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競品分析報告(集合8篇)
隨著人們自身素質(zhì)提升，接觸并使用報告的人越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的競品分析報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
競品分析報告1
一、給自己更大的壓力
二、給自己制定工作目標
在這個月，我必須要達成以下工作目標。
1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的.目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。
三、加強跟客戶的交流
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。
競品分析報告2
一、競品概況
作為國內(nèi)電商市場的領(lǐng)軍人物，淘寶已經(jīng)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和品牌影響力。我們的競品分析將重點關(guān)注該平臺的基本情況、用戶群體、服務(wù)模式以及營銷策略等方面。
淘寶作為中國最大的電商平臺之一，其用戶群體覆蓋面廣，涵蓋了各個年齡段和消費層次的用戶。該平臺擁有豐富的商品種類和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供了便捷、高效、安全的購物體驗。同時，淘寶的營銷策略也十分成功，通過各種促銷活動和廣告宣傳，吸引了大量用戶。
二、競品優(yōu)勢與劣勢
淘寶的優(yōu)勢在于其廣泛的用戶基礎(chǔ)、豐富的商品種類、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高效的物流配送。然而，隨著市場競爭的加劇，淘寶也面臨著一些挑戰(zhàn)和劣勢。例如，一些用戶反映在淘寶購物時存在假冒偽劣商品的問題，這對其品牌形象造成了一定的影響。此外，淘寶在移動端的應用體驗上也有待提升。
淘寶在服務(wù)方面做得非常好，能夠滿足大多數(shù)消費者的需求。然而，隨著移動購物的'興起，淘寶在移動端的應用體驗上還有待提升。此外，由于淘寶的用戶基數(shù)較大，一些用戶反映存在假冒偽劣商品的問題，這也對其品牌形象造成了一定的影響。
三、市場環(huán)境分析
當前電商市場競爭激烈，除了淘寶之外，京東、拼多多等電商平臺也在不斷擴大市場份額。未來幾年，隨著新零售概念的興起，線上線下融合將成為電商行業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，我們需要密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，以應對競爭壓力。
當前電商市場競爭激烈，除了淘寶之外，京東、拼多多等電商平臺也在不斷擴大市場份額。未來幾年，隨著新零售概念的興起，線上線下融合將成為電商行業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，我們需要密切關(guān)注市場變化，了解競爭對手的動態(tài)，以便及時調(diào)整戰(zhàn)略，應對競爭壓力。
四、營銷策略分析
淘寶的營銷策略主要包括廣告宣傳、促銷活動、社交媒體營銷等。通過這些策略，淘寶能夠吸引更多的用戶并提高轉(zhuǎn)化率。然而，隨著社交媒體的興起，淘寶也需要加強在社交媒體平臺上的營銷推廣，以吸引更多的年輕用戶群體。
淘寶的營銷策略在過去的幾年中取得了顯著的成效。然而，隨著社交媒體的興起，淘寶需要加強在社交媒體平臺上的營銷推廣，以吸引更多的年輕用戶群體。此外，如何提高轉(zhuǎn)化率也是淘寶需要關(guān)注的問題。
五、總結(jié)建議
總體來看，淘寶作為國內(nèi)電商市場的領(lǐng)軍人物，具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和品牌影響力。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，淘寶需要不斷優(yōu)化服務(wù)、提升用戶體驗、加強營銷推廣等方面的工作。我們建議淘寶加強在移動端的應用體驗、打擊假冒偽劣商品、加強線上線下融合等方面的改進措施。同時，我們建議淘寶關(guān)注市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，以應對競爭壓力并抓住市場機遇。
綜上所述，淘寶作為國內(nèi)電商市場的領(lǐng)軍人物，具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢�，為了保持競爭�?yōu)勢并取得更好的業(yè)績，淘寶需要不斷優(yōu)化服務(wù)、提升用戶體驗、加強營銷推廣等方面的工作。同時，關(guān)注市場變化并及時調(diào)整戰(zhàn)略也是至關(guān)重要的。
競品分析報告3
一、分析目的，背景與競品選擇
1）競品分析目的
調(diào)研同類電商產(chǎn)品的核心功能和現(xiàn)狀，分析產(chǎn)品在內(nèi)容、交互、功能上的亮點和不足，并據(jù)此提出競爭策略和方案，為產(chǎn)品迭代作參考，提高產(chǎn)品市場占有率。
2）市場行情趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀
從居民消費的經(jīng)濟基礎(chǔ)來看，我國當前居民消費的經(jīng)濟基礎(chǔ)、能力和習慣的階段正屬于社會消費品零售總額迅速增長，商品更新?lián)Q代頻率加快，民眾消費能力速增長時期。
民眾所擁有的財富由稀缺到足，但還遠未及過剩。但從消費能力和習慣來看，我國正加速步入老齡化社會，家庭經(jīng)濟壓增大，居民行為回歸理性。
電商平臺面向的最大群體仍然是35歲以下的年輕人群體，年輕群體的消費習慣轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟮蛢r好物，不再愿意為品牌溢價，拉高差價買單，年輕群體有了貨比三家，尋找工廠貨源，拼團低價購的購物意識，所以如今主流的購物平臺都為迎合用戶做出了改變。例如京東推出了京東秒殺、9.9包郵、百億補貼，天貓也推出了百億補貼、3元3件、閃購等。
目前國內(nèi)電商平臺top5分別是：淘寶，天貓，京東，拼多多，蘇寧易購。
3）背景：淘寶作為元老級的國內(nèi)電商平臺，發(fā)展至今，卻進入了上不如老下不如小的瓶頸期，比上不如京東天貓正品有保障，比下不如拼多多1688價格低廉，淘寶如今卡在電商的中游不上不下很是尷尬。
淘寶對比拼多多，用戶定位本不是一類，淘寶的用戶群體更加廣泛，涵蓋了老少青多個群體，而拼多多的用戶更多是面向?qū)τ趦r格敏感的年輕人和家庭主婦。
而對比天貓京東，淘寶的正品保障和售后服務(wù)卻又顯得遜色，消費力強的優(yōu)質(zhì)客戶希望享受到更好的服務(wù)與保障，自然不會把淘寶作為購物首選。
