服裝銷售技巧和話術(shù)（精選8篇）
服裝銷售員在推銷服裝時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，滿足其需請，可采用以下銷售技巧：
服裝銷售技巧和話術(shù) 1
一、顧客
�。薄㈩櫩偷亩x：
顧客就是指有消費能力或潛在購買能力的個人和組織，服裝銷售技巧。
２、顧客的劃分：
根據(jù)顧客所在的位置分為兩類：
�、賰�(nèi)部顧客：內(nèi)部顧客是指專賣店內(nèi)部的從業(yè)人員
②外部顧客：外部顧客指一般意義上的"顧客"。又可分為三種：
�。粒艺\顧客：長期購買專賣店的貨品，是專賣店效益的保證。
�。拢坞x顧客：處于流動狀態(tài)的顧客群，是專賣店竭力留住的群體。
�。茫疂撛陬櫩停杭次磥硇皖櫩停赡艹蔀橹艺\顧客。
�。�、顧客的需求分析：
⑴ 顧客需要享受購物環(huán)境和受到尊重
�、� 顧客希望你根據(jù)他們的品位和愿望提供產(chǎn)品和服務(wù)
�、� 顧客遇到購買困難時希望得到你的幫助
�、� 顧客有特殊需求時，希望得到特殊服務(wù)
�、� 顧客希望你注意他們的自我形象
�、� 顧客希望你重視他們的'時間
⑺ 顧客需要服飾信息
�、� 顧客希望從購買和使用產(chǎn)品與服務(wù)中得到利益
二、專業(yè)銷售技巧
�。�、顧客購買心理過程：
注意-興趣-聯(lián)想-欲望-比較-信心-行動-滿足
�。病ⅲ粒桑模粒弯N售技巧：
�、� 吸引注意
■櫥窗展示和店鋪陳列的亮點
■向顧客展示產(chǎn)品（介紹畫冊、展示貨品）
■讓顧客觸摸產(chǎn)品
■為顧客做搭配演示
■其他
⑵提高興趣
■向顧客介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點及好處
■列舉其他顧客購買的例子
■其他
�、羌訌娪�
■強調(diào)產(chǎn)品如何符合顧客獨特需要
■強調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度
■強調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完
■其他
�、却_定行動
■主動詢問顧客需要哪種產(chǎn)品
■主動介紹其他配件產(chǎn)品
■其他
⑸加深記憶
■主動介紹產(chǎn)品保養(yǎng)知識和使用注意事項
■做好服務(wù)工作，使顧客產(chǎn)生滿足感
■做好售后服務(wù)，恰當(dāng)處理顧客投訴
■不定期與顧客進行聯(lián)系，加深品牌印象
■其他
介紹要點：Ａ、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。
�。隆⒔榻B應(yīng)客觀、專業(yè)、不可夸張。
顧客購心理及銷售技巧２
3、顧客類型分析及相應(yīng)策略：
類型 表現(xiàn)特征 應(yīng)對策略
健談型 夸夸其談
�。保洫勂淇诓藕茫娮R廣
�。玻プ∫磺袡C會將談話引入正題
內(nèi)向型 少言寡語型 不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問題，直至顧客開口。
因循守舊型 似乎在認(rèn)真聆聽，但遲遲不做購買決定， 如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息
不同意見型 永遠有異議 盡量不要與其爭論和回?fù)簦３掷潇o，聽他把話說完，同時面帶微笑。
膽怯型 畏畏縮縮 提供引導(dǎo)、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松。
自我中心型 具有自我優(yōu)越感 仔細地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見。
果斷型 很自信，有主見 不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節(jié)，要嚴(yán)格忠于事實。
精明型 可能曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士 應(yīng)用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞。
懷疑型 一直對你抱有懷疑，擔(dān)心落入你的"圈套" 對他的反對做出反應(yīng)，但不要和他爭論，要和他談話，承認(rèn)缺點，應(yīng)用邏輯和已證明的事實。
牢騷型 滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里 要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么。
服裝銷售技巧和話術(shù) 2
一忌：無禮質(zhì)問，讓客戶產(chǎn)生反感。
