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【合集】市場營銷論文15篇
在各領(lǐng)域中，大家都嘗試過寫論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨立思考和創(chuàng)新的能力。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？下面是小編整理的市場營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文1
課程建設(shè)是手機游戲市場營銷教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的首要問題，課程建設(shè)涉及背景、意義和內(nèi)容三個關(guān)鍵問題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機游戲人才。
一、充分了解手機游戲課程建設(shè)的背景
1.手機游戲人才的過旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來，手機游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時，由于手機游戲短小和易于上手的特點，使手機游戲的市場規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長。據(jù)易觀國際預(yù)測，20xx年中國手機游戲市場規(guī)模將達(dá)到42億元。手機游戲強勁的增長勢頭預(yù)示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機游戲人才的需求增長明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達(dá)到了象很多媒體所報道的“難覓動漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓(xùn)的不足和高校教育的優(yōu)勢
職業(yè)培訓(xùn)具有門檻低、培訓(xùn)周期短的特點，但由于聘請的老師有開發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗，導(dǎo)致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓(xùn)機構(gòu)大多以獲得較高的經(jīng)濟收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓(xùn)出來的學(xué)員理論基礎(chǔ)不夠扎實，自學(xué)能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質(zhì)量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學(xué)校設(shè)立游戲?qū)I(yè)和院系，同時鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設(shè)計、技術(shù)和營銷人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
二、準(zhǔn)確把握手機游戲課程建設(shè)的意義
1.符合課程改革的趨勢
“課程是隨著時代的發(fā)展，隨著社會生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動而發(fā)展的。不同的歷史時期，不同的社會形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實有其相應(yīng)的課程設(shè)計”。由此可見，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設(shè)要始終處在動態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應(yīng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應(yīng)敏銳地洞察到手機游戲產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景，并適時地開設(shè)手機游戲課程。
2.促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
很多高校在專業(yè)設(shè)置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專業(yè)來吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專業(yè)設(shè)置上應(yīng)主動適應(yīng)社會的需求，增加社會需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，從20xx年就開設(shè)了“計算機游戲程序設(shè)計”課程。為擴大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應(yīng)發(fā)展一批適應(yīng)地方就業(yè)市場、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的特色專業(yè)。比如：杭州的動漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多動漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置方向，增設(shè)了動漫游戲等特色專業(yè)，并與動漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。
總之，高校在專業(yè)設(shè)置上必須遵循主動適應(yīng)和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關(guān)系。
三、縝密部署手機游戲課程建設(shè)的內(nèi)容
1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標(biāo)
課程性質(zhì)是規(guī)定課程所屬學(xué)科專業(yè)及課程地位。手機游戲課程所屬學(xué)科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學(xué)下的計算機軟件與理論專業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專業(yè)。手機游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點，因此，學(xué)科專業(yè)歸屬問題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關(guān)系，多數(shù)高校把手機游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。
課程目標(biāo)是描述學(xué)生學(xué)習(xí)完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標(biāo)是了解手機游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開發(fā)語言、策劃內(nèi)容、設(shè)計要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運營和管理；手機游戲課程的技能目標(biāo)是能夠配置手機游戲開發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開發(fā)出一款手機游戲，；手機游戲課程的態(tài)度目標(biāo)是認(rèn)識到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對手機游戲設(shè)計、開發(fā)、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標(biāo)是培養(yǎng)對開發(fā)過程的`理解能力，培養(yǎng)對界面和角色設(shè)計的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開發(fā)團(tuán)隊的合作能力，培養(yǎng)對軟件的分析評價能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場營銷能力。
2.完善課程體系、細(xì)化課程內(nèi)容
國際游戲開發(fā)者協(xié)會(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認(rèn)為，游戲課程是計算機、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎(chǔ)課程應(yīng)開設(shè)與游戲?qū)I(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專業(yè)課程是提供專門知識和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機游戲評論、游戲與社會、游戲策劃、游戲編程、視覺設(shè)計、聽覺設(shè)計、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設(shè)計、游戲開發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機游戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲?qū)嵺`課程包括手機游戲策劃、編程、場景設(shè)計、角色設(shè)計、動畫制作、測試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設(shè)計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設(shè)計、場景設(shè)計等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴大學(xué)生的知識面而設(shè)計的由學(xué)生根據(jù)自己的特點來選擇的課程。
手機游戲的課程體系建設(shè)應(yīng)在保證專業(yè)和必修課程的課時的同時，適當(dāng)擴大基礎(chǔ)課程的輻射面，增加選修課的設(shè)置比例。
課程內(nèi)容建設(shè)上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應(yīng)包括面向?qū)ο蟮木幊�、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細(xì)化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動畫、圖形系統(tǒng)設(shè)計、材質(zhì)、線條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng)新教學(xué)方法
手機游戲課程實施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高校在引進(jìn)專業(yè)教師的同時，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機游戲教學(xué)活動開展比較成功的高校進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)既有理論知識又有實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。
手機游戲課程具有理論和實踐相結(jié)合的特點，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應(yīng)在教學(xué)過程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法，通過案例來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過項目讓學(xué)生熟悉手機游戲開發(fā)的過程。
市場營銷論文2
伴隨我國進(jìn)入經(jīng)濟新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢就必須要以市場需求為導(dǎo)向，能夠根據(jù)當(dāng)前的實際情況制定科學(xué)合理的市場營銷策略。如何能夠在信息時代做好市場營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內(nèi)容。酒店管理中從過去落后的價格營銷必須要轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的品牌文化營銷。制定合理科學(xué)的市場營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優(yōu)勢的服務(wù)來啟動科學(xué)的服務(wù)管理機制，以提升當(dāng)前酒店在市場中的競爭力。下面就當(dāng)前我國經(jīng)濟新常態(tài)下酒店管理中市場營銷策略中存在的問題進(jìn)行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競爭力。
1酒店管理中市場營銷策略中存在的問題
�。ㄒ唬┤狈I(yè)化、規(guī)范化的市場營銷策略
因為當(dāng)前我們國家正處于發(fā)展階段，對于酒店市場營銷人員的教育存在著水平不統(tǒng)一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場營銷策略的時候缺乏專業(yè)化和規(guī)范化，沒有形成自己專業(yè)有效的營銷策略與思路，大多數(shù)時候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場營銷策略，這就造成酒店市場營銷不科學(xué)，不符合當(dāng)前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時代發(fā)展的步伐。
（二）酒店廣告雷同現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少差異化
當(dāng)前酒店管理中進(jìn)行市場營銷的重要手段就是進(jìn)行廣告宣傳，借助當(dāng)前信息時代便利的多種媒介，經(jīng)過相應(yīng)的廣告制作來將自己的酒店推向目標(biāo)群體，做到宣傳介紹的目的�？墒钱�(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴(yán)重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒有自己的個性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。
（三）酒店公關(guān)營銷制度不完善
很多中小酒店在進(jìn)行市場營銷過程中大多都存在著公關(guān)營銷制度不完善、漏洞很多的問題，通常只關(guān)注一方面資源的開發(fā)和利用，不能綜合考慮全局和對各種資源的綜合全面應(yīng)用，這就使得酒店在經(jīng)營過程中將眾多可應(yīng)用的資源白白浪費掉。
2酒店管理中的市場營銷策略運用
�。ㄒ唬┲贫ê侠淼膹V告策略
目前我國已經(jīng)步入經(jīng)濟新常態(tài)時期，酒店要想在管理中制定科學(xué)的市場營銷策略，第一步必須要制定科學(xué)合理的廣告策略，應(yīng)用好多中媒介來做好宣傳工作�？茖W(xué)合理的廣告策略對于酒店的發(fā)展和提高自身的競爭力有著強力的顯著作用。
首先，酒店在制定市場營銷策略的過程中必須要能夠準(zhǔn)確的對市場進(jìn)行定位，將酒店在經(jīng)營過程中主要服務(wù)的消費群體準(zhǔn)確的劃分出來，進(jìn)而能夠在制定廣告的時候更加有針對性，進(jìn)而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進(jìn)行酒店廣告營銷策略的過程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進(jìn)而在進(jìn)行廣告宣傳和營銷的時候能夠突出自己的優(yōu)勢和特色，能夠應(yīng)用差異化來吸引更多的消費者。最后，需要在進(jìn)行廣告宣傳的時候選擇合適的媒體。當(dāng)前隨著信息時代的道路廣告的媒介越來越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時候必須首先了解消費者的生活習(xí)慣，進(jìn)而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來實行酒店的廣告宣傳。
�。ǘ┛茖W(xué)的公關(guān)策略
制定科學(xué)的公關(guān)策略是酒店管理中實施市場營銷策略中的重點項目，如何能夠通過酒店制定的.科學(xué)公關(guān)策略，來將酒店日常相關(guān)的各種資源進(jìn)行優(yōu)化組合，能夠經(jīng)科學(xué)高效的酒店公關(guān)策劃來打造優(yōu)良的酒店形象，在消費者中樹立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿意度，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而做好就當(dāng)管理市場營銷中的公關(guān)策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護(hù)工作，這是前期必須要做和完善的關(guān)鍵項目。顧客是一個酒店能夠發(fā)展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護(hù)當(dāng)做必須工作。顧客在光臨酒店的過程中紅必須通過詳細(xì)觀察和詢問其各種生活習(xí)慣以及興趣愛好，做好顧客的個人檔案，尤其要保存好顧客的聯(lián)系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務(wù)，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統(tǒng)酒店只提供住宿與就餐兩項服務(wù)有了巨大的改變，現(xiàn)代酒店已經(jīng)集就餐住宿、會議集會、商務(wù)談判、婚姻宴請等多種服務(wù)于一體。最后，酒店要做好客戶回訪工作，進(jìn)而能夠讓酒店能夠?qū)崟r了解消費者的消費需求。因為顧客的個人信息在不斷變化，隨著時代的發(fā)展顧客的興趣愛好和各種注意事項都在不斷發(fā)生著改變，要能夠及時進(jìn)行回訪做好顧客的信息完善工作。
3結(jié)語
科學(xué)高效的酒店管理市場營銷策略能夠促進(jìn)酒店在經(jīng)濟新常態(tài)背景下快速發(fā)展，促進(jìn)酒店在當(dāng)前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，酒店管理過程中高效的市場營銷策略能夠讓酒店顧客盈門，進(jìn)而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。
參考文獻(xiàn)：
[1]唐治東.酒店管理中的市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），20xx（05）.