而在國內(nèi)電商如此內(nèi)卷來迎合消費者的大環(huán)境下，淘寶該采取何種措施保持電商一哥的地位呢？
4）pest分析
�、僬畏治�
國家近年來都在不斷的加電商行業(yè)的政策扶持力度，并且制定了多項戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策主要包括：
商務(wù)部辦公廳在20xx年1月發(fā)布的《關(guān)于推動電子商務(wù)企業(yè)綠色發(fā)展工作的通知》中要求，綜合運用規(guī)劃、標準、資金、投資等政策導向，推動電子商務(wù)企業(yè)綠色發(fā)展。
�、谏鐣治�
三線及以下的用戶成為電商新的用戶增量，消費下沉成為行業(yè)內(nèi)公認的趨勢。下沉市場的個體單次消費能力可能比不上一線、二線用戶，但是他們的基數(shù)大，所以有較大的增長潛力。數(shù)據(jù)顯示，20xx年雙十一各平臺新增用戶中，有相當大的比例來源于低線城市。
③技術(shù)分析
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。隨著電腦的普及、網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給電子商務(wù)的發(fā)展提供了有利的基礎(chǔ)設(shè)施條件。中國網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展，得益于快速普及的網(wǎng)絡(luò)。信用卡等的使用等都為電子商務(wù)更快更強地發(fā)展提供了很好的條件。
信息化效率高。網(wǎng)上購物的便捷性：網(wǎng)上的商品品種很多，并在快速的發(fā)展中，幾乎能滿足大部分消費者的需求。網(wǎng)上買家面對的是無數(shù)的賣家，同時賣家面對的也是無數(shù)的買家，市場潛能很大。信息化的時代，高新技術(shù)的發(fā)展使得進入的門檻越來越低，管理維護的費用也相對要低。
二、競品選擇：拼多多
選擇原因；淘寶近年來向低價好物轉(zhuǎn)型，和拼多多的標簽大同小異，并且兩個電商平臺都是國內(nèi)top10；拼多多和淘寶的業(yè)務(wù)重合度極高，并且背靠阿里巴巴，同樣擁有得天獨厚的資源。
最近30天內(nèi)，iOS APPstore排行對比：拼多多在排名上比淘寶更顯優(yōu)勢，在購物類目下也優(yōu)于京東，僅次于阿里巴巴、i茅臺之后；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也僅次于京東，拼多多、阿里巴巴之后。市場所趨，淘寶和拼多多的排名非常接近，兩款產(chǎn)品之間競爭也在加劇。
三、戰(zhàn)略層分析
拼多多是一家以微信社交為基礎(chǔ)的社交平臺，他的核心商業(yè)模式是通過社交分享的.模式，實現(xiàn)商品的低價采集。以社交為基礎(chǔ)，不僅能夠帶來更多流量，還能加強用戶信任感和粘性。
淘寶：
1）C2C交易模式淘寶最初的商業(yè)模式是C2C模式，即“消費者對消費者”模式，旨在為消費者提供一個安全、高效、便捷的交易平臺，同時也為中小商家提供了一個展示和營銷的機會。這種模式同時解決了消費者和中小商家在傳統(tǒng)消費市場中的問題，創(chuàng)造了更多的商機和就業(yè)機會。
2）基于搜索的交易模式隨著搜索引擎的發(fā)展，淘寶進一步完善了其商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向基于搜索的交易模式。這種模式通過關(guān)鍵詞搜素和相關(guān)推薦，為消費者提供更精準的商品信息和更強的購買意愿。同時，商家也能通過SEO優(yōu)化合理地提升商品排名，提高流量和銷售額。這種模式大大降低了用戶的采購成本、改善了用戶的采購體驗，并創(chuàng)造了更大的消費市場。
用戶分析：
1）用戶性別比例分析
數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)
從用戶性別比例上看，拼多多的女性用戶占比高于淘寶的女性用戶占比，并且無論是拼多多還是淘寶，男性用戶的占比都是較大的。
2）用戶年齡分布
數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)
在用戶年齡分布上，拼多多和淘寶分布差距較大，淘寶用戶則主要集中在20-39歲。從單項數(shù)據(jù)上看，淘寶在20-29歲以下、30-39歲用戶占比較高，而在50歲以上用戶占比明顯偏低。
而拼多多用戶年齡分布比較均衡，各個年齡階段人群占比比較均勻，猜測原因是拼多多組團營銷能夠通過開團拉團吸納更多不同年齡階段的消費者，并且拼多多能夠通過低價優(yōu)勢吸引經(jīng)濟能力差的未成年人和勤儉節(jié)約對低價商品需求大的中老年人。
而淘寶對新用戶的吸納能力較差，但是淘寶作為早期的電商平臺，已經(jīng)培養(yǎng)了一批具有淘寶消費習慣的消費者，這批留存用戶成為了淘寶最大的用戶來源。
3）用戶地域分布
從用戶地域分布上看，拼多多的用戶分布與各省人口更具相關(guān)性，具有更好的普適性。淘寶的用戶主要分布在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。從地區(qū)分布上看，拼多多抓住了移動終端普及的機會，具有更少的經(jīng)濟和偏好屬性，在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)也有較好的分布。
四、范圍層分析
1）淘寶功能結(jié)構(gòu)圖
從產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖上看，淘寶核心功能由【首頁】、【視頻】、【消息】、【購物車】和【我的淘寶】構(gòu)成。
在【首頁】功能中，由多個商品模塊和推薦商品組成。
在【視頻】中，用戶可以通過刷視頻賺現(xiàn)金，并且視頻中涵蓋了一部分帶貨直播，能夠拉取用戶注意力和提高用戶活躍率和留存度。淘寶在視頻板塊做了一個小說閱讀專區(qū)，能夠和其他購物軟件形成較大的差異化，迎合一部分喜歡閱讀的消費者。
【消息】是用戶和商家的對話區(qū)塊。
【購物車】能夠快速查看用戶喜愛商品。
【我的淘寶】這一塊不僅放置了常規(guī)的信息，并且在底部嵌入了淘友圈，能夠看到好友的購物分享，關(guān)注博主和店鋪的好物和上新分享，用戶也能夠通過淘友圈發(fā)表動態(tài)分享自己的購物心得和體驗。
在使用中，淘寶在其他平臺投放了大量廣告，點擊或者搖動手機就會自動跳轉(zhuǎn)至淘寶界面，淘寶此舉的營銷思路旨在提高用戶的使用頻率和新用戶，但是大量的廣告投放會使結(jié)果適得其反，造成用戶反感。
2）拼多多功能結(jié)構(gòu)圖
從產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖上看，拼多多核心功能由【首頁】、【多多視頻】、【活動會場】、【聊天】和【個人中心】構(gòu)成。
