A 比賽流程:比賽正式開始前三天,開始收集報(bào)名表,整理參賽者資料

        B 比賽內(nèi)容

        a、 初賽 參賽選手以個(gè)人或小組名義,主題自擬,上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案,并在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,由評(píng)委評(píng)定結(jié)果

        b、決賽 選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹,再由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分,以及點(diǎn)評(píng)

        C 評(píng)分細(xì)則

        創(chuàng)新意識(shí)------(40%) 商業(yè)價(jià)值------(30%) 作品視覺效果------(20%) 廣告鑒定------(10%)

        優(yōu)秀廣告鑒定:選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題,試題內(nèi)主要是視頻和

        平面廣告,要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析,說出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力,會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分(8到15分鐘左右)

        4宣布名次

        核分結(jié)束,由主持人宣布比賽結(jié)果,然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品

        5比賽結(jié)束(總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右)

        附: 告觀眾書

        1、請(qǐng)?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到,進(jìn)入場(chǎng)地后根據(jù)工作人員安排就坐。

        2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。

        3、活動(dòng)開始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng),如需幫助,請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員 。

        4、因比賽性質(zhì)特殊,請(qǐng)?jiān)诒荣愰_始后保持安靜。

        5、請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吃零食,垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走。

        廣告人協(xié)會(huì)宣

        XX年11月12日

      廣告策劃 篇3

        1.對(duì)事業(yè)部所負(fù)責(zé)的所有項(xiàng)目的.推廣定位和主題創(chuàng)意,并對(duì)推廣思路進(jìn)行全程把控。

        2.整合項(xiàng)目的價(jià)值體系,挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。

        3.對(duì)所有創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)節(jié)提供思路方向的引導(dǎo)。

        4.能夠獨(dú)立完成各種推廣方案、計(jì)劃、文案的撰寫及提案。

        5.統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),明確創(chuàng)作方向,把控創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的作業(yè)質(zhì)量。

        6.指導(dǎo)組內(nèi)人員整體文案策劃水平的提高,并培訓(xùn)組內(nèi)人員。

      廣告策劃 篇4

        一、前言

        樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

        二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

        1、市場(chǎng)分析

        20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

        2、產(chǎn)品分析

       。1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的.癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

       。2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

       。3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

       。4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元。

        3、消費(fèi)者分析:

       。1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

       。2)購買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購買。

       。3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì),就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群,通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。

        4、競(jìng)爭(zhēng)分析:

        (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

        廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

        蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

        陽光:開發(fā)出陽光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

        維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。

        伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

        三、廣告策略

        1、廣告目標(biāo):

        前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

        長期目標(biāo):占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。

        2、廣告表現(xiàn):

        ★策略:執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

        前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長。

        ★具體文案:

       。ㄒ唬皹芳儭迸D15秒電視廣告分鏡頭腳本

        一、白領(lǐng)篇

        鏡頭

        視頻

        音頻

        1、

        純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發(fā))的男青年,用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

        2、

       。ㄧR頭從左搖右)特寫每個(gè)人的臉部

        每個(gè)人都戴著眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿自信的表情

        3、

        所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個(gè)人喝著“樂純“盒裝牛奶

        喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

        4、

        (側(cè)拍)其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他,他旁若人地吸著牛奶,得意地咂著嘴巴

        咂嘴的聲音

        5、

        特寫“樂純”牛奶的包裝盒

        牛奶吸空的聲音

        6、

        各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

        字幕:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!

        畫外音(男音):“‘樂純’牛奶,不一樣的牛奶!”

        二、學(xué)生篇

        鏡頭

        視頻

        音頻

        室里,(從后面拍)所有的學(xué)生都穿著黑色的校服,只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

        2、

        面對(duì)黑板上表示老師提問的大大的問號(hào),只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

        3、

        大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料,只有他喝著“樂純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)

        4、

        (鏡頭向上推,特寫)每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡,只有他沒有,而且目光明亮,表情輕松活潑

        5、

        面對(duì)大家的目光,他得意洋洋地吸著牛奶

        喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

        6、

        特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

        喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

        7、

        各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

        字幕:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!

        畫外音(男孩音):“‘樂純’牛奶,不一樣的牛奶!”

        (二)“樂純”牛奶平面廣告文案

       。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放大他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

        標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

        正文:因?yàn)樗x擇了“樂純”!

        “樂純”是牛奶,但又不止是牛奶!