市場營銷論文3
摘要：珠海，位于珠江三角洲南端的一個重要城市，是我國五個經(jīng)濟特區(qū)之一。特區(qū)成立以來，珠海的社會經(jīng)濟發(fā)生了天翻地覆的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之產(chǎn)生了變化。專業(yè)建設(shè)必須順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能有效實施實踐性教學(xué)，才能提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度，同時服務(wù)與珠海產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。
關(guān)鍵詞：珠海；經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)；市場營銷
珠海，位于珠江三角洲南端的一個重要城市，是我國五個經(jīng)濟特區(qū)之一。從1953年建縣，1979年設(shè)立經(jīng)濟特區(qū)以來，一直享有全國人大賦予的地方立法權(quán)。20xx年，國務(wù)院頒布并實施了珠江口三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年），在綱要中明確指出珠海為珠江口西岸的核心城市這一地位。因此，珠海便享有了得天獨厚的地理與政策環(huán)境，對往后的人文、生活以及經(jīng)濟發(fā)展提供了優(yōu)厚的基礎(chǔ)。珠海位于廣東省東南岸，珠江口西岸，東與香港水路相距36海里，南與澳門陸地相連，西與江門、北與中山接壤。設(shè)有拱北、橫琴、珠澳跨境工業(yè)區(qū)3個陸運口岸，九州港、彎仔港輪渡客運、珠海港、斗門港、萬山港5個水運口岸，合共8個國家一類口岸，是僅次于深圳的中國第二大口岸城市。這樣優(yōu)越的地理環(huán)境，成為珠海產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奠基。珠海全市下轄香洲、斗門、金灣3個行政區(qū)，設(shè)有橫琴、高新、高欄、萬山、保稅5個經(jīng)濟功能區(qū)。區(qū)與區(qū)之間，各司其職，相互扶持，共同提升。
一、珠海經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)概況
特區(qū)成立以來，珠海的社會經(jīng)濟發(fā)生了天翻地覆的變化，地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額、財政一般預(yù)算收入、外貿(mào)進(jìn)出口、實際吸收外商直接投資的年均增速分別達(dá)19.7%、27.4%、25.3%、19.9%、24.9%、29.0%、22.0%，徹底從過去的小漁村發(fā)展成為一個現(xiàn)代化花園式海濱城市。20xx年起，世界經(jīng)濟放緩、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，在這樣的復(fù)雜形勢下，珠海市認(rèn)真貫徹落實國家和省的各項政策，緊緊圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的主基調(diào)。堅持創(chuàng)新驅(qū)動、投資拉動、開放帶動，加大改革攻堅力度，通過簡政放權(quán)和優(yōu)化服務(wù)，有效激發(fā)了市場活力和發(fā)展?jié)摿�。在這個時期，珠海全市經(jīng)濟提速提質(zhì)，GDP增速實現(xiàn)兩位數(shù)增長，經(jīng)濟質(zhì)量和效益均得到明顯提升，圓滿完成年初確定的主要經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)。20xx年珠海市第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.53億元，增長3.0%，對GDP增長的貢獻(xiàn)率為0.6%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值1006.01億元，增長10.2%，對GDP增長的貢獻(xiàn)率為54.8%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值972.34億元，增長10.0%，對GDP增長的貢獻(xiàn)率為44.6%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為2.3:49.7:48.0（見圖1）�？梢娭楹．a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，第一產(chǎn)業(yè)比例偏低，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)基本實現(xiàn)平衡狀態(tài)。
二、市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀分析
高職院校市場營銷專業(yè)，有別于傳統(tǒng)本科院校市場營銷專業(yè)，其人才培養(yǎng)主要思路在于為社會提供應(yīng)用型營銷人才，在人才培養(yǎng)過程中著重提高職業(yè)素養(yǎng)、實際工作能力、創(chuàng)新能力和開拓創(chuàng)業(yè)精神。人才培養(yǎng)的方案設(shè)計也是以就業(yè)為導(dǎo)向，盡管如此，在不斷地培育與總結(jié)過程中，會發(fā)現(xiàn)，人才培養(yǎng)的方向過于籠統(tǒng)，缺乏地方性特色，并非完全具備地方就業(yè)優(yōu)勢，因此，以下主要研究本專業(yè)人才就業(yè)情況，以此判斷其與地方產(chǎn)業(yè)適合度，并給出解決方案。1.本專業(yè)在校生情況分析截至20xx年7月，我校市場營銷專業(yè)現(xiàn)有學(xué)生共240余人，其中20xx屆畢業(yè)生95人，在對本專業(yè)在校學(xué)生，共150余人進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的熱情度是非常高漲的，而且大部分都是自身意愿要報考本專業(yè)，84%的同學(xué)認(rèn)為本專業(yè)非常有前景，非常好就業(yè)，而且專業(yè)人才培養(yǎng)方案具有較寬廣的知識面，能夠勝任將來的營銷一線工作。但同時也發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，本專業(yè)在實踐教學(xué)上開始出現(xiàn)滯后的現(xiàn)象，不能夠完全滿足學(xué)生在本地，即珠海就業(yè)的需求，在人才培養(yǎng)方案的建設(shè)中，需要順應(yīng)當(dāng)前局勢做相應(yīng)調(diào)整，加重實踐課程與社會實踐的比例。2.畢業(yè)生就業(yè)情況分析在對我校往屆（20xx-2014年入學(xué)的市場營銷專業(yè)學(xué)生）畢業(yè)生（受訪畢業(yè)生280人）的就業(yè)情況調(diào)查中，80%的同學(xué)當(dāng)前在私營企業(yè)從事市場和商業(yè)工作，部分同學(xué)在工作兩年或更長時間后，已經(jīng)上升至基層管理者崗位。受訪的往屆畢業(yè)生中，有50%的同學(xué)留在珠海工作，而這部分同學(xué)對現(xiàn)在工作是否與過去就讀專業(yè)吻合，即專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度是高或低這個問題上，80%的同學(xué)表示是吻合的，適合珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展。
三、適合度分析
結(jié)合珠海產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及本校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀分析情況，可得出本專業(yè)與珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)適合度結(jié)論如下：1.珠海三次產(chǎn)業(yè)比例中，第三產(chǎn)業(yè)占比僅次于第二產(chǎn)業(yè)，仍屬于大力發(fā)展階段，政府及行業(yè)對第三產(chǎn)業(yè)的投入將繼續(xù)加大，因此為本專業(yè)提供了較為豐富的'崗位；2.第三產(chǎn)業(yè)中，主要以商品零售、房地產(chǎn)業(yè)、銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)、交通運輸和旅游業(yè)為主。而本專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，過去側(cè)重于房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)今并無側(cè)重方向，故人才培養(yǎng)方案建設(shè)雖然說能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是并不足以培養(yǎng)專項人才，通過畢業(yè)生就業(yè)信息反饋則可得知，學(xué)生的知識屬于廣泛性知識，能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)崗位需求，可相比珠三角其他院校的同專業(yè)畢業(yè)生而言并無明顯競爭力；3.許多同學(xué)認(rèn)為，本專業(yè)就業(yè)屬于無門檻就業(yè)，無論有學(xué)歷和無學(xué)歷，對于一名營銷人員而言，都無太大區(qū)別，由此可見，學(xué)生對于專業(yè)的歸屬感并不強，而在對畢業(yè)生回訪過程中發(fā)現(xiàn)，即使入門門檻要求不高，可企業(yè)內(nèi)部晉升卻有著明顯的學(xué)歷與學(xué)識要求，因此，許多畢業(yè)生仍感到就業(yè)不難，可是前途發(fā)展有一定壓力。
四、提高適合度構(gòu)思
從適合度分析中不難看出，本專業(yè)目前存在的問題主要表現(xiàn)在專業(yè)方向的選擇與畢業(yè)生晉升競爭的兩大問題上，因此，要提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度的前提則需根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，選擇具有可行性的專業(yè)方向，以及考慮畢業(yè)生學(xué)歷提升以此提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適合度。一方面，隨著珠海走向世界的腳步越顯加快，從上文表1中可以看出旅游業(yè)收入不斷攀升，進(jìn)入珠海的外地及境外游客越來越多，而且選擇長時間居留甚至定居于珠海的外國人也越來越多，在專業(yè)方向的選擇上，可以考慮適應(yīng)國際化發(fā)展步伐并具有珠海特色的現(xiàn)代服務(wù)營銷，在本基礎(chǔ)上，選取連鎖經(jīng)營模式，一步一步走向全國乃至走出國門。如以上所述，專業(yè)建設(shè)將不斷順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整，在此基礎(chǔ)上，專業(yè)建設(shè)基本模式應(yīng)更貼近于市場、行業(yè)、協(xié)會及政府，多方互動，在人才培養(yǎng)過程中，圍繞一個模擬企業(yè)進(jìn)行項目化教學(xué)，在操作的過程中，為學(xué)生靈活地傳授相關(guān)基礎(chǔ)與專業(yè)課程，便能在項目的基礎(chǔ)上，深入理解課程的理論。為了更有效地實施圖4中的人才培養(yǎng)模式，必須有學(xué)院的基礎(chǔ)軟硬件支持，校內(nèi)與校外實訓(xùn)場地的提升，同時專業(yè)團(tuán)隊實施要積極、靈活；行業(yè)為專業(yè)提供了及時的信息以及實訓(xùn)項目，更真實化地實現(xiàn)項目教學(xué)的成果，每一屆畢業(yè)生的成果都將是雙贏的局面，學(xué)生自身獲利，同時服務(wù)了社會。當(dāng)今與時俱進(jìn)的教學(xué)模式，從基礎(chǔ)教育到高等教育都有了更深的理解，知識應(yīng)更廣，專業(yè)應(yīng)更精。另一方面，專業(yè)發(fā)展方向在選定個別適合行業(yè)后，需要進(jìn)行行校企的對接，形成三方共贏，相互支撐的合作模式，只有更密切地與行業(yè)、企業(yè)聯(lián)系，共同開發(fā)課程，共同探討方向，才能更有效地提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適合度。與此同時，在對在校與畢業(yè)生的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)認(rèn)為，本專業(yè)基礎(chǔ)崗位初次就業(yè)實質(zhì)無太大學(xué)歷要求（大型企業(yè)除外），對于初始門檻要求比較低，但是個人升遷上則對學(xué)歷有一定要求，因此，如何有效地提高本專業(yè)畢業(yè)生的競爭力，也是在這個過程中需要考慮的。對于競爭力的提升，最有效的方法便是對接本科院校，即雙校本專業(yè)的專插本對接，不但擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，而且通過雙方合作，大專課程能為學(xué)歷提升提供非常大的基礎(chǔ)支撐，在對接過程中便能減少知識無法銜接，基礎(chǔ)不夠扎實等現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也能為學(xué)生們的大學(xué)夢提供更優(yōu)厚的條件。總之，在提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度的道路上，做好服務(wù)一個目標(biāo)，即服務(wù)本市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟為目標(biāo)；構(gòu)建一個機制，即專業(yè)結(jié)構(gòu)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的靈活機制；實現(xiàn)一個平衡，即專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相對平衡；這是必不可少的過程。
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市場營銷論文4
摘要：見習(xí)與實習(xí)是高職本科市場營銷專業(yè)十分重要的實踐教學(xué)形式。從高等職業(yè)教育的角度出發(fā)，結(jié)合在市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革中的探索以及對市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)的幾點體會，思考如何更好地利用見習(xí)實習(xí)提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會對應(yīng)用型營銷人才的需求。
關(guān)鍵詞：見習(xí)實習(xí);市場營銷;實踐教學(xué)
隨著社會對營銷類人才需求的變化，現(xiàn)在從事市場營銷工作不僅需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識，還要具有動手能力、實踐能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，這就要求營銷專業(yè)的大學(xué)生不僅能熟練掌握營銷知識，同時還要具備實際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養(yǎng)模式越來越重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，專業(yè)見習(xí)實習(xí)等實踐類教學(xué)引起了普遍關(guān)注。而怎樣有針對性地培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)，是市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)的重點和難點。結(jié)合筆者在高職本科市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)中的幾點體驗，借鑒各方觀點，對如何更好地進(jìn)行營銷專業(yè)的見習(xí)實習(xí)教學(xué)提出幾點構(gòu)想和思考。
1明確市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的目標(biāo)
在進(jìn)行過幾輪市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)后，根據(jù)見習(xí)實習(xí)單位企業(yè)的和學(xué)生的反饋，發(fā)現(xiàn)專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)中首要工作是根據(jù)社會和企業(yè)的需求，合理設(shè)定人才培養(yǎng)的能力目標(biāo)。其中主要包括：
1.1素質(zhì)能力
企業(yè)在招聘員工是最看重的往往是個人的素質(zhì)。首先，必須具備職業(yè)道德，能夠誠信、公平對待工作與他人。其次，營銷工作復(fù)雜多變，想要做好營銷工作，還要具有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞的精神。
1.2知識能力
當(dāng)今社會對市場營銷從業(yè)人員的知識水平要求不斷提高，要求專業(yè)營銷人員除了能吃苦還要掌握相應(yīng)的營銷專業(yè)理論知識，如：營銷調(diào)研與市場分析、市場營銷4Ps策略、銷售技巧、消費者行為和心理分析等。
1.3綜合能力
①自信表現(xiàn)力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團(tuán)隊協(xié)作能力。
2建設(shè)市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)基地
