[實(shí)用]銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)13篇

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的[實(shí)用]銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 1

　　1、根據(jù)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)組建和管理銷(xiāo)售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

　　3、依據(jù)銷(xiāo)售部管理制度，對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　4、依據(jù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的.建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

　　5、定期召開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷(xiāo)售意識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神。

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷(xiāo)售的貨款回收負(fù)責(zé)。

　　7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷(xiāo)售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

　　8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

　　9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　10、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣�府、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　12、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 2

　　1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排；

　　2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的.指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；

　　3、安排好銷(xiāo)售顧問(wèn)每天工作和交車(chē)事宜；

　　4、幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率；

　　5、要求銷(xiāo)售顧問(wèn)每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

　　6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車(chē)，并注意安全；

　　7、負(fù)責(zé)展廳及車(chē)輛衛(wèi)生；

　　8、定期安排銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；

　　9、掌握競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系；

　　11、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售顧問(wèn)和其它部門(mén)的工作；

　　12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

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　　1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。

　　4、處理與公司其他部門(mén)的`關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。

　　5、做好本部門(mén)人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門(mén)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。

　　8、組織本部門(mén)員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。

　　9、組織對(duì)本部門(mén)的人員培訓(xùn)。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 4

　　1、保證你銷(xiāo)售的產(chǎn)品從出場(chǎng)開(kāi)始一直到達(dá)銷(xiāo)售最終端的流通過(guò)程暢通。

　　2、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)品在渠道中的'銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出你的應(yīng)對(duì)措施。

　　3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售政策。

　　4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，制定本區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　5、對(duì)于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持，使他們保證你的大部分的銷(xiāo)售產(chǎn)出。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 5

　　1. 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作

　　2. 提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總；

　　3. 制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

　　4. 管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

　　5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

　　6. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

　　7. 建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8. 合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；

　　9. 研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

　　10. 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

　　11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　12. 預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

　　13. 檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

　　14. 按推廣計(jì)劃的.要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放；

　　15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 6

　　1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行；

　　2、負(fù)責(zé)本部門(mén)的'銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；

　　3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策；

　　4、圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃；

　　5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

　　6、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　7、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)；

　　8、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　9、收集銷(xiāo)售信息，組織完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　10、客戶投訴處理及特殊銷(xiāo)售情況處理；

　　11、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃；

　　12、對(duì)本部銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)；

　　13、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

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　　1、參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)務(wù)包含但不僅限于：出貨指標(biāo)、品牌項(xiàng)目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實(shí)施，負(fù)責(zé)區(qū)域樣板活動(dòng)打造、負(fù)責(zé)推動(dòng)并協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行品牌項(xiàng)目活動(dòng)落地執(zhí)行，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域出貨業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)；

　　2、能夠與區(qū)域重點(diǎn)客戶的運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)負(fù)責(zé)人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動(dòng)類(lèi)型方案，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、談判與落地跟進(jìn)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)賦能帶教、協(xié)助并推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員對(duì)品牌項(xiàng)目落地執(zhí)行，能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)能力性和積極性，持續(xù)性激勵(lì)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果；

　　4、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)大區(qū)培訓(xùn)師的日常工作安排，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的招募、考核評(píng)估有建議權(quán)，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拿結(jié)果，解決簡(jiǎn)單的'團(tuán)隊(duì)沖突；

　　5、在跨團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上有一定的專(zhuān)業(yè)判斷，傳承公司團(tuán)隊(duì)文化；

　　6、能繁為簡(jiǎn)，將品牌的項(xiàng)目以易于理解的方式表達(dá)出來(lái)，提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)工作效率。

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　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的全面工作，及時(shí)對(duì)各崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)提出修訂建議；

　　3、制定年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售部員工的'經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓(xùn)；

　　5、組織相關(guān)人員參加各類(lèi)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理；

　　6、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)向廠家申報(bào)公司年度、季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃，并定期聯(lián)系業(yè)務(wù)；