        可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

       。ㄋ木柙谟诤泻诙、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!

        所有的這些,讓“樂純”與眾不同!)

        廣告語:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!

       。ㄈ﹑op廣告(一頁)

        封面:背景色——淡咖啡色

        畫面內(nèi)容 —— 一個(gè)卡通小牛(眼睛又大又亮,穿白色小裙)

        文字部分—— 姓名:樂純

        性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛

        出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng),不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù) ,而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力,加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

        封底:原料——純牛奶

        配料 ——黑豆,核桃仁,蜂蜜,

        營養(yǎng)成分——維生素B1,蛋白質(zhì),鈣磷(經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定,黑色食物入腎,補(bǔ)腎,改善眼疲勞癥狀,增強(qiáng)體質(zhì))

      廣告策劃 篇5

        一、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中汽車廣告設(shè)計(jì)的重要性

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、新型工業(yè)化、去產(chǎn)能降能耗和工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整等是時(shí)下最熱門的話題。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)為了銷售更多產(chǎn)品從而獲得更大利潤,必須不斷改變經(jīng)營方式和轉(zhuǎn)變思想觀念,以迎合消費(fèi)者的購買欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一種新的廣告思維方式孕育而生,即廣告設(shè)計(jì)策劃。是否擁有進(jìn)行全面廣告策劃能力,成為衡量廣告設(shè)計(jì)公司水平的重要指標(biāo)。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃不僅是對(duì)汽車廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作的策略指導(dǎo),也是對(duì)廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作的控制和管理,因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設(shè)計(jì)目的的廣告內(nèi)容與形式都無法形成系統(tǒng)有效的廣告活動(dòng)。美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家的廣告設(shè)計(jì)策劃起步較早。營銷與品牌策略其實(shí)就是一種設(shè)計(jì)策劃的過程,而這種過程的實(shí)施往往是通過廣告設(shè)計(jì)的形式來實(shí)現(xiàn)的。廣告設(shè)計(jì)策劃人員需要綜合運(yùn)用各類知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn),通過合理科學(xué)的想象、設(shè)計(jì)、制作,從而有效解決營銷中的實(shí)際問題,為企業(yè)樹立良好的品牌并帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。在我國工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中,優(yōu)秀的汽車廣告設(shè)計(jì)策劃無疑是我們趕超發(fā)達(dá)國家的一劑加速劑,所以說明汽車廣告設(shè)計(jì)策劃對(duì)于工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是多么的重要。

        二、汽車廣告設(shè)計(jì)的特性

        汽車廣告設(shè)計(jì)策劃是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。汽車廣告內(nèi)容之間相互依存、相互關(guān)聯(lián)、相互制約,如果沒有信息來源,沒有廣告調(diào)查和預(yù)測(cè),廣告設(shè)計(jì)策劃就成為空中樓閣,廣告策劃就處于無序的狀態(tài)。因此,一個(gè)嚴(yán)格科學(xué)的策劃,就是要使廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和諧統(tǒng)一、合理組織、合理分工、密切配合。所以,整體性是廣告設(shè)計(jì)策劃的基本特性。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃是具有針對(duì)性的活動(dòng)。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃不僅僅是一種具有指導(dǎo)性意義的設(shè)計(jì)方案,同時(shí)也是一種實(shí)施措施。廣告設(shè)計(jì)的實(shí)施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設(shè)計(jì)策劃往往規(guī)定了一些非常理想的策略,表面上似乎非常完備,實(shí)際上卻脫離了市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)條件的允許,或是超出了廣告主的負(fù)擔(dān)能力,以及廣告設(shè)計(jì)公司的實(shí)施能力等,最終使得廣告活動(dòng)無法具體實(shí)施,成為空洞的紙上談兵。所以,有效性也是廣告設(shè)計(jì)策劃的基本特性。

        三、汽車廣告設(shè)計(jì)需要注意的問題

        (一)重視市場(chǎng)調(diào)研

        任何實(shí)用、成功的設(shè)計(jì)藝術(shù)方案都是以市場(chǎng)調(diào)查作為基點(diǎn)的,廣告設(shè)計(jì)策劃也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)自身在廣告活動(dòng)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大,要想真正獲得成功,就必須使用廣告調(diào)查這一科學(xué)的工具。在實(shí)際情況中,廣告設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)滲透到現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)策劃的每一環(huán)節(jié)中,成為確定廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等的重要依據(jù)及導(dǎo)向,它所提供的信息及數(shù)據(jù)使得廣告策劃的科學(xué)性成為可能。汽車廣告設(shè)計(jì)作為工業(yè)設(shè)計(jì)中現(xiàn)代汽車廣告策劃視覺表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié),尤其是廣告調(diào)查在市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位方面的`分析研究,對(duì)汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的主題、對(duì)象及采用何種表現(xiàn)形式等具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