在【首頁】功能中，由多個商品模塊和推薦商品組成。值得一提的是，多多買菜在首頁占用較大頁幅，多多買菜屬于社區(qū)團購，多多買菜的存在呼應了拼多多低價團購拼著買的產(chǎn)品定位。
在【多多視頻】中，用戶可以通過刷視頻賺現(xiàn)金，并且多多視頻中涵蓋了一部分帶貨直播，能夠拉取用戶注意力和提高用戶活躍率和留存度。
【活動會場】是活動專區(qū)，能夠?qū)与p十一，618，年貨節(jié)等營銷熱點做出迅捷的反應，能夠為用戶提供快速參與購物活動的途徑。
【聊天】是用戶和商家的對話區(qū)塊。
【個人中心】拼多多沒有購物車，用戶只通過個人中心中的商品收藏來查看歷史收藏商品。
拼多多有許多冗雜的活動區(qū)域，并且活動的目的都是為拉取新用戶，這些活動的難度大門檻高，存在欺騙消費者的嫌疑。
五、總結(jié)
淘寶：頁面簡潔更符合年輕人的審美習慣，有向低價好物轉(zhuǎn)型的趨向，有部分商品物美價廉，并且涵蓋了視頻，小說等娛樂版塊，增強用戶體驗；大部分商品價格虛高，正品贗品魚龍混雜，并且售后服務(wù)不到位，加之廣告鋪天蓋地，容易讓用戶產(chǎn)生疲勞。
拼多多：商品價格低廉，有社區(qū)團購方便快捷，并且能夠通過拼團等與親友聯(lián)系互動，有較強的的粘性，售后服務(wù)到位，能夠有一定的商品保障;但是拼多多活動冗雜，并且一部分商品質(zhì)量良莠不齊，在購買和選擇上需要花費更多時間。
總結(jié)本次通過對拼多多、淘寶的競品分析，確定了淘寶的優(yōu)劣勢和產(chǎn)品未來的迭代方向。本次競品分析確定的迭代方向為：
1）強化商家準入門檻
對正品加強宣傳或者提供識別方法，可參照拼多多購買正品險；
適當制止平臺內(nèi)重復鋪貨，減少價格懸殊太大的問題。
2）增強平臺內(nèi)生吸引用戶的能力
減少其他引流廣告的投入，加強推出例如社區(qū)團購等增強用戶粘性吸引新用戶的模塊。
競品分析報告4
(一)市場背景分析
美元強勢
渣打銀行7月全球市場展望中提到，對美元中期看升，預期美元在12個月期內(nèi)會走強。美聯(lián)儲決心在今年提高美國利率，強勢打壓商品貨幣導致過去兩個月，原材料價格下跌近9%，并在7月20日錄得一個13年低點。原油是加拿大和挪威的主要出口產(chǎn)品，同期原油價格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過20%。商品出口國也被迫削減利率來保證經(jīng)濟增長，使得這些國家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國貨幣在過去三個月持續(xù)下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達到14%。
在中國經(jīng)濟增速放緩，而美聯(lián)儲加息預期和人民幣國際化等多重因素產(chǎn)生制約，近期人民幣波動近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調(diào)整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長線看基本面扔利好美元。
歐元區(qū)堅定不移的實施歐版QE的計劃，以刺激歐元區(qū)經(jīng)濟的措施使得歐元承壓，歐元有進一步走軟的可能
美國經(jīng)濟信心指數(shù)提升
美聯(lián)儲加息預期，提升美國投資者信心。7月23日美國初請失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)下1973年以來的最低水平，該數(shù)據(jù)自今年3月份以來持續(xù)低于30萬人這一重要指標的初請失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)也表明，美國就業(yè)市場好轉(zhuǎn)的趨勢很明顯。周五發(fā)布的美國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)，該數(shù)據(jù)為略高于前值和預期，這也表明美國的制造業(yè)也在溫和的復蘇，并且消除了市場上之前存在的美國制造業(yè)存在潛在疲弱的觀點。
(二)行業(yè)分析
1、海外投資多元化
“保險+地產(chǎn)”成為新景象
中國陽光保險集團近日以億美元收購的曼哈頓六星級酒店水晶宮正式營業(yè)，近一年來，中國金融企業(yè)達成多項大手筆海外收購，僅險資企業(yè)包括中國平安、中國人壽、安邦保險、陽光保險、
泰康人壽等在內(nèi)的五家保險集團海外買樓，足跡遍布英國、美國、澳大利亞，涉及的總交易金額高達317億元人民幣。7月13日證監(jiān)會同意安邦人壽保險公司開展保險資金境外投資業(yè)務(wù)，按《保險資金海外投資管理暫行辦法》規(guī)定，允許保險公司運用總資產(chǎn)15%的資金投資海外。一般類似保資企業(yè)投資都會選擇大城市核心區(qū)域，并且有穩(wěn)定收益的成熟商業(yè)不動產(chǎn)及辦公不動產(chǎn)。理財公司涉足房地產(chǎn)金融
第一種直接賣REITs產(chǎn)品例如嘉實基金和國投瑞銀，一般起投金額為100萬人民幣，投資回報5-10個點不等
第二種低價購買美國二手房翻新后打包做成理財產(chǎn)品，按幾萬美金一份出售給投資者，回報標注很高超過20%
海外投資眾籌興起
目前房地產(chǎn)眾籌在國內(nèi)主要有兩種模式：
�、磐顿Y理財型平安好房海外眾籌
用戶最低眾籌金額100美元，最低認籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬份眾籌時間一個月，眾籌項目運營后眾籌人按季度領(lǐng)取年化收益領(lǐng)取租金，持有周期結(jié)束后拋售獲取增值收益
�、坪献鹘ǚ啃湍暇肪颖娀I
先尋找購房群體，然后根據(jù)大多數(shù)購房者的需求拿地，并通過開發(fā)商建造并交付使用。資金通過第三方機構(gòu)進行監(jiān)管，過程透明公開。
2、移民市場
美國：受EB-5政策930到期的影響，本季度EB-5案件遞件和審批數(shù)量仍處于高位，大約2300多件。I-526通過率達到，I-829通過率達到，這表明審批政策持續(xù)穩(wěn)定。歐洲：
葡萄牙投資移民已經(jīng)成為熱門的移民產(chǎn)品之一，憑借寬松的移民政策、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及高品質(zhì)的房地產(chǎn)項目，葡萄牙項目將在未來還會持續(xù)升溫，葡萄牙移民幾乎沒有移民監(jiān)。項目主要集中在里斯本和波爾圖地區(qū)西班牙歐洲第一旅游國，也是投資移民的一個熱門國家，移民條件寬松，申請手續(xù)簡單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國，子女能享受免費的14年義務(wù)教育。西班牙移民政策規(guī)定申請人可在西班牙經(jīng)商及居住，充分顯示西班牙隊移民投資的渴望，西班牙主要投資區(qū)域：馬德里、巴塞羅那、部分海島
塞浦路斯稅率全歐洲最低只有，申請門檻低，申請速度快，即將享受歐盟申根國待遇