見習(xí)實習(xí)有助于學(xué)生掌握營銷本身的規(guī)律和技巧，成為學(xué)有所長的營銷人員。而無論是見習(xí)還是實習(xí)都要求學(xué)生走出校門到用人單位從事短期工作和實踐活動，為了更好地達(dá)到見習(xí)實習(xí)的教學(xué)目的，就必須把校外實訓(xùn)基地的建設(shè)作為一項重要的內(nèi)容來完成。特別是建設(shè)一批多種層次和種類型能滿足市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)需要的對口單位尤為重要。因此，積極推進(jìn)市場營銷專業(yè)與當(dāng)?shù)貙谄髽I(yè)進(jìn)行深度合作，共同組織實施學(xué)生見習(xí)、實習(xí)，為學(xué)生提供見習(xí)實習(xí)崗位，推行探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”、“專家咨詢制”和“雙師結(jié)構(gòu)制”，實現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人力資源開發(fā)的無縫對接，形成企業(yè)把人力資源開發(fā)前置到學(xué)校、學(xué)校把實踐教學(xué)延伸到企業(yè)的長期共贏機制。
3市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)的總體設(shè)計
3.1市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)的運作思路
第一，“學(xué)中做、做中學(xué)、團(tuán)隊學(xué)”模式。專業(yè)見習(xí)實習(xí)教學(xué)的目的是讓學(xué)生接觸社會，通過校外實踐教學(xué)使學(xué)生掌握專業(yè)知識并且強調(diào)實際運用的過程。第二，校外見習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)。第三，見習(xí)實習(xí)等教學(xué)資料建設(shè)。由于專業(yè)見習(xí)實習(xí)等均屬于實訓(xùn)教學(xué)，因此，必須有相應(yīng)的教學(xué)資料來配合，還包括見習(xí)實習(xí)中需要用到的相應(yīng)的教學(xué)要件都需要進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)和完善。第四，師資隊伍建設(shè)。關(guān)于見習(xí)實習(xí)教學(xué)的師資隊伍建設(shè)是一個重點也是個難點。尤其是具有實際工作經(jīng)驗的專業(yè)見習(xí)指導(dǎo)教師比較難得。第五，見習(xí)實習(xí)課程的信息化建設(shè)。在課程建設(shè)過程中，要完成的目標(biāo)還有課程的信息化建設(shè)。
3.2營銷專業(yè)實踐教學(xué)的具體構(gòu)想
3.2.1認(rèn)識實踐階段
市場營銷專業(yè)的見習(xí)實習(xí)不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)四年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個主題，從大一開始，由于學(xué)生剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養(yǎng)的`大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識，大一應(yīng)是認(rèn)知見習(xí)階段。旨在通過在見習(xí)單位從事短期的具體工作實踐，使學(xué)生初步體驗職場環(huán)境，加深學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)知與理解。
3.2.2指導(dǎo)實踐階段
這個階段的見習(xí)是在學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)理論知識的前提下，由見習(xí)指導(dǎo)教師安排具體的見習(xí)內(nèi)容和任務(wù)，學(xué)生組建成項目團(tuán)隊，到校外企業(yè)中共同完成見習(xí)活動。每個團(tuán)隊在教師的指導(dǎo)下選擇一項見習(xí)內(nèi)容。最后開展見習(xí)交流活動，分享見習(xí)經(jīng)驗，加強團(tuán)隊意識，更重要的是能讓學(xué)生樹立信心并對其所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行檢驗。
3.2.3自主實踐環(huán)節(jié)
這一階段的見習(xí)作為畢業(yè)實習(xí)的過渡，應(yīng)以自主見習(xí)為主，讓學(xué)生有更充裕的時間獨立地適應(yīng)社會。
4結(jié)語
為滿足社會對該職業(yè)向縱深發(fā)展的需要，高職本科應(yīng)本著培養(yǎng)“實踐能力強、綜合素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膽?yīng)用型職業(yè)人才”的目標(biāo)，確立“強化實踐教學(xué)、突出能力培養(yǎng)”的本科教學(xué)改革思路，努力探索并不斷完善市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)和實踐教學(xué)模式。市場營銷專業(yè)見習(xí)實習(xí)如何實施是目前高職本科市場營銷專業(yè)教育中的一項重要而艱巨的任務(wù)。市場營銷見習(xí)實習(xí)課程是整個專業(yè)學(xué)習(xí)中的核心環(huán)節(jié)，必須在對見習(xí)實習(xí)模式的探索過程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實踐中不斷完善，才能讓學(xué)生真正掌握市場營銷的運作規(guī)律，全面提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會對應(yīng)用型營銷人才的需求。
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市場營銷論文5
一、營銷及營銷人員的特點
1.營銷工作的特性：崗位進(jìn)入壁壘，就是非本人崗人員轉(zhuǎn)換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，營銷工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，就有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，所以說銷售崗位的崗位進(jìn)入壁壘低。
2.從事市場營銷工作的人員特點：營銷人員工作時間自由，單獨行動多，工作績效可以用具體成果顯示出來，但是不夠穩(wěn)定；營銷人員獨立開展銷售工作，很難受到管理人員的全面監(jiān)督，其工作績效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售；營銷人員對工作的安定性需求不在，經(jīng)常想通過跳棋來改變自己的工作環(huán)境或?qū)ふ易钸m合自己的工作以規(guī)劃自己的未來職業(yè)生涯。
二、營銷人員的薪酬設(shè)計原則
合理而有效的薪酬制度可以將員工的利益和企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展緊密有機地結(jié)合起來，在制定薪酬制度的時候，應(yīng)該遵循以下幾個原則。
公平原則。企業(yè)員工對于薪酬待遇的公平感，即對薪酬待遇是否公正的判斷和認(rèn)識，是企業(yè)在制定薪酬制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個涵義：外部公平、內(nèi)部公平、個體公平。
激勵原則。每個人的能力各不相同，企業(yè)在制定薪酬制度時，應(yīng)該根據(jù)勞動的復(fù)雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動條件等因素，使企業(yè)內(nèi)部員工之間的薪酬待遇適當(dāng)拉開差距，從而能夠充分調(diào)動員工積極性，達(dá)到有效激勵的效果。
戰(zhàn)略原則。薪酬戰(zhàn)略是企業(yè)薪酬管理的重要內(nèi)容。在制定薪酬戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該在企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、和文化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，幾種反映各項戰(zhàn)略要求，使得企業(yè)的薪酬激勵在有效地迎合企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略需要。
另外，在設(shè)計薪酬制度時，有時也要遵循合法原則、競爭原則、平衡性原則、參與性原則等。
三、營銷人員的薪酬制度方案
營銷人員的薪酬是企業(yè)對員工為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，包括他們實現(xiàn)的績效、付出的努力、時間、學(xué)識、技能、經(jīng)驗與創(chuàng)造支付的相應(yīng)的回報和答謝。不同行業(yè)領(lǐng)域、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)等對市場營銷人員會采取不同的薪酬方案。
1.純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營銷人員的收入完全由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場廣闊而很難界定營銷范圍的'銷售行業(yè)，如直銷公司、人壽保險、汽車公司、房地產(chǎn)公司等銷售隊伍中，在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金。
薪酬計算方法：薪酬＝銷售額/銷售利潤×％（其中×根據(jù)產(chǎn)品的價格、銷售量、推銷的難易程度確定）×可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著銷售額的增加逐漸直線增加或分段增加。
這是一種高穩(wěn)定模式的薪酬方案。營銷人員報酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。營銷人員接受固定的薪酬，不隨著銷售額、市場分額以及其它銷售指標(biāo)的變動而變動。這種方案適合于其營銷人員的銷售業(yè)績與員工的個人發(fā)揮并無直接關(guān)系或不能用量化指標(biāo)顯示的企業(yè)，如公司的主要目標(biāo)是從事開發(fā)性工作（包括尋找新顧客），而且計劃實施很好：或者銷售人員主要從事事務(wù)性工作；或者參與國家與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展銷活動等等。最常用的是在銷售技術(shù)類產(chǎn)品的行業(yè)。
薪酬計算方法：薪酬＝基本工資＋各種津貼＋福利＋×（其中×是偶爾的資金或紅利等）
2.薪級工資加營銷提成制：本方案采用折中模式，營銷人員的薪酬由其所在的薪級工資和營銷額的提成所組成。其中，營銷人員的薪級根據(jù)其在績效周期內(nèi)的整體績效考核情況決定，每個薪級對應(yīng)固定的工資數(shù)額。對每位營銷員來說，其薪級是可以變化的，例如某企業(yè)營銷人員的薪酬等級分為五等，若某營銷人員某個月所評薪級為4，對應(yīng)的薪酬水平100元，銷售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000＋1500＝2500元
3.生活費加傭金制：生活費加傭金制，即提前給營銷人員提取一部分生活費，生活費有兩種形式，一種是公司先借給銷售人員，等賺了銷售款之后再償還；另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說一年之后，如果營銷人員還不能達(dá)到一定的銷售額，則取消合同。
4.提成分?jǐn)傊疲河捎跔I銷人員在不同營銷季節(jié)中的業(yè)績常常會因季節(jié)變動而起伏，從而造成收入波動，這就可能造成營銷人員的跳槽或者營銷旺季時的過分競爭。因此，許多企業(yè)采取了提成分?jǐn)偟姆椒▉碇Ц稜I銷人員報酬。也即使，將營銷人員開始幾個月的提成分?jǐn)偟揭院髱讉�月支付，以保證營銷人員的薪酬穩(wěn)定。
結(jié)語：對于一個特定的企業(yè)而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業(yè)不僅要考慮譬如自身所處的行業(yè)、公司產(chǎn)品的生命周期、銷售的季節(jié)性、組織以往的做法等因素，還要根據(jù)營銷人員的能力與職位特點設(shè)計與其相匹配的薪酬模式，對各層次營銷人員進(jìn)行細(xì)分，合理運用上述各種薪酬方安，發(fā)揮它們的優(yōu)點，避其缺點，并輔以建立科學(xué)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和薪酬管理體系，達(dá)到實用、合適、經(jīng)濟的要求，充分體現(xiàn)公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調(diào)動營銷人員的積極性，穩(wěn)定、激勵營銷人員，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤價值。
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來源：商場現(xiàn)代化 20xx年1期
市場營銷論文6
［摘要］21世紀(jì)不僅是勞動創(chuàng)造經(jīng)濟的時代，還是知識經(jīng)濟時代，知識經(jīng)濟與勞動經(jīng)濟具有本質(zhì)區(qū)別。知識經(jīng)濟的產(chǎn)生，為經(jīng)濟市場開創(chuàng)了一個嶄新的知識、產(chǎn)業(yè)和消費體系，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷管理發(fā)生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個重要方面就是營銷管理。本文主要對知識經(jīng)濟時代市場營銷變化進(jìn)行分析，進(jìn)一步分析知識經(jīng)濟對市場營銷管理的影響，并提出知識經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷管理的有效措施，為促進(jìn)市場營銷管理水平的提高奠定良好的基礎(chǔ)。
�。�關(guān)鍵詞］知識經(jīng)濟；市場營銷；營銷管理
知識經(jīng)濟，主要是以知識為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)過程中，不僅僅創(chuàng)造物質(zhì)財富，還創(chuàng)造知識財富的經(jīng)濟。在這種經(jīng)濟形態(tài)中，勞動以及資本將被摒棄，主要依靠知識創(chuàng)造財富，且知識是生產(chǎn)力的第一要素。從創(chuàng)造需求的角度而言，知識所發(fā)揮的價值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價值。進(jìn)入21世紀(jì)，知識經(jīng)濟最為顯著的特征便是信息化，給人們的生產(chǎn)方式以及生活方式帶來了巨大的影響，并形成了一個全新的知識、產(chǎn)業(yè)以及消費體系。正是因為有了這些變化，傳統(tǒng)的市場營銷管理已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了實際的管理需求，這就需要企業(yè)對管理理念以及管理方法加以創(chuàng)新，使市場營銷管理更加符合知識經(jīng)濟時代發(fā)展的要求。
1知識經(jīng)濟時代市場營銷的變化
1.1營銷方式的變化
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下，企業(yè)主要的營銷方式是依靠媒體、廣告等向消費者介紹產(chǎn)品信息。在此過程中，產(chǎn)品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品信息，是單向的，營銷者處于主動地位，消費者處于被動地位，缺乏有效的產(chǎn)品信息反饋，且該種模式的營銷成本較高，導(dǎo)致企業(yè)營銷戰(zhàn)略的適宜性受到了影響。在知識經(jīng)濟時代，信息化的實現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使?fàn)I銷渠道變多。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持下，營銷部門能夠?qū)a(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費者，減少了大量的營銷環(huán)節(jié)，從而有效降低了營銷成本。此外，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)同營銷部門進(jìn)行產(chǎn)品信息交流，明確產(chǎn)品中存在的不足以及優(yōu)勢，有利于廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。
1.2消費者需求的變化