        (二)重視汽車廣告定位

        定位就是確立商品在市場(chǎng)之中的位置,商品銷售的好壞在很大程度上取決于定位的準(zhǔn)確性。了解消費(fèi)者的心理需要是廣告成功的前提,在介紹商品時(shí)必須考慮不同階層消費(fèi)者不同的心理需要。在現(xiàn)代社會(huì)中,廣告主通常要明確規(guī)定把自己的汽車銷售給哪一部分消費(fèi)者,這類消費(fèi)者就是汽車的市場(chǎng)目標(biāo)。而每一類的消費(fèi)群體都具有各自的特點(diǎn),一定要重視汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)的廣告策劃定位,按照汽車自身?xiàng)l件、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和營銷的需要,篩選出最具開發(fā)潛力的市場(chǎng)作為汽車設(shè)計(jì)策劃的目標(biāo)市場(chǎng)。

        汽車廣告定位是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的重點(diǎn)。在汽車產(chǎn)品營銷定位之后,廣告設(shè)計(jì)就要把定位的信息通過各種媒體進(jìn)行傳播,使汽車定位的客觀情況變成消費(fèi)者的主觀認(rèn)識(shí)。因此,廣告設(shè)計(jì)策劃定位是汽車產(chǎn)品營銷定位的結(jié)果和體現(xiàn)。汽車廣告定位需要對(duì)市場(chǎng)情況、廣告策略、目標(biāo)對(duì)象和訴求點(diǎn)有明確、充分的了解才能進(jìn)行,然后把這些調(diào)查的元素充分的體現(xiàn)在具體的廣告設(shè)計(jì)策劃中,從而取得消費(fèi)者的信任,激發(fā)消費(fèi)者的欲望并產(chǎn)生購買行動(dòng),達(dá)到利益的最大化。

        (三)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中的中國元素

        雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著下行壓力,但是中國經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,其發(fā)展速度和規(guī)模為世界所矚目。國務(wù)院新一輪涉及各領(lǐng)域去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)改革正在政府的規(guī)劃下穩(wěn)步進(jìn)行,中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中汽車消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力,中國汽車行業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)更為牢固,發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。

        21 世紀(jì)的第一個(gè)十年,中國廣告設(shè)計(jì)中最突出的表現(xiàn)就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號(hào)的各類廣告設(shè)計(jì)濃妝上陣,引領(lǐng)著時(shí)代的風(fēng)尚。中國這個(gè)前景廣闊、充滿生機(jī)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)無疑會(huì)成為國際、國內(nèi)品牌汽車商實(shí)施全球化戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場(chǎng)。在廣告設(shè)計(jì)策劃中,進(jìn)行一種符合中國實(shí)際的設(shè)計(jì)策劃應(yīng)該是廣告設(shè)計(jì)公司首先考慮的問題。富有中國味道的設(shè)計(jì)元素巧妙運(yùn)用到汽車廣告設(shè)計(jì)策劃中,會(huì)帶給中國消費(fèi)者一種親切、優(yōu)雅的心理感受,使消費(fèi)者充分感受到中國特色的汽車設(shè)計(jì)會(huì)給自己的時(shí)尚生活帶來一種全新的體驗(yàn)。汽車廣告設(shè)計(jì)所反映出的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告,可以看到社會(huì)的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。如何設(shè)計(jì)國產(chǎn)汽車廣告,使之更好走向世界,為世界所接受,成了廣告設(shè)計(jì)的重中之重。

        四、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的發(fā)展趨勢(shì)

        (一)以廣告主利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的前提條件

        廣告主的利益是進(jìn)行汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的前提條件。對(duì)于汽車經(jīng)銷的廣告主來說,其根本目的就是通過汽車廣告設(shè)計(jì)策劃來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,就是為了從中取得更大經(jīng)濟(jì)利益,這也正是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的最終目標(biāo)。因此,未來汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的發(fā)展趨勢(shì)必須建立在以廣告主經(jīng)濟(jì)利益為前提條件的基礎(chǔ)上,才能有所發(fā)展。同時(shí),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,汽車經(jīng)銷的廣告主只有通過汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的途徑,才能快速搶占市場(chǎng),從而樹立自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