　　7、督促有關(guān)人員按規(guī)定及時(shí)向廠家反饋各種信息、報(bào)告和公司領(lǐng)導(dǎo)要求的報(bào)告；

　　8、負(fù)責(zé)組織客戶座談會(huì)、商品展示活動(dòng)等；

　　9、負(fù)責(zé)客戶投訴的管理。

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　　1.負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)，能對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求整理及商務(wù)洽談等工作

　　2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理過(guò)程中的日常工作(如：談判、簽單、開(kāi)票、對(duì)賬、申請(qǐng)資源等)，并跟進(jìn)及匯報(bào)項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展

　　3.具備較強(qiáng)的`溝通交流、口頭表達(dá)、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗(yàn)；

　　4.具邏輯性強(qiáng)，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)；

　　5.踏實(shí)、勤奮，具備較好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，有一定的組織、協(xié)調(diào)能力；

　　6.完成每天的工作日志，拜訪報(bào)告，能夠適應(yīng)一定的出差。

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　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品2-3個(gè)區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷(xiāo)售、陳列及推廣；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的'客戶維護(hù)并擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　職位要求：

　　1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、 2年以上基層醫(yī)療、連鎖、藥店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

　　3、 主營(yíng)品類(lèi)：醫(yī)用耗材、家庭護(hù)理類(lèi)。

　　4、 反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　5、 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　6、 有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

　　7、 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

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　　1.簡(jiǎn)單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫(xiě)；

　　2.按規(guī)定完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

　　3.熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)成單；

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；

　　5.依營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。

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　　職責(zé)描述：

　　1、針對(duì)有海外投資、移民規(guī)劃的高端客戶提供相應(yīng)評(píng)估、咨詢及規(guī)劃。詳細(xì)解答客戶關(guān)于出國(guó)移民等各類(lèi)事項(xiàng)，并能根據(jù)客戶需求點(diǎn)，制定出完善合理的移民申請(qǐng)方案。

　　2、通過(guò)市場(chǎng)信息的收集和反饋，為公司更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提出合理化改進(jìn)建議。

　　3、利用自身銷(xiāo)售技能、溝通技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有效發(fā)掘潛在客戶群體，促進(jìn)簽約業(yè)績(jī)；

　　4、指導(dǎo)客戶完成申請(qǐng)材料的.遞交和國(guó)內(nèi)外認(rèn)證流程，以高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的服務(wù)順利完成各項(xiàng)流程。

　　5、完成公司月度、季度、年度考核任務(wù)，達(dá)成晉升。

　　職位要求：

　　1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有移民、房地產(chǎn)、留學(xué)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2. 具有優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和銷(xiāo)售技巧；

　　2. 談吐穩(wěn)重、高雅，具備卓越的溝通能力和說(shuō)服技巧；

　　3. 較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力（因公司不斷開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，需要顧問(wèn)有較強(qiáng)的持之以恒的自我學(xué)習(xí)能力）、自我激勵(lì)的良好心態(tài)，能夠承受較大的銷(xiāo)售壓力；

　　4. 樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，勇于承擔(dān)工作壓力，并有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　福利：公司提供上崗培訓(xùn)及專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，直到員工完全勝任工作。

　　公司實(shí)行合伙人式的管理制度，和員工一起進(jìn)步，共享利益。

　　收入：

　　薪金由基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金組成，根據(jù)業(yè)績(jī)發(fā)放獎(jiǎng)金，具體情況面議。

　　1、達(dá)到基本考核要求：年薪20w以上；

　　2、達(dá)到中級(jí)考核要求：年薪20-40w以上；

　　3、達(dá)到高級(jí)考核要求：年薪80w以上。

　　另：首月開(kāi)單即獲加薪1000元/每單，開(kāi)單獎(jiǎng)1288元/每單，新人獎(jiǎng)3888元和5.5%傭金（大于7萬(wàn)元/每單），季度開(kāi)3單，除以上獎(jiǎng)勵(lì)外，另可獲12888元旅游獎(jiǎng)金和5天帶薪休假。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 13

　　1、參與制定企業(yè)的'銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售的培訓(xùn)與考核書(shū)包；

　　3、管理維護(hù)老客戶關(guān)系，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

　　4、組織市場(chǎng)調(diào)研與分析，關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變化情況；

　　5、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　7、完成上級(jí)的其他工作

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