銷售顧問與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的思想與觀點，要知道人各有所需、各有所想，不能強求客戶購買你的產(chǎn)品。比如，有的銷售顧問見客戶無意購買產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品(或服務(wù))提出異議，就馬上“逼問”客戶：您為什么不買這個產(chǎn)品?質(zhì)問或者審訊的口氣與客戶談話，是銷售顧問不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映。
二忌：說話直白，讓客戶感到難堪。
客戶千差萬別，其知識和見解不盡相同，銷售顧問在與客戶溝通時，如果發(fā)現(xiàn)客戶在認(rèn)識上有不妥的地方，不要直截了當(dāng)?shù)刂赋�，說他這也不是那也不對。一般來說，人們最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，銷售顧問切忌說話太直白，直言不諱并非都是好事。 康德曾經(jīng)說過：“對男人來講，最大的侮辱莫過于說他愚蠢;對女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋�！变N售顧問一定要看交談的對象，因人施語，運用好談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉地對客戶提出忠告。
三忌：言語冷淡，讓客戶無法參與其中。
銷售顧問與客戶談話時，態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感。俗話說：“感人心者，莫先乎情。”這種“情”就是指銷售顧問的真情實感，只有用你自己的真情才能換來對方的情感共鳴。
四忌：命令指示，讓客戶覺得你太高傲。
銷售顧問在與客戶交談時，微笑再展露一點，態(tài)度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要采取征詢、協(xié)商或者請教的口氣與客戶交流，切不可使用命令和指示的口吻與客戶交談。
五忌：當(dāng)面批評，招致客戶怨恨。
銷售顧問在與客戶溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有某些缺點，不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評與指責(zé)解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與客戶交談時要多用感謝詞、贊美語，少說批評、指責(zé)的話，要掌握好贊美的尺度和批評的分寸，恰當(dāng)?shù)刭澝�、巧妙地批評。
六忌：滔滔不絕，讓客戶沒有說話的機會。
銷售顧問與客戶談話，就是與客戶交流思想的過程，這種交流是雙向的，不但銷售顧問自己要說，同時也要鼓勵客戶講話，通過客戶說的話銷售顧問可以了解客戶的基本情況和真實需求。銷售顧問切忌“唱獨角戲”，不給客戶說話的機會。
如果銷售顧問有強烈的表現(xiàn)欲，一開口就滔滔不絕、唾沫橫飛，只管自己一吐為快，全然不顧對方的反應(yīng)，結(jié)果只能讓對方厭惡，避而遠之。
溝通要有藝術(shù)，說話要有技巧。如果銷售顧問在言談中不知道所忌，就會造成失敗;不知道所宜，就會造成停滯。所以銷售顧問必須察言觀色，注意如何說對話。
銷售技巧
一、分析：
在銷售過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認(rèn)同自己，確實比較難，如何讓顧客一進門就認(rèn)同我們，對我們點頭呢?方法很簡單，用顧客不能反駁的事實說話。
1、銷售就是一個聊天的過程;
2、顧客更喜歡的.是自己被認(rèn)同;
3、建立個人信賴感后成交就不那么苦難了
二、方法：
1.天氣切入法
例如北方的冬天，可以對顧客說：“今天外面真冷，趕緊進來暖和暖和吧!”這時再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下。”這言語配合行動，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會反駁的。后邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。
2. 幫助切入法
給顧客一點幫助。當(dāng)顧客一進店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍嵋幌掳伞�，或說“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗�，您就放心吧”。顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。
3.關(guān)心問候法
看到顧客一個人進店鋪，可以這樣問顧客：“今天您自己一個人逛街?”如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進來的，就可以說：“難得難得，平時工作那么累壓力那么大，和知心的朋友在一起也是很開心的事!”顧客聽了這樣話，會有什么反應(yīng)呢?當(dāng)然是非常高興了。
4. 氣質(zhì)贊美法
看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。
男銷售員用的時候要把握時機把握火候，否則會讓人覺得輕浮!