知識經(jīng)濟時代，主要以技術(shù)推動社會財富發(fā)展，從而有效提高消費者的生活水平，在經(jīng)濟允許的情況下，消費者需求發(fā)生了根本性的變化，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，消費者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進(jìn)而使其需求趨于個性化，與此同時，知識經(jīng)濟促進(jìn)了科技以及知識的創(chuàng)新，引領(lǐng)消費者消費趨于個性化。因此，企業(yè)有必要改變以往的單一的營銷方式，重視消費者的個性化以及多樣化需求，并采取相對應(yīng)的多樣化營銷方式。第二，消費者行為更為理性，主要原因在于消費者處于知識經(jīng)濟時代，其能夠借助網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集，并進(jìn)行對比分析，從而確定最佳的購買方式。第三，在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)得到了迅速發(fā)展，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)購物，突破了時間以及區(qū)域的限制，消費者可隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)選擇合適的產(chǎn)品。正是由于這些情況的存在，消費者對產(chǎn)品的要求逐漸提高。
2知識經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷管理的影響
知識經(jīng)濟促使消費需求以及企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了根本性變化，為此，企業(yè)營銷管理有必要發(fā)生相應(yīng)的變化，才能使?fàn)I銷效果更好。企業(yè)營銷管理的變化主要包括的營銷觀念、營銷制度及營銷管理的創(chuàng)新。
2.1創(chuàng)新營銷觀念
為使企業(yè)營銷方式得到有效創(chuàng)新，企業(yè)需要從營銷觀念入手。就營銷觀念的創(chuàng)新而言，企業(yè)不僅僅需要滿足消費者的需求，還需要創(chuàng)造滿足顧客需求的新的營銷觀念，主要原因在于處于知識經(jīng)濟時代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不可謂不迅速，產(chǎn)品更新速度快，造成消費者具有多種選擇，導(dǎo)致企業(yè)之間的.競爭更加激烈。除此之外，企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新，需要從國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念，主要原因在于知識經(jīng)濟時代推進(jìn)了經(jīng)濟全球化的發(fā)展，促使全球市場變成了一個整體，企業(yè)只有樹立全球營銷的觀念，才能推進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展。
2.2創(chuàng)新營銷組織
知識經(jīng)濟時代的營銷組織創(chuàng)新，不僅僅需要對營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新，還需要進(jìn)行營銷組織的創(chuàng)新，其主要是從傳統(tǒng)的等級制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I銷組織。就現(xiàn)階段的柔性組織的發(fā)展趨勢而言，組織主要的特點是網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化以及全球化。企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，需要不斷突破企業(yè)的界限，并在更為廣闊的范圍內(nèi)，尋求各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)、各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式，值得注意的是，企業(yè)需要在完成目標(biāo)后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優(yōu)點有優(yōu)勢互補、費用較低，但其對管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力。此外，企業(yè)組織形式以及組織行為需要重視時代特點，并引起高度重視，不斷研究企業(yè)營銷如何與國際慣例相結(jié)合，如何適應(yīng)全球市場迅速發(fā)展實際需求，以及適應(yīng)全球化的市場競爭戰(zhàn)略。
2.3新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟時代，產(chǎn)品主要是以物質(zhì)為基礎(chǔ)，然而在知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品主要是以知識含量為基礎(chǔ)，知識成為產(chǎn)品中的核心要素，人們在評價產(chǎn)品質(zhì)量時，通常情況下會以產(chǎn)品中的知識含量為標(biāo)準(zhǔn)。因此，在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有必要重視產(chǎn)品中技術(shù)含量的增加，同時擴大售后服務(wù)范圍，提高售后服務(wù)水平。
3知識經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷管理的新措施
進(jìn)入知識經(jīng)濟時代，消費者的觀念以及消費行為都發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的市場營銷管理已不能滿足實際需求，面對知識經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)有必要在市場營銷管理過程中采取新的措施。
3.1重組再造企業(yè)營銷管理組織
企業(yè)有必要重視市場競爭力的提高。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有效促進(jìn)了全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，同時使國內(nèi)市場競爭逐漸國際化。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要取決于企業(yè)市場應(yīng)變能力，是否滿足全球市場大環(huán)境的發(fā)展需求�，F(xiàn)階段，我國企業(yè)主要是按照職能分工，分層進(jìn)行管理，這種管理方式并不能對外來信息作出及時反應(yīng)，為此，企業(yè)有必要進(jìn)行重組再造。企業(yè)有必要對傳統(tǒng)的管理體制以及管理方法進(jìn)行創(chuàng)新改革，以市場為核心，建立一個全新的管理系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部的一些主要機構(gòu)在設(shè)立時，需要重視市場需求，不僅僅需要在搞好生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，將企業(yè)管理延伸到市場調(diào)查以及產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場服務(wù)。
3.2調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的個性化需求
隨著人們生活水平的提升，消費者在進(jìn)行消費時，對產(chǎn)品的要求較高，并且對產(chǎn)品的需求更為重視個性化，同時對產(chǎn)品的售后服務(wù)也具有一定的要求。為此，企業(yè)需要重視消費者的個性消費需求，不斷提供特色服務(wù)，有效提升售后服務(wù)水平。此外，在經(jīng)濟知識時代．企業(yè)有必要采取有效的手段，對產(chǎn)品的包裝以及商標(biāo)等進(jìn)行改進(jìn)，從而使工業(yè)產(chǎn)品的“軟件化率”得到有效提高。
3.3努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平
企業(yè)對自身產(chǎn)品的促銷，主要是營銷者與消費者進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通。知識經(jīng)濟對企業(yè)的營銷方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內(nèi)容。第一，企業(yè)產(chǎn)品廣告制作，在產(chǎn)品包裝設(shè)計方面，需要重視計算機及軟件技術(shù)的利用。第二，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，需要加大對互聯(lián)網(wǎng)通道的利用，減少中間環(huán)節(jié)。第三，對于高科技產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要加強售后服務(wù)，主要在售前、售中以及售后對消費者開展知識服務(wù)，尤其是計算機、傳真機及高技術(shù)含量的家電產(chǎn)品等。
4結(jié)語
在知識經(jīng)濟時代，人們主要是依靠知識代替勞動創(chuàng)造財富。消費者在知識經(jīng)濟時代的消費觀念以及消費行為都發(fā)生了根本性變化，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)有必要重組再造企業(yè)營銷管理組織、調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的個性化需求，努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平，只有這樣，才能促進(jìn)市場營銷管理水平的提高。
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市場營銷論文7
發(fā)布時間：20xx—08—11 23：23瀏覽次數(shù)：1353
板城酒業(yè)品牌營銷策略研究
開題報告
目錄
一、選題背景
二、研究目的和意義
三、本文研究涉及的主要理論
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架
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五、寫作提綱
六、本文研究進(jìn)展
七、目前已經(jīng)閱讀的文獻(xiàn)
一、選題背景
板城酒業(yè)是國內(nèi)白酒百強企業(yè)，重建于1956年，其前身是有著幾百年歷史的承德？板城“慶元亨”燒酒作坊。在20xx至20xx年白酒黃金發(fā)展的十年，板城酒業(yè)也順應(yīng)市場趨勢，快速發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售額10億元，曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌，廣告語“板城燒鍋酒，可以喝一點兒”家喻戶曉。板城酒業(yè)于20xx年被聯(lián)想旗下的豐聯(lián)酒業(yè)集團(tuán)全資收購，收購后組織變動、經(jīng)營策略的改變等，都為其帶來了巨大的影響，企業(yè)并沒有快速適應(yīng)，在激烈的市場環(huán)境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20xx年隨著行業(yè)大環(huán)境變化，高端品牌銷售嚴(yán)重下滑，一線品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)腰部價位，白酒“勁腰運動”愈演愈烈，面對一線外來品牌、區(qū)域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力，板城酒業(yè)現(xiàn)有品牌營銷策略顯然難以應(yīng)對如此激烈的競爭。因此，筆者希望通過對板城酒業(yè)企業(yè)內(nèi)部深入調(diào)查，對外部消費者做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)板城酒業(yè)品牌營銷策略存在的問題并進(jìn)行分析，設(shè)計出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營銷策略，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二、研究目的和意義
本文利用科學(xué)的研究方法、客觀真實的市場數(shù)據(jù)，以品牌營銷理論為依據(jù)對板城酒業(yè)的品牌營銷策略進(jìn)行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業(yè)品牌力衰退、市場占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營銷策略，幫助改變板城酒業(yè)目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競爭優(yōu)勢。旨在為板城酒業(yè)未來品牌發(fā)展提供有利的理論參考，并且希望本研究對其他酒類企業(yè)品牌營銷有借鑒意義。
三、本文研究涉及的主要理論
曹垣、廖仁春（20xx）認(rèn)為我國企業(yè)營銷的問題主要體現(xiàn)在品牌和品牌營銷意識薄弱，不少企業(yè)雖有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，卻很難形成品牌優(yōu)勢；品牌定位雷同，品牌設(shè)計缺乏個性；把品牌傳播等同于做廣告；李超（20xx）認(rèn)為我國企業(yè)品牌營銷過程中除以上問題外，在品牌推廣方面也存在問題，具體表現(xiàn)為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應(yīng)。周正（20xx）指出我國不少企業(yè)對品牌營銷存在扭曲性的.認(rèn)識，把品牌簡單地理解為產(chǎn)品的知名度和美譽度。
企業(yè)常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯(lián)合策略等，不同學(xué)者對具體品牌策略的認(rèn)識各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們專門對品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業(yè)多元化經(jīng)營或企業(yè)不同成長階段的分析。筆者認(rèn)為企業(yè)選擇品牌策略的影響因素是錯綜復(fù)雜的，不僅需要考慮企業(yè)面臨的各種多變的外部環(huán)境，更要考慮企業(yè)自身的特點和擁有的資源，行業(yè)成熟度、企業(yè)所處的行業(yè)位置、企業(yè)資源狀況等，現(xiàn)有對品牌策略影響因素進(jìn)行研究的文獻(xiàn)不多，所涉及內(nèi)容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。
綜合大量文獻(xiàn)關(guān)于品牌定位的描述，總結(jié)得出正確的品牌定位應(yīng)圍繞顧客心智展開，通過獨特的形象設(shè)計，廣泛的傳播，在消費者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業(yè)希望消費者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標(biāo)顧客產(chǎn)生情感共鳴，即在某種程度上滿足目標(biāo)顧客的情感訴求。品牌傳播：關(guān)于品牌傳播，學(xué)者們也給出了不同的定義，通過大量閱讀，筆者發(fā)現(xiàn)余明陽與舒詠平的定義重點強調(diào)品牌傳播手段，認(rèn)為要開展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關(guān)、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強的定義則更強調(diào)品牌傳播的整個過程。相對而言張金海、段淳林的整合營銷傳播從品牌與顧客關(guān)系出發(fā)，是一種全新的營銷思潮。酒類品牌營銷：縱觀酒類行業(yè)品牌營銷策略研究相關(guān)文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)長期以來酒行業(yè)粗放式的品牌管理，使酒行業(yè)品牌營銷較為落后，現(xiàn)有文獻(xiàn)的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統(tǒng)。通過對品牌營銷策略相關(guān)文獻(xiàn)的查閱，作者發(fā)現(xiàn)隨著消費者品牌意識的增強，市場競爭的激烈，企業(yè)對品牌營銷高度重視。目前品牌營銷策略已成為國內(nèi)外學(xué)術(shù)界和實踐界共同關(guān)注的重要議題，近幾年關(guān)于品牌營銷的文獻(xiàn)數(shù)量猛增。綜合研究發(fā)現(xiàn)，以往文獻(xiàn)更多停留在理論上，關(guān)于塑造品牌方法的論述還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏實際指導(dǎo)意義。由于學(xué)者們過分強調(diào)國外的品牌理論及成功經(jīng)驗，忽視對本土企業(yè)的真正需求及現(xiàn)狀的分析，直接照搬國外成功經(jīng)驗，成為制約本土品牌營銷的瓶頸。另外，現(xiàn)有研究多依賴于過去的理論，缺乏創(chuàng)新，在激烈的市場環(huán)境下，品牌營銷策略要能夠與時俱進(jìn)，時刻創(chuàng)新，市場是變化莫測的，過去適用的方法在今天的市場環(huán)境下不一定適用。最后，多數(shù)文獻(xiàn)都是基于企業(yè)視角在研究品牌營銷策略，我們也可以基于市場，基于目標(biāo)顧客或目標(biāo)顧客與企業(yè)品牌的關(guān)系等多個視角進(jìn)行研究。
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌�(nèi)容
