銷售督導崗位職責(匯編15篇)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的銷售督導崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售督導崗位職責1

　　1、協(xié)助、指導店鋪的.銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監(jiān)管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

　　3、監(jiān)督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關(guān)培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監(jiān)督、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售能力。

銷售督導崗位職責2

　　1、善于分析顧客的購物心理，具備將產(chǎn)品的賣點和顧客需求巧妙地結(jié)合起來的本領(lǐng)，自身屬于零售高手；

　　2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現(xiàn)場指導銷售技巧與現(xiàn)場人員的培訓，直到店鋪趨于穩(wěn)定化；

　　3、協(xié)助指導店柜銷售工作及將終端實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓；

　　4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，幫助提升店柜銷售；

　　5、有效管理零售團隊，根據(jù)不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整，能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業(yè)績；

　　6、有效的掌握員工工作狀態(tài)的能力；

　　7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的商品調(diào)整建議及配貨建議；

　　任職要求：

　　1、有很強的現(xiàn)場銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓能力，能獨立開發(fā)培訓課件，并對品牌風格定位有良好的`理解認知能力；

　　2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力；

　　3、有一定的審美能力，能適應經(jīng)常出差；

銷售督導崗位職責3

　　1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

　　2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

　　3.店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；

　　4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案；

　　5.培訓店面員工，根據(jù)執(zhí)行標準考核員工，確保店面人員的.專業(yè)水平；

　　6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關(guān)系，確保公司利益和對外形象；

　　7.完成公司交辦的其他工作。

銷售督導崗位職責4

　　1. 執(zhí)行市場推廣計劃，進行門店推廣活動

　　2. 維護門店關(guān)系，維護顧客關(guān)系

　　3. 指導客戶終端操作流程，引導客戶消費

　　4. 與公司各部門協(xié)調(diào)，及時解決門店終端所遇到的異常問題

　　5. 寫活動總結(jié)報告，處理代理商投訴，認真處理、及時反饋

　　6. 提升所負責門店的銷量，對門店業(yè)績負責

　　7. 巡店，營銷團隊培訓，評估經(jīng)銷商潛力、店鋪人氣/商圈;

　　8. 定時進行目標市場調(diào)研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。

銷售督導崗位職責5

　　1、根據(jù)年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協(xié)助商品回款計劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護。

　　3、空白市場的拓展與開發(fā)；新開店零售跟進工作，區(qū)域訂貨指標的`達成。

　　4、競品調(diào)研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區(qū)域中人、店、貨的管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

銷售督導崗位職責6

　　1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導及培訓；

　　2、監(jiān)督分銷商對公司政策的配合與執(zhí)行；

　　3、負責所轄區(qū)域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估；

　　4、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售；

　　5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的`銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案；

　　6、配合公司及各部門對加盟商銷售管理的銜接與開展，完成上級交給的各項調(diào)查任務

銷售督導崗位職責7

　　–負責組織終端營運管理監(jiān)督、指導工作

　　–負責組織終端市場的巡查、考評工作

　　–客戶新店開業(yè)籌備組織：圖紙設計審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的提供–負責組織新開終端網(wǎng)點的'開業(yè)前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓、開業(yè)促銷活動等的指導工作

銷售督導崗位職責8

　　1.企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行;

　　2.復制終端店鋪陳列及銷售服務的`標準;

　　3.開發(fā)相應的陳列及銷售服務的課件并組織終端員工、培訓師的相關(guān)培訓

　　4.設計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發(fā)放給到終端店鋪

　　5.對終端店鋪陳列及培訓結(jié)果進行跟進、監(jiān)督、檢查、指導及反饋

　　6.對于滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術(shù)的解決方案

　　7.配合銷售部門新開店鋪培訓支持(駐店式);

　　8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點節(jié)假日的櫥窗設計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。

銷售督導崗位職責9

　　1、周期巡防所轄區(qū)域內(nèi)的KA賣場、促銷員考勤的提報;

　　2、支持和配合誠實區(qū)域經(jīng)理的工作安排和指導;

　　3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務支持;

　　4、商場零售數(shù)據(jù)的`收集與提報(報表);

　　5、對促銷人員產(chǎn)品的管理和銷售有指導和監(jiān)督的權(quán)利和任務;

　　6、協(xié)助客戶做好零售終端市場銷售管理;

　　7、共同維護和遵守好服務規(guī)范;

銷售督導崗位職責10

　　1、協(xié)助銷售中心進行年度預算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統(tǒng)計及分析；

　　3、根據(jù)公司績效考核政策執(zhí)行銷售團隊考核工作；

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

　　6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進行銷售團隊建設、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進行工作協(xié)調(diào)；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領(lǐng)導交辦的其他工作

銷售督導崗位職責11

　　1、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的銷售管理及支持工作;

　　2、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的各項促銷、活動的統(tǒng)籌、落實及督導;

　　3、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核;