5. 稱贊大氣法
“您一看就是特有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，有一種做大事的氣魄!”
對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類贊揚。
6. 快樂分享法
“看您這么開心，是不是今天有什么喜事啊?”
看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。
7. 贊美同伴法
“你倆一起逛街，一定是感情最好的朋友�！�
很多時候結(jié)伴來逛街的顧客，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法贊美他的小孩，甚至跟她的小孩互動。
8. 長輩稱贊法
“您笑起來真和藹，和我XX一樣!”
當(dāng)聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的顧客說。
其實，銷售就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感后，相信成交就顯得自然而然了。
服裝銷售技巧和話術(shù) 3
從事銷售，首先要認(rèn)識新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。
那么最佳時機：
1.當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）
2.當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”）
3.當(dāng)顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分）
5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的接濟）
6.當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）
服裝營業(yè)員的銷售技巧之推薦：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、合營手勢向顧客推薦。
4、合營商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的.優(yōu)點。
對顧客進行服裝的說明與推薦時：
要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實踐當(dāng)中得來，還要運用到實踐當(dāng)中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧�，F(xiàn)下服裝專賣店的數(shù)量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧，與各人一起分享。服務(wù)專賣店銷售，第一步應(yīng)該是銷售者的心理籌辦，有了心理籌辦之后，才能從容的去應(yīng)對接下來的銷售活動。
服裝銷售技巧和話術(shù) 4
銷售小票是顧客購買的憑證，許多店鋪也將其作為退換貨時必須出示的重要證明。但時間一長或由于顧客購買的衣服比較多，難免出現(xiàn)小票遺失的情況，按照公司規(guī)定就不能為顧客辦理退換貨手續(xù)了。
我一直認(rèn)為，處理問題最好的方法就是讓不該出現(xiàn)的問題不出現(xiàn)。
導(dǎo)購在顧客付款后一定要輕描淡寫地告知顧客售后服務(wù)的條件并提示顧客妥善保管好相應(yīng)憑證。如果還是出現(xiàn)類似情況，導(dǎo)購可詢問顧客退換貨原因并加以解釋，從而打消顧客退換貨的念頭。當(dāng)然，如果顧客還是執(zhí)意退換貨，導(dǎo)購則可以婉拒顧客，并解釋具體原因，請求顧客諒解。如果顧客情緒激動，有將事態(tài)擴大的趨勢，則應(yīng)請示上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助處理。
服裝售后問題處理：應(yīng)對服裝掉色要求退換貨。
不建議的說法：
1.有點掉色是正常的。
2.正常洗滌應(yīng)該不會，您怎么洗的
3.這種狀況我們還從來沒有遇到過。
4.唉，真麻煩，怎么老出這種問題!
問題診斷
“有點掉色是正常的”，暗示顧客沒有見識，并且這樣的語言過于簡單，沒有把話說圓滿，讓顧客感覺導(dǎo)購在敷衍他。
“正常洗滌應(yīng)該不會，您怎么洗的”，這種說法一開始就假定顧客有過錯，并且接下來就開始盤問顧客，讓顧客懷疑你處理問題的誠意。
“這種狀況我們還從來沒有遇到過”，會讓顧客在潛意識中認(rèn)為自己很倒霉，要不就是導(dǎo)購認(rèn)為他在撒謊，有強烈的懷疑意味。
“唉，真麻煩，怎么老出這種問題”，這種說法表示導(dǎo)購對這個問題已經(jīng)很厭煩了，而且這款衣服確實有嚴(yán)重的質(zhì)量問題!
導(dǎo)購策略
這個世界上最好的顧客不是買東西的顧客，而是來投訴的顧客，因為顧客來投訴說明顧客對你還沒有死心。有研究表明，顧客每5次光臨店鋪就有1次不滿意，而只有5%的人會說出不滿意。這5%的顧客投訴如果得到很好的處理，有91%的可能性還是你的顧客，否則他將有95%的可能性拒絕繼續(xù)光臨，并且利用負(fù)面口碑影響到身邊的11個人。這11個人又各自影響5個人，最后我們會失去67位潛在顧客。所以投訴的顧客既可以是魔鬼也可以是天使，既可以是敵人也可以是朋友，一切都取決于我們的態(tài)度!