本文以板城酒業(yè)為研究對象，以市場營銷為理論基礎(chǔ)，對板城酒業(yè)品牌營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，基于消費者視角對板城酒業(yè)品牌營銷進(jìn)行檢核，最終針對其存在的問題，給出了具體的品牌營銷建議，同時也給出了品牌營銷策略實施的保障措施。本文共分為五個部分。第一部分前言，綜述國內(nèi)外品牌營銷研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對前人研究成果進(jìn)行總結(jié)并借鑒。筆者通過大量閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)，總結(jié)前人研究經(jīng)驗，希望對板城酒業(yè)品牌營銷策略進(jìn)行研究時能夠借鑒前人成果，并在此基礎(chǔ)上提出新的觀點。第二部分板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析，簡要介紹板城酒業(yè)，通過對企業(yè)品牌架構(gòu)、現(xiàn)行的品牌營銷策略及品牌的組織管理進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品及品牌傳播方面存在的問題。第三部基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核，通過消費者對本品及主要競爭品牌的認(rèn)知與評價，檢視板城品牌存在的問題。第四部分結(jié)合板城酒業(yè)品牌營銷問題及市場現(xiàn)狀，依據(jù)市場營銷理論，給出問題解決的建議。第五部分結(jié)論及對酒類品牌建設(shè)的啟示。
�。ǘ┍疚难芯靠蚣�
本文研究框架可簡單表示為：
五、寫作提綱
摘要 3—4
ABSTRACT 4—5
1緒論8—12
1、1研究背景和意義8
1、2文獻(xiàn)綜述8—10
1、3研究內(nèi)容、方法和技術(shù)路線10—12
2板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析12—20
2、1板城酒業(yè)簡介12
2、2板城酒業(yè)品牌營銷基本情況分析12—17
2、2、1板城酒業(yè)品牌架構(gòu)12—13
2、2、2現(xiàn)行的品牌營銷策略13—17
2、3品牌的組織管理17
2、4板城酒業(yè)品牌營銷問題分析17—20
2、4、1產(chǎn)品問題17—19
2、4、2品牌傳播方式單一，將廣告投放等同于品牌傳播19—20
3基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核20—30
3、1調(diào)研設(shè)計20—21
3、2白酒消費者的一般需求特點21—23
3、2、1河北白酒消費者概述及人群特點21
3、2、2消費者購酒考慮因素21—22
3、2、3河北白酒消費者信息獲取渠道22
3、2、4對白酒消費趨勢的預(yù)測22—23
3、3消費者對板城品牌的認(rèn)知與評價 23—29
3、3、1消費者對板城品牌的認(rèn)知23—26
3、3、2消費者品牌印象26—27
3、3、3板城品牌在不同場合的優(yōu)劣勢表現(xiàn)27—29
3、3、4板城市場現(xiàn)狀小結(jié) 29
3、4消費者對主要競品品牌的認(rèn)知與評價 29—30
4板城酒業(yè)品牌營銷具體建議30—41
4、1做好品牌定位，彰顯品牌特色31—35
4、1、1顧客分析31—32
4、1、2競爭者分析32
4、1、3板城品牌核心優(yōu)勢分析32—33
4、1、4找準(zhǔn)品牌定位，創(chuàng)建品牌價值主張33—35
4、2優(yōu)化品牌架構(gòu)，謀求產(chǎn)品與品牌的匹配35—36
4、2、1完全脫離主品牌“板城”，重新打造高端品牌35
4、2、2中高端產(chǎn)品依然使用“板城”品牌，主打中端產(chǎn)品形象35
4、2、3中低端打造全新的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品35—36
4、3整合營銷傳播，塑造品牌形象36—38
4、3、1聚焦重點市場，短期引爆36
4、3、2傳播媒介多元36—37
4、3、3打造品牌形象店，整體氛圍營造37
4、3、4有效運用新媒體，吸引消費者參與品牌傳播過程37—38
4、4健全保障體系，為品牌建設(shè)服務(wù)38—41
4、4、1強化公司內(nèi)部溝通與合作38—39
4、4、2加強員工品牌營銷培訓(xùn)39
4、4、3保證產(chǎn)品品質(zhì)39—41
5結(jié)論與對酒業(yè)品牌建設(shè)的啟示41—43
5、1結(jié)論41—42
5、2對酒業(yè)品牌建設(shè)的啟示42—43
市場營銷論文8
作為能力本位教學(xué)的項目教學(xué)，其實質(zhì)是將經(jīng)過教學(xué)選擇的項目下達(dá)給學(xué)生，并要求個人或團(tuán)隊在一定時間內(nèi)獨立完成包括信息收集、方案設(shè)計、項目實施、成果評價等任務(wù)。教師主要行操作指導(dǎo)、咨詢與疑問解答通過教師開發(fā)的系列項目，可使學(xué)生快速掌握完成項目的理論知識和基本技能，進(jìn)而獲得相應(yīng)的職業(yè)能力。高職市場營銷專業(yè)推進(jìn)項目教學(xué)，要更加適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和專業(yè)情景，體現(xiàn)因材施教,促進(jìn)學(xué)生營銷技能的提高，并便于學(xué)生課程成績的評定，利于學(xué)生身心發(fā)展與個性完善，突出創(chuàng)新精神和職業(yè)能力培養(yǎng)。
1.高職市場營銷專業(yè)推行項目教學(xué)的基礎(chǔ)
首先是項目教學(xué)需要明晰課程本質(zhì)、教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)并結(jié)合營銷實際如市場營、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè)的專業(yè)主干課程《商務(wù)談判》可由《商務(wù)談判計劃書》和《模擬商務(wù)談判》兩門子課程構(gòu)成，其基本任務(wù)是使學(xué)生能順利完成商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備；能根據(jù)雙方實力的對比，恰i地營造開局氣氛并展開談判策略；能運用合理的方式進(jìn)行談判摸底；能正確地制造、應(yīng)對和消除談判僵局；能進(jìn)行有效的談判讓步；能抓住機會,促成談判達(dá)成簽約；會擬定談判合同。學(xué)生在學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》課程時，必須獨立操作或者團(tuán)隊協(xié)作,并盡可能培養(yǎng)創(chuàng)新思維。
其次是項目教學(xué)需要營造良好的校企合作環(huán)境市場營銷專業(yè)項目教學(xué)，可根據(jù)貿(mào)易類企業(yè)最常見的營銷活動設(shè)置學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)任務(wù)（即完成各營銷項目中的工作任務(wù)）。項目設(shè)計中，要以營銷各個流程活動為基礎(chǔ)，將教學(xué)過程工作化。教學(xué)過程與工作過程相接近，可適時進(jìn)行知識講授、操作演示、經(jīng)驗分享等環(huán)節(jié)。教學(xué)過程中，以營-活動任務(wù)單為基礎(chǔ)，并按照營銷流程步驟化、程序化，使教學(xué)過程源于營銷過程又高于營銷過程。因此，市場營銷專業(yè)項目教學(xué)要依托校企共建實訓(xùn)基地，共同開發(fā)教學(xué)過程材料，使教學(xué)環(huán)境真實化，讓學(xué)生在真實的營銷環(huán)境中完成課程學(xué)習(xí)。要聘請企業(yè)專家擔(dān)任兼職教師，確保每個學(xué)習(xí)情境有校內(nèi)專任教師和企業(yè)兼職教師共同承擔(dān)。合作企業(yè)要積極參與學(xué)生管理，按照企業(yè)方式考核學(xué)生，課程考核與技能證書考核掛鉤。
再次是項目教學(xué)需要教師提前做好包括具體項目的遴選與加工、項目實施流程設(shè)計與優(yōu)秀成果的展示等在內(nèi)的教學(xué)準(zhǔn)備。項目教學(xué)實施的關(guān)鍵，是任課教師事先根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和選擇的項目進(jìn)行設(shè)計以確定工作任務(wù)，項目實施過程中要盡可能地運用現(xiàn)代化教學(xué)或?qū)嶒炇侄巍Ｊ袌鰻I銷專業(yè)課程可以教研室為單位設(shè)計系列相互聯(lián)系并對能力要求逐步加深的項目。有時參加市場營銷課程項目學(xué)習(xí)的學(xué)生可能來自不同專業(yè)，面向的是不同的職業(yè)領(lǐng)域，許多專業(yè)委托市場營銷專業(yè)教師承擔(dān)營銷課程教學(xué)其項目教學(xué)必須考慮。
學(xué)生專業(yè)面向、學(xué)習(xí)年限以及學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。實施項目教學(xué)要與現(xiàn)實職k情景緊密聯(lián)結(jié)，著力培養(yǎng)學(xué)生的多種技能，充分發(fā)揮營銷專業(yè)教師的創(chuàng)造性，使市場營銷專業(yè)教學(xué)改革落到實處。
2.高職市場營銷專業(yè)項目教學(xué)優(yōu)化策略
一是項目設(shè)計。市場營銷專業(yè)項目教學(xué)中，要求專業(yè)教師事先設(shè)計工作任務(wù)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和成果評價等教學(xué)文件。對于市場營銷專業(yè)課程教學(xué)，教學(xué)項目必須提前規(guī)劃，安排固定場所并要求在確定的時間進(jìn)行。項目結(jié)束后應(yīng)能看到相應(yīng)的方案、客戶、銷售額或利潤等產(chǎn)品。如某個營銷項目的廣告設(shè)計是《廣告策劃》課程的傳統(tǒng)項目，覆蓋了本門課程絕大部分教學(xué)內(nèi)容，能有效考察學(xué)生對廣告策劃原理、廣告策劃流程、廣告策劃技巧以及廣告效果評價方法等的掌握情況。與營銷項目廣告設(shè)計有關(guān)的參考資料較多，學(xué)生在做策劃方案時，需要搜索到難度適中的廣告策劃資料為完成教學(xué)目標(biāo)，市場營銷專業(yè)教師。
首先要將營銷理論知識點如市場調(diào)查與預(yù)測、市場推銷、營銷策劃、經(jīng)濟法、客戶關(guān)系管理、商品學(xué)知識等進(jìn)行歸納總結(jié)，然后選擇相關(guān)內(nèi)容納入教學(xué)范圍學(xué)生很可能學(xué)過選擇的營銷知識，但常常因為基礎(chǔ)知識有限、綜合能力不強、間隔時間過長，在項目具體運用中不從心。為完k項目，有必要針對理論模塊進(jìn)行強化訓(xùn)練，為廣告設(shè)計和方案撰寫打好基礎(chǔ)。市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中，項目內(nèi)容既需呈現(xiàn)于復(fù)雜的營銷背景之中，又能確保學(xué)生經(jīng)過努力能夠完成，同時專業(yè)教師還能夠掌控學(xué)習(xí)方向與學(xué)習(xí)進(jìn)度。所規(guī)劃的項目本身要富有練習(xí)價值，具備探索的空間特別是能有效遞進(jìn)，并可吸引學(xué)生積極參與。市場營銷專業(yè)項目內(nèi)容可以跨越課程，項目結(jié)果無須等同于標(biāo)準(zhǔn)答案。
二是項目立項。高職市場營銷專業(yè)教師要將營銷班級學(xué)生合理分成若干以人為宜的項目小組,并實行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，還可以成立總監(jiān)室，設(shè)立總監(jiān)、副總監(jiān)和辦公室主任等職位各個團(tuán)隊要根據(jù)專業(yè)師提供的項目文件盡早提交項目計劃書，交由專業(yè)教師審核并給出相應(yīng)修改意見，確保項目實施能夠按照計劃進(jìn)行通過教師再次審核的項目計劃書及時返還。
團(tuán)隊并形成包括項目任務(wù)細(xì)分、項目進(jìn)度安排、任務(wù)具體分工等在內(nèi)的項目任務(wù)￥如《商務(wù)談判》課程中撰寫商務(wù)談判方案是一項綜合性的工作項目，包括背景分析、雙方優(yōu)劣勢分析、談判議題、談判目標(biāo)、談判策略、談判議程、應(yīng)急預(yù)案等模塊，每個模塊都曾經(jīng)是以前的工作項目項目計劃書應(yīng)對這些模塊進(jìn)行整合，形成4到5個任務(wù)，交給不同的成員負(fù)責(zé)完成。營銷專業(yè)教師適時給予評價，指出錯誤并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和互相學(xué)習(xí)，這樣不僅可以使他們學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了語言能力和社交能力。
三是項目開發(fā)市場營銷專業(yè)課程項目立項后,各個項目團(tuán)隊?wèi)?yīng)積極組織實施，團(tuán)隊成員根據(jù)具體任務(wù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并提出完成任務(wù)的方案專業(yè)教師此時的主要任務(wù)就是提供相應(yīng)的條件和必要的幫助:要鼓勵各團(tuán)隊成員利用一切資源學(xué)習(xí)，記錄操作要點與疑惑，要進(jìn)行優(yōu)秀成果展示，組織討論交流，形成若干具有建設(shè)性的解決方法，還要依據(jù)學(xué)生的項目計劃特別是擬訂的操作步驟督促各小組按進(jìn)度完成任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生撰寫項目技術(shù)報告如{商務(wù)談判》中的談判策略安排，共有開局、中期、休局、成交等4個階段的策略，其中價格策略包括定價、報價、討價、還價等各個工作任務(wù)，這些任務(wù)要劃歸到具體成員，每個成員完成項目時要和其他成員討論，這樣大家接受不同的工作任務(wù)的同時又能參與到所有的任務(wù)之中，進(jìn)而獲得多方面的知識和技能。
四是項目評價。市場營銷專業(yè)課程各項目完成后，各工作團(tuán)隊及時面向全體成員公布各自的項目成果并答辯師生提出的各種問題，使團(tuán)隊之間相互評價并在評價中進(jìn)行學(xué)習(xí)。專業(yè)教師可結(jié)合學(xué)生自評與互評進(jìn)行驗收，對各個項目給出合理成績。如《商務(wù)談判》課程教學(xué)中，可從兩方面驗收項目：其一是檢查團(tuán)隊項目完成情況如談判目標(biāo)是否符合談判議題,是否設(shè)定了理想目標(biāo)和底線，談判分工是否符合人員專業(yè)特長及職務(wù)，議程安排是否有助與提高談判效率其二是各個任務(wù)完成中是否有明顯錯誤，如談判背景分析是否符合談判前景，是否進(jìn)行了充分的調(diào)查特別是收集到了足夠的信息，哪些談判策略明顯不合理等實際上，對團(tuán)隊成績的評定也是對包括項目完成的質(zhì)量和學(xué)生對專業(yè)知識的掌握度在內(nèi)的學(xué)生學(xué)習(xí)效果的`評價。項目評價分兩步：第一步是收集學(xué)生撰寫的方案，教師逐一枇改并指出存在的不足，大的錯誤要及時返還學(xué)生修改，第二步是成立答辯小組，要求學(xué)生事先自我評價并填寫項目報告書，交給答辯小組，通過回答有關(guān)提問展示對專業(yè)知識的理解與掌握情況。
3.對高職市場營銷專業(yè)項目教學(xué)的建議
一要完善市場營銷專業(yè)知識點的建構(gòu)與整合。如《商務(wù)談判彡課程教學(xué)之前基本上按章逐節(jié)講授，學(xué)生獲得的只能是概念串聯(lián)或堆砌，不僅無法縱觀知識全貌，其學(xué)習(xí)主動性也難以發(fā)揮。項目教學(xué)中不僅要淡化商務(wù)談判知識點的分界，更要強化整體功能，要注重商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備;要求學(xué)生會根據(jù)雙方實力的A比，運用怡當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行談判摸底；談判中期階段能準(zhǔn)確地制造、應(yīng)對和消除談判僵局，并進(jìn)行有效的談判讓步，談判終結(jié)階段能抓住機會，促成談判達(dá)成簽約。同時，談判過程中能恰當(dāng)運用談判禮儀，能對談判結(jié)果進(jìn)行合理評價。每個項目都與之前各章節(jié)的知識點相互穿插與融合,綜合提高了學(xué)生商務(wù)談判能力，并為后續(xù)的現(xiàn)實營銷項目打下基礎(chǔ)。因此，要以關(guān)聯(lián)知識為核心，整合進(jìn)其他課程內(nèi)容，以課程整體設(shè)計為核心，完善各個單元設(shè)計。
二要樹立教師創(chuàng)造性是項目教學(xué)成功之關(guān)鍵的意識。如《廣告策劃〉〉課程需要學(xué)生有系統(tǒng)的營銷專業(yè)知識儲備和較強的廣告設(shè)計能力，能綜合應(yīng)用營銷專業(yè)知識，具有促銷活動能力和營銷策劃能力。作為市場營銷專業(yè)教師，就必須對廣告策劃甚至營銷專業(yè)知識點進(jìn)行細(xì)化、分解，并事先做成課前預(yù)習(xí)模塊、課內(nèi)操作模塊、課后鞏固模塊，激勵學(xué)生輕松愉快tti學(xué)習(xí)�？梢姡琲業(yè)教師是營銷項目教學(xué)的設(shè)計師，不僅要具備專業(yè)知識、教育技術(shù)，還要有良好的綜合素質(zhì)：營銷綜合素質(zhì)是基礎(chǔ)，營銷專業(yè)知識是核心，教育技術(shù)則是把教師個人修養(yǎng)和專業(yè)知識傳導(dǎo)給學(xué)生的有效手段。