希臘移民主要目的2個：
1、子女讀書養(yǎng)老；
2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經(jīng)濟崩潰，希臘移民政策也保持寬松態(tài)勢，投資門檻低只需25萬歐購買房產(chǎn)即可。
附歐洲主流國家移民政策：
從市場反應來看受930美國移民法案到期的影響，美國移民業(yè)務(wù)還在沖刺關(guān)頭預計會持續(xù)到8月底。但隨著美國漲價，美國投資移民利潤空間的壓縮，會出現(xiàn)兩種情況;1、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，美國業(yè)務(wù)壓縮，推進歐洲業(yè)務(wù)；2、擴大服務(wù)內(nèi)容，增加盈利點。從后續(xù)發(fā)展來看美國和歐洲仍舊是移民市場的'主旋律
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對比和分析是競品分析的內(nèi)容主體,一般有兩個點需要著重注意：
①分析維度
競品分析,可能會從以下幾個維度進行對比分析：戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面(交互方式、視覺表現(xiàn))、數(shù)據(jù)和技術(shù)等,對于不同目的的競品分析,會有所側(cè)重,這和第一步中確定分析目標相對應。
而著重UE角度分析,可以參考《TheElementsofUserExperience》的相關(guān)理論(將UE分為5個層面),實際寫報告時候,將相應內(nèi)容填充即可。
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無論是做哪個維度的對比,都需要基于相同的標準(準則),才能作出合理的分析。不過這對于一般的產(chǎn)品功能來說,沒有成文的規(guī)范,大概做到“相同的操作系統(tǒng),同一時期的版本,同一地區(qū)的版本等”即可。而做交互分析,可能需要嚴格按照類似“十項可用性準則”之類的法則來做：
1、一致性和標準性;
2、通過有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài);
3、方便快捷的使用;
4、預防出錯;
5、協(xié)助用戶認識,分析和改正錯誤;
6、識別而不是回憶;
7、符合用戶的真實世界;
8、用戶自由控制權(quán);
9、美觀,精簡的設(shè)計;
10、幫助和說明。
對比分析一般步驟是：
尋找產(chǎn)品元素
羅列展示(截圖、標示、圖表法等)
競品分析報告5
1.項目背景
在進行需求調(diào)研的過程中，有多位受訪者表示在淘寶網(wǎng)購時，往往要不斷對比才能決定購買產(chǎn)品，但盡管對比過同類產(chǎn)品，仍出現(xiàn)在購買后才看到更合眼緣的同類產(chǎn)品的情況。
淘寶“有好貨·推薦大賞”作為商品的排行榜功能，卻使用戶無法直接進入找到同類型產(chǎn)品排行，導致消費者尋找同類優(yōu)秀產(chǎn)品的信息受阻，增加了購買的時間成本，沒有將該功能發(fā)揮其作用，基于此問題展開競品分析。
2.競品概述
直接競品：京東
間接競品：拼多多，阿里巴巴
在競品的選擇上，將京東作為直接競品，拼多多，阿里巴巴作為間接競品。
這三個APP與淘寶定位相似，同為全品類購物平臺，其中京東在購物的APP中體量與淘寶最為相似，拼多多和阿里巴巴面向的用戶有細微的差異，但總體來說，都是購物app中強勢的平臺。
3.需求分析
選取了22位各行各業(yè)年齡不同，較有代表性的淘寶用戶之后，匯總了以下數(shù)據(jù)。
大多數(shù)人在淘寶上月購買量都在2-15次，使用率非常高。
購買前極少不進行對比，對比的數(shù)量大多在1-5個，也有部分人會對比5個以上。
一大部分人都會在購買后才看到更喜歡的同類產(chǎn)品，有一小部分人在購買后不再關(guān)注該類商品，以期“避免后悔”。
4.功能對比
4.1購物主界面
a.淘寶app的商品界面上，相比較其他三個app而言，“有好貨·推薦大賞”這個排行榜很不明顯，并沒有以正常大小的字體出現(xiàn)，也沒有紅色強調(diào)，甚至直接就是灰色小字。
b.京東是這四個app中排行榜字體最大的，還畫出了排行榜的logo。
c.拼多多將排行榜直接放在了比較顯眼的位置，并將排名紅字強調(diào)。
d.阿里巴巴雖然沒有將排行榜放在最上面，但顯然商品性能更為重要；雖然是小字，但也用紅字強調(diào)出來。
值得一提的是，其他三款的排行榜不管是取什么樣的名字，都離不開“銷量”這一指標，在用戶調(diào)研中，銷量作為購買前用戶最關(guān)注的信息中排行第二，僅次于店鋪評價。依據(jù)大家在購物中貨比三家的習慣，以及越多人購買越能多獲得可靠信息這一“從眾心理”，銷量無疑是商品優(yōu)秀非常直觀的證明。
但反觀淘寶，既沒有強調(diào)“排行榜”本身，又沒有直觀地向大家展示“基于什么做出的推薦”。使這個原本既能節(jié)約用戶信息成本又能提高成交量的功能沒有得到應有的發(fā)揮。
4.2進入排行榜功能
直接點擊四款app的紅框部分，以下是直接進入的界面。
a.三者的排行榜界面都大同小異，獨有拼多多額外將“銷量”“評價”和“降價”（折扣）單獨列了出來。
b.京東在排行榜另附說明，說明了排行榜是依據(jù)用戶的消費行為使用的算法模型，盡量保持公正，所以也可以看出，京東的排行榜不止是基于銷量。
c.阿里并沒有任何說明以及可以選擇的排行榜，但基于他的用戶定位來看，首先作為批發(fā)平臺的阿里再此處需求更少，但顯然也不止依據(jù)銷量排序。
d.淘寶app并沒有一鍵直接進入榜單的功能，在點擊“有好貨”欄的“？”后，彈出如下提示，通過了解更多只能進入“有好貨”主界面。需要用戶主動搜索才能找到想要的排行榜。
4.3同類榜單推薦
在三款app直接相關(guān)榜單下，都有推薦的更多榜單。
a.淘寶在相關(guān)榜單上推薦了15款商品，并展示4款入圍商品。在相關(guān)榜單下面的更多榜單，推薦了與用戶想要購買商品并不相關(guān)的榜單。（如，筆者搜索的是“運動耳機大賞”，而更多推薦的是液晶電視、保溫壺、剃須刀等。）如果想要看同類/細分榜單，需要在搜索的時候選擇。
b.京東的榜單推薦一共為30款，在下面的更多榜單推薦上，與用戶想要購買的商品相關(guān)性更高，既有互補品又有替代品，在上面表示排行榜主界面入口。
c.阿里的榜單推薦一共為20款，但只有前三名進行了標注。下面的更多榜單中，與用戶想要購買的商品相關(guān)性也很高。
d.拼多多榜單推薦一共為20款，與其他app不同的是，它并沒有將推薦榜單和推薦商品分開，而是直接在推薦商品下面附商品所在榜單，推薦更精準。
4.4排行榜主界面
在四款app中，只有淘寶和京東有排行榜的主界面。
京東的`排行榜主頁面定位明確，分類清晰，是用戶比較熟悉的布局。簡單直接的榜單及分類一目了然，在排行榜功能上，相對更加完善。
淘寶通過商品頁面直接進入的主頁面布局相對混亂，視覺中心強調(diào)著榜單的權(quán)威性，有些忽視了用戶的“主要尋找商品相關(guān)的榜單”的目的。只有通過搜索才能找到剛剛看的產(chǎn)品所在的榜單，而返回查看細分榜單名稱的步驟過于復雜，這導致這一功能被人忽視。