        (二)以消費(fèi)者利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的客觀條件

        消費(fèi)者就是上帝,只有有了消費(fèi)者,汽車才能走向社會(huì),汽車廣告設(shè)計(jì)才有存在的價(jià)值。無論是汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商,還是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的從業(yè)者,都必須以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),消費(fèi)者購買汽車產(chǎn)品的多與少,直接反映了汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的成與敗,也決定汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。

        (三)以社會(huì)利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的綜合條件

        中國的汽車廣告設(shè)計(jì)策劃在為廣告主不斷帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也影響著整個(gè)社會(huì)的各個(gè)方面。汽車廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分,廣告設(shè)計(jì)策劃的價(jià)值取向和優(yōu)劣程度不僅僅影響著人們的現(xiàn)實(shí)生活,也影響著社會(huì)的發(fā)展。中國未來汽車廣告設(shè)計(jì)策劃要正確處理好廣告主、消費(fèi)者以及社會(huì)這三者之間的利益關(guān)系,以一種科學(xué)、環(huán)保、生態(tài)的方式,促成汽車消費(fèi)市場(chǎng)的良性循環(huán),實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

        結(jié)語

        今日中國,擁有汽車已成為大多數(shù)城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢(mèng)”的社會(huì)建構(gòu)過程中,作為一種消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對(duì)汽車的生產(chǎn)和銷售具有舉足輕重的作用,而且,借助廣告的“意識(shí)形態(tài)”功能,在構(gòu)建人們的“汽車夢(mèng)”中也發(fā)揮了不可忽略的作用。

        中國的汽車廣告要不斷發(fā)展,就必須了解當(dāng)前中國汽車廣告設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀,建立正確的廣告策劃意識(shí),堅(jiān)持以廣告主、消費(fèi)者以及中國社會(huì)的利益為出發(fā)點(diǎn),建立科學(xué)、合理的消費(fèi)方式,引導(dǎo)消費(fèi)者從安全、節(jié)約、環(huán)保的方向健康合理消費(fèi),形成社會(huì)秩序的良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展。

      廣告策劃 篇6

        (一)前言:

        巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,口感如何,味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變,希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

        (二)市場(chǎng)分析:

        據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,消費(fèi)者主要吃兩個(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%?偤嫌(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%,這種現(xiàn)象在其它類食品市場(chǎng)從未有過。

        (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析:

        吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),在消費(fèi)者心目中占有一定的份量,在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主,可以說在中國,金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友,就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。

        (四)廣告戰(zhàn)略:

        1,廣告目標(biāo),提高消費(fèi)者購買興趣,從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,用以激起

        經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望,這廣告主要介紹該品牌的口感。

        2,廣告對(duì)象,16-40歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時(shí)比較注重浪漫,40歲以上的中年男女,容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥,不易年輕的女性,22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng),這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作,又比較喜歡浪漫,追求時(shí)尚,精力也頗為旺盛,懂得品味生活,懂得如何去享受自己的人生,16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者,他們大多為在校的學(xué)生,沒有工作,唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金,為此無力去消費(fèi),但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次,去享受一下有情調(diào)的`感覺。

        (五)廣告對(duì)象

        德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃,不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口?v情的德芙時(shí)刻,絲滑的真我享受。

        16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。

        (六)廣告創(chuàng)意

        阿甘說:“生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶,因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響,認(rèn)定咖啡得簡單地喝,不用加如何附屬品,除此之外,另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì),這樣教條了多年,直到某一天,內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺,忽然想有所改變,想:如果在咖啡中加入伴侶,會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn),一如德芙巧克力的廣告詞,有那么絲般的感受,這樣的想法在我心里越漾越大……

        (1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久,男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句,德芙巧克力,真的很好吃。

        (2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前?偸强粗煽肆Α6ǘǖ目。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?慈章。過得很甜美`

        通過對(duì)德芙營銷策劃的分析,我深深地感到,市場(chǎng)營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品,制定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的價(jià)格策略,建立良好的銷售渠道,采用各種促銷手段,還要取得政府的支持,公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的,是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè),一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,制定正確,合適的營銷政策。

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