三是課程設(shè)計要以學(xué)生為中心。市場營銷專業(yè)實施項目教學(xué)，重點在于選取營銷實踐中的代表項目。這些項目，要覆蓋市場營銷專業(yè)課程的各知識點，最好來源于企業(yè)營銷現(xiàn)場。課程設(shè)計時要考慮項目并聯(lián)與遞進(jìn)關(guān)系，避免知識點跨度太大。市場營銷專業(yè)項目教學(xué)的主要目標(biāo)在于學(xué)生解決問題或完成任務(wù)中去探究、摸索、歸納和提高，通過任務(wù)驅(qū)動使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題:學(xué)習(xí)知識、練習(xí)技能、取得成果，并歸納解決問題&辦法，所以營銷專業(yè)項目教學(xué)必須充分激勵學(xué)生，發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動性與創(chuàng)造性，使之成為完成項目的主導(dǎo)者。
市場營銷論文9
一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)產(chǎn)生的影響
（一）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學(xué)的研究對象�，F(xiàn)階段，我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對任何一個行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場中的競爭力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也必須做出適當(dāng)?shù)母镄隆５谝�，縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時間。在市場營銷學(xué)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定屬于社會管理的范疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，否則不具備實際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應(yīng)時代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷，實質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變。現(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個新品牌的創(chuàng)建都象征著一個品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個時期的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性，同時也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場份額，由于沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四，市場調(diào)研與預(yù)測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時代的到來，使經(jīng)驗營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場調(diào)研方式，通過對調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測。但是當(dāng)前社會環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實現(xiàn)精確地分析和預(yù)測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費者行為的調(diào)查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時保證營銷體系的科學(xué)合理性。
�。ǘ┐髷�(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門向全國各個高校征集各類公開教學(xué)視頻，同時實現(xiàn)全社會的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個新的教育平臺，該平臺將會向全世界公開。不難看出，智能化的學(xué)習(xí)平臺所帶來的優(yōu)勢。每個學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。當(dāng)前大多數(shù)的教學(xué)方式都是教師利用簡單的教學(xué)工具，單方面地向?qū)W生傳授知識，學(xué)生被動地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個性化的教學(xué)方式和內(nèi)容，他們往往通過移動終端網(wǎng)絡(luò)獲得需要的.信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學(xué)教師的壓力。
二、市場營銷學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，保證與時俱進(jìn)。大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當(dāng)前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場營銷學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當(dāng)前市場中的市場營銷學(xué)教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。
（二）優(yōu)化市場營銷教學(xué)方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統(tǒng)教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認(rèn)識到學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動性。
三、結(jié)束語
大數(shù)據(jù)時代背景下，教師應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實現(xiàn)個性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷論文10
一、市場營銷教學(xué)中存在的問題
1、教學(xué)內(nèi)容與時代脫節(jié)
隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國國內(nèi)市場逐漸走向國際化，市場競爭的局面變得更加多元化，這也導(dǎo)致了目前的市場營銷方式和以往發(fā)生了很大的變化�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場營銷有機的結(jié)合起來，使得目前網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為了市場營銷當(dāng)中的主要組成部分，而我國對于環(huán)境保護(hù)的逐漸重視，綠色營銷的觀念也被更多的人們所接納，這也意味著對于營銷人才的能力有著更高的要求。而我國目前許多學(xué)校在進(jìn)行市場營銷教學(xué)當(dāng)中所使用的教材以及教學(xué)的內(nèi)容并沒有得到及時的更新，教師在教學(xué)中對于市場營銷當(dāng)中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷的概念很少有涉及，缺乏詳細(xì)的講解過程，造成了學(xué)生的市場營銷知識體系和社會對于人才知識能力的需求不相匹配。
2、缺乏市場營銷實踐教學(xué)
目前，我國的市場營銷教學(xué)當(dāng)中多以市場營銷理論教學(xué)以及案例教學(xué)為主，但市場營銷并不是一門理論學(xué)科，營銷的過程雖然需要理論知識作為指導(dǎo)，更多的還是營銷的實踐過程，當(dāng)前許多高校在市場營銷教學(xué)當(dāng)中缺乏實踐教學(xué)，從而使得學(xué)生的知識運用能力以及實踐能力不能得到提升[1]。造成市場營銷實踐課程不能在市場營銷教學(xué)當(dāng)中良好開展的原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，在教學(xué)時只注重基礎(chǔ)理論知識的教學(xué)而忽視了實踐的重要性，而市場營銷教學(xué)考核的重點也是放在了考察基礎(chǔ)知識上，使得實踐教學(xué)沒有得到很好的重視。其次，要使學(xué)生在市場營銷教學(xué)中進(jìn)行實踐，就需要良好的`軟件和硬件的支持，這就需要學(xué)校投入大量的資金進(jìn)行教學(xué)設(shè)施的建設(shè)，這在短期的時間內(nèi)很難實現(xiàn)。
二、“模擬公司”教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的運用
1、模擬公司介紹
模擬公司的概念最早是上個世紀(jì)50年代在德國提出的，它是通過人為的方式來模擬出現(xiàn)實當(dāng)中各種經(jīng)濟活動的場景，從而讓學(xué)生體會經(jīng)濟活動的過程，達(dá)到實踐教學(xué)的目的，因此，模擬公司也是一種實踐教學(xué)的方法。利用模擬公司教學(xué)法，除了經(jīng)濟活動當(dāng)中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據(jù)等都和實際經(jīng)濟活動保持一致，它是現(xiàn)實生活經(jīng)濟活動的高度模仿，在模擬經(jīng)濟活動的過程當(dāng)中，學(xué)生對于營銷、金融、貿(mào)易、保險等業(yè)務(wù)活動都能得到認(rèn)識、理解以及實踐，通過親自操作來深刻的理解各個經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，而不會由于經(jīng)濟活動業(yè)務(wù)操作產(chǎn)生任何的風(fēng)險，給學(xué)生的經(jīng)濟實踐教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。
2、模擬公司教學(xué)法流程
模擬公司教學(xué)法和社會實踐教學(xué)都有著相同的目的，通過實踐的過程讓學(xué)生加強對市場營銷理論知識的認(rèn)識、理解和運用能力，在實踐的各項環(huán)節(jié)使學(xué)生能夠自主的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，養(yǎng)成一種良好的思維和操作習(xí)慣，同時使學(xué)生的綜合素質(zhì)能力和解決問題的能力得到提升。這種通過模擬實際經(jīng)濟活動的教學(xué)方法，能夠讓學(xué)生經(jīng)歷一個完整的學(xué)習(xí)過程，即從學(xué)習(xí)計劃的制定、到學(xué)習(xí)方案的實施、再到學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況的檢查、最后到學(xué)習(xí)結(jié)果的評價和總結(jié)，從而讓學(xué)生能夠全面的提高實踐能力和水平。
3、應(yīng)用模擬公司教學(xué)法進(jìn)行市場營銷教學(xué)
模擬公司教學(xué)法作為經(jīng)濟活動的一種實踐教學(xué)，在對市場營銷進(jìn)行實踐教學(xué)時，學(xué)生可以自行選擇市場營銷過程當(dāng)中營銷、采購、財務(wù)核算等各個環(huán)節(jié)的角色[3]。
例如對于市場營銷中的“促銷”進(jìn)行模擬公司教學(xué)，應(yīng)當(dāng)先確立實踐教學(xué)的項目。教師可以讓學(xué)生自行組建公司，設(shè)置以服裝促銷為主題的實踐教學(xué)。在促銷計劃的制定上面，學(xué)生可以以5人左右為單位，成立公司，并對成員擔(dān)任公司的哪些職位進(jìn)行討論和分配，在落實了成員的職能以后，便可以進(jìn)行促銷計劃的制定與實施。在此過程當(dāng)中，教師應(yīng)當(dāng)對扮演公司各個職位的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生充分的了解營銷的具體任務(wù)和實施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營的計劃書，其中應(yīng)當(dāng)包括對公司情況的介紹、市場分析的結(jié)果以及成本和利潤的預(yù)測等；由營銷總監(jiān)制定市場營銷計劃書，計劃書內(nèi)容包含市場情況、營銷目標(biāo)、營銷渠道以及促銷方案的制定等；
由財務(wù)總監(jiān)向模擬銀行申請貸款，籌措資金；由采購總監(jiān)來采購各類服裝產(chǎn)品；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定促銷的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來布置攤位，采用各種促銷手段進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并計算銷售金額，進(jìn)行促銷的分析和評價。在促銷計劃實施的環(huán)節(jié)，教師應(yīng)當(dāng)加強學(xué)生經(jīng)濟活動過程中的管理和監(jiān)督，對于諸如資金籌措、商品采購、促銷準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的流程以及內(nèi)容和注意的地方進(jìn)行指導(dǎo)，讓扮演不同公司角色的學(xué)生能夠落實自身的工作職責(zé)，高效的完成營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的活動任務(wù)。
三、結(jié)束語
模擬公司的教學(xué)法能夠模擬出實際的經(jīng)營活動，并不用承擔(dān)經(jīng)營活動當(dāng)中產(chǎn)生的各種風(fēng)險，將模擬公司應(yīng)用到市場營銷的實踐教學(xué)當(dāng)中能夠改善當(dāng)前市場營銷教學(xué)中的教學(xué)內(nèi)容與時代脫節(jié)現(xiàn)象，并解決市場營銷教學(xué)缺乏實踐的問題。模擬公司能為學(xué)生提供和現(xiàn)實經(jīng)濟活動一致的營銷環(huán)境，讓學(xué)生在模擬公司當(dāng)中了解到企業(yè)的營銷運作以及經(jīng)濟活動各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，從而提高學(xué)生市場營銷的實踐能力。
作者:王衛(wèi)民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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市場營銷論文11
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟社會不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢下，電力與行政經(jīng)常會聯(lián)系在一起，這是時代發(fā)展的必經(jīng)過程，詳細(xì)內(nèi)容請看下文試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學(xué)。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構(gòu)，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅實一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展，是當(dāng)前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟導(dǎo)向下，電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運作的核心部分。在市場需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的.內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴大的基礎(chǔ)上，積極鼓勵企業(yè)錯峰用電，減少對居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項工作。
選擇性成為電力市場主要標(biāo)志
東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計劃性與協(xié)調(diào)性共存
由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會對電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷售的各個環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
電力營銷客戶具有能動性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動地位，絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動性，同時被稱為客戶。
電價是電力市場重要要素
在我國社會主義市場經(jīng)濟初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟手段，從市場層面來講，經(jīng)濟手段更為重要，因此制定有效的電價形成機制關(guān)系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用，這時電價的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
電力同時也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學(xué)，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文12