淘寶首頁也有“有好貨”板塊的入口，但與“有好貨·推薦大賞”不同，定位模糊。對商品同樣進行分類，但同一類目商品相關(guān)度低，推薦理由讓人難以信服。
4.5商品推薦的算法
淘寶“有好貨·推薦大賞”在說明中對自己的定位是“它致力于讓更多普通消費者能快速獲得同類商品在全平臺的真實口碑，做出最智慧的購物決策�！�
這說明本功能雖然和其他三款app樣式不同，但確實是同類競品。在排行榜數(shù)據(jù)來源上，淘寶從“消費者真實評價”、“消費者置信區(qū)間分層”、“評價時效性”入手，期望盡量使榜單更加公正，相比較京東的描述更加專業(yè)化。
4.6同產(chǎn)品同模塊對比
淘寶首頁的“有好貨”和商品詳情頁的“有好貨推薦大賞”似乎聯(lián)系并不緊密。
上圖可以看出，“有好貨推薦大賞”主要是作為排行榜功能存在的，而“有好貨”是用于模糊推薦進行的分類，商品相似的很少。在“有好貨”界面沒有進入“推薦大賞”的入口。
當我們想要對比“運動耳機”時，需要找到商品詳情頁中有“推薦大賞”板塊的商品，進入主界面，進入搜索頁進行關(guān)鍵詞搜索，最少需要點擊7次（包含輸入搜索關(guān)鍵詞）才有可能找到本商品所在的排行榜。
而從主頁進入的“有好貨”界面，下拉才能顯示的搜索框中，輸入運動耳機，搜索出來的第一個商品，月銷量為0，由某位“數(shù)碼種草官”推薦。
此處存在著消費者是否能認同該推薦擁有權(quán)威性和說服力的問題。畢竟剛剛通過做的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人更愿意相信“銷量”“評價”等由用戶做出的反饋，直接搜索也是大多數(shù)人購買產(chǎn)品的主要途徑。選擇“看安利種草”中，大多數(shù)人會選擇站外推薦。
5. 總結(jié)
淘寶作為地位極高的電商平臺，在數(shù)據(jù)上一直不容小覷。但由于淘寶功能的類目眾多，導致了它原本作為B2B平臺的部分功能定位模糊。
簡單來說，排行榜的這個功能并不難以實現(xiàn)，但對于淘寶的“有好貨”功能，它既想要承載模糊推薦的功能，又想要實現(xiàn)精準推薦，導致了它兩處都沒有實現(xiàn)效果最大化。
除開模糊推薦的依據(jù)來源不易使人信服，僅僅說相似商品的精準推薦，它在寶貝詳情的界面做的實在太過于隱蔽。而寶貝詳情的界面元素過多，進入自動播放的視頻使人眼花繚亂，界面不夠簡潔。
要進入排行榜不但需要點擊類似于“幫助反饋”這樣的圖標，進入后甚至沒有商品所在的排行榜。這對于自我定位“讓消費者能快速獲得同類商品真實口碑，做出智慧的決策”是非常不明智的。
6.優(yōu)化建議
1.將“有好貨推薦大賞”的板塊做的更加突出顯眼，一鍵直達排行榜頁面，并適當減少主界面元素刪繁就簡。大家更加關(guān)心的是自己是否能夠購買到性價比更高的好貨，給商品所在排行榜設(shè)立層層門檻，或者并無實據(jù)的推薦會導致適得其反。
2.進入排行榜后，在榜單下進行更多推薦，可以進行主榜單和細分榜單的劃分。
3.排行榜主界面可以進行相關(guān)性更高的榜單推薦，節(jié)省消費者的時間，也能提高成交率。
4.將淘寶首頁的“有好貨”和從商品詳情頁的“有好貨推薦大賞”聯(lián)接在一起。強調(diào)排行榜的實時更新功能，給長期觀望購買的潛在用戶更多有價值的信息。
基于以上的設(shè)想，這是對“有好貨推薦大賞”的產(chǎn)品原型：網(wǎng)址鏈接
競品分析報告6
電子商務(wù)的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)普及所帶來的一種商務(wù)活動，從20世紀發(fā)展至今，不斷完善、成熟，已經(jīng)極大程度地改變了用戶的生活模式，京東與阿里巴巴都是我國電商的領(lǐng)軍公司，本文通過產(chǎn)品背景、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略發(fā)展方面對二者進行分析。
1.產(chǎn)品背景
1)京東——3C起家
京東早起以電子數(shù)碼產(chǎn)品起家，通過自營的模式，打造京東品牌，對品質(zhì)有較好的把控，先在IT圈的用戶中積累了不錯的口碑，為日后在其他電商領(lǐng)域發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前是國內(nèi)最大的3C電商平臺。
2)淘寶——海量商品
淘寶積累眾多商家，商品種類繁多，已經(jīng)形成了一定量級，給用戶帶來了“萬能的淘寶”的印象，天貓則主要聚集品牌旗艦店和信用度較高的賣家。
2.戰(zhàn)略目標
1)京東——成本、效率、用戶體驗
京東追求的是成本、效率、用戶體驗。降低商家的經(jīng)營成本、交易的中間費用，提升買賣雙方的效率和體驗。
20xx年3月，京東家電啟動“京傘計劃”，京東家電以“京東家電36項承諾，解決各種購買問題”，讓用戶在家電的售前、售中和售后服務(wù)過程中將只需要面對京東一個主體，解決用戶在家電購買中遇到的價格不透明、質(zhì)量沒有保障的問題。近期上線的京東自有品牌“京造”，也體現(xiàn)京東對質(zhì)量、品味的把控，旨在創(chuàng)造更好的用戶體驗。
2)淘寶——流量、海量商家、海量商品
淘寶追求的是用戶流量、海量商家、海量商品。通過豐富多樣的商品吸引用戶流量，同時強調(diào)個性化，更加貼近用戶獨特、個性的需求。
3.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
1)京東——自營+開放平臺
京東是一個供應鏈服務(wù)公司，形成“自營+開放平臺”的店鋪模式，商品的自營屬性和第三方屬性清晰可見。
京東自身的物流體系是一大亮點，采用分布式庫存管理，隨著用戶對網(wǎng)購物流的更高要求，京東的隔日到，解決了淘寶上發(fā)貨慢，物流慢的痛點，用戶體驗更好。非京東自營的第三方店鋪部分也可以選擇京東到付和京東物流，為用戶提供了更多樣的選擇。
京東的店鋪有些凌亂，比如旗艦店入口出現(xiàn)在京東超市、京東自營、非京東自營內(nèi)，可能讓新用戶摸不清邏輯，但自營標簽清晰，對商品質(zhì)量的把控也更加嚴格，逐漸培養(yǎng)用戶認準“自營”的信任感。
2)淘寶——交易平臺
淘寶是一個平臺，聚集商家，向用戶和商家提供交易機會，店鋪主要分為天貓和其他淘寶店，天貓以各品牌旗艦店為主，較之淘寶商品質(zhì)量更高。而在“萬能的淘寶”上，店鋪和商品豐富多樣，滿足了用戶各種各樣的需求，但也正因為海量的商品和店鋪，使淘寶對于商家和產(chǎn)品的質(zhì)量把控有限，造成了商品良莠不齊，假貨層出不窮。
物流也是淘寶用戶的又一痛點，只有天貓超市的物流為天貓統(tǒng)一派送，發(fā)貨和物流速度較快，其他店鋪的倉庫、銷售、配送、售后均由賣家自己完成，出現(xiàn)了發(fā)貨慢、物流慢、服務(wù)差的痛點，讓用戶購物體驗大打折扣。
4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1)淘寶：首頁、微淘、消息、購物車、我的.