　　4、及時反饋片區(qū)內(nèi)的`市場信息(包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態(tài)分析、競爭對手情況分析、員工心態(tài));

　　5、負責片區(qū)內(nèi)的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護;

　　6、完成銷售部下達的各項銷售任務，配合完成各項市場計劃;

　　7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培訓學習、工作調(diào)整、貨物檢查等)。

銷售督導崗位職責12

　　1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有一定店務管理經(jīng)驗，有一定終端銷售經(jīng)驗，有敬業(yè)精神，有長期工作的穩(wěn)定性;

　　2、有商品陳列基礎;

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;

　　4、監(jiān)督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的`執(zhí)行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監(jiān)督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰(zhàn)，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

銷售督導崗位職責13

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、通過對相關(guān)材料的.宣導和輔助工具的使用，推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關(guān)報表、短信、關(guān)報表、短信、郵件等形式傳達給各相關(guān)負責人;

　　4、根據(jù)市場調(diào)研情況，在各層級例會上傳達同行業(yè)的情況、策略、動態(tài)，為部經(jīng)理和各層級業(yè)務人員提供參考、決策的基本法考核預警等，

銷售督導崗位職責14

　　崗位簡介

　　配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環(huán)境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標;處理客戶投訴 ，管理現(xiàn)場行為規(guī)范，銷售督導工作職責。 銷售督導的定位及作用

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作情況;

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，及時向公司反饋相關(guān)信息;

　　3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。

　　銷售督導的基本素質(zhì)

　　1、認真負責的工作態(tài)度;

　　2、具備裝修的基本知識;

　　3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力;

　　4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識;

　　5、具備一定培訓能力;

　　6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。 銷售督導的工作內(nèi)容

　　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

　　1、開業(yè)系列工作;

　　2、日常指導工作(貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持)，并做好總結(jié);

　　3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設和推廣;

　　4、針對各店鋪(包括代理商)的`扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規(guī)范經(jīng)營;

　　5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋;

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);

　　1、評估代理商信譽;

　　2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性;

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷售督導工作職責》。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務員、營銷員開展培訓;

　　2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監(jiān)督考核工作;

　　3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓工作;

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費能力等;

　　2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等;

　　3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議;

　　2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確保活動能夠充分開展;

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導;

　　5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析;

　　6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。

　　銷售督導崗位職責篇2：

　　1.在市場調(diào)研的基礎上，向企業(yè)提出銷售工作建議;

　　2.根據(jù)企業(yè)下達的銷售目標，制定所管轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃，組織、領(lǐng)導銷售團隊完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類營銷問題;

　　3.定期對各區(qū)域市場進行銷售績效考核;

　　4.負責管轄區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配、店面陳列和貨品信息的反饋等相關(guān)工作;

　　5.負責管轄區(qū)域內(nèi)的店鋪巡查工作，保證執(zhí)行標準統(tǒng)一;

　　6.負責管轄區(qū)域內(nèi)銷售人員的考核與培訓工作。

　　銷售督導應具備的能力

　　1.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態(tài);

　　2.具備良好的組織協(xié)調(diào)能力;

　　3.具備良好的領(lǐng)導管理能力;

　　4.具備良好的溝通能力;

　　5.具備較強的分析問題和解決問題的能力;

　　6.工作具備條理性，工作認真負責。

　　銷售督導任職條件

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷;

　　2.具備1年以上銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態(tài);

　　4.具備工作熱情，能激發(fā)下屬的工作熱情;

　　5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

銷售督導崗位職責15

　　1、收集市場及行業(yè)營銷動態(tài)，調(diào)查培訓需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓計劃；

　　2、開發(fā)培訓課程，編制培訓課件和建立企業(yè)培訓資料庫；

　　3、活動主持，為代銷渠道進行產(chǎn)品講解，協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演；；

　　4、能夠通過有效培訓，激勵員工，調(diào)整員工的心態(tài)，迅速提升銷售人員的業(yè)務能力任職資格；

　　5、收集并統(tǒng)計市場信息及客戶建議，調(diào)整制定可行的營銷方案，提高產(chǎn)品的銷售成功率。

　　6、參與企業(yè)培訓項目的組織實施。

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，表述能力好，性格沉穩(wěn)

　　2、本科及以上學歷，經(jīng)濟、金融等專業(yè)優(yōu)先；

　　3、2年以上基金、證券、銀行、三方財富、保險等金融機構(gòu)理財產(chǎn)品營銷或培訓從業(yè)經(jīng)驗，對金融產(chǎn)品有較深的`理解，熟悉國家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規(guī)；

　　4、具有較強的人際交往能力，邏輯思維能力和溝通表達能力，富有激情，能承受一定工作壓力；

　　5、能獨立理清培訓邏輯，完成可見的制作與講授工作。

　　6、在任職期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定性；

　　7、通過基金從業(yè)資格考試，有cfa、cpa等相關(guān)資格證書優(yōu)先。

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