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市場營銷論文13
一、引言
伴隨著第三產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，在中國，旅游業(yè)的發(fā)展速度呈直線上升，再加上我國的旅游資源豐富、人口眾多、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的特點，使旅游業(yè)越來越受到社會各界的廣泛關(guān)注。在目前的發(fā)展?fàn)顩r下，雖然我國的旅游業(yè)取得了不少的輝煌成績，但是隨著人們生活水平的提高，對于旅游產(chǎn)品的個性化需求也就越來越大，這對旅游業(yè)是一個不小的考驗。這就需要我們積極地改變旅游營銷策略，結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟發(fā)展背景，促進(jìn)中國的旅游業(yè)盡快走向成熟。
二、現(xiàn)代旅游市場營銷的概念及特點
現(xiàn)代的旅游市場營銷不同于一般意義上的市場營銷，現(xiàn)代市場營銷則是以管理、文化、知識為主，對于市場和消費者進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，制定出全面、個性化的旅游產(chǎn)品，為客戶提供高效的產(chǎn)品和服務(wù)。
現(xiàn)代旅游市場營銷的主要特點就是需要企業(yè)不斷開拓市場和服務(wù)類型，采用高效、人性化的管理模式不斷滿足不同人群的需求，最終達(dá)到社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。與傳統(tǒng)的營銷不同的是，現(xiàn)代旅游市場營銷更加注重旅游文化、旅游資源以及和客戶的協(xié)調(diào)與溝通，保證帶給客戶良好的體驗效果，達(dá)到雙贏。
三、以桂林旅游為例看我國旅游市場營銷發(fā)展中存在的問題
3。1旅游產(chǎn)品缺乏內(nèi)涵
旅游產(chǎn)品的開發(fā)是旅游營銷的先決條件。在旅游產(chǎn)品開發(fā)過程中，要盡量避免同質(zhì)化的特點，但事實上，同質(zhì)化的旅游產(chǎn)品充斥在如今的旅游市場中，導(dǎo)致很多旅游企業(yè)相繼在競爭中被淘汰，例如紛紛效仿深圳而設(shè)計主題公園旅游產(chǎn)品，由于各地對深圳主題公園的照搬照抄，造成沒有任何的個性化設(shè)計，最終也就導(dǎo)致了產(chǎn)品營銷的失敗。
在這一方面，桂林旅游市場營銷就做的非常好。去桂林旅游的朋友都知道，《印象·劉三姐》是每一個都會觀看的演出。這項旅游產(chǎn)品就很好地避免了旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的特點，整合原本自身存在的山水資源和人文資源，賦予旅游產(chǎn)品新的內(nèi)涵和意義，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行再加工和再包裝，形成了全新的文化旅游產(chǎn)品，同時呈現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐奈幕尘芭c精神風(fēng)貌，動靜結(jié)合，帶給游客良好的視覺體驗的同時又展現(xiàn)了桂林獨特的旅游文化，是一種非常具有創(chuàng)造力的旅游方式，因此，取得了巨大的成功。
3。2市場劃分不細(xì)致，不能有效地市場定位
所謂市場細(xì)分就是以消費者的某些意愿和需求作為依據(jù)，劃分出不同的顧客群體。具相關(guān)的調(diào)查結(jié)果表明，隨著人們生活水平的提高，人們對于文化旅游的需求也就越來越大。當(dāng)下旅游市場定位已經(jīng)不再是指針對自然風(fēng)光旅游產(chǎn)品的開發(fā)，文化旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)下的主要發(fā)展趨勢，也是進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)。但是根據(jù)目前各地的旅游產(chǎn)品來看，其重點還是放在自然風(fēng)光的設(shè)計上，僅僅是為了“旅游”，在產(chǎn)品設(shè)計中沒有考慮到客戶的文化需求，因此，最終的營銷效果并不是很理想。
而桂林旅游企業(yè)則牢牢抓住了市場定位這一制勝法寶，依托自身老牌知名度高的旅游城市背景，對游客進(jìn)行了細(xì)分，對于文化層次較高、收入高的游客著重提供優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)，為他們設(shè)計高品質(zhì)路線，在景點、游船以及酒店的安排上更加注重客戶的個性化設(shè)計，為他們提供優(yōu)質(zhì)、高端的旅游專項服務(wù)。對于收入中等的人群，可以盡量設(shè)計一些性價比高的旅游產(chǎn)品，同時在價格制定上以走量為主，薄利多銷，既讓客戶享受了旅游服務(wù)，又讓他們感到實惠劃算。
3。3沒有形成品牌效應(yīng)和轟動效應(yīng)
一個好的旅游產(chǎn)品不但要讓游客形成強烈的購買欲望，而且還要樹立良好的品牌效應(yīng)，被更多的消費者認(rèn)同，而這一系列效應(yīng)的形成，首先需要設(shè)計高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品，然后將之推向市場，讓游客從內(nèi)心里認(rèn)同產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)。事實上，我國的絕大多數(shù)旅游產(chǎn)品并沒有做到這一點，很多旅游產(chǎn)品僅僅是區(qū)域化、小范圍內(nèi)的設(shè)計，甚至出現(xiàn)了強制購物等的非常惡劣的事件，在游客中形成了非常不好的形象，也就進(jìn)一步影響了旅游產(chǎn)品的銷售。在這一方面，桂林的《印象·劉三姐》演出無疑是最好的例證。在市場運作中，桂林旅游企業(yè)牢牢抓住了自身的優(yōu)勢，將一些獨有事件作為營銷的重點，例如，宣傳自己是中國第一部山水實景劇場、由國際著名大導(dǎo)演張藝謀作為本劇的總導(dǎo)演，甚至在某些劇本上還有中文和英文兩個版本，這樣的營銷手段不但吸引了國內(nèi)的觀眾，也吸引了大量的外國觀眾，好評如潮，形成了巨大的轟動效應(yīng)，帶動著整個桂林旅游市場的發(fā)展，成為桂林旅游的名片。
3。4文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)融合度不夠
深入研究目前我國各地的旅游現(xiàn)狀我們可以發(fā)現(xiàn)，一些著名的旅游景點隨著時間的增長游客量逐年下降，而且游客在相關(guān)景點的停留時間也在下降，這些現(xiàn)象都向我們表明了，旅游市場的批量增長階段已經(jīng)過去，在未來的發(fā)展中，更需要注重旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)涵。在知識主導(dǎo)世界發(fā)展的.大背景下，旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)就尤為重要，隨著人們精神世界的不斷豐富，人們也就不再局限于游山玩水，更希望去體驗當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，了解不一樣的風(fēng)貌。而在我們目前的旅游產(chǎn)品中，景點與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)結(jié)合并不是很緊密，而且相關(guān)的娛樂設(shè)施也沒有任何的新意，這就造成了游客這些景點產(chǎn)生了審美疲勞，非常不利于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的深度發(fā)展。而這一點，桂林旅游就做的很好，它結(jié)合自己的優(yōu)勢重點改造街區(qū)文化，讓街區(qū)文化成為桂林旅游的亮點。著名的就是“兩江四湖”，也是最吸引游客的地方。桂林市將市中心的漓江、桃花江、榕湖、桂湖等水系貫通起來，打造出一個山水相融的美麗桂林。其次，桂林還充分利用自身的動漫產(chǎn)業(yè)，桂林具有3家國家級動漫企業(yè)，1家動漫實驗園區(qū)，桂林政府充分認(rèn)識到了動漫產(chǎn)業(yè)對旅游業(yè)的推動作用，出資建設(shè)了國內(nèi)首個動漫與戲曲相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并成功舉辦了桂林動漫節(jié)，吸引了大量的游客前往，同時也帶動了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，形成了捆綁消費的效果。
3。5政府的支持力度不夠
旅游顯然已經(jīng)成為人們生活的必需品，旅游業(yè)也逐漸爆發(fā)出它巨大的潛力，成為拉動當(dāng)?shù)谿DP的重要產(chǎn)業(yè)。雖然各地政府也相繼出臺了很多鼓勵旅游業(yè)發(fā)展的政策，但是這些政策缺乏一定的協(xié)調(diào)能力，沒有很好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合和協(xié)作發(fā)展的工作。其著力點僅僅在于旅游業(yè)本身，對旅游業(yè)未來發(fā)展方向以及總體布局的長遠(yuǎn)性、整體性的規(guī)劃力度不夠，對于本區(qū)域的旅游發(fā)展戰(zhàn)略的定位不充分，也就最終造成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與旅游業(yè)的積極性很差，尤其在創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上面關(guān)注度更是少之又少，具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜锡堫^項目更是鳳毛麟角。
四、提高旅游營銷質(zhì)量的對策建議
4。1整合市場資源，提高旅游產(chǎn)品內(nèi)涵
在設(shè)計旅游產(chǎn)品前，相關(guān)的開發(fā)人員一定要全面了解當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的特點，實地考察，并根據(jù)不同的客戶層次制定出不同的產(chǎn)品組合。充分挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂途包c的文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品新的意義，同時要充分整合各方面的資源，形成整體優(yōu)勢，政府和相關(guān)旅游企業(yè)要整合營銷，充分發(fā)揮政府在旅游市場中的主導(dǎo)作用，建立起具有一定影響力的品牌，并且提高品牌的忠誠度，形成高品質(zhì)、多樣化的旅游服務(wù)。
4。2大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著計算機技術(shù)的逐步滲透，人類社會已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時代，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系也就越來越緊密，旅游業(yè)也是如此。從整體上講，旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，消費者無法對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)先感知，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，客戶可以通過相關(guān)產(chǎn)品的評價了解旅游產(chǎn)品，形成了一定的感知效果，非常利于產(chǎn)品的營銷，其次，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有著非常大的營銷優(yōu)勢，例如豐富的信息源、覆蓋面光、自主性強等特點，這就為旅游產(chǎn)品的營銷提供了一些獨特的優(yōu)勢和資源。當(dāng)然，在大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時也要加強線下營銷，做到線上線下相結(jié)合的策略，雖然網(wǎng)絡(luò)尤其強大的一面，但是仍然避免不了網(wǎng)絡(luò)會具有一定的不安全性和信息來源的虛假性等特點，因此，相關(guān)的旅游企業(yè)要注重線上線下相結(jié)合的營銷方式，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)最大利益。
4。3采用綠色營銷方式
如今，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)深入人心，全國范圍內(nèi)的綠色環(huán)保意識逐漸增強，旅游業(yè)亦是如此，因此旅游企業(yè)要形成綠色營銷的模式，以綠色文化為價值導(dǎo)向，做到企業(yè)利益、消費者利益和環(huán)境利益的結(jié)合。在以往的旅游業(yè)發(fā)展中，破壞自然生態(tài)景觀的現(xiàn)象屢見不鮮，XX到此一游的字跡隨處可見，這些有損環(huán)境資源的現(xiàn)象直接影響到旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，在未來的發(fā)展道路中，相關(guān)旅游企業(yè)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念，形成綠色營銷的銷售模式，在旅游產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、組合方面都做到綠色環(huán)保，讓旅游產(chǎn)業(yè)真正成為一項綠色和諧的產(chǎn)業(yè)，做到客戶、企業(yè)、國家三方共贏，拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)。
4。4豐富旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng)意，完善品牌建設(shè)
所謂品牌效應(yīng)，就是讓消費者充分認(rèn)同旅游產(chǎn)品的價值。旅游產(chǎn)品的品牌建設(shè)應(yīng)該是未來旅游業(yè)發(fā)展的主要方向。在品牌建設(shè)過程中需要我們尤其注意的是：其一，一定要深入結(jié)合旅游產(chǎn)品的文化背景，豐富旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng)意，挖掘當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和人文景觀，并與城市的精神風(fēng)貌相匹配，重點突出旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)背景，形成一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)商業(yè)鏈，做到與消費者的充分互動，給旅游景觀重塑一個具有價值的品牌。其二，策劃一下具有文化創(chuàng)意的活動，打造出新的旅游景點。例如可以根據(jù)歷史上留下的名人足跡重新打造出新的景點，舉辦具有當(dāng)?shù)靥攸c的節(jié)日聯(lián)歡，讓這些文化旅游景點和自然景點做到完美結(jié)合，形成捆綁效應(yīng)，進(jìn)一步地促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。其三，借助文化創(chuàng)意事件提升旅游產(chǎn)品的品牌。前一陣子的《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等節(jié)目風(fēng)靡全國，掀起了收視狂潮，其中，節(jié)目組的拍攝地點也成為了人們重點關(guān)注的對象，吸引著大量的游客前往參觀，這是最近旅游業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新的現(xiàn)象。所以，當(dāng)?shù)卦诎l(fā)展旅游業(yè)的時候，對于這些綜藝節(jié)目的拍攝要加大參與力度，當(dāng)然，還可以主動邀請節(jié)目組前來選景、邀請電視劇、電影拍攝組來拍攝，借助媒體的力量宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，塑造旅游品牌。當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣惨邉澮恍┛梢苑从钞?dāng)?shù)鼐用裉厣�、文化特色的文化�?jié)、書畫展、體育比賽等。通過這些貌似不相干的活動來帶動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對已有的節(jié)日要深度挖掘，讓它們成為城市的代表和名片。其四，要做好品牌延伸工作，著重打造旅游業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加旅游景點的利用效率，例如，可以對當(dāng)?shù)靥厣〕赃M(jìn)行包裝和深加工，擴大其市場占有率。
4。5加大政府管理力度
旅游業(yè)的起步和發(fā)展需要各方面的努力和支持，其中最重要的就是需要政府在相關(guān)政策上進(jìn)行鼓勵和引導(dǎo)。隨著旅游業(yè)的興起，大多數(shù)地方政府也對當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)投入了一定的關(guān)注力度，但是其中的一些管理弊端也隨著旅游業(yè)的發(fā)展逐漸暴露，當(dāng)?shù)卣霈F(xiàn)了過度追求利益最大化的現(xiàn)象，對于旅游產(chǎn)品過度開發(fā)，喪失了旅游景點本身的特點，融入進(jìn)入了太多的商業(yè)氣息，而且對景區(qū)的管理以及規(guī)劃不合理，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如食宿等的供應(yīng)不及時，景區(qū)的開發(fā)工作不夠完善，甚至有些景點出現(xiàn)了臟、亂的現(xiàn)象，很游客造成了非常不好的現(xiàn)象。所以，在以后的管理工作中，政府首先要重視旅游業(yè)的深度發(fā)展問題，注重旅游產(chǎn)品的品牌建設(shè)，打造旅游城市。還要加大資金投入力度，做好規(guī)劃工作。同時，要讓旅游產(chǎn)品實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，引入先進(jìn)的景區(qū)管理人才，對旅游工作進(jìn)行全局性的統(tǒng)籌和安排，借鑒其它城市優(yōu)秀發(fā)展的案例，引領(lǐng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的軌道，合理利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和文化資源，加大招商引資力度，為旅游產(chǎn)品注入新的力量。