2)京東：首頁、分類、發(fā)現(xiàn)、購物車、我的
淘寶的微淘與京東的發(fā)現(xiàn)相似，為店鋪的動態(tài)、主題推薦等內(nèi)容。
京東將商品的分類導航單獨作為一頁，能夠給用戶更清晰地指引。淘寶的導航在首頁的圖標快速導航區(qū)域。
淘寶將消息作為單獨的一頁，還包含了物流、通知、互動。京東的消息位于每一頁的右上角。
5.產(chǎn)品功能
1)搜索功能
�、佥斎胄问�
淘寶可識別圖片。
�、谳斎胩崾�
根據(jù)用戶輸入展示關(guān)鍵詞提示，二者根據(jù)算法分析提示的內(nèi)容不完全相同。
�、坼e字修正識別
京東對于搜索關(guān)鍵詞有錯誤時（“托忒包”）的反饋結(jié)果更加合理，有兩種反饋：一自動搜索修正后關(guān)鍵詞的結(jié)果；二給出可能為正確的關(guān)鍵詞提示。但需要更專業(yè)客觀的評估。
2)物流系統(tǒng)
京東為本地全自動倉儲+落地配送+外包干線運輸，倉儲面積大，大數(shù)據(jù)智能調(diào)配，同城快遞優(yōu)勢大。
菜鳥大部分外包合作運輸，為眾包物流形式。
6.界面設(shè)計
首頁二者都是從上至下的結(jié)構(gòu)，頂欄中部為搜索框，淘寶左右兩側(cè)分別為掃一掃和會員碼，會員碼方便用戶結(jié)合線上和線下場景。京東右側(cè)為消息入口。
輪播圖區(qū)域展示活動和用戶精準推薦店鋪。
圖標快速導航區(qū)域。京東為2頁，淘寶為1頁。京東的全部百寶箱與淘寶我的-工具相似，為電商周圍場景的延伸覆蓋。
活動區(qū)淘寶包括限時搶購和推薦，京東包括秒殺、拼團、推薦，活動更加豐富。
7.總結(jié)與思考
京東商城，尤其是京東自營對于商品的質(zhì)量把控更好，物流系統(tǒng)更成熟，二者使用戶的購買體驗更好。始終具有在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢，并開始與家電品牌合作，逐漸向線下及小城市的市場發(fā)展。
淘寶的商品和店鋪豐富多樣，能滿足用戶各種需求，形成“無所不能”的印象，聚集了許多原創(chuàng)品牌與店鋪，更加個性化。
競品分析報告7
一、引言
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，淘寶和拼多多作為國內(nèi)兩大知名電商平臺，在市場上占據(jù)著重要地位。本報告旨在對淘寶和拼多多進行全面的競品分析，包括產(chǎn)品定位、用戶群體、功能特點、營銷策略等方面，以深入了解兩者的優(yōu)勢和劣勢，為電商行業(yè)的發(fā)展提供參考。
二、產(chǎn)品概述
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1.產(chǎn)品定位：綜合性電商平臺，提供豐富的商品種類和品牌選擇，滿足不同消費者的需求。
2.發(fā)展歷程：成立于20xx年，經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。
3.市場份額：在國內(nèi)電商市場占據(jù)較大份額，擁有龐大的用戶群體和商家資源。
（二）拼多多
1.產(chǎn)品定位：以低價、社交拼團為特色的電商平臺，主要面向三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的消費者。
2.發(fā)展歷程：成立于20xx年，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷策略，迅速崛起。
3.市場份額：近年來市場份額不斷擴大，成為淘寶的有力競爭對手。
三、用戶群體分析
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1.年齡層次：覆蓋廣泛，以年輕人和上班族為主。
2.消費能力：中等及以上消費能力的用戶較多，注重商品品質(zhì)和品牌。
3.購物習慣：追求個性化、多樣化的商品，對購物體驗要求較高。
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1.年齡層次：相對較廣，中老年人和三四線城市居民占比較高。
2.消費能力：以中低消費能力的.用戶為主，對價格敏感。
3.購物習慣：更注重商品的價格實惠，愿意通過社交拼團等方式獲取更低的價格。
四、功能特點對比
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1.淘寶：商品種類豐富，涵蓋服裝、美妝、家居、數(shù)碼等多個品類，品牌眾多，包括國內(nèi)外知名品牌和小眾品牌。
2.拼多多：商品以日用品、農(nóng)產(chǎn)品等為主，品牌相對較少，主要以低價商品吸引用戶。
�。ǘ┵徫矬w驗
1.淘寶：界面設(shè)計美觀，操作便捷，提供個性化推薦、商品評價等功能，購物流程順暢。
2.拼多多：界面簡潔，強調(diào)低價和社交拼團，購物流程相對簡單，但部分用戶反映商品質(zhì)量參差不齊。
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1.淘寶：有一定的社交元素，如微淘、淘寶直播等，但社交互動性相對較弱。
2.拼多多：以社交拼團為核心功能，通過邀請親朋好友一起拼團，增加用戶粘性和傳播力。
�。ㄋ模┦酆蠓⻊�(wù)
1.淘寶：售后服務(wù)較為完善，提供七天無理由退換貨、運費險等保障，消費者權(quán)益得到較好的保護。
2.拼多多：售后服務(wù)也在不斷完善中，但在處理一些售后問題時可能存在效率不高的情況。
五、營銷策略分析
（一）淘寶營銷策略
1.廣告投放：在電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道進行廣泛的廣告宣傳，提高品牌知名度。
2.活動促銷：舉辦雙11、618等大型購物節(jié)，推出各種優(yōu)惠活動和折扣，吸引消費者購物。
3.明星代言：邀請明星代言，提升品牌形象和影響力。
4.內(nèi)容營銷：通過微淘、淘寶直播等方式，進行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，吸引用戶關(guān)注和購買。
�。ǘ┢炊喽酄I銷策略
1.社交拼團：利用社交網(wǎng)絡(luò)進行傳播，通過用戶邀請親朋好友一起拼團，實現(xiàn)快速擴張。
2.低價策略：以低價商品吸引用戶，通過大規(guī)模補貼和優(yōu)惠券發(fā)放，降低商品價格。
3.廣告宣傳：在電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道進行廣告投放，強調(diào)低價和實惠，吸引消費者關(guān)注。
4.農(nóng)村市場拓展：積極開拓農(nóng)村市場，通過與農(nóng)村電商合作、開展農(nóng)產(chǎn)品上行等方式，擴大用戶群體。
六、優(yōu)勢與劣勢對比
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1.品牌知名度高，用戶信任度強。
2.商品種類豐富，品牌選擇多。
3.購物體驗好，售后服務(wù)完善。
4.技術(shù)實力雄厚，平臺穩(wěn)定性高。
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1.價格相對較高，對價格敏感的用戶吸引力不足。