導(dǎo)購要明白，投訴的顧客不是來找麻煩的，而是有問題尋求我們的幫助，這是我們減少損失并挽留顧客的`最好時機。所以面對顧客的投訴，我們要做到以下三點：
1.聆聽。聆聽是顧客焦慮心情的最好安慰劑，不去聆聽或沒有充分聆聽就打斷顧客的傾訴會讓顧客感覺不舒服，并認(rèn)為自己沒有得到尊重。一個專業(yè)的店鋪銷售人員在處理顧客投訴時絕對不會過早解釋，他們知道這不會有任何效果，因為沒有足夠的聆聽，顧客心中就會充滿消極情緒，你的任何解釋他都聽不進去，相反他會將你的解釋視為你缺乏誠意的推脫敷衍之詞。
2.記錄。導(dǎo)購一定要學(xué)會做筆記。這個好習(xí)慣可以讓我們把顧客的投訴事實記錄下來，為問題處理留下第一手資料，并且這可以讓顧客感受到我們對他的重視與尊重。
3.節(jié)奏。導(dǎo)購應(yīng)該學(xué)會利用“放風(fēng)箏法則”來處理顧客投訴，即當(dāng)顧客情緒激動的時候你需要做的就是聆聽、點頭和記錄，當(dāng)他情緒平穩(wěn)時你再加以適當(dāng)?shù)脑儐柵c解釋。
具體到本案而言，褪色是門店服務(wù)中顧客投訴比較多的問題，要處理好這個問題，我們應(yīng)該從以下幾方面人手：
1.在服裝售出前做好保養(yǎng)知識的介紹。
2.褪色是否是在國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的正常褪色。
3.如果褪色嚴(yán)重應(yīng)該首先探詢具體原因，責(zé)任在店方則盡越以換貨代替退貨!
建議說法：
導(dǎo)購：張小姐，其實您這款衣服是為了突出穿著的舒適感，所以采用了這種具有特殊染色技術(shù)的面料，有點掉色也很正常。我剛才看過您的衣服，您這種情況完全正常，張小姐，您放心好了，如果真是質(zhì)量問題，我們一定會為您服務(wù)到位。
導(dǎo)購：哎呀，真糟糕。不過您先別著急，只要是我們的責(zé)任我們一定會負(fù)責(zé)到底。張小姐，您先坐下來喝杯水休息一下，我們再來了解具體情況。張小姐，您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢
(探詢褪色的原因)
導(dǎo)購：非常謝謝您把這種情況告訴我，我會立即向公司報告這個問題，您放心吧，只要是我們的責(zé)任，公司一定會負(fù)責(zé)的。來，請您先這邊坐一下，我馬上給您處理……
導(dǎo)購：(如顧客想退貨，確認(rèn)屬于質(zhì)量問題后請示上級)讓您久等啦，剛才我與經(jīng)理聯(lián)系過了，非常抱歉，這么熱的天讓您跑來跑去的，真不好意思!張先生，您喜歡什么樣的款式呢，我來幫您挑選幾件供您參考。(引導(dǎo)換貨代替退貨)
個人建議：我們可以使投訴的顧客成為天使也可以讓他變成魔鬼。
服裝銷售技巧和話術(shù) 5
最佳銷售時機：
當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）
當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”）
當(dāng)顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價 格、產(chǎn)品成分）
.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的接濟）
當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）
銷售技巧和話術(shù)：
提問接近法
您好，有什么可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了。
F：FEATURE特性（品牌、款式、面料、顏色）
A：ADVANTANGE優(yōu)點（大方、莊重、時尚）
B：BENEFIT好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機等（用FAB法則）
注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
贊美接近法
即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。
如：
您的`包很特別，在那里買的？
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。
通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿的注意事項：