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市場營銷論文14
淺談消費心理透視與市場營銷管理
摘要：隨著中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制的快速有序發(fā)展，我國現(xiàn)代企業(yè)組織的市場營銷管理工作開展水平，逐步引起了廣泛關(guān)注，在我國基層民眾基礎(chǔ)性思想認(rèn)知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費心理狀態(tài)對企業(yè)市場營銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關(guān)注，本文圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關(guān)系問題選取兩個具體方面展開了簡要分析。
關(guān)鍵詞：消費心理;市場營銷;管理;分析討論
隨著我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟和社會建設(shè)事業(yè)的順利推進(jìn)，以及國際商品市場市場環(huán)境中競爭態(tài)勢的日趨激烈，我國現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)實際面對的市場激烈程度也在不斷發(fā)展提升。近年來，在我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)保持快速穩(wěn)定增長態(tài)勢的歷史背景下，基礎(chǔ)消費行為對國民經(jīng)濟增長發(fā)展事業(yè)的貢獻(xiàn)效應(yīng)逐步引起了廣泛關(guān)注，而隨著我國基層民眾基礎(chǔ)性思想觀念認(rèn)知的開放性和多元性水平不斷提升，消費心理因素對消費行為決策和市場營銷活動開展水平的營銷效應(yīng)逐步引起了廣泛密切關(guān)注，有鑒于此，本文將會具體圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關(guān)系問題，展開簡要的闡述論述分析。
一、消費心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型
(一)消費心理的基本內(nèi)涵
所謂消費心理，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務(wù)性服務(wù)項目的遴選、對照、細(xì)致分析、購買決策與實踐、具體應(yīng)用，以及應(yīng)用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產(chǎn)生和體驗的一系列內(nèi)在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎(chǔ)性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產(chǎn)品的外觀示意圖，因其外觀設(shè)計特征而導(dǎo)致的消費者主觀消費心理感受狀態(tài)差異，對消費者實際獲取的消費活動決策結(jié)果，具備極其深刻的影響效應(yīng)。
(二)消費心理的具體表現(xiàn)類型
遵照消費者個體實際開展的消費行為的表現(xiàn)特征，通�？梢云鋵嶋H形成和表現(xiàn)的消費心理，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：
第一，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費心理學(xué)研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎(chǔ)上，自己也會跟隨實施購買行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅(qū)使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中，往往并不重點關(guān)注產(chǎn)品實際具備的應(yīng)用價值和使用功能，而其主要的心理關(guān)注側(cè)重點，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較。
第三，求實心理，所謂求實性消費心理，其在基本內(nèi)涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內(nèi)涵，在于消費者在實際開展商品消費行為決策過程中，重點關(guān)注商品實際具備的實用性，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現(xiàn)了對商品消費行為綜合效能水平的充分關(guān)注，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征。
第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征，切實滿足自身推陳出新和標(biāo)新立異的`主觀心理欲求，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應(yīng)，因而導(dǎo)致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學(xué)性。
二、消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路
現(xiàn)階段，中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制在具體發(fā)展過程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴(yán)峻性，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據(jù)主導(dǎo)性控制地位的“賣方市場”形態(tài)，正逐步被以“消費者群體”為主導(dǎo)的賣方市場形態(tài)所替代，直接導(dǎo)致我國現(xiàn)有的各類產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實體，以及勞務(wù)輸出型企業(yè)實體，正在真切面對著一系列表征鮮明的市場性經(jīng)營發(fā)展挑戰(zhàn)。
根據(jù)目前已經(jīng)獲取的實證性研究數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下，我國消費者終端市場尚未實現(xiàn)飽和發(fā)展?fàn)顟B(tài)、依然能夠在后續(xù)開展的消費行為實踐過程中，開辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費行為活動實踐空間。對于現(xiàn)階段獨立存在的企業(yè)組織實體而言，如何結(jié)合目標(biāo)消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案，是我國現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問題。
我國現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學(xué)合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業(yè)產(chǎn)品銷售和勞務(wù)性服務(wù)項目經(jīng)營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題，事實上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務(wù)服務(wù)對象要素的購買活動基礎(chǔ)上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務(wù)服務(wù)購買對象過程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務(wù)服務(wù)購買消費行為產(chǎn)生充分的接納心理，并引導(dǎo)其他消費者實施類似消費行為，為特定企業(yè)市場營銷工作效能水平的切實提升，構(gòu)筑支持條件。
三、結(jié)語
針對消費心理透視與市場營銷管理關(guān)系問題，本文具體選取消費心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型，以及消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研咳嗽碧峁┙杓握鍘
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市場營銷論文15
一、體驗式教學(xué)在高職市場營銷專業(yè)中使用的教學(xué)方法
情景模擬法教師確定教學(xué)主題后，進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè)，通過學(xué)生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現(xiàn)，為學(xué)生營造真實的營銷情景，使學(xué)生可以通過親身體會，學(xué)會客觀地分析和發(fā)現(xiàn)問題，提高解決問題的能力和學(xué)習(xí)的興趣，增強學(xué)習(xí)的主動積極性，有更深的體會和心得。案例教學(xué)法教師在授課時，一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在了解教材內(nèi)容的同時，可以與實踐結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)對案例教學(xué)存在一定的欠缺，只為學(xué)生講述了案例前因和后果，卻沒有分析出案例深層內(nèi)容，使學(xué)生在聽完案例描述后，并不能學(xué)到有用的營銷知識，也就不能實現(xiàn)教學(xué)目的。
所以，教師一定要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，既要做好案例的說明，還要將案例所有相關(guān)的問題、市場環(huán)境等問題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個班級學(xué)生分成若干小組，每小組對案例中問題進(jìn)行具體的討論和分析，再派出組代表來進(jìn)行總結(jié)和陳述，以這種實踐的教學(xué)方式，使學(xué)生既能表達(dá)出自己的見解，還能從不同角度來分析案例，把案例以立體的方式表現(xiàn)在所有學(xué)生面前，使學(xué)生提高對營銷知識掌握的能力，提高學(xué)生對問題發(fā)現(xiàn)敏銳度，提高對問題分析技巧的掌握能力，最終提高學(xué)生解決問題能力。
2.社會活動體驗法課堂情景的創(chuàng)設(shè)總歸不如現(xiàn)實環(huán)境的真實感，所以，教師可以聯(lián)系相關(guān)單位，組織學(xué)生走出校門，到社會上參與市場營銷實踐。學(xué)生走入市場營銷實踐環(huán)境后，才能真實感受到營銷的全程，通過感受能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題。按照社會活動對實踐知識的掌握再結(jié)合課堂教學(xué)知識，使學(xué)生知識與學(xué)習(xí)能力大大提高。學(xué)生要想對理論知識和內(nèi)容有著更深層次的理解，不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來得到，一定要走出校園，通過社會上的實踐使?fàn)I銷能力得到鍛煉，從而體會更深刻。教師可以加強校外的教學(xué)，定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀察營銷人員怎樣運用營銷技巧來銷售產(chǎn)品，也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營銷策劃和活動，以實踐和培訓(xùn)，使學(xué)生營銷能力得到培養(yǎng)。組織學(xué)生參加商務(wù)活動和座談會等，也能使學(xué)生的營銷體驗更加豐富，使學(xué)生眼界得到拓寬，還可以培養(yǎng)學(xué)生的營銷思維，提高營銷水平，使高職市場營銷教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。
3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)來為學(xué)生設(shè)計好課外作業(yè)，對學(xué)生作業(yè)時間與形式做出點評。通過作業(yè)的設(shè)定，能夠使學(xué)生了解更多的營銷模式，并可以通過親身的體會完成作業(yè)，布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習(xí)的機會，使學(xué)生學(xué)到的知識得到再次的鞏固。項目參與法教師可以構(gòu)建一個市場營銷的項目，使學(xué)生參與到項目中來，學(xué)生和教學(xué)共同對項目進(jìn)行討論與目標(biāo)的設(shè)定，學(xué)生完成項目時，教師可以對學(xué)生表現(xiàn)做出點評，指出不足，命名學(xué)生能夠了解自身的缺點并及時改正。
二、高職市場營銷專業(yè)體驗式應(yīng)用實踐
1.實踐教學(xué)把理論和實踐結(jié)合在一起，使學(xué)生在理解理論知識同時，更好地完成對感情知識的接受，這也是高職院校學(xué)習(xí)的主要特點。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的.理論知識，實踐教學(xué)中的應(yīng)用可以使學(xué)生加深理論理解，防止純理論教學(xué)中存在的問題，過于枯燥或者空洞。例如：教師為學(xué)生分析市場的細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)時，可以通過對實踐案例分析，進(jìn)一步受益與細(xì)分，使學(xué)生更好地掌握理論知識。教師可以設(shè)計一個實踐的案例，使學(xué)生熟悉案例的理論，再分組完成任務(wù)的討論。對任務(wù)的設(shè)計，教師一定要按照學(xué)生自身的特點，從簡單到復(fù)雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性，能夠與理論結(jié)合在一起，可以同時說明多種理論知識點。通過實踐應(yīng)用，學(xué)生既能掌握對營銷相關(guān)問題的分析和理解方式，學(xué)會系統(tǒng)的解決問題。案例在總結(jié)時，教師也要及時為結(jié)果進(jìn)行評價，而且要指出實踐的優(yōu)點與缺點的點評，使學(xué)生可以通過實踐應(yīng)用受益，了解營銷理論于市場營銷實踐中的應(yīng)用，形成系統(tǒng)思維方式。
2.增加課堂上的實踐活動課堂上為學(xué)生設(shè)計模擬情景和案例的分析。教師設(shè)計模擬的場景，設(shè)定不同學(xué)生扮演角色，開始營銷活動。教師也可以應(yīng)用錄像和幻燈片等多媒體教學(xué)工具。實踐教學(xué)中學(xué)生要分成若干小組開展討論，派代表發(fā)言，教師對學(xué)生問題要及時總結(jié)與分析。將學(xué)生作為主體，案例的選擇一定要和教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的，為學(xué)生提出啟發(fā)性問題，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)積極性得以激發(fā)，在開闊思路的同時，還能掌握實踐應(yīng)用的能力。完善營銷的實踐場所實踐場所可以由互聯(lián)網(wǎng)和虛擬技術(shù)來建立，通過實踐場所的建造，使學(xué)生能夠掌握更多理論和知識，體驗到企業(yè)市場調(diào)查、市場分析與營銷戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用。通過實踐的組織和決策，使學(xué)生加強對理論的認(rèn)知，提高實踐、分析和創(chuàng)造的能力。
三、結(jié)束語
綜上所述，體驗式教學(xué)對高職市場營銷教學(xué)中來說，屬于獨特教學(xué)方法，既能提高學(xué)生對市場營銷學(xué)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，也能提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性，加深印象的同時，更好地掌握知識。以更主動積極的學(xué)生，使學(xué)生心理培養(yǎng)出主觀的意識，與傳統(tǒng)被動的教學(xué)模式相比，把體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用，可以使教學(xué)具有更大的主動性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
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