2.社交功能相對較弱，用戶粘性有待提高。
（三）拼多多的優(yōu)勢
1.價格優(yōu)勢明顯，對中低消費能力的用戶吸引力大。
2.社交拼團功能強大，用戶傳播力強。
3.積極開拓農(nóng)村市場，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。ㄋ模┢炊喽嗟牧觿�
1.商品質(zhì)量參差不齊，品牌形象有待提升。
2.售后服務(wù)有待進一步完善。
3.技術(shù)實力相對較弱，平臺穩(wěn)定性可能存在問題。
七、結(jié)論與建議
�。ㄒ唬┙Y(jié)論
淘寶和拼多多作為國內(nèi)兩大電商平臺，各有優(yōu)勢和劣勢。淘寶在品牌知名度、商品種類、購物體驗和售后服務(wù)等方面具有優(yōu)勢，但在價格和社交功能方面相對較弱。拼多多以低價和社交拼團為特色，迅速崛起，但在商品質(zhì)量和售后服務(wù)方面還有待提高。未來，兩者將在電商市場上繼續(xù)競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費者的需求。
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1.淘寶可以加強社交功能的開發(fā)和推廣，提高用戶粘性和傳播力。同時，適當降低商品價格，提高對價格敏感用戶的吸引力。
2.拼多多應加強商品質(zhì)量管控，提升品牌形象。完善售后服務(wù)體系，提高用戶滿意度。同時，繼續(xù)拓展市場，提高技術(shù)實力，提升平臺穩(wěn)定性。
競品分析報告8
一、市場分析
1.行業(yè)背景
電商平臺在直播平臺的帶動下，又開始火熱起來。各家平臺的用戶趨于穩(wěn)定。傳統(tǒng)模式下，用戶按需購買，為滿足廣大用戶的各種需求，電商平臺的商品品類往往大而全。由于用戶數(shù)量增長觸及天花板，而用戶的需求一定，導致電商平臺銷售額增長受限。在這樣的背景下，為了激發(fā)用戶更多的消費需求，各大電商平臺細分出現(xiàn)了精選模式，通過瀏覽精選商品給用戶營造物美價廉的心動感，讓用戶產(chǎn)生購買的欲望，從而創(chuàng)造新的需求增長點。
2.發(fā)展機遇
�。�1）居民可支配收入持續(xù)增長，刺激消費需求的增加隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，居民人均消費持續(xù)增長，20xx年一線城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到6萬元。收入水平的提高，驅(qū)使居民消費需求的增加，具體表現(xiàn)在對商品品質(zhì)的提高。
（2）用戶規(guī)模
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國移動電商用戶預計突破7億人，增長至7.13億人。中國電子商務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展，移動支付技術(shù)的發(fā)展則促使移動端電商行業(yè)的日漸成熟，移動電商用戶不斷擴大，消費者已養(yǎng)成網(wǎng)購消費的習慣。中國電商行業(yè)的高速發(fā)展客觀上為社交電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)
�。�3）用戶畫像
24歲及以下社交電商用戶占比35.7%;其次是25-30歲用戶，占比27.7%。
同時，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，淘寶、唯品會、天貓、蘇寧易購更受女性用戶喜愛，而男性用戶則傾向于京東。其中唯品會的女性用戶最多，占比81.03%，使用京東的男性用戶占比最多，為58.75%。
在20xx年的數(shù)據(jù)下，淘寶、京東、天貓占據(jù)移動電商平臺的前三名。隨著相關(guān)政策法規(guī)的完善、市場監(jiān)管趨嚴，商家在供應鏈升級、產(chǎn)品質(zhì)量保障方面不斷進步，將有更多消費者進行網(wǎng)上購物，商家和平臺對于用戶體驗的關(guān)注也顯得更為重要。
二、確定競品
1.確定競品本次競品選淘寶、京東。
（1）淘寶
淘寶選擇了C2B2M模式，希望一面整合個人設(shè)計師提供產(chǎn)品創(chuàng)意，一面整合供應鏈，為優(yōu)秀的設(shè)計提供生產(chǎn)制造渠道
（2）京東
京東采用ODM模式，打造京東自有品牌，依托京東自營的物流優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。作為超級電商平臺，依靠消費者的購物大數(shù)據(jù)，京造能洞察用戶需求，精準開發(fā)產(chǎn)品，通過聯(lián)合優(yōu)質(zhì)制造商，去除中間差價，嚴控質(zhì)量，保證產(chǎn)品品質(zhì)與價格優(yōu)勢。
2.戰(zhàn)略層分析
�。�1）淘寶
優(yōu)勢：
a.平臺大、流量足、體系完善，對制造商有著天然吸引力、資本雄厚、技術(shù)過硬，具備長期投入的能力；
b.淘寶價格優(yōu)惠且大部分商家包郵、商品品類更多，適用人群更廣。
劣勢：
a.京東與淘寶屬于京東與阿里兩大派系，容易與平臺入駐的品牌形象形成競爭關(guān)系;
b.淘寶商家商品參差不齊，部分消費者消費不滿意。
�。�2）京東
優(yōu)勢：
a.京東自營：次日送到、夜間配送；
b.售后服務(wù)：完善的售后服務(wù)，帶來品牌信賴，給用戶帶來心理保障；
c.京騰計劃：提供高品質(zhì)電商的大數(shù)據(jù)支持，幫助商品精準量化決策。
劣勢：
a.京東本質(zhì)是零售，用戶只能被動接受商家提供的咨詢；
b.促銷力度較大的促銷頁面，往往隱藏在2/3級頁面之后，少數(shù)用戶會察覺到.
淘寶和京東PDM模式和品牌商對立的愿意，未來可能出現(xiàn)三種情況：
a.兩者達成共識，商品品類實現(xiàn)互補，不進入品牌商經(jīng)營的高利潤行業(yè)；
b.推動全品類商品，用低利潤與高品質(zhì)倒閉品牌商轉(zhuǎn)型，憑借用戶資源把握主動權(quán)；
c.短期發(fā)展部分品類的精品，不與品牌商直接精致，借助精品模式的帶貨能力與品牌商談合作。
3.市場數(shù)據(jù)&用戶畫像
（1）市場數(shù)據(jù)
從獨立設(shè)備量來看淘寶、京東位居前列，但從關(guān)注量來看，還有很大的增長空間。
�。�2）用戶畫像
2款產(chǎn)品用戶的年齡分布與市場現(xiàn)有的消費群體基本一致，24—35歲為主（占比超過40%），性別是也以女性為主。個人認為，男性消費更偏向理性，購買商品是更注重性價比而非品牌。
三、競品分析
1.產(chǎn)品功能覆蓋
產(chǎn)品功能對比
�。�1）購物相關(guān)功能對比
電商產(chǎn)品，是最基本的功能無疑是購物功能，這一點上，三款產(chǎn)品均較為完善，無明顯功能缺陷。覆蓋面上，京東沒有個人尺碼管理，無法通過身高體重已經(jīng)其他身材數(shù)據(jù)推薦產(chǎn)品的相關(guān)尺碼。
（2）活動范圍對比
為了更好的刺激用戶消費和保持用戶的新鮮感，電商平臺時常推出各類活動，同時也會在活動中，對某些產(chǎn)品使用折扣促銷等手段。其中“拼團”、 “滿減”是拉新促銷活動的重要手段之一：