1）主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2）引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。
3）顧客走出試衣間時，為其整理。
4）評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
最后，無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意：
顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。
與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
服裝銷售技巧和話術(shù) 6
童裝服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：兒童服裝銷售有技巧
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
以上六點做到位，就不愁沒客單了，顧客變成消費者自然就不在話下了，可以很好的解決銷售難的問題了。
童裝服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：兒童服裝銷售技巧大公開
一、推薦時要注意童裝對顧客的適合度
在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。
二、在推銷產(chǎn)品的時候有充足的信心
童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
三、能夠準(zhǔn)確的了解到每款童裝優(yōu)缺點
向顧客進行童裝的介紹和推薦時，要能夠根據(jù)各種童裝產(chǎn)品的特點，準(zhǔn)確地說出每款童裝的優(yōu)缺點，特別是優(yōu)點要緊記于心。而缺點，則是在為各類童裝產(chǎn)品做比較的時候能夠用得到。
將優(yōu)缺點都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。
四、配合手勢向顧客推薦
童裝店員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細的根據(jù)手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。
五、配合童裝的特征來推薦
每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調(diào)童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的'需求選擇他們需要的童裝產(chǎn)品。在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。
童裝加盟網(wǎng)小貼士：
推薦童裝可運用下列銷售方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦童裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的童裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調(diào)童裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對童裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)點。對顧客進行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)點。
服裝銷售技巧和話術(shù) 7
服裝批發(fā)銷售話術(shù)
服裝銷售話術(shù)舉例：
您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……
看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這么專業(yè)的`認(rèn)識……
您真是行家，這么了解我們的品牌……
您先生(太太)真帥(漂亮)……(故作低聲，但最好讓他/她聽到)
您女兒(孩子)真漂亮……
您真年輕！身材真好……
您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因為搭配也是藝術(shù)……
這衣服就像專門為您訂做的……
您雖然有一點胖，但您很有氣質(zhì)……
您雖然不算高，但您很漂亮……
這衣服上身很舒服(舒適)；這衣服可以突出……(曲線或優(yōu)點)；這衣服可以遮擋……(不雅或缺點)；這衣服選料……(一定要引導(dǎo)和暗示衣服的優(yōu)越性)。
服裝批發(fā)銷售技巧
1．推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2．適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3．配合手勢向顧客推薦。
4．配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5．把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6．準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
7．此外，服裝銷售還要具有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
服裝銷售技巧和話術(shù) 8
一、客戶接待：第一印象拉近距離
核心技巧：主動熱情不施壓，快速建立信任
進店迎接（30 秒黃金時間）
避免機械問候，結(jié)合場景靈活開口：
日常時段：“您好！今天外面有點涼，快進來暖暖～咱們新款的加絨衛(wèi)衣剛到，您可以先逛逛感受下質(zhì)感！”
節(jié)假日 / 促銷期：“歡迎光臨！今天店里有‘滿 300 減 50’的活動，新款連衣裙和外套都參與，需要我給您推薦適合的款式嗎？”
注意肢體語言：微笑點頭，保持 1.5 米左右距離，不緊跟客戶，讓客戶有 “自主瀏覽空間”，觀察客戶目光停留的品類（如客戶看牛仔褲，再針對性搭話）。
應(yīng)對 “隨便看看” 的客戶
不冷場也不推銷：“沒關(guān)系，您慢慢看！咱們家的衣服按風(fēng)格分了區(qū)域，左邊是休閑款，右邊是通勤款，有喜歡的款式可以隨時叫我，我?guī)湍页叽a～”
適時遞上輔助工具：“這是咱們的新款畫冊，您可以翻翻看，有看中的款我給您拿實物試穿！”
二、需求挖掘：精準(zhǔn)定位客戶偏好
核心技巧：多問 “開放式問題”，少問 “是 / 否題”
初步探詢需求
針對用途：“您今天想選日常穿的休閑裝，還是參加聚會的偏正式款式呀？”
針對風(fēng)格：“平時您更喜歡簡約百搭的款式，還是帶點設(shè)計感（比如碎花、拼接）的衣服呀？”
針對細節(jié)：“您穿衣服更在意舒適度（比如面料柔軟），還是版型顯瘦呀？”
根據(jù)客戶反饋深入挖掘
若客戶說 “想選顯瘦的褲子”：“您是想選緊身款突出腿型，還是直筒 / 闊腿款遮腿型呀？咱們新款煙管褲特別顯腿直，很多客戶試了都夸，我拿您平時穿的尺碼給您試試？”
若客戶猶豫 “不知道選什么”：“您可以說說平時常穿的顏色或單品嗎？比如您今天穿的`白色上衣很干凈，搭配咱們的卡其色半身裙會很協(xié)調(diào)，我給您搭一套您看看效果？”
三、產(chǎn)品介紹：突出賣點，關(guān)聯(lián)客戶利益
核心技巧：“FABE 法則”（特征 Feature→優(yōu)勢 Advantage→利益 Benefit→證據(jù) Evidence）+ 場景化描述
面料賣點話術(shù)
普通說法：“這件衣服是純棉的�！�
優(yōu)化說法：“這件襯衫用的是新疆長絨棉（特征），比普通純棉更柔軟透氣，還不容易起球（優(yōu)勢）。您夏天穿它，出汗也不會貼在身上，洗很多次還是像新的一樣（利益）。您摸下這個質(zhì)感，是不是比普通棉布更細膩？（證據(jù)：引導(dǎo)觸摸）”
版型賣點話術(shù)
針對微胖客戶：“這條闊腿褲做了高腰設(shè)計（特征），能把腰線提上來，視覺上顯腿長，而且褲腿是微闊的，能遮住胯寬和腿上的肉肉（優(yōu)勢）。您平時穿牛仔褲覺得勒的話，這條穿上會特別舒服，還顯利落（利益）。您看這位客戶的買家秀，她和您身材差不多，穿這條褲子特別顯比例（證據(jù)：展示買家秀）。”
搭配賣點話術(shù)
不單獨推單品：“您選的這件針織衫特別百搭（特征），搭咱們的牛仔半裙是溫柔風(fēng)，搭休閑褲就是通勤風(fēng)，一件衣服能穿出兩種感覺（優(yōu)勢）。這樣您買回去不用費心搭配，每天換著穿都新鮮（利益），我現(xiàn)在就可以給您搭好，您去試衣間試試整體效果？”
四、試穿引導(dǎo)：降低試穿門檻，提升體驗感
核心技巧：主動服務(wù)，消除客戶顧慮
鼓勵試穿話術(shù)
針對猶豫客戶：“衣服掛著看不出效果，您穿在身上才能知道合不合身、顯不顯氣質(zhì)（利益點）。咱們試衣間很干凈，還準(zhǔn)備了一次性鞋套和卸妝棉，您試穿時不用擔(dān)心弄臟衣服或妝容（消除顧慮），我給您拿 M 碼，您平時穿這個碼數(shù)對嗎？”
針對糾結(jié)尺碼客戶：“您放心，咱們支持免費退換（保障），如果試穿后覺得尺碼不合適，我再給您換其他碼數(shù)，咱們多試兩件，總能找到最合身的（降低壓力）�！�
試穿中服務(wù)
遞上搭配單品：“您試這件上衣時，可以搭配這條腰帶，系上能顯腰線，我放在試衣間門口了，您可以一起試試～”
避免催單：客戶試穿時不頻繁敲門，等客戶出來后再評價，評價時先夸細節(jié)再提建議：“您穿這件衣服特別顯膚色！要是覺得領(lǐng)口有點松，咱們可以加個小胸針，既好看又能固定領(lǐng)口，您想試試嗎？”
五、異議處理：化解顧慮，不否定客戶
核心技巧：“認(rèn)同 + 解釋 + 證據(jù)”，不與客戶爭辯
價格異議：“這件衣服有點貴”
不直接說 “不貴”：“我特別理解您的想法，很多客戶剛開始也覺得這款價格稍高（認(rèn)同）。不過這款用的是進口面料，做工也很精細，您看這個走線都特別整齊，穿兩三年都不會變形，算下來每天的穿著成本其實很低（解釋價值）。而且今天參加滿減活動，算下來能省 50 塊，比平時買劃算多了（利益點）。”
款式異議：“這個款式會不會太老氣”
不否定客戶審美：“您覺得這個款式偏成熟是吧？其實這款的設(shè)計很經(jīng)典（認(rèn)同 + 轉(zhuǎn)折），您看它的袖口有小紐扣設(shè)計，不呆板，搭一雙小白鞋就會顯年輕，很多 30 歲左右的客戶都這么搭（解釋 + 證據(jù)）。您要是喜歡更活潑的，我再給您拿一件帶條紋的同款，風(fēng)格更休閑，您對比看看？”
質(zhì)量異議：“這衣服會不會起球 / 掉色”
不回避問題：“您擔(dān)心起球 / 掉色特別正常，這也是很多客戶關(guān)心的點（認(rèn)同）。這款衣服出廠前做了抗起球 / 固色處理，您第一次洗的時候用冷水輕柔洗，別和深色衣服混洗，基本不會掉色 / 起球（給出解決方案）。咱們還提供 30 天質(zhì)量保障，要是出現(xiàn)質(zhì)量問題，您隨時拿回來退換（保障）�！�
六、促成成交：自然引導(dǎo)，不強迫
核心技巧：給選擇、推優(yōu)惠、促行動
二選一促成法
不問 “買不買”：“您是想今天把這件針織衫和半裙一起買，享受滿減優(yōu)惠，還是先買針織衫，下次再來選半裙呀？”
針對多件糾結(jié)：“您試的這兩件都很適合您！如果預(yù)算有限，優(yōu)先選這件針織衫，它更百搭；要是想整套搭配，這套套裝現(xiàn)在買能省 80 塊，您更傾向哪一個？”
優(yōu)惠促成法
強調(diào)限時 / 限量：“這款是咱們的爆款，現(xiàn)在只剩最后 3 件 M 碼了（稀缺性），而且今天是滿減活動最后一天，明天就恢復(fù)原價了（限時），您現(xiàn)在買特別劃算，我?guī)湍虬饋�？�?/p>
附加價值：“您今天消費滿 500 元，還能獲贈一個定制帆布袋，質(zhì)量特別好，平時逛街用很方便，這個帆布袋只剩最后 5 個了，您要的話我一起給您裝起來～”
售后保障促成法
消除后顧之憂：“您放心買，咱們支持 7 天無理由退換，只要衣服沒穿過、沒洗過，吊牌還在，您不滿意隨時拿回來換（保障）。而且咱們提供免費修改服務(wù)，要是覺得褲腳長，我現(xiàn)在就可以幫您登記，明天就能改好，您過來取或者我給您寄過去都可以（附加服務(wù)）。”
七、售后跟進：提升復(fù)購與口碑
核心技巧：真誠關(guān)懷，不打擾
成交后叮囑
保養(yǎng)建議：“您買的這件羊毛衫，洗的時候記得用中性洗衣液，別用熱水，平鋪晾干不容易變形，我把保養(yǎng)說明寫在小票背面了，您收好了～”
邀請反饋：“您穿的時候要是有任何問題，隨時微信找我（遞上名片），要是覺得好穿，也歡迎帶朋友過來，咱們老客戶介紹朋友還有優(yōu)惠呢！”
后續(xù)跟進（成交后 3-7 天）
微信消息：“XX 姐，之前您買的針織衫和半裙穿了嗎？有沒有覺得合身呀？最近天氣降溫，咱們到了新款加絨外套，特別適合搭您買的針織衫，您要是有時間可以過來看看～”
避免頻繁推銷：跟進時先關(guān)心使用體驗，再自然提新品，不每天發(fā)廣告，讓客戶感受到 “被關(guān)注” 而非 “被推銷”。
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