淘寶和京東在雙十一等電商節(jié)活動中，會有拼滿減等活動，以拉新引流為重要向?qū)В?/p>
而滿減也是所有電商常用的手段，刺激用戶購買的購買欲望。
�。�3）娛樂、內(nèi)容與社交范圍對比
2款產(chǎn)品均設(shè)有小游戲功能，通過小游戲的互動，甚至設(shè)立一些小游戲可以得獎品的效果，來吸引新用戶，留存老用戶；直播帶貨模式也是基于這幾年短視頻的熱流，在平臺中設(shè)有直播模式，一方面能與用戶進行實時的互動，同時也能更好的展示商家的品牌形象和產(chǎn)品效果；淘寶設(shè)有社群模式，選擇了買家秀和類微信群的社群聊天模式，購買商品后會有相對應的社群推薦，可以通過加群后參與聊天互動。這樣的方式使得內(nèi)容更加自由，商品的活動推薦更加靈活，在找到合適內(nèi)容方向之前，群聊天可以作為過度階段使用。
（4）會員/積分系統(tǒng)功能對比
2款產(chǎn)品均采用積分系統(tǒng)、鼓勵用戶每日簽到，用獲得金幣抵扣相對應的付款金額的優(yōu)惠方式。淘寶在設(shè)置會員系統(tǒng)時，普通用戶只享有簽到、種農(nóng)作物金幣抵扣金額的優(yōu)惠，而付費會用則每月享有90元的金額抵用抵用券‘京東也有類似的積分系統(tǒng)；
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比
淘寶和京東的結(jié)構(gòu)比較復雜，功能齊全，除了解基本的功能外還有用戶期望得到的以及超出用戶期望的功能。類似一些換裝、種水果等小游戲。整個APP邏輯清晰，使用簡潔。
3.購物流程圖
電商平臺發(fā)展已有多年，平臺購物流程相對完善，總體購物流程差異不大。淘寶在內(nèi)容電商上的嘗試則選擇了直播的模式，流程上，用戶在心選頁面或者商品頁面進入直播間后，能看到主播在對商品進行介紹推銷，用戶可以通過聊天、點贊等行為與主播進行互動，遇到喜歡的商品可以在直播列表種找到并購買。
4.頁面信息及交互
�。�1）首頁
首頁信息，包括功能控件、頻道入口和信息展示（活動和商品）。首頁的功能通常會集合常用功能，如搜索、消息展示、導航欄等；頻道入口則是對應商品、活動分區(qū)的收納和指引；最后對于信息展示，主打活動和商品會將信息放在上部以輪播圖形式播，其他的信息展示通常會放在首頁的下半?yún)^(qū)，下拉后的信息連續(xù)性很好，承載內(nèi)容的空間更大，大多會選擇商品推薦信息。
對于頻道入口，淘寶和京東均放在頁面中偏上的位置，且保證頻道圖標之間的獨立性，方便用戶辨識和日常使用。頻道內(nèi)容也集中在商品分區(qū)或者活動等，差異性較小
（2）分類
淘寶分類頁面僅有左側(cè)商品分類Tab和右側(cè)的細分小類，無搜索欄，在分類頁面更多注重商品的分類展示；而京東的分類頁面功能相比更加齊全些，觸雷頁面分類、搜索欄外，還可以根據(jù)用戶近期搜索的商品進行大數(shù)據(jù)推薦。
�。�3）購物車
電商APP里的購物車概念源自線下購物的場景，對用戶來說，主要作用是收藏、對比、合并支付。功能上，主要有商品的.展示和編輯更改（數(shù)量、規(guī)格或者刪除）、包郵等優(yōu)惠提示（不足則提供湊單入口）以及個性化推薦。
淘寶和京東在購物車功能上十分完善，而且設(shè)有快速清理功能（可以按時間排布加入購物車的商品，對圖標進行選中清理），對于單條商品的編輯則擁有加入收藏、推薦相關(guān)商品的功能。
（4）內(nèi)容頁
近幾年內(nèi)容電商發(fā)展迅速，圖文、視頻、直播等形式層出不窮，傳統(tǒng)平臺是電商也紛紛在自己的產(chǎn)品里植入相關(guān)內(nèi)容，緊跟方向。
電商的核心內(nèi)容從下至上可劃分為3個層級：
a.內(nèi)容元素（測評體驗、引導宣傳等）；
b.包裝形式（圖文、視頻、直播等）；
c.相關(guān)功能（社群分享、個性推薦等）。
內(nèi)容電商是從社群發(fā)展而來，靠有趣實用的高價值內(nèi)容做大用戶群體，然后靠挖掘內(nèi)容的衍生價值推薦商品，這一模式使得用戶的粘性更強，相較于傳統(tǒng)的商品個性推薦而言購買轉(zhuǎn)換率也更高。淘寶也正擁有相對應的社群功能。
從內(nèi)容上：2款產(chǎn)品主要都靠導購和測評演示（含商品短視頻）；
包裝形式上：淘寶選擇了大熱的直播模式，有意向的商家可以通過直播的形式出售自己的商品，使得用戶和商品之間的時間和空間上的距離感被抹平；而京東相對來說比較保守，現(xiàn)階段通過商品展示和用戶評論、問答作為內(nèi)容主體，通過這種形式在增加用戶粘性，且僅有客服不時推送優(yōu)惠信息；
相關(guān)功能上：淘寶選用更為復雜的直播模式，這一模式對互動、商品植入、觀看等功能的要求比較高，直播間采用半透明的頻道信息和互動彈幕，盡量使直播影響不被阻隔，互動模式包括彈幕、分享、點贊、打賞等；京東的相關(guān)功能，由于選擇了最為簡單的內(nèi)容形式，功能上也比較簡單，用戶評論（買家秀）和用戶問答。
�。�5）商品頁
商品頁面單款商品全面展示的平臺，是用戶決定購買與否的關(guān)鍵一環(huán)。目前電商產(chǎn)品發(fā)展多年，各款產(chǎn)品的商品頁面信息和排布基本達成一致，可分為基礎(chǔ)功能、信息展示、購物相關(guān)功能三個部分:
a.基礎(chǔ)功能包括返回、分享等；
b.信息展示則會展示商品的所有信息，對用戶購買決策影響較大的信息會放在首屏（商品圖、價格、規(guī)格等），用戶評價、推薦商品的信息流會放在最后，而該款商品的詳細信息則需要在頁面尾部通過上拉喚出（或者在首頁通過詳細信息的控件直接跳轉(zhuǎn)）；
c.購物相關(guān)功能包括規(guī)格型號選擇、購買、加購、收藏、客服等。
四、用戶數(shù)據(jù)
截至20xx年8月4日手機淘寶、京東在應用總榜上排上分別是第13名、第27名，占社交購物類APP排行榜名次分別是第3名、第5名。
五、 總結(jié)
文章選取兩位傳統(tǒng)電商巨頭（淘寶、京東）進行了簡要的市場分析，對2款產(chǎn)品的風格進行了一個定位：
1.淘寶：熱情、實惠；
2.京東：簡約、售后保障
在分析的過程中也發(fā)展了其中還有可以優(yōu)化的地方：
1.加強供應鏈建設(shè)
除了2款產(chǎn)品本身的影響力之外，還需要加強商品的監(jiān)管力度，保證商品的品質(zhì)，建立口碑。尤其是淘寶，淘寶上商家素質(zhì)參差不齊，不少用戶稱買到質(zhì)量差的商品。相對于京東來說，淘寶的物流都是下發(fā)給其他的快遞公司，沒有專門的配送物流線，遇到電商活動時，物流信息時常與實際情況不匹配。
2.關(guān)注95、00后以及二三線城市用戶的需求，為以后拓展市場做準備。
發(fā)展期望：消費升級趨勢下的消費者，尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領(lǐng)袖的引導，傾向于即時滿足，且隨著消費者經(jīng)濟能力的提升，對于購物的體驗需求也日益增加。帶貨直播、社交化傳播拉近了與用戶之間的距離，提高用戶互動頻率，促進用戶購買。雙線融合發(fā)展、直播都能從不同角度彌補傳統(tǒng)網(wǎng)購體驗感不足的問題，全面升級用戶消費體